實用的促銷策劃方案匯編8篇
為了確保事情或工作有序有力開展，就需要我們事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編收集整理的促銷策劃方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷策劃方案 篇1
一、銷售策劃方案運作平臺
公司設置專門機構負責新品牌產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新品牌產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案品牌產品的設計
由于老品牌產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，品牌產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合品牌產品。
1、按白酒的香型來開發，力求品牌產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發品牌產品，形成高中低度系列品牌產品。
3、有針對性的開發品牌產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進品牌產品，達到品牌產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發品牌產品，建立合理的品牌產品價格體系。
三、網絡系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新品牌產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對品牌產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、品牌產品利益分配和銷售策劃方案的費用
（一）品牌產品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照品牌產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售品牌產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
（二）銷售策劃方案營銷費用的管理
1、對銷售品牌產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟
1、計直銷操作辦法（一品一策）;
2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;
3、制定直銷品牌產品上市造勢活動方案;
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
促銷策劃方案 篇2
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"；利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息。
四、 禮品促銷
1.禮品一：衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一活動通知)
六、 主題海報
秋收；國慶·中秋快樂。
七、櫥窗布置：
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝：
活動期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍(見圖)
【范例】
促銷活動目的:旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容:
1、主題:"完美音質，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
3、促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
4、終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。
5、現金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
6、促銷活動注意事項:
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。
促銷策劃方案 篇3
一、 操作流程
二、什么是聯合促銷
只要你仔細留意，有時，當你在超市購買某品牌的醬油時，你會發現只要比平時多付一點錢，就可以一起獲得另外一個品牌的雞精，又或者當你在電器城購買某品牌的洗衣機時，導購小姐會告訴你：購買某品牌的洗衣機的同時購買另一個品牌的電飯鍋，將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為，但實際上這往往是生產廠家在進行產品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起，聯合進行促銷的方式，我們稱之為聯合促銷。
聯合促銷是最近幾年來發展起來的新的促銷方式。聯合促銷的優點在于門檻低、效果顯著，企業只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現比單獨促銷更好的目標。聯合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯合進行促銷，借助當地知名度很高的品牌的魅力，我們的品牌絕對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進入千家萬戶！
三、聯合促銷的形式
（一）聯合促銷分為三種形式：
1．不同行業之間的促銷聯盟。企業分屬于不同的行業，是一種非競爭關系。這是促銷聯盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進行的聯盟促銷活動。
2．同行之間的促銷聯盟。企業之間存在直接的競爭關系，爭奪共同的客戶，但聯合促銷仍然可以互惠互利，實現共贏。另外，同行企業聯合起來舉行展銷會也是一種常見的促銷聯盟。 20xx年5月1日-7日 廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣柜團購簽售活動。
3．混合形式的促銷聯盟。企業之間的促銷聯盟可能不止上面的一種形式，可以同時出現其中的兩種，共享多方資源，實現多贏。
（二）促銷聯盟的四大優勢
促銷聯盟通過整合對方資源如品牌形象、分銷網絡、社會關系、營銷經驗等，做到資源共享、優勢互補，取長補短，從而疊加自己的.優勢，取得事半功倍的促銷效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現在以下四個方面。
1．降低營銷成本。促銷聯盟投入的費用是由各方共同分擔的，相當于對方為你進行一定程度的免費促銷。企業“無償”地使用了對方的營銷資源，減少了促銷費用的支出，降低了營銷成本。如
果豪杰解霸不與娃哈哈聯盟而單獨促銷，要達到同樣的效果，促銷費用肯定要增加不少。促銷聯盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進行免費的報道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。
2. 擴大消費群體。聯盟各方的消費群體肯定不會完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買“小天鵝”洗衣機的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會和“小天鵝”結成聯盟。通過促銷聯盟，企業可將僅屬于對方的消費者一定程度上成為自己的消費者，同時在促銷聯盟的強大攻勢下增加潛在消費者數量，從而擴大產品的消費群體。
3．擴大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽度和忠誠度不同的顧客會有不同的印象、感受和評價。在促銷聯盟中，可通過共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優勢來提高品牌的知名度，提升品牌的美譽度，加強品牌的忠誠度，從而擴大品牌影響力。
4．利于新產品推廣。企業在推出新產品時的市場導入期，成本相對較高，而購買力弱，市場知曉度低。企業為了迅速推廣新產品，借促銷聯盟的力量能取得良好的效果。促銷聯盟能迅速打響產品的知名度，擴大銷量，甚至掀起一陣產品的銷售旋風。
四、如何進行促銷聯盟
第一步：尋找可以聯合促銷的品牌、達成協議。
常用的方法有：
A、消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發，按照消費者的消費習慣，來尋找合作品牌。比如電視柜和電視機進行聯合促銷，因為根據消費者的消費習慣，買電視柜就是用來放電視的，所以家具品牌可以聯合電器品牌等等。
B、創新法：即突破傳統的思維和模式，將不同產品或服務進行嫁接，來尋找聯合促銷品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。
C、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。
第二步：尋找契合點、明確共同目標。
要明確促銷的目的，找到所聯合進行促銷的不同品牌的契合點，然后在這個基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。
第三步：制定一個雙贏的方案。
由聯合的各方列出自己在促銷中所要達到的目標，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點和可結合點，再根據這個來進行具體的聯合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯合促銷方案較容易獲得合作雙方的認可，并很快可以得到執行。
促銷策劃方案 篇4
一、活動背景
年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環境來做促銷。
二、活動時間
9.20-10.10
三、活動主題
與國同慶，共譜天倫
四、活動內容
1、活動期間，推出黃金套餐
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
2、中秋之夜推出團圓飯：
588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預定，贈送禮品一份。
3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。
4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。
5、與旅游團聯合促銷，指定旅游點，發贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得XX旅游景區門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂：
以國慶，中秋為主要音樂風格。
2、門廳裝飾：
酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：
電視臺，無線電，網站，報紙。
4、視覺宣傳：
提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、人員培訓
1、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。
2、加強工作人員的服務意識及操作規則培訓。
七、預算：(略)
促銷策劃方案 篇5
活動分析：年節過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消費，激發顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”主題系列活動，具體方案如下：
一、[活動時間]：3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天
二、[活動主題]：“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”
三、[活動內容]：
活動一、春之愛獻給女性特別的愛
1、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節春之愛特別獻禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取精美禮品一份;
活動二、春之情關愛女性購物送禮
2、慶三八婦女節，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿：
滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;
滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛生紙一包;
滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發水一瓶。
◆(明示商品除外)
活動三、xx女性特惠獻禮
首屆“xx春季時裝展賣會”隆重開幕!t恤68元起，西服98元起。
家電類9折起，xx、xx等女鞋部分7折，xx女涼鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。
內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。
丁x宜、白x夫、x氏、x仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起
活動四、xx女人時尚內衣展
活動期間，在三樓舉辦精品靜態內衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活。
活動五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽
凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規定的時間內戰勝對方，即可持“跳棋高手”領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)
活動六、“二月二 龍抬頭頭飾大展銷”暨“二月二 龍抬頭糖豆食品特賣會”
活動期間，飾品專柜推出“二月二 龍抬頭頭飾品大展銷”活動，超市推出“二月二 龍抬頭糖豆食品特賣會”活動，商品玲瑯滿目，應有盡有，歡迎選購。
四、[賣場裝飾]：
1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工負責模特的內衣挑選并搭配到位。企劃部負責現場裝飾。道具：沙網布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節，春之舞魅力女人時尚內衣展”。
2、圓門及東、南門對聯貼、地貼全部撤除，更換春季門條。
3、年節吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)
4、超市年貨大街撤除，特價車統一使用小型促銷架并全部到位。
5、寫真吊掛，kt版反正心型制作，賣場主要通道：“靚麗女人，38婦女節快樂”
6、看板：三八婦女節的由來/二月二的來歷
7、二樓中廳模特臺設計布置
五、[廣告宣傳]：
1、氣象局字幕廣告
2、電視臺廣告、飛字廣告
3、賣場內外活動看板、吊掛看板
4、彩頁10000張
5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”
6、吊掛：“二月二龍抬頭，頭飾品大展銷”/“二月二龍抬頭糖豆食品特賣會”
促銷策劃方案 篇6
一、主力活動：
甜蜜賀年獻——冬品30元當90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用30元當90元/60元/50元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。
2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!
二、特獻品牌活動
送給她：
品牌首飾(愛情恒久遠)
周大福 (2.13-2.16)
黃金免工費鑲嵌類、K金/素鉑金 8.5折，2.14下午2:30大型互動活動，獎品豐厚，期待您的光臨
(具體以專柜標識和貨品為準)
六福珠寶(2.13-2.14)
鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章
國王金殿 (2.14-2.16)
黃金每克減50元!
化妝品(一見傾心)
促銷策劃方案 篇7
重陽節，也叫老人節。是繼中秋節以后的另外一大中國傳統節日。最近幾年的重陽節，逐步掀起了一股團圓風。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一生的父母出門走走，走走，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝敬、合家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節在xx月16日，正處十一黃金周和十仲春份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進行主題促銷，不但可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著旺季做強，淡季做大的原則，還可以借此加強餐飲企業形象力的提升。
一．活動主題
菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康
二．活動時間
20xx年xx月18—21日
三．餐廳氛圍
1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會的主題橫幅。
2、在正門進口處堆放九層的大型重陽糕，各種日常寫作指導，教您怎樣寫范文配放小裝潢燈，取步步登高之意。
3、餐廳內張貼重陽節主題吊旗。
4、在各樓層明顯位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四．活動內容
活動一
重陽節推出合適老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。
活動二
1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈予養身滋補湯一份。
2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動三
舉行百叟宴。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的九九重陽優惠套餐（僅限xx0人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動四、重陽節特價酬賓
保健酒類
保健品類
保健食品類
其它老年用品等
五．媒體計劃
1、硬廣：、晚報周三xx半彩，快報周四半版彩
2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文
促銷策劃方案 篇8
1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向（收集材料、確定大致內容）
2. 調查問卷
實地調查：量的、質的
實驗調查
格式要求
（１）封面
策劃書的封面應含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應具體、明確、完整、規范，例如“２００４年８月××公司有獎征文設計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的秘密等級，促銷策劃書通常屬于企業的核心商業機密，如果其商業活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業實施整體營銷戰略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應標注“秘密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書。 （２）目錄和摘要
在策劃書的內容較多時，應加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內容。 （３）正文
（一）市場分析
１．產品介紹、市場背景（若有產品設計加入）；
２．SWOT分析；
３．市場預測及建議。
（二）促銷目標
１．總體目標（目標消費群/市場定位）
２．目標分解
（三）促銷提案
１．方案細則
（１）促銷主題
（２）促銷時機和持續時間
（３）促銷對象
（４）促銷地點（區域）
（５）促銷產品
（６）促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件……
（７）促銷媒介
２．活動詳細說明
（四）廣告配合方式
? 包括選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節奏播發廣告等。
（五）促銷活動步驟
? １．前期準備
? （１）人員安排第
? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客投訴，各個環節都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促銷
? （２）物資準備略
? 在物資準備方面，要做到事無巨細，大到車輛，小到海報、ＰＯＰ，都要羅列設計出來，然后按單檢查，確保萬無一失。
? （３）實驗方案
? 由于活動方案通常是在經驗的基礎上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、收集調查表，或在特定的區域實施促銷方案。
２．中期操作
中期操作主要包括活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得以完美執行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規定。現場控制是把促銷活動中各個環節的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調整，保持
對促銷活動的實時控制。
３．后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將采取何種方式，在哪些媒體上進行后續宣傳。
（六）意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準備。
（七）促銷預算
１．預算計劃
確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。
２．資金費用來源
（八）效果評估
預測本次促銷活動能否達到預期的促銷目標，并對投入產出比進行分析，以便活動結束后與實際狀況進行比較，并從刺激強度、促銷時機、促銷區域、促銷媒介等方面進行評估。
附錄
附錄包括創意、腳本、宣傳文案、促銷調查原始資料、策劃參考文獻、數據來源，以及其他需要注明的問題。
（市場調查問卷）
【案例】海爾剃須刀促銷策劃案（節選）
一、促銷提案
（一）活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”
海爾針對現代商務人士新推出的××剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領導剃須刀時尚化的代言品。
（二）活動目的
通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內戶外的推介促銷，以及適當的媒
體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。
（三）活動時間及地點
２００２年７～８月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿公司。
（四）主推型號
ＲＳＣＷ－Ａ６、ＲＳＣＷ－Ｂ６、ＲＳＣＷ－Ｂ４１、ＲＳＣＷ－Ｓ１（待定）。
（五）賣點建議
“創意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”。
（六）活動設計的促銷類型——組合促銷
活動促銷，競賽促銷，免費促銷（贈品），優惠促銷（折扣），廣告合作，涉及經銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。
（七）產品特點
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的ｅ時代商務剃須功能；另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領域的創新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。
（八）活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”
包含因素：
１．時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務生活的魅力； ２．ｅ時代生活的隨心所欲；第
３．貼身的呵護和商場的伙伴、朋友；章
４．剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須；促銷
５．以人為本，彰顯魅力；策
６．干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現需要即時剃須的狀況；略
７．“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現代人設計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心。
（九）宣傳形式
１．針對賣場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、ＰＯＰ；條幅、現場效果圖。
２．針對媒介組合：
（１）電視廣告在當地有影響力的電視臺發布電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經銷地點等內容。
（２）上市地區廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發布電視廣告。 （３）廣告片長度電視廣告片以１５秒為主，專題片為輔。
（４）新聞每周發布海爾剃須刀當地熱銷新聞，對當地熱銷情況進行報道。 ３．針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。
（十）一般促銷活動
１．海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份；凡已經購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發票到活動賣場購買海爾剃須刀時，均可享受８．５折優惠；凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優惠。 ２．顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。
３．經銷商參與部分：
（１）活動地點各地４２個工貿公司。
（２）主要內容青島海爾剃須刀項目組根據直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經銷商。
（３）評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數；根據在活動期間的累計積分情況確定排名。
（４）累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現場讓顧客填寫用戶 連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來確定該直銷商的積分情況。
４．直銷員部分：
（１）活動地點各地４２個工貿公司。
（２）主要內容青島海爾剃須刀項目組根據各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。
５．新聞報紙宣傳：
（１）各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。
（２）在推介活動之后，繼續宣傳海爾剃須刀各地熱銷的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。
（３）通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產品的熱銷情況，既可以增加新產品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產品美譽度。 （４）海爾剃須刀在當地有影響力的賣場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當地熱銷的新聞；新聞稿盡量免費發布，免費發布新聞頻率達每周一篇，獎勵產品經理５０元／篇；每月免費新聞少于２篇，扣產品經理１００元。
二、特別推介促銷
（一）針對經銷商、司機的現場推介會
口號：體面應對每一天
在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協會的會員；司機可以在指定時間內，在國家標準加油站或標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經銷商則被邀請參加早晨８點的剃須早餐。經銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現場認真填寫一份市場調查問卷。
（二）戶外小型推介會
口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通
在特定的賣場外舉行，活動時從現場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現場使用的剃須刀。
（三）問卷問題（略）
（四）活動串詞（略）
三、列入費用的項目
小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、ＰＯＰ、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾Ｔ恤、其他費用等。第
四、活動組織流程章
１．工貿活動準備：活動賣場確認，直銷員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。促銷
２．宣傳品下發：印制相關宣傳品。策
３．用戶連心卡管理：搜集、統計、整理用戶連心卡。略
４．目前效果（略）。設計
五、活動實施效果
海爾剃須刀作為上市不久的新產品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產品的認知度，進而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產品中獲得市場優勢，實現良性循環。廠商的投入及所建立的社會效應更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產品的全鋪市和在終端實現全面盈利，打下穩固根基。
六、整個活動應注意和嚴格控制的地方
１．成本控制：因整個促銷活動的復雜性，涉及多個部門、地區，時間延續較長，活動項目較多，應嚴格做好預算，盡量根據預算行事。
２．始終保持“一個中心，多個層次”，即以產品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應避免整個活動成為一個大雜燴。
３．活動中注意搜集來自各方面的信息，以便活動之后建立關于產品投放的數據庫。
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