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淺議企業(yè)的投標(biāo)策略與報價技巧
摘要：面對競爭日益激烈的市場，企業(yè)如何把握自己在投標(biāo)報價及答辯簽約中的行為，以便在項目的最開始就做好盈利的展墊和預(yù)備，對企業(yè)和項目而言都是至關(guān)重要的，下面就筆者近幾年來一些膚淺的熟悉總結(jié)下來，希看能與大家共同探討。關(guān)鍵詞：前期預(yù)備 投標(biāo)策略 報價技巧 投標(biāo)軟件 經(jīng)驗教訓(xùn) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 中標(biāo)率 項目收益 一、做好投標(biāo)的前期預(yù)備和篩選工作，不能見標(biāo)就投 投標(biāo)的前期預(yù)備工作包含的要素很多，主要有項目性質(zhì)、規(guī)模、所在地條件、治理、設(shè)計、監(jiān)理方及參與投標(biāo)方、資金來源等，企業(yè)投標(biāo)時一定要選擇信息把握正確全面的、自己所擅長的，主要條件有利的項目來綜合考慮，必要時要結(jié)合企業(yè)自身和項目業(yè)主或所在地的發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)籌決策、公道篩選，避免由于選項失誤給企業(yè)帶來不必要的風(fēng)險和損失。 一個高明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，要對本企業(yè)的上風(fēng)和實際操縱水平了如指掌；要通過對項目各種條件的認(rèn)真分析，往偽存真，權(quán)衡利弊，制定公道的投標(biāo)策略，以捉住主要矛盾，規(guī)避和化解項目運(yùn)作風(fēng)險，做到當(dāng)斷必斷，沒有把握的項目就不投，不要再往花費(fèi)不必要的精力和金錢往做無謂的甚至有損企業(yè)利益或形象的工作。 二、把握項目前期的投標(biāo)策略和報價技巧，努力創(chuàng)造各種條件，用盡可能少的投進(jìn)換取盡可能多的項目回報 對承包商來說，經(jīng)濟(jì)效益永遠(yuǎn)是第一位的，企業(yè)的主旋律就是形成利潤，公道的投標(biāo)策略和報價技巧，可以從一開始就為以后在工程實施中賺錢埋下伏筆，但投標(biāo)報價不僅具有很強(qiáng)的技術(shù)性，同時還有賴于編標(biāo)職員的實踐經(jīng)驗及臨場決策，應(yīng)該靈活把握，留意分寸，善于公道加價與削價，在此方面，以下幾點(diǎn)是必須留意的： 1、避免報價職員與項目實施職員相互脫節(jié)的現(xiàn)象，力爭維系經(jīng)濟(jì)責(zé)任的連續(xù)性，才能使一個蘊(yùn)涵潛力和機(jī)會的報價得以貫徹執(zhí)行，確保項目的終極盈利。 2、公道把握不平衡報價，力爭項目中標(biāo)后可以
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