方案策劃

時間：2022-05-21 11:23:48 策劃書我要投稿

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實用的方案策劃10篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實用的方案策劃10篇

方案策劃篇1

　　目標：

　　1、知道六月一日兒童節(jié)是全世界小朋友的節(jié)日，感受并體驗節(jié)日的快樂

　　2、理解詩歌中的形容詞（艷艷的、脆脆的、甜甜的）

　　準備：

　　1、交流風向六一節(jié)的快樂：

　　觀看錄像

　　說說自己節(jié)日里最高興的事情

　　——誰在歡慶六一兒童節(jié)？是怎么歡慶的？

　　你在留意兒童節(jié)里什么事情最高興最快樂？

　　2、欣賞并學念詩歌

　　教師朗誦，幼兒聽讀：

　　——詩歌的名稱叫什么？

　　詩歌里說道了六一節(jié)有什么？（陽光、鮮花、歌聲等）

　　出示教學掛圖，再次欣賞詩歌。

　　討論理解詩歌內容

　　——六一的陽光是什么樣的？

　　六一的鮮花是什么樣的？艷事什么意思？

　　六一的歌聲是什么樣的？為什么這么說？（念準脆字）

　　六一的歡笑時什么樣的？為什么歡笑總是美美的？

　　六一是屬于誰的？我們的節(jié)日時怎么樣的？怎么會是甜甜的呢？

　　幼兒跟著教師完整學念詩歌。

　　3、大膽想象，仿編詩歌

　　——六一節(jié)還有哪些快樂的事情也可以編到詩歌里？

　　如：六一的大地是綠綠的

　　教師啟發(fā)幼兒從天空、風兒等角度思考、仿編：

　　如：六一的天空是藍藍的，六一的風兒是暖暖的……

　　幼兒自由結伴，開展詩歌仿編活動。

　　集體交流并學習背誦。

方案策劃篇2

　　面對市場競爭出現(xiàn)了“白熱化”的狀態(tài)，國內各大期刊社紛紛拿出“殺手锏”爭奪應該屬于自己的一份市場份額，同時也出現(xiàn)了各種各樣的促銷手段。每一種促銷手段，他們都有一個前期的市場促銷策劃方案。促銷策劃方案決定著促銷手段的實施、成敗以及效果。但都是萬變不離其宗。

　　一、促銷概述

　　1、促銷的定義：促銷是促進營銷、銷售的簡稱。具有廣義、狹義兩層意思。

　　廣義的促銷是指出版單位通過產(chǎn)品、價格、分銷策略、廣告、公共關系、人員推銷、銷售促進等一系列工具的運用，達到增加銷售的目的。

　　狹義的促銷則非麥卡錫所指的4P(產(chǎn)品、價格、促銷、渠道)要素之一，而是指屬于該促銷中的與廣告、公共關系、人員推銷處于并列關系的一個子要素——銷售促進(“營業(yè)推廣”或者“銷售推廣”)

　　2、促銷的內容：促銷的實質是一種信息傳播、溝通行為，是針對讀者對信息的心理需求，采用適當?shù)男畔贤ㄊ侄味M行的整體營銷、溝通活動。

　　它的核心內容是：什么人，向誰推介什么，用什么方式推介，通過何種途徑推介，達到什么目的。

　　具有兩種基本形式：出版物營銷信息的單向式傳遞溝通、出版物營銷信息的雙向式傳遞溝通。單向式傳遞溝通是指出版單位對讀者或者讀者對出版單位，一方發(fā)出信息，另一方接受信息。雙向式傳遞溝通則是指出版單位、讀者相互交流、互通信息、不斷進行信息的反饋與調整。

　　一般來講，促銷的內容主要包括以下幾層意思：

　　(1)、出版物促銷的核心是出版單位與目標讀者的雙向溝通。出版單位與讀者之間達成交易的基本基本條件是信息溝通，引起讀者的注意，并結合讀者的需要形成消費動機，才有可能使讀者產(chǎn)生購買欲望。

　　(2)、出版物促銷的直接目的是引發(fā)、刺激讀者產(chǎn)生購買行為。讀者能否產(chǎn)生購買行為主要取決與讀者的購買欲望，而讀者的購買欲望又與外界的刺激、誘導密不可分。通過各種傳播方式把出版物等有關信息傳遞給讀者，以激發(fā)其購買欲望，使其產(chǎn)出購買行為。

　　(3)、出版物促銷的方式有人員促銷與非人員促銷。人員促銷也稱為直接促銷或人員推銷，是出版單位運用推銷人員向讀者推銷出版物的一種促銷活動。它主要適合于在讀者數(shù)量少、比較集中的情況下進行促銷。非人員促銷又稱間接促銷或非人員推銷，是出版單位通過一定的信息傳播途徑傳遞出版物的相關信息，以促使讀者產(chǎn)生購買欲望、發(fā)生購買行為的一系列促銷方式。他適用于讀者數(shù)量多、比較分散的情況。

　　通常來講，出版單位在促銷活動中將這兩種方式結合起來運用。

　　二、促銷策略類型

　　1、廣告：廣告是指通過一定的傳播途徑向讀者傳遞信息的有效方法。目的是為了影響目標讀者的思想意識和實際行動，使之發(fā)生有利于出版物的轉變或維持。有以下特點：

　　A、傳播迅速、受眾面廣

　　B、通過反復渲染、反復刺激擴大出版物的知名度

　　C、簡單易用

　　D、人均費用低

　　2、公共關系：通常指不以出版單位自己的身份，而是以第三者的身份通過各種途徑使出版單位或者出版物能形成良好的讀者印象和品牌形象，最終仍以提高實銷率為目的。(充分利用忠實讀者對出版物的良好口碑進行宣傳)。有以下特點：

　　A、公共關系活動范圍廣泛

　　B、出版單位(出版物)整體形象提升是公共關系的核心

　　C、公眾接受程度高

　　D、長期性和長遠觀點

　　3、人員推銷：是指出版單位通過派出銷售人員，借用各種銷售渠道平臺與一個或者一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷出版物，促進和擴大銷售。有以下特點：

　　A、雙向信息溝通使信息傳遞容易被接受

　　B、人際關系強，容易建立較穩(wěn)定的購銷關系

　　C、靈活性強，具有能動性和選擇性

　　D、針對性強

　　E、信息收集反饋能力強，便于出版單位決策

　　4、銷售促進：是指出版單位運用各種短期又因，鼓勵讀者購買的促銷活動。銷售促進可以有效地推進出版物占有的市場份額，有效地抵制和擊敗競爭者的促銷活動，有效地刺激讀者購買，有效地影響渠道商的營銷活動。

　　大致分為以下三類：

　　(1)、向讀者推廣的方式

　　A、贈送樣品

　　B、贈送代價券

　　C、包裝兌現(xiàn)

　　D、廉價包裝

　　E、贈品印花

　　F、有獎銷售

　　G、優(yōu)惠券

　　H、俱樂部制或者會員制

　　(2)、向渠道商推廣的方式

　　A、購買折扣

　　B、資助

　　C、銷售獎勵

　　(3)、向發(fā)行人員推廣的方式

　　A、銷售紅利

　　B、銷售競賽

　　C、銷售回扣

　　D、職位提拔

　　銷售促進有以下特點：

　　A、刺激強烈、效果顯著

　　B、即時與短暫效應

　　C、方式多樣、不拘一格

　　5、直接營銷：指運用一種或多種通信手段或其他傳播途徑傳播促銷信息，使某一區(qū)域內的讀者產(chǎn)生購買動機，到各終端點購買通過各種通信方式購買。一般過程是：傳播信息——讀者產(chǎn)生購買動機——讀者購買(訂購)——終端點直購(出版單位郵寄)。其典型形式如下：

　　A、促銷出版物信息

　　B、郵購訂單

　　C、電話訂購

　　D、直復廣告

　　E、電子網(wǎng)絡銷售

　　具有鮮明的特色：非公眾性，信息一般發(fā)送至某個特定的人;訂購，信息為某讀者訂購以滿足他的訴求并發(fā)給他;及時，信息傳播速度非常快;交互反應，信息內容可根據(jù)個人讀者的反應而改變。

　　三、促銷策劃的流程

　　1、促銷調查：是指對影響出版物促銷活動的有關資料進行收集和整理，分析出版物促銷的外部環(huán)境和內部狀況，目的是為出版物的決策提供依據(jù)，是促銷策略設計的重要基礎工作。

　　A、調查程序：促銷調查遵循一定的科學程序，常見的調查程序分為6個階段：

　　(1)、準備階段。主要包括分析問題所在及問題焦點，明確調查問題，確立調查目的和設定調查假設。

　　(2)、制定計劃階段。主要包括制定調查計劃、確定調查方法、設計抽樣計劃、訓練訪問員和試調查。

　　(3)、正式執(zhí)行階段。主要包括設計調查問卷、實施調查、收集信息、控制進度和控制調查質量。

　　(4)、結果處理階段。主要包括資料整理、資料統(tǒng)計分析、解釋資料間相互關系。

　　(5)、補充調查階段。主要包括對未收集到的信息進行補充調查。

　　(6)、撰寫調查報告階段。主要包括撰寫促銷調查報告，提出結論與建議。

　　B、調查方法

　　(1)、資料來源。調查資料可分為原始資料和二手資料。原始資料是指為達到當前待定目的，通過實地調查獲取的第一手信息;二手資料是指為其他目的已經(jīng)收集到的信息。

　　一般來說，促銷調查開始時，通常先著手收集二手資料，以判斷問題是否已經(jīng)解決或解決的程度。其來源通常有出版單位內部資料(各種銷售數(shù)據(jù))以及其他出版物外部資料。

　　(2)、調查方法。收集原始資料的方法多種多樣，常用的有觀察法、小組座談、問卷調查法、實驗法等

　　C、調查內容：出版物促銷調查必須圍繞出版物的促銷策劃工作來進行，既要了解影響促銷的微觀因素及變化，又要了解與出版單位促銷工作密切相關的宏觀因素的變化。因此，出版物促銷調查包括外部調查和內部調查兩個方面。

　　(1)、外部調查。包括促銷環(huán)境調查、市場終端調查、競爭對手調查、讀者調查等。

　　(2)、內部調查。包括出版單位營銷能力調查、營銷事務調查、財務能力調查、管理能力調查等。

　　2、確定促銷目標：出版物的促銷目標應與出版單位整體營銷目標以及該階段促銷目標相配合。促銷目標可以是對于市場或財務等經(jīng)濟效益性質目標的描述，如擴大市場份額、提高出版物接受程度、增加銷售額，也可是對于出版物形象等目標的描述。可以細分以下：

　　A、出版單位在不同時期的促銷目標。可以從兩個不同的角度來分析出版物在不同時期的促銷目標。

　　(1)、出版物生命周期各階段的促銷目標。

　　a.導入期：縮短出版物與讀者之間的距離，引導潛在讀者試讀，認知本出版物。

　　b.成長期：鼓勵零星購買、刺激潛在讀者，增強終端商的接受程度。

　　c.成熟期：刺激長期購買，吸引競爭出版物的讀者，保持原有的市場占有率。

　　d.衰退期：處理庫存。

　　(2)、銷售淡旺季的促銷目標。

　　a.銷售淡季：維持讀者對出版物的興趣，刺激需求，提高淡季期間的實銷率

　　b.銷售旺季前：影響讀者的購買決策，爭取競爭出版物的讀者。

　　c.銷售旺季：鼓勵零星購買和長期購買(訂閱)，鼓勵讀者接受出版物的衍生品。

　　d.銷售旺季后：采取組合銷售法以回籠資金，減少積壓風險。

　　B、出版單位針對讀者不同屬性的促銷目標

　　(1)、鼓勵現(xiàn)有讀者繼續(xù)訂購本出版物。

　　(2)、爭取潛在讀者，培養(yǎng)新的讀者群。

　　(3)、爭取未接觸過讀者的試讀，從品牌競爭者中奪走品牌轉換者。

　　3、選擇促銷工具組合與方法：核心內容是如何根據(jù)促銷目標，選擇適合的促銷工具組合，并有針對性地分解促銷任務，根據(jù)目標及人物選擇具有可操作性、可行性的具體促銷方法。

　　A、選擇促銷工具組合：選擇促銷工具組合，要綜合考慮出版物屬性、時間性、讀者購買準備階段等多種因素，并和出版單位自身特點相結合。確定廣告、公共宣傳、銷售促進、人員推銷、直接營銷等幾種工具在整體促銷活動中的重要性，優(yōu)先次序，資金分配等，作為下一步進行各項具體的活動策劃的前提。

　　B、促銷任務分解：為了進一步將促銷形成一個個的活動、計劃、組織和政策安排，需要對已確定的.核心任務進行分解。一般根據(jù)溝通主題要求來進行，當然也可以按組織、部門、訴求對象進行分解，但不論如何分解，制定一個詳細的活動計劃項目表是不錯的選擇。如某一出版物在某一時段按照促銷目標確定為提高該出版物認知度，則可按主體要求分解為知名度、社會形象力和出版單位支持度，因此可以設計一下活動：新聞發(fā)布會、商家座談會、廣告宣傳計劃、銷售促進活動、促銷員培訓等。

　　C、選擇促銷方法：促銷方法的選擇除了要受到出版物屬性、營銷策略、時效性、讀者購買準備階段等幾個因素影響外，最重要的是具體的促銷方法必須能夠有利于達到所制定的促銷目標。見表(促銷目標與促銷方法之間的適用關系)。

促銷目標		促銷方法
促銷目標		售點廣告	優(yōu)惠	免費樣品	折扣	游戲與競賽	有獎銷售	酬謝包裝
短期目標	引起嘗試	▲		▲		▲	▲
	改變購買習慣		▲	▲	▲			▲
	增加購買期數(shù)		▲		▲		▲	▲
	刺激潛在讀者購買	▲	▲	▲		▲		▲
	提高終端商接受程度		▲	▲			▲
長期目標	提升廣告形象	▲				▲
長期目標	鞏固品牌形象	▲				▲	▲

　　實踐證明，同時使用多種促銷方法比單獨使用一種方法更加有效，因此在選擇促銷方法時，要特別注意各種促銷方法的創(chuàng)意組合，通過一下幾個例子可以說明不同促銷方法的組合應用：

　　●為了讓讀者看到終端點廣告，最后的刺激方法就是兌獎，這種促銷方法可以使讀者在心理上由衷第投入整個活動，同時達到閱讀促銷廣告的目的。

　　●免費贈送的樣刊(禮品)包裝可以作為優(yōu)惠券使用，使讀者在試讀過后有興趣產(chǎn)生第一次購買。

　　●為了增加折價券的兌換率，可以在折價券上加上抽獎或者競猜的活動。

　　●讀者參與抽獎活動沒有中獎，抽獎憑證可以作為下次購買本刊的優(yōu)惠券，此舉不但能夠實現(xiàn)較高的參與率，同時會減少未中獎者的挫折感。

　　●為取得最好效果，對讀者的促銷與對終端商的促銷應該同時進行，如何配合以終端商的特殊激勵，那么帶來的影響會更大。

　　●為了促使終端商(零售商)大量要數(shù)，可以將多項優(yōu)惠條件同時提供給終端商(零售商)。

　　●在進行讀者促銷時，為了得到終端商(零售商)更多的協(xié)助與支持，可以增設一項針對終端商(零售商)的銷售比賽。

　　●出版單位向讀者承諾，如果他們在一個促銷區(qū)域的終端點購買了好幾期的本刊，則可以免費或以較低的價格購買出版單位出版的其他產(chǎn)品。由于這種優(yōu)惠可以增加終端商(零售商)的營業(yè)額，所以終端商(零售商)也樂于支持這樣的促銷活動。

　　4、促銷活動策劃：在具體活動策劃階段，要分別制定廣告策劃、公共宣傳策劃、銷售促進策劃、人員推銷策劃方案等內容，并制定促銷費用預算計劃。

　　A、確定促銷活動要素

　　1)促銷范圍。在進行，促銷活動策劃時，首先要確定促銷出版物的范圍。同時，出版物的市場區(qū)域通常要有主要市場和次要市場之分，促銷活動所涉及的市場范圍也是出版單位需要慎重考慮的問題。

　　促銷范圍的確定主要根據(jù)不同出版物的屬性在不同銷售區(qū)域的銷售情況、出版單位的自身資源狀況、出版單位經(jīng)營目標和市場競爭狀況來決定。如：出版單位的主流暢銷出版物是主要的現(xiàn)金流和利潤來源，應保持促銷力度和更新促銷方法;出版單位其他的出版物的作用是發(fā)展新的細分市場，尋求新的利潤增長點，應加大其他出版物的促銷投入;而處于衰退期或者非主流不是市場化的出版物，則可適當減少促銷投入。又如，為拓展新的區(qū)域市場，獲取更大市場份額，通常在新的市場區(qū)域采取較大力度的促銷。

　　2)促銷時機。出版單位在什么時機進行促銷活動，對促銷效果的影響是不一樣的。一般來說，促銷時機的選擇應根據(jù)市場需求和競爭的特點，結合整體市場營銷戰(zhàn)略來確定。例如，期刊需求存在明顯的時效性與季節(jié)性，則應在旺季來臨之前和旺季期間開展促銷活動;如果調查結果顯示競爭對手即將有重大促銷政策出臺，則搶在競爭對手之前開展促銷活動，會起到先發(fā)制人的效果。

　　3)激勵規(guī)模。要使促銷獲得成功，最低限度的刺激物是必不可少的。較高的刺激程度會產(chǎn)生較高的銷售反應，但超過一定限度時，其增加比率卻是遞減的。因此，在制訂促銷方案時必須決定使成本效益比達到最大的激勵規(guī)模。

　　4)參與條件。促銷活動激勵目的是面向目標市場的每一個人，還是有選擇的部分人，這種范圍控制有多大，哪些人群是主攻目標等，這類問題選擇的正確與否直接影響到促銷的最終效果。設定參與條件要注意兩個問題。一是避免將優(yōu)惠給予不可能成為本刊的讀者;二是防止因條件太苛刻，阻礙了大部分潛在讀者的參與。通常，贈品只送給那些積極參與促銷活動的潛在讀者或者當場購買者。

　　5)促銷媒介。在進行促銷活動前還必須考慮決定使用何種促銷媒介，以及如何向潛在讀者傳達促銷方案。假設促銷方法是憑證優(yōu)惠，則至少有四種方式可使?jié)撛谧x者獲得優(yōu)惠券：置于包裝袋內、在終端點出派發(fā)、郵寄、印刷在本刊上。每種方式都代表不同的對象、到達率和成本。包裝內的方式主要送達已經(jīng)成為本刊的讀者，成本較低;而郵寄方式雖然成本較高，卻可以送達有可能本刊讀者的潛在讀者中。

　　6)持續(xù)時間。如果促銷活動的持續(xù)時間較短，一些潛在讀者可能因為太忙而無法參與這個活動;而促銷時間太長，讀者則可能認為這是長期降價，使促銷活動失去應有的作用，并對品牌產(chǎn)生懷疑。確定促銷活動的持續(xù)時間應綜合考慮本刊特點、讀者購買習慣、促銷目標、出版單位經(jīng)濟實力、競爭策略及其他因素。

　　B、廣告活動策劃：主要包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意即表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節(jié)奏傳播廣告等。

　　C、公共宣傳活動策劃：主要包括選擇何種公共宣傳方式，如新聞發(fā)布會、展覽會、座談會等，采用何種方法使各新聞媒體能夠準確流暢地接受出版物的促銷信息等。

　　D、促銷費用預算：不同的出版單位在財力資源、市場需求、競爭地位、促銷愿望等許多方面存在差異、使得促銷預算的決定很難由統(tǒng)一的、科學的方法來進行。常用的四種方法是：

　　a、量入為出法。即根據(jù)本出版單位的財力情況來安排促銷經(jīng)費。這種方法量力而行，易于操作，但卻忽視了促銷對銷售的影響，計劃性較差。

　　b、銷售百分比法。具體有兩種方式，一是根據(jù)上一年度銷售額的某一百分比決定促銷預算，二是根據(jù)下年度的預測銷售額的某一百分比決定促銷預算。銷售百分比法充分考慮了促銷與出版單位收入間的關系，但容易忽視出版物的促銷目標與促銷效率。

　　c、競爭對等法。按照競爭對手的促銷費用來決定本出版單位的促銷預算。使用這種決定促銷預算的方法，有有以下基本前提：出版單位了解競爭對手的促銷預算;出版單位與競爭者之間的類似性高、差異性低;出版單位是競爭對手的追隨者，而非領導者。

　　d、目標任務法。即首先確定促銷目標以及實現(xiàn)目標所需要的具體任務，然后再確定要完成這些具體任務所需的經(jīng)費。從理論上講，這種方法比較合理，但實際操作起來卻比較困難。

　　5、撰寫促銷策劃書。當促銷活動與各項計劃確定之后，必須按一定的規(guī)則將其文案化，以指導促銷活動的實施。促銷策劃書的撰寫，沒有固定不變的模本，一般而言，一份完整的促銷策劃書主要包括以下內容。

　　(1)市場調研分析

　　1)總則;

　　2)促銷調研報告

　　3)市場預測與建議

　　(2)促銷目標。促銷目標涉及促銷的市場目標、財務目標等多個方面。有時只確定總體目標就可明確責任，有時則必須對整體目標進行分解后才能明確責任。

　　1)總體目標

　　2)目標分解

　　(3)促銷提案

　　1)方案細則

　　·促銷主題

　　·促銷時機和持續(xù)性

　　·促銷對象

　　·促銷地點(區(qū)域)

　　·促銷本出版單位何種產(chǎn)品

　　·促銷方法

　　·促銷媒介

　　·促銷活動方式

　　2)活動詳細說明

　　(4)廣告配合方式

　　(5)公共宣傳配合方式

　　(6)促銷預算

　　1)預算計劃。確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、促銷費用、附加利益費用，以及預算適用的原則、要求和預算管理辦法等。

　　2)資金費用來源

　　(7)附錄等

　　6、促銷計劃的實施與控制，在促銷活動中，有三分策劃氣憤執(zhí)行之說，可見促銷活動執(zhí)行之重要。每項促銷活動應該確定實施和控制方案，實施計劃必須覆蓋事先準備、實施階段和后期延續(xù)階段的工作。

　　(1)、前期準備

　　1)人員安排。在人員安排方面，要做到“人人事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與配合方、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放，誰負責讀者投訴，各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失彼。

　　2)物質準備。在物質準備方面，要做到事無巨細，大到車輛，小到海報等，都要羅列出來，然后按單檢查，確保萬無一失。

　　3)實驗方案。由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇正確與否，刺激力度是否合適，傳播途徑是否理想等。市場實驗可以采取詢問讀者、收集調查表。或者特定區(qū)域實施促銷方案。

　　(2)、中期操作：主要包括促銷活動開展時的控制，對參與活動的人員做出紀律約束與規(guī)定。把促銷活動的各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚，做到有條不紊、忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調整，保持對促銷活動的實時控制。

　　(3)、后期延續(xù)：主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動采取何種方式，在哪些媒體上進行后續(xù)宣傳。

　　7、促銷效果評估：在促銷策劃方案實施之后，管理者及策劃者要對方案的實施效果進行評估。評估的對象是由于實施促銷方案后所實際產(chǎn)生的業(yè)績效果。這種業(yè)績效果可以通過銷售增長率、成本降低率、市場占有率等客觀指標反映出來，也可以通過調查所得數(shù)據(jù)進行主觀判斷，因此促銷效果的評估方法也可以分為客觀的評估方法和主觀的評估方法。

　　(1)、客觀評估法：是以出版單位經(jīng)營的實際指標反映方案的實施效果。這些指標包括銷售指標和成本指標。通過銷售指標進行分析評估時，可以把當前銷售數(shù)據(jù)與期望的銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)銷售數(shù)據(jù)、特定競爭對手的銷售數(shù)據(jù)進行比價和評估，也是最常用的方法，因為銷售數(shù)據(jù)容易收集而且能夠反映目標市場對促銷組合的反應。通過成本指標進行分析評估，就是通過成本與收益的比較，以測定正在實施的促銷策劃方案的實施效果。客觀評估法以實際經(jīng)營資料為依據(jù)，所以具有科學性強的特點。但是，他沒有考慮讀者心理和市場環(huán)境變化對促銷策劃實施效果的影響，因此只采用這一指標還不能準確地反映策劃實施的實際情況。

　　例如，就銷售促進活動而言，最常見的評估方法是比較活動前后銷售量(額)的變化幅度。分別記錄銷售促進活動之前、之中、之后出版物的銷售量(額)變化數(shù)據(jù)。

　　(2)主觀評估法：通過對讀者的調查，考察讀者對促銷活動的直接和間接反應，考慮到讀者心理和市場環(huán)境變化對促銷策劃實施效果的影響，從而客服了客觀評估法的一些缺陷。就銷售促進活動而言，可采用的主觀評估法有：

　　1)直接觀察讀者對銷售促進活動的反應，如對參加競賽和抽獎的讀者人數(shù)，優(yōu)惠券的回報率，贈品的償付情況等加以統(tǒng)計，從中得出結論。可以將此方法作為客觀評估法的補充，兩種結合使用。

　　2)對讀者實行抽樣調查，這種方法尤其適合評價銷售促進活動的長期效果。具體做法是，尋找一組讀者樣本，和他們溝通，了解有多少讀者還記得銷售促進活動、活動對他們的影響程度如何、有多少讀者從中獲益、對他們今后的期刊選擇有何影響等，通過分些這些問題的答案，就可以了解到活動的效果。

方案策劃篇3

　　前言

　　粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

　　五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。

　　一、市場調研分析

　　二、促銷目標

　　三、促銷提案

　　1、促銷主題

　　2、促銷時間

　　3、促銷地點

　　4、促銷產(chǎn)品

　　5、促銷方法

　　6、促銷媒介

　　7、促銷活動方式

　　四、活動安排

　　五、費用預算

　　一、市場調研分析

　　這次端午節(jié)的集中銷售在××，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從××各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

　　二、促銷目標

　　1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。

　　2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

　　3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。

　　三、促銷提案

　　1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 XX月X日~XX月XX日

　　3、促銷地點 ××

　　4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

　　5、促銷方法優(yōu)惠券、價格折讓

　　6、促銷媒介橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯(lián)系

　　7、促銷活動方式

　　四、活動安排：

　　活動一、免費試吃 1、活動時間

　　2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求：

　　(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

　　(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應商贊助;

　　(4)通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。

　　活動二、滿額就送 1、活動時間：

　　2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把) 3、活動要求：

　　(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

　　(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數(shù)量有限，送完即止;

　　(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費用預算：

　　美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元雨傘：6.4元/把×200把=1280元合計：2180元

　　活動三、粽子文化節(jié)開幕式

方案策劃篇4

　　活動背景：

　　不搞活動的電商不是好電商，很多電商平臺都愛周年慶，京東有618，蘇寧有818，遠大有520，每年520這天，遠大云商會召開全國性的會議，同時商品區(qū)也會開展1天周年慶活動，通過促銷、打折、贈送等手段回饋我們的消費者。

　　活動主題：

　　2周年慶，狂歡盛典，僅1天！

　　活動時間：

　　**年5月20日（星期三）

　　活動目的：

　　1、配合520會議慶典，提高平臺的影響力。

　　2、回饋一直支持遠大的會員朋友。

　　3、提高遠大app的使用率及遠大社區(qū)的互動。

　　促銷方案：

　　1、限時兌換。10點——22點100、200、300、400、500商幣任意兌專區(qū)。

　　2、消費多少送多少。活動頁面單品消費多少送等額商幣。

　　3、滿再送。使用遠大App下單的客戶消費滿199元再送小禮品一份。

　　4、會員回饋：

　　**年5月20日——20xx年5月20日，全年商品區(qū)累計消費最高的前三人送價值648元的護膚品一套；

　　5月20日當天消費最高的會員送價值1528的護膚品一套；

　　遠大忠實粉絲送護膚品單品1支（篩選10人，標準：經(jīng)常購物無貨且長期購買的，購物頻繁且發(fā)展業(yè)務的，經(jīng)常消費且金額高的，不與其他獎勵重復）

　　5、限時揭曉。14點一元熱購準點揭曉蘋果5S，智能手表手機。

　　6、感恩寄語墻，集贊送大禮。分享主題至遠大社區(qū)或微信朋友圈，題材不限，內容傳播正能量，例如加入遠大的付出與收獲、生活中的感悟、愛情上的領悟等，需圖文并茂，簽名標注為截止5月20日12點為止，集贊最多的前3名可獲得價值648元的護膚品一套。

方案策劃篇5

　　一、活動時間：

　　20xx年6月10日起—活動終止日(酒店將視行情定終止日期);

　　二、活動地點：

　　某五星級酒店;

　　三、活動主題：

　　溫馨享受午夜房，延遲時間退房，娛樂休閑新體驗，視覺大餐任您選;

　　四、活動目的：

　　在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務多樣化;

　　五、促銷對象：

　　住店散客;

　　六、活動宗旨：

　　完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務;

　　七、活動內容：

　　1)午夜房：從6月10日起，實施午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點退房)，僅限酒店高級單、雙人房，房價為：218元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期;

　　2)延遲退房時間：從6月10日起，酒店所有客房，延遲退房時間到下午14：00，到活動終止日，酒店將視行情定結束日期(以往退房時間為中午12：00，延遲了兩個小時);

　　3)體驗房：從6月10日起，酒店所有客房在原來的條件下，增加“視覺大餐”——數(shù)字電視頻道，客人在入住酒店客房時可免費收看數(shù)字電視、電影，在原來可收看的頻道條件下，增開了很多新的頻道，客人可隨自己所愛好挑選自己喜歡看的電視、電影，體驗房(僅限高級雙人房)價為：277元/間/晚(即為平時的7。5折)。

　　八、宣傳推廣：

　　1、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內容和優(yōu)惠措施，并邀請相關客人入住體驗;

　　2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內容

　　廣告標題：溫馨享受午夜房，延遲時間退房;娛樂休閑新體驗，視覺大餐任您選;

　　活動時間：20xx年6月10日起;

　　活動地點：某五星級酒店;

　　1)午夜房(僅限高級單、雙人房)

　　當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：218元/間/晚;

　　2)延遲退房時間

　　酒店所有客房，退房時間從原來的中午12：00延遲到下午14：00;

　　3)體驗房(僅限高級雙人房)

　　增加“視覺大餐”——國際、國內精彩數(shù)字電視頻道任您選，體驗價：277元/間/晚;

　　注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店所有。

　　九、部門分工：

　　市場營銷部：

　　1、負責擬定活動方案和實施方案;

　　2、美工室負責制作易拉寶海報，擺放酒店大堂，電梯廣告，設計巨幅;

　　3、美工室負責設計電視搖控器使用說明示意圖;

　　房務部：

　　負責在6月10日做好客房準備工作，安排好所有客房調整工作;

　　1、負責在6月10日之前聯(lián)系好工程部完成數(shù)字電視和有線的安裝;

　　2、負責在6月10日之前每間房試好臺，使其能正常播放;

　　3、負責在6月10日之前下發(fā)通知讓本部門樓層員工知曉活動內容包括前臺接待人員，并培訓樓層服務人員調臺技巧;

　　4、房務部負責提供電視搖控器使用說明。

　　財務部：

　　1、負責在6月10日之前知曉此次活動內容，并提供本次活動所需物資并統(tǒng)計所需費用;

　　2、適當為客人推廣本次活動;

　　工程部：

　　1、負責在6月10日之前安排工程人員安裝好所有有線數(shù)字電視所需做的工作;

　　2、負責在6月10日之前調好臺，并告知樓層工作人員調臺技巧;

　　其它部門：

　　1、負責在活動期間適當時間為客人推廣本次活動內容并邀請相關客人試住。

方案策劃篇6

　　一、童裝市場調查：

　　隨著國內消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎；主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場大量份額，同時消費者在選購童裝時也越來越注重名牌。

　　童裝生意經(jīng)濟效益較高，面對的人群也是一些較高素質人群，經(jīng)營難度及強度較小；同時童裝經(jīng)營者較多，童裝品牌也是魚龍混雜，經(jīng)營競爭較為激烈，因此要做好充分的準備，迎接不一樣的挑戰(zhàn)…

　　競爭環(huán)境介紹：因為進入門檻較低，經(jīng)營童裝店者較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的商家能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營服裝進貨特別需要有判斷力，需要商家對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準確的洞察力，同時還需要有很好的促銷能力。

　　二、童裝市場研究：

　　首先做童裝市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較高的商品。一是寶寶長得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服;三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。

　　其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤比較高，一般4、5折進貨，8折銷售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種多，消費

　　者無法做明顯的價格對比，商家容易掌握主動權。再次就是了解童裝市場的購買力。童裝銷售初步估計生日一套、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和服裝品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高。

　　最后就是經(jīng)營之道。這個應該在平時多注意學習，也可以在不斷的經(jīng)營中學習，多學習多積累。

　　三、店鋪裝修：

　　首先，店名要起個有特色而且好記的，讓買家清晰了解你是賣什么的。其次設計個美觀的LOGO是不可少的，要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色。店鋪的裝修風格也要與商品風格一致，可以找淘寶上做得比較好的一些童裝店鋪作為參考。區(qū)域的分配要合理，對于新品要擺在吸引眼球的位臵，特價區(qū)實現(xiàn)每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設臵要有吸引力，可以向同類目品牌店鋪學習。商品描述周圍最好有其他相關商品的鏈接，吸引買家關注。服裝的圖片最好找與風格一致的童裝模特拍攝，照片力求清晰，美觀，可以在拍后進行PS以達到引起買家購買欲望。

　　四、營銷策略

　　1.商品策略

　　既然顧客主要是80后和90后，那么商品主要特點就是時尚，商

　　品種類要豐富。針對不同群體，將商品進行分類，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架，與廠家保持聯(lián)系準確地了解有關商品的描述，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝。

　　2.價格策略

　　初期做網(wǎng)店，賺的是信譽和客流量，所以，要在同類型服裝保證質量的前提下在價位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。

　　3.店鋪推廣策略

　　店鋪裝修完成之后，為了吸引買家注意，迅速提高信譽度，可以搞一些產(chǎn)品秒殺活動。達到一定信譽度可以通過淘寶直通車和鉆石展位引流，參加一些淘寶官方活動。可以經(jīng)常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗分享；和其他賣家交換友情鏈接；在遇到節(jié)日的時候要實現(xiàn)準備好做節(jié)日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過；還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位。

　　4.促銷策略

　　開辟一塊特價區(qū)，定期對一些衣物進行折扣價出售，節(jié)日期間實行兩件包郵等政策來促進銷售；對于有些衣服進行搭配減價出售；給已經(jīng)購物的買家贈送小禮品；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個適當?shù)膬r格，運費承包；實行限時購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個短促的時間吸引購買。

　　五、業(yè)務管理

　　1.進貨渠道

　　既然要保證服裝的低價位，在進貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場。同時要保證服裝質量和銷量，應當選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨，保持長期供貨的合作關系，最好可以實現(xiàn)按銷量對產(chǎn)品進行多退少補的協(xié)議。保證商品的供應，每周一次的供貨是必要的。

　　2.物流管理

　　在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務態(tài)度，物流價格。因此選擇一家服務滿意周到，網(wǎng)點廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，目前在服務方面都有待提高。同時，店面的發(fā)貨人員也要做到及時有效。

　　3.服務管理

　　（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時接收買家詢問信息。

　　（2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細心解答問題，只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感。

　　（3）對于售出商品也要做到售后服務，只要是應當承擔的責任都要及時去解決，幫助買家減少不必要的麻煩才有機會獲得認可和好評。

　　六、支付方式

　　在淘寶平臺，使用支付寶交易方式。

方案策劃篇7

　　我們都有親人、有朋友、有過錯、有后悔。為了更好的讓同學們更好的表達自己的思鄉(xiāng)之情，更好的傳遞感恩。為此，馨語心理協(xié)會特在感恩節(jié)當天在綜合樓前進行感恩祈福活動。

　　一、活動主題：祈福家人，傳遞感恩

　　二、活動時間：**年11月27日

　　三、活動地點：綜合樓前

　　四、活動對象：馨語心理協(xié)會會員、全校自愿參加學生

　　五、活動流程：

　　(1)主持人宣布活動開始并介紹到場嘉賓。

　　(2)主持人介紹舉辦活動的目的及流程。

　　(3)由到場嘉賓宣讀感恩吧貼比賽獲獎名單。

　　(4)祈福儀式。

　　(5)代表發(fā)表感受。

　　(6)主持人宣布活動結束。

　　(7)歡送嘉賓。

　　六、活動安排

　　(1)組織策劃部及財務部借好相關物品準備好相關物資。

　　(2)團支部維持好現(xiàn)場的秩序及理事會考勤。

　　(3)文宣部及研習部負責現(xiàn)場的布置其他部門負責協(xié)助。

　　(4)秘書處準備好相關資料，并做好相關人員統(tǒng)計。

　　(5)外聯(lián)部負責嘉賓邀請及接待。

　　(6)在前期不涉及其他部門時請互相協(xié)助下。

方案策劃篇8

　　一、前言

　　為了不斷推動我省青少年體育俱樂部活動廣泛深入的開展，進一步拓展青少年參加體育健身活動空間，培養(yǎng)他們熱愛祖國、熱愛大自然、熱愛體育活動的良好品質，成都文化旅游發(fā)展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國青少年戶外體育活動（西嶺雪山）營地開展體育拓展冬令營。

　　本次體育冬令營，本著體育運動與健康休閑相結合，寓教于樂的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質，訓練青少年戶外生存能力，激發(fā)青少年上進心的拓展運動，以及一些有趣的戶外運動，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過一個難忘的冬令營。

　　二、主題:滑雪冬令營

　　三、組織機構

　　主辦單位:成都文化旅游發(fā)展股份有限公司

　　協(xié)辦單位:成都西嶺雪山旅游開發(fā)有限責任公司

　　四、營地介紹

　　西嶺雪山位于國家級風景名勝區(qū)四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪場。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場內夏季最高氣溫不超過25攝氏度，且配套有星級賓館，已成為白領人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話王國，唐代詩人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運動在這里應有盡有，是全球最溫暖的滑雪場。滑雪場內有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀景索，使海拔3250米的日月坪景區(qū)與滑雪場連成一體，將原始古樸的自然風貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽界、輝煌的日照金山等高山景觀展現(xiàn)在您的面前。

　　西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國家級青少年活動營地，為青少年朋友們提供了一個健康的成長環(huán)境。營地熱烈歡迎熱愛戶外體育活動的廣大青少年朋友，走進西嶺雪山營地，享受大自然的恩賜，體驗健康快樂。

　　五、目的及意義

　　（一）提高青少年朋友們對體育運動的愛好，增強身體素質，提高戶外生存能力；

　　（二）寓教于游，從室內走向戶外，為青少年朋友們提供一個健康成長的環(huán)境；

　　（三）培養(yǎng)團隊精神、完善自我挑戰(zhàn)；放松減壓、親近自然。

　　六、活動地點

　　國家級青少年活動營地：成都西嶺雪山滑雪場

　　七、活動內容：

　　預計五期,每期五天課程,主要內容以滑雪培訓為主,結合趣味拓展游戲開展:

　　第一天:兒童團隊破冰拓展;

　　第二天:雪地尋寶,其樂融融;

　　第三天:素質鍛煉,共度難關;

　　第四天：兒童雪地歡樂體驗；

　　第五天：展現(xiàn)自我，實力比拼。

　　八、參營對象

　　年滿7-14周歲以內的健康青少年

　　九、開班時間

　　20xx年1月28日—3月8日（平時周一至周五）：共五期

　　第一期：1月28日-2月1日

　　第二期：2月4日-2月8日

　　第三期：2月18日-2月22日

　　第四期: 2月25日-3月1日

　　第五期: 3月4日-8日

　　十、參營方式：

　　（一）西嶺雪山咨詢電話：028-87373207，傳真：028—87397568

　　（二）報名地點：

　　1、成都文化旅游發(fā)展股份有限公司成都辦事處(成都市青羊區(qū)蜀金路一號金沙萬瑞中心B座十四樓1404)

　　2、西嶺雪山滑雪場滑雪大廳咨詢處。

　　（三）每期人數(shù)在10--15人；參營人員須提前一周報名。

　　十一、到達方式及時間、地點：

　　周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門的山地酒店報到，安排房間。周五下午13:00離開景區(qū)，返回。

　　十二、活動經(jīng)費

　　每個營員交活動費2280元（含：食宿費、景區(qū)門票及交通索道票、保險、教練費、滑雪娛樂項目費、活動組織費）

　　十三、活動紀律及注意事項

　　（一）各領隊、營員均有責任和義務共同維護好冬令營活動的持續(xù)，確保冬令營活動安全、有序、圓滿結束。

　　（二）各領隊、營隊要樹立安全第一的思想，應隨團進行全程管理，負責營員休息和自由活動時段的全面監(jiān)管工作，積極配合，確保每位營員的絕對安全。

　　（三）各領隊要教育營員講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講道德，團結友愛、互相幫助、互相學習，樹立集體主義思想，積極參加大會組織的各項活動。

　　（四）每位營員須做到一切行動聽指揮，嚴格遵守活動紀律，聽從培訓老師的指導，有事請假，不得擅自離隊。

　　（五）每位營員須遵守大會作息時間，休息時不得大聲喧嘩，愛護環(huán)境衛(wèi)生，自覺打掃房間。

　　（六）每位營員要愛惜糧食，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習慣。

　　（七）營期中需要自備物品

　　1、個人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）

　　2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內衣、內褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）

　　3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤唇膏、大號保溫水壺

　　4、如孩子有一定特長，可攜帶節(jié)目所需服裝、道具等

　　5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個人生活習慣或偏好等，家長在報名時有提前告知主辦方的義務。

　　十四、活動保障

　　●專業(yè)的餐飲管理團隊提供獨家服務

　　餐飲團隊配以人性化的餐飲服務流程；及時收集營員反饋并進行合理改進；完善的食品安全質量監(jiān)督體系，確保孩子飲食衛(wèi)生、膳食合理、營養(yǎng)均衡。

　　●悉心呵護無微不至的“貼心式服務”

　　各活動環(huán)節(jié)全程陪同、專職服務人員陪房、為小齡女生梳頭、沐浴后吹干頭發(fā)……已經(jīng)成為了我們專業(yè)標準化服務中必不可少的環(huán)節(jié)。

　　五大星級服務：

　　醫(yī)--經(jīng)驗豐富的急診醫(yī)護人員全程隨隊，基地內設有醫(yī)務室，妥善處理一切突發(fā)事件。

　　食--三餐營養(yǎng)配餐、時令水果及晚間夜宵，種類豐富，均衡營養(yǎng)。

　　住--雙人間（地暖、彩電、獨立衛(wèi)浴），集中住宿，便于管理。

　　行—鴛鴦池索道站至滑雪場區(qū)間專車接送。

　　玩--活動課程及活動器材全部專門設計制作，確保活動中的教育性及安全性。

　　安全保障：專職生活老師、滑雪導師、醫(yī)生、景區(qū)應急車輛。

　　十五、超值贈送：

　●營員報名獲贈兒童精美營帽一頂。

　　●營期結束時獲贈精美紀念證書一份，優(yōu)秀營員有機會獲贈炫麗獎杯一座。

　　●營員營期全程獲贈價值140000元人身意外傷害保險（意外140000，醫(yī)療20000）。

　　營員意外保險

　　●營期結束后獲贈精美星座U盤，內含活動照片，為營員記錄冬令營精彩瞬間。

　　地址:成都西嶺雪山滑雪場

　　咨詢電話：

　　傳真：

　　成都文化旅游發(fā)展股份有限公司

　　二〇XX年一月二十四日

方案策劃篇9

　　一、指導思想

　　以黨的十六大精神為指針，以聯(lián)合招生為契機，以擴大辦學規(guī)模為重點，以拓寬生源渠道為核心，逐步完善學校的招生體系，不斷強化學校的招生工作，建立一個面廣、點多、運行有序、操作規(guī)范、生源穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡。

　　二、培訓目的

　　為了使學校的招生網(wǎng)絡能夠實現(xiàn)有效運轉，故對學校招生網(wǎng)絡所屬的各招生辦公室主任進行業(yè)務培訓。培訓的目的是：使學校所屬各招生辦公室主任懂業(yè)務、會管理、善經(jīng)營，使進京就業(yè)招生工作依法開展、合法運作、有序發(fā)展，最終使學校的招生工作上規(guī)模、上檔次、上水平、上質量，從而使學校的各項工作早日進入規(guī)范化的發(fā)展軌道。

　　三、培訓原則

　　為了強化培訓工作的實際效果，培訓原則是：聯(lián)系實際、學以致用。注重突出培訓工作的操作性、實用性和有序性。

　　四、培訓方式

　　為了使培訓目的和培訓效果實現(xiàn)統(tǒng)一，培訓方式是：舉辦講座、典型教學、綜合測試、階段總結。

　　五、培訓對象

　　培訓對象是：30周歲以下，全日制大專以上文化程度的有識之士，性別不限、戶口不限、具有較好的外部形象、綜合素質以及良好的語言表達能力、組織能力、獨立工作能力。

　　六、對象來源

　　在華中人才市場進行招聘。

　　七、培訓內容

　　培訓內容：學校簡介、招生簡章、咨詢接待詞、廣告發(fā)行詞、日常宣傳工作程序、學員咨詢接待程序、學員報名工作程序、護送學員進京程序、進武漢回來工作程序、內勤管理工作程序、內勤工作人員職責、后期服務工作程序、學校接待工作程序、到校以后工作程序、室內宣傳必備資料、招生具體措施、致家長的一封信、進武漢就業(yè)說明會培訓提綱、招生工作應該注意的幾個問題。

　　八、培訓時間

　　為了使學校所屬各招生辦公室主任全面掌握招生工作的技能和措施，這次業(yè)務培訓的時間，大約需要一個月的時間。

　　九、培訓地點

　　北大青鳥計算機專修學校。

　　十、培訓要求

　　為了保證培訓工作收到預期效果，學校對被培訓者提出以下具體要求：一是被培訓人員必須同學校簽訂培訓協(xié)議書。二是被培訓人員在培訓期間必須嚴格遵守培訓制度，并做到不遲到不早退，不無故缺席。三是被培訓人員必須集中全部精力認真接受培訓，并做好培訓筆記。四是被培訓人員必須服從領導，主動接受業(yè)務指導。五是培訓結束后，被培訓人員必須自覺地參加學校的技能測試。

　　十一、培訓標準：一是能夠掌握國家教育部門所制訂的招生政策。二是能夠有效地利用多種方式開展招生宣傳工作。三是具有一定的攻關能力和溝通能力。四是熟練掌握招生工作的各種程序，能夠準確地運用招生工作的各種技巧。五是具有良好的業(yè)務知識，能夠獨立地開展進武漢就業(yè)招生工作。六是很好的適應現(xiàn)代科技發(fā)展的需要。