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探討電子商務環(huán)境下市場營銷的變化及應對措施
[摘 要]隨著信息技術發(fā)展起來的電子商務，改變了傳統(tǒng)的市場營銷模式、營銷策略以及消費者的行為等。本文從電子商務環(huán)境下市場營銷的變化出發(fā)，探討了電子商務環(huán)境下市場營銷的對應措施。
一、前言
隨著信息化時代的到來和計算機網絡的普遍應用，電子商務迅速發(fā)展起來。電子商務以計算機網絡為平臺，改變了傳統(tǒng)實物市場的營銷方式，創(chuàng)造了一個虛擬性的交易渠道。電子商務對市場營銷產生了巨大的影響，改變了市場營銷的外部環(huán)境、營銷理念以及消費者的消費觀念和消費行為。企業(yè)為了適應新的電子商務環(huán)境，必須改變傳統(tǒng)的營銷觀念、調整營銷策略，以滿足消費者的需求為中心，增強誠信意識，為企業(yè)樹立良好形象，提高企業(yè)的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中得到長足的發(fā)展。
二、電子商務環(huán)境下市場營銷的變化
市場營銷是指企業(yè)以顧客的需求為中心指導思想而進行的包含產品生產、流通以及售后服務在內的一系列經營活動。企業(yè)可以調整一些可控因素來適應外部環(huán)境的變化。電子商務的產生對市場營銷產生了深刻的影響，也給市場營銷帶來了一系列的變化。
首先是外部環(huán)境的變化。電子商務環(huán)境改變了傳統(tǒng)的市場營銷的外部環(huán)境。電子商務是以計算機網絡為運行平臺，將傳統(tǒng)的實物交易和真實的市場虛擬化。網絡傳遞信息具有及時和迅速的特點，電子商務是建立在網絡基礎上的，也具有網絡迅速的優(yōu)勢。網絡沒有時間和空間的限制，打破了傳統(tǒng)市場營銷的地域限制，通過網絡傳播產品信息，使市場營銷發(fā)展成為全球性的市場。電子商務環(huán)境下，減少了市場營銷環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的實物市場營銷，需要在中間商的參與下完成。 而電子商務環(huán)境下的市場營銷，使消費者直接跟企業(yè)交易，省去了中間環(huán)節(jié)，在一定程度上降低銷售成本，能夠使消費者獲得利益。電子商務環(huán)境下市場營銷的交易和支付手段也發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的實物市場是使用現金進行交易，而電子商務的虛擬化特點，使交易活動實現了無紙化交易。電子商務環(huán)境下的市場營銷節(jié)省了采集信息的時間，便于消費者進行選擇分析。網絡平臺為市場營銷提供了傳播信息和及時溝通的渠道。企業(yè)可以通過網絡展示產品的具體信息，進行廣告宣傳。消費者可以根據不同的信息來選擇自己所需要的產品，同時，可以和企業(yè)進行及時有效的溝通，表達自己的需求和看法，使交易雙方能夠方便溝通互動。
其次是營銷理念的變化。傳統(tǒng)的實物市場營銷的理念是推銷產品，而電子商務環(huán)境下的市場營銷則是以滿足客戶的需求為中心。電子商務縮短了產品的流通時間，降低了物流的成本，突破了地域的限制，使消費者和生產的距離得以拉近，拓寬了消費者的選擇領域和空間。電子商務環(huán)境下的市場營銷是以滿足客戶需求為中心的電子化銷售和服務。隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展就必須依據客戶的需求迅速作出反應。電子商務使傳統(tǒng)的營銷理念和營銷方式發(fā)生了轉變。再次，改變了營銷策略。電子商務處于虛擬化的市場營銷環(huán)境，要求交易雙注重信用。傳統(tǒng)的實物市場是直接交易，但是電子商務是無紙交易，交易的安全性需要密碼、認證等措施來保證。電子商務環(huán)境下的市場營銷是以信用為企業(yè)生產和發(fā)展的根本。企業(yè)可以通過網絡平臺建立網頁或網站來展示自己的產品，增強誠信意識，沒有信譽的企業(yè)會通過網絡迅速擴展，不利于企業(yè)的發(fā)展。最后是消費者及其消費行為的變化。電子商務環(huán)境下，消費者通過網絡可以對商品信息加以分析選擇，以滿足自身需求。當消費者的需求沒有得到滿足時，可以向商家表達自己的想法，參與到新產品的研發(fā)過程之中。
三、電子商務環(huán)境下市場營銷的應對措施
1.轉變營銷觀念。電子商務環(huán)境下的市場營銷是以網絡為平臺，以信息技術的服務為基礎而發(fā)展起來的一種新興的營銷渠道。電子商務具有虛擬性，改變了傳統(tǒng)的實物交易的方式，在虛擬平臺上交易的方式，要求經營者改變傳統(tǒng)的營銷理念。樹立誠信意識，及時發(fā)布商品信息。對消費者反饋的意見及時溝通和回復。樹立企業(yè)的良好形象。電子商務環(huán)境下，企業(yè)迅速發(fā)展的前提是信息化的建設，企業(yè)應當與時俱進，通過網頁和網站展示自己的商品，發(fā)布自己的新產品、折扣信息以及聯系方式等，使消費者能夠在短時間內了解企業(yè)動態(tài)和商品信息，從而提高企業(yè)的經濟效益和市場競爭力。
2.拓寬營銷區(qū)域。由于網絡沒有時間和空間的限制，以網絡為平臺的電子商務就打破了傳統(tǒng)市場的地域限制。企業(yè)要具有全球化市場觀念，了解不同區(qū)域消費者的需求特點，從中選擇發(fā)展空間較大的區(qū)域作為企業(yè)的重點營銷區(qū)域。同時，樹立品牌觀，建立屬于自己的企業(yè)文化，豐富商品的內涵，引導消費者的消費觀念，進而影響消費者的消費行為。電子商務環(huán)境下的市場營銷沒有地域限制，擴大了企業(yè)的營銷區(qū)域和營銷對象。
3.調整營銷策略。現代營銷的基本手段是產品策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略。電子商務環(huán)境下，企業(yè)應當提高創(chuàng)新意識，加快產品的創(chuàng)新，在對產品進行定價時要更加科學、靈活，采取無中間商的產銷一體的營銷渠道，利用網絡優(yōu)勢發(fā)布產品的打折信息和促銷信息。電子商務環(huán)境下的市場營銷策略是以4C(以顧客為中心)為前提的4P(以產品為中心)決策，同時又融入4R(以關系營銷為導向)組合的營銷策略。
四、結語
電子商務環(huán)境下的市場營銷以網絡為平臺，以消費者為中心，改變了傳統(tǒng)的營銷觀念和交易方式，打破了地域限制。電子商務環(huán)境下的市場營銷已經發(fā)生了巨大的改變，要想在新環(huán)境下得到長足的發(fā)展，企業(yè)應當改變傳統(tǒng)的營銷理念，調整經營策略，擴大企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供有利條件。
參考文獻：
[1]鄧佳麗.電子商務下市場營銷的變化及對策[J].思茅師范高等專科學校學報，2004，(12)：36
[2]孫華民.電子商務環(huán)境下市場營銷的變化及對策[J].財經界，2010，(28)：108.
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