校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽策劃書
活動(dòng)主題：校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽
活動(dòng)目的：為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營銷的平臺(tái)，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)特隆重舉辦崇文廣場(chǎng)“明日之星”校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽。
主辦：崇文俱樂部
承辦：武漢理工市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)
比賽時(shí)間：10月15日~~11月15日
產(chǎn)品簡(jiǎn)介：無形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi) 組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)
目標(biāo)市場(chǎng)：武漢理工大學(xué)全體師生
比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過程主要從以下三個(gè)方面考核選手
1 實(shí)戰(zhàn)DV部分 給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用DV記錄。
2 理論策劃部分 為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3 現(xiàn)場(chǎng)考核部分 考核選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 銷售冠軍獎(jiǎng) 總冠軍 亞軍
比賽評(píng)審： 崇文XX經(jīng)理 XX老師
技術(shù)支持（對(duì)選手）： 提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。
活動(dòng)細(xì)節(jié)策劃書
一 市場(chǎng)分析
武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點(diǎn)大學(xué)，國家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)校現(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：1
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1 精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。
2 大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì)迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。
3 現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部 “在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。
二 活動(dòng)目的與效果
在學(xué)生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng) “在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。
通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對(duì)崇文的好感。
通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來為崇文廣場(chǎng)開發(fā)理工市場(chǎng)，同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。
我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會(huì)得到大幅提升， “在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。
三 活動(dòng)過程策劃
1 時(shí)間： 10.15~~.11.15
2 地點(diǎn)： 武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)
3 組織安排： 本次活動(dòng)由崇文俱樂部主辦，理工大市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場(chǎng)營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。
本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷，申請(qǐng)書加現(xiàn)場(chǎng)面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場(chǎng)面試加理論策劃，效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場(chǎng)比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。
4 活動(dòng)流程
1 第一輪宣傳（10.15—10.20）
本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅（6 條） 彩噴（三塊）海報(bào)（100） A4宣傳單（10000）
2 擺點(diǎn)報(bào)名（10.18—10.19）
在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢，接受報(bào)名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個(gè)，小型彩色POP十塊。
3 N進(jìn)30面試（10.21晚）
由研究生，大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。
4 30進(jìn)10面試（10.22晚）
由研究生和大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試。形式為現(xiàn)場(chǎng)出題，臨場(chǎng)發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。
5 第二輪宣傳（10.23—10.27）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報(bào)（100）
6 第一場(chǎng)預(yù)賽（11.1）
在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個(gè)營銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用DV記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰(zhàn)DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的`表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試環(huán)節(jié)，我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。
7 第三輪宣傳（11.2—11.8）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報(bào)（100）
8 第二輪預(yù)賽（11.8）
本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場(chǎng)考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。
9 第四輪宣傳（11.9—11.15）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3） 彩噴（3） 海報(bào)（100）
10 總決賽（11.15）
總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實(shí)戰(zhàn)DV 加 策劃展示 加 現(xiàn)場(chǎng)考核 三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
11 比賽回顧及成果展示
校園媒體宣傳
1 校報(bào) 如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。
2 校廣播臺(tái) 校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。
3 校內(nèi)各大網(wǎng)站 例如 經(jīng)緯網(wǎng)，，學(xué)工廣場(chǎng)，理工青年，和校內(nèi)的各大BBS里都會(huì)看到我們的新聞。
4 校電視臺(tái) 如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)DV非常的精彩，我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的DV。
宣宣傳資料內(nèi)容：
第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功
預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場(chǎng) 承辦： 理工大市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)
第四輪宣傳橫幅（總決賽）：
笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手
崇文俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽 11.15日教四十五樓
海報(bào)內(nèi)容
背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方
宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。
彩噴：背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
附錄 協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介
本協(xié)會(huì)全稱為“武漢理工大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)”，英文名為“The Marketing Association of wuhan University of Technology”。
本協(xié)會(huì)是以“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動(dòng)說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營銷實(shí)踐的學(xué)生社團(tuán)組織。
本協(xié)會(huì)是以理論文化為基礎(chǔ)，實(shí)踐行動(dòng)為目的，讓本協(xié)會(huì)的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系在一起時(shí)所學(xué)的營銷學(xué)知識(shí)更有分量。本協(xié)會(huì)的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學(xué)市場(chǎng)營銷班，具有很強(qiáng)的理論知識(shí)，并渴求在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實(shí)踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時(shí)希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個(gè)平等和祥和的家園式的社團(tuán)，充實(shí)校園文化。
本協(xié)會(huì)首席指導(dǎo)老師是市場(chǎng)營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會(huì)性質(zhì)相符的活動(dòng)和項(xiàng)目。活動(dòng)場(chǎng)所由活動(dòng)內(nèi)容選定。
主要活動(dòng)：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實(shí)施性方案并實(shí)施。
市場(chǎng)調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研方案與市場(chǎng)分析。
營銷策劃：為企業(yè)有針對(duì)性做策劃活動(dòng)。
產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持
營銷培訓(xùn)：致力于提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
廣告策劃：做最有銷售力的廣告。
人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。
聯(lián)系方式：略
校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽策劃書
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