以案例說明本量利分析對書店經營決策的影響

以案例說明本量利分析對書店經營決策的影響

　　面臨大型書城和在線圖書銷售網站的激烈競爭，中小書店早已沒有了當年有書不愁賣，銷售迅速增長的好時光。如何選擇適銷對路的圖書品種；庫存副本既保證不缺貨又不過多的占壓資金；銷售折扣既要能吸引讀者有要有利潤。諸多經營中的問題，讓書店老板費盡心機。如何精打細算在書店的經營活動中保持盈利？基于成本分析的“本量利分析法”可能是一個不錯的經營決策依據。該方法通過對數據的分析來指導實際經營過程中的各種決策。 “本量利分析法”側重成本－銷售量－利潤依存關系分析。在書店經營中，該方法可定量分析固定成本、變動成本、銷售單價、銷售量對書店利潤的影響。

　　我們通過書店經營中遇到的實際問題來說明“本量利分析法”的原理和能夠發揮的作用。王老板在蘇州開有4家中小型書店，面積均在200m2左右，各自由4個店面經理負責其日常進銷存相關店面管理。王老板負責資金中心，統一管理4個門市的經營資金并安排統一從批發市場和出版社進貨、結算。王老板收取分店的管理費并對下屬書店實行經營利潤考核。

　　現在王老板的問題是觀前街分店的經營情況不理想，由于該分店上交現金較少，王老板能感覺出該店不掙錢，但他不知道如何判斷其是否盈利？怎樣科學地制定該店店長的利潤目標？如何指導分店經理改善經營績效？這一直困擾王老板的經營。王老板為我們提供了一份銷量圖表。