高爾夫俱樂部市場營銷論文

時間：2024-09-20 09:08:47 營銷管理我要投稿

高爾夫俱樂部市場營銷論文

　　高爾夫俱樂部都希望可以多引進些高爾夫市場營銷專業(yè)畢業(yè)的專業(yè)人員，以提高市場銷售部員工的整體素質(zhì)和管理水平。那么，高爾夫俱樂部如何進行市場營銷呢？

高爾夫俱樂部市場營銷論文

　　1.高爾夫俱樂部對市場營銷專業(yè)人才的需求

　　1.1高爾夫俱樂部市場營銷人員現(xiàn)狀中國高爾夫球協(xié)會統(tǒng)計，我國現(xiàn)有高爾夫球場612家。

　　通常一個18洞高爾夫球場需要市場營銷人員約12人，據(jù)此全國范圍需要高爾夫市場營銷人員超過7千人。

　　2014年對省內(nèi)外10家高爾夫俱樂部市場營銷從業(yè)人員的學歷結(jié)構(gòu)、專業(yè)情況進行了調(diào)查統(tǒng)計，統(tǒng)計表明員工中高爾夫市場營銷專業(yè)畢業(yè)的人員屈指可數(shù)，遠遠不能滿足球會的需求。

　　高爾夫俱樂部都希望可以多引進些高爾夫市場營銷專業(yè)畢業(yè)的專業(yè)人員，以提高市場銷售部員工的整體素質(zhì)和管理水平。

　　1.2高爾夫俱樂部經(jīng)營管理的需要建成一座18洞高爾夫球場大約投資1.2億左右，一家18洞高爾夫球場的的會籍飽和度大約1200張，會籍銷售是球會收回投資成本的重要途徑，會籍銷售工作是球會經(jīng)營管理的重中之重。

　　1.3市場營銷崗位應具備的能力通過對高爾夫俱樂部市場營銷崗位調(diào)研分析，確定高爾夫市場營銷人員應具備的能力有：市場策劃能力、市場銷售能力、會員服務能力，在培養(yǎng)專業(yè)能力的同時，注重培養(yǎng)學生的素質(zhì)能力，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識、團隊合作意識、服務意識、吃苦耐勞精神，為將來的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　2.運用多種教學方法激發(fā)學生的學習興趣

　　高爾夫市場營銷課程是專業(yè)主干課程，90學生，理論學時64，實習實訓26學時，課程的前導課有《高爾夫俱樂部管理》、《高爾夫賽事策劃和組織管理》、《高爾夫禮儀》，后續(xù)課有《高爾夫服務心理實務》、《高爾夫球規(guī)則》，針對目前高職學生的特點，采取多種教學方法，激發(fā)學習興趣。

　　2.1項目情景式以一個高職畢業(yè)生來到球會工作為主線設(shè)置情景，從應聘、面試到上崗，展開工作內(nèi)容既學習內(nèi)容，讓學生感同身受，今天在課堂學習的，也是他們將來面對的。

　　下面以項目教學法為例，選擇一個項目，進行分析。

　　2.1.1項目情景：楊昊所在的球會已確定9月1日開業(yè)，公司領(lǐng)導想通過與紅十字協(xié)會聯(lián)手，通過舉辦一場感恩社會的慈善邀請賽的形式來擴大球場的知名度，同時利用這次賽事達到促進會籍銷售的目的，接到任務的楊昊，積極準備賽事策劃方案，策劃方案不但包括領(lǐng)導邀請、媒體邀請、新聞發(fā)布、賽事的流程、還要考慮廣告設(shè)計和宣傳的各種途徑等等問題。

　　情境設(shè)計的出發(fā)點是為了完成教學目標，情境的設(shè)計符合教學目標，并使學生能夠完成教學目標，從而掌握技能。

　　使學生置身其境，讓教學活動從開始到結(jié)束都在輕松、歡快的情境中進行。

　　但是，情境教學只是一種手段，而不是目的，情境與教學內(nèi)容的有機結(jié)合，使人感到合情合理，不可牽強附會、矯揉造作。

　　2.1.2項目內(nèi)容本項目名稱為高爾夫促銷策劃一個大的項目分解成幾個不同任務：任務1高爾夫賽事策劃;任務2高爾夫廣告策劃;任務3撰寫高爾夫賽事廣告招商方案，通過任務的學習對項目有了一個整體的認識。

　　每個任務都配有實訓練習。

　　任務訓練：結(jié)合楊昊所在的球會開業(yè)之際，為擴大球會知名度，楊昊策劃一高爾夫賽事活動，通過訓練，使學生能夠撰寫高爾夫賽事策劃方案。

　　實訓目標訓練學生能夠明確賽事舉辦各階段的工作;訓練學生能夠撰寫高爾夫賽事策劃方案。

　　實施過程讓學生以團隊為單位，組織策劃高爾夫賽事活動;每個團隊討論分析的基礎(chǔ)上進行編制、整合思路;每個團隊歸納總結(jié)，形成高爾夫賽事活動策劃方案的內(nèi)容;每個小組將結(jié)果制作成WORD文檔，用PPT來講解小組活動成果，展示該高爾夫賽事策劃方案，并對老師和其他小組成員的提問給予合理的解釋。

　　團隊合作能力是當今社會不可或缺的一種能力，也是大學生就業(yè)時必備的一種能力，培養(yǎng)學生的團隊合作能力是提高就業(yè)競爭力的有效途徑的。

　　把團隊合作能力的培養(yǎng)，滲透到教學活動中，是職業(yè)教育的要求。

　　實訓考核考核是對教學效果所進行的評價，其標準應體現(xiàn)理論與實踐操作的統(tǒng)一，以能否完成實踐項目活動及完成情況來進行評價。

　　本課程改革考核手段和方法，將過程考核與期末考核相結(jié)合;理論考核與實踐考核相結(jié)合;本課程注重學生實操能力和分析問題、解決問題的能力的考核，綜合評定學生成績和評價學生能力，項目考核成績分別記錄最終成績?nèi)∑骄帧?/p>

　　項目化教學方法的特點，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教與學的方式。

　　“以項目為中心的學習”其意義就在于通過改變學生的學習方式，賦予學生以自主學習能力、與人合作能力、自主決策能力、收集處理信息能力、解決實際問題能力。

　　2.2其他教學方法在教學中，案例教學法也經(jīng)常使用，案例教學法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學法，案例提出新的問題，教師于教學中扮演著設(shè)計者和激勵者的角色，鼓勵學生積極參與討論，不像是傳統(tǒng)的教學方法，教師扮演著傳授知識者角色。

　　案例應該只有情況沒有結(jié)果，有激烈的矛盾沖突，沒有處理辦法和結(jié)論。

　　后面未完成的部分，應該由學生去決策、去處理，而且不同的辦法會產(chǎn)生不同的結(jié)果。

　　假設(shè)一眼便可望穿，或只有一好一壞兩種結(jié)局。

　　這樣的案例就不會引起爭論，學生會失去興趣。

　　從這個意義上講，案例的結(jié)果越復雜，越多樣性，越有價值。