活動策劃方案

時間：2022-07-10 12:34:40 策劃書我要投稿

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有關活動策劃方案模板集錦8篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，就常常需要事先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編收集整理的活動策劃方案8篇，希望能夠幫助到大家。

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活動策劃方案篇1

　　一、活動目的

　　通過組織聯誼活動，搭建單身青年相識相知的平臺，豐富單身青年職工精神文化生活，為青年職工提供交友機會，搭建情感交流平臺，共創美好生活。為了使你年輕的身影不再孤單、多情的心靈不再落寞，請別再等待、別再躊躇，勇敢地加入到我們的派對來。

　　二、活動主題：轉角遇到愛

　　三、活動時間：20xx年7月30日(星期六)19:00-21:30

　　四、活動地點： 3樓舞廳

　　五、活動對象:

　　六：游戲材料準備:終極精美禮品10份、計分板、秒表5個、顏色為紅、藍的號碼牌各25個、呼啦圈2個、一次性杯子50個、頭飾10個(頭飾上分別標有幸福、快樂、吉祥、平安、健康、甜蜜、好運、順利、成功、瀟灑等字樣)、跳繩1根、氣球n個、椅子若干等。

　　七、環境材料準備：預備音樂《相親相愛一家人》、《幸福戀人》《想把我唱給你聽》《等你愛我》開場音樂《非誠勿擾》、暖場音樂《找朋友》(勁舞團)、食物、飲料、燈光等。

　　一、熱身準備，閃亮登場

　　(一)簽到，并領取號碼牌。(號碼牌為紅、藍兩種不同顏色的不干膠，號碼為1~50，藍色代表男生，紅色代表女生，號碼分別為藍色1號、紅色2號、藍色3號、紅色4號······以此類推至50號，主持人可以規定10人為一組，那么則1~10為一組，11號~20為另一組，以此類推。)

　　主持人挑選每隊中的一位來到舞臺上，讓他說出同桌人員的名字或信息，全部答對者獲得精美禮品一份。

　　二、1、甜甜蜜蜜

　　游戲需求：西瓜2個，牙簽若干，盤子4個游戲口號：愛的甜蜜，吃的幸福活動內容：女喂男吃西瓜

　　游戲規則：一男一女，女青年負責用牙簽喂男青年吃西瓜，男青年雙手背后，保持微笑，(用眼罩遮住眼睛)盡可能的快吃西瓜，每盤大小差不多大小的十塊西瓜，先吃完的獲勝，男青年動手幫忙或沒保持微笑表情的一對，取消比賽資格。

　　2、 “幸福一線牽”

　　比比哪對男女心有靈犀，進行穿線比賽。參加比賽的男女嘉賓在規定的時間內先由女士手中拿針，男士手中拿線，將線穿入針中，男女各輪換一次憑時間快慢為勝負。每次五個小組，獲勝方即可獲得“最佳默契情侶獎”精美禮品

　　3、轉出甜蜜

　　愛情圈圈：每組男女間隔站立，手拉手圍成一個封閉的圓圈，在其中一人手臂上套上一個呼啦圈，比賽開始時，在不許用手的情況下，把呼啦圈穿過每個人的身體，最后傳一圈，最先完成的一組勝出(呼啦圈不能太大，否則穿越的時候太容易，也不能太小，讓大家都穿不過去) 4、眉目傳情

　　每組選6名組員站成一排。主持人規定左眼、右眼、嘴等為個位數、十位數、百位數等。每組各給他們一個數字，只告訴最后一個人，然后第一個人向前面那個人報數。但是不準用講的，必須用左眼、右眼、嘴等來報數，排頭將正確數字報出來。由于眼、嘴的不靈活，傳達間就會多少了幾位數，這時主持人就可以說有人眉目傳情，多加少減了幾下。

　　三、 1.杯子傳水

　　每隊8人，排成一排，每人發一紙杯，用嘴叼著或咬著" 比賽開始，第一個人杯子中裝半杯水，并依次傳給后面一個人，隊員不能用手觸碰杯子，傳得最快的一對獲勝。

　　2.心口不一

　　每組派2名隊員上場，男女各一名，錯開站成一排，輪流跟著主持人一起喊“嘴巴手指不一樣”，然后說一個數字1，2，3，4，5(只能是一到五中間的一個)，邊手比劃一個數字(同樣是1-5中的一個)，但是和口說的那個數字不一樣，如果一樣就淘汰，不能一直說5，不能重復3次，直到只剩最后一名，留到最后的那人所屬的那組成員，每人均能獲得一份小禮品。

　　3.幸福大連蹲

　　道具：印有括號內字樣的頭飾(如：幸福、快樂、吉祥、平安、健康、甜蜜、好運、順利、成功、瀟灑等)。參加人員：約10人。

　　游戲規則：每組派2名隊員上場，男女各一名，錯開站成一排，游戲者面對觀眾，圍成半圓形，記住自己所帶頭飾名稱，游戲開始后由第一人邊蹲邊念口號“**蹲、**蹲、**蹲完幸福蹲”，頭戴“幸福”頭飾的游戲者要緊接著蹲同時念“幸福蹲、幸福蹲、幸福蹲完快樂蹲”，頭戴“快樂”頭飾的游戲者緊接著做，類似點名一樣，被點到之后也要緊接點下一個，任點自己之外的任意一名游戲者，可以往回點。蹲錯的要罰下場，剩下的游戲者繼續蹲，并不斷想辦法使其他游戲者出錯，人數越少越好玩，反應速度要求越快。游戲玩到最后只剩下兩人，均為獲勝者，獲得小禮品一份。

　　4.齊心協力

　　每組選5名隊員上場，必須男女都有，第一人跳繩10下，第二人吹爆一個氣球，第三人俯臥撐10下，第四人原地轉5圈，第五人仰臥起坐一個接一個連上，用時最短的隊伍獲勝，每人獲得精美小禮品一份。

　　5.情歌對對碰

　　命題情歌，由各小組自由搭配來唱，或接唱，或唱出含有主持人說出的詞的歌。

　　6、心動你來問

　　每人在卡片上寫兩個最關心的問題，寫上心動嘉賓的號碼，以匿名方式交到主持人的手里。再由主持人從中任意挑選出幸運的(10~~20)封，由相應嘉賓真實作答，最后向最佳人氣王頒發小獎品。

　　7、愛情終決選：經過幾輪游戲之后，活動已接近尾聲，此時，請現場已配對成功的參與者上臺來，由男士對女士說出自己的愛情宣言。另外，配對未成功的參與者亦可將自己的愛情卡片送給心儀的異性。

　　四、待定

　　集體合影留戀、留下聯系方式，伴隨溫馨的音樂愉快結束活動。

　　五、愛情宣言簽名

　　各組依次組織人員在活動幕布背景上簽名。

活動策劃方案篇2

　　促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯

　　促銷期限：5月1日—5月7日

　　活動一.：日化節—亮麗人生

　　活動方法：

　　聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。

　　現場布置：

　　太陽傘若干(供應商自備)，氫氣球8個以上(供應商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(4個)、服務臺前展區(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區(舞臺、音響設備)

　　文藝活動安排：

　　1、最后勝利(5月1日—7日)

　　活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。超市活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。共享五一文藝演出活動(與英才音樂學校聯合舉辦)

　　2、風情萬種(5月2日)

　　活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演

　　3、款款情深(5月3日)

　　活動形式：婚紗展現場模特表演

　　4、人生風采(5月4日)

　　活動形式：攝影展

　　現場展出攝影作品;設置一處景點，現場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發專家咨詢會。

　　5、愛我中華(5月5日)

　　活動形式：“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從4月25日開始，少年兒童(6-13歲)憑一幅作品在服務臺前報名。

　　5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。

　　比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

　　6、明星在線(5月6日-7日)

　　活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰)、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組

　　從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

　　獎項設置：

　　每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

　　商品促銷活動安排：

　　1、換季商品蹦極行動

　　聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價

　　推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷

　　購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。活動二、愛情歲月甜蜜之旅

　　促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業在婚慶市場的占有率，提高企業知名度。促銷對象：五一節期間舉行婚禮的未婚伴侶

　　促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

　　促銷時間：4月26-5月7日

　　活動方法：

　　1、極地情婚紗show(二至三場)

　　由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。

　　2、見證愛情，留住精彩

　　凡在xxx超市一次性購物200元以上，可免費在xxx超市商場內由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。

　　凡一次性購物80元以上，可免費在xxx超市商場內由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。

　　3、甜蜜之旅

　　活動期間，凡在xxx一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。

　　4、愛情歲月，幸福共享

　　活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在xxx超市購物享受9.8折優惠。

　　宣傳計劃：

　　1、電視廣告岳陽無線頻道8次

　　2、廣播電臺10天

　　3、xxx商品快訊15000份

　　4、店面pop

　　5、xxx店面布幅廣告1幅

　　6、報紙廣告《長江信息報》1/4版1次

　　7、報紙軟文宣傳不少于

　　8、活動期間舉行婚紗攝影展，設置拍攝景點一個。

活動策劃方案篇3

　　金秋十月，丹桂飄香，我們即將迎來祖國媽媽xx歲生日。為了讓幼兒了解十月一日是國慶節，知道五星紅旗是中國的國旗，中國的國歌雄壯有力，天安門是中國首都的象征，“黑眼睛、黑頭發、黃皮膚，永永遠遠是龍的傳人”，我們策劃了——紅歌贊祖國這一主題活動，讓幼兒在活動中唱響熟悉的經典紅歌，感受國慶的熱鬧氣氛，激發幼兒熱愛祖國的情感，同時激起幼兒作為中國人的自豪感。

　　活動時間：

　　xx年*月**日上午

　　活動地點：

　　室外大操場

　　活動對象：

　　全體教師、幼兒

　　活動目標：

　　1、通過一系列的趣味教育活動來培養幼兒熱愛祖國媽媽的情感，增強幼兒作為中國人的自豪感。

　　2、在做做、玩玩、說說等方式中大膽表達自己對節日的感受，并能愉快地參加節日的環境創設中。

　　3、激發幼兒積極參與各項活動，培養幼兒的合作意識，集體榮譽感。

　　活動準備：

　　1、音響設備、音樂磁帶、攝像設備等。

　　2、準備相關器械和禮品。

　　活動流程：

　　一、(8：50——9：00)播放進場音樂，各班幼兒進場。

　　二、(9：00——9：05)升旗儀式。

　　三、(9：05——10：00)紅歌贊祖國(穿插知識問答、答對了獎勵一面自制小紅旗。)歌曲表演：托班組：XX小五班：XX小六班：XX小七班：XX

　　中六班：《大中國》中七班：《今天是你的生日》

　　大六班：《我愛天安門》

　　詩歌朗誦：大六班

　　四、(10：00——10：50)各班慶國慶活動

　　托班組：欣賞有關國慶的視頻、故事，感受國慶節的熱鬧氣氛。

　　小班組：欣賞視頻、故事，了解國慶節的相關知識，感受作為中國人的自豪。手工粘貼“國慶快樂”。

　　中班組：國慶知識問答賽，觀看視頻，制作燈籠，裝飾班級環境，感受國慶節的節日氣氛。大班組：國慶知識問答賽，合作繪畫“祖國媽媽，生日快樂”。

活動策劃方案篇4

　　一、指導思想

　　以《學校藝術教育工作規程》為指導，以育人為宗旨，以學校為基礎，面向全體學生，激發中小學生對藝術的興趣和愛好，培養學生健康的審美情趣和良好的藝術修養，促進學生德智體美和諧發展，引導他們向真、向善、向美，體現青少年學生朝氣蓬勃的精神風貌，豐富校園文化生活，推動學校藝術教育健康發展。

　　二、活動主題

　　人人參與，健康發展

　　三、內容要求

　　藝術節在學校的統一指導下，充分發揮學生的積極性、主動性、創造性，開展一系列形式多樣的有利于學生全面發展的健康、積極、文明、高雅的各類活動，要求層層發動，班班開展，人人參與。活動分個人項目與集體項目。

　　四、活動項目

　　共7個項目，分藝術表演節目類和藝術作品類兩類進行。藝術表演節目類有聲樂、舞蹈、器樂、課間小游戲4個項目；藝術作品類有繪畫、書法、攝影3個項目。

　　五、項目具體分配、要求

　　（一）聲樂：1—6年級每班限報3名

　　聲樂分獨唱、重唱、表演唱（小合唱）、合唱四類。節目時間不超過4分鐘；一律用鋼琴伴奏。

　　（二）舞蹈：1—6年級每班限報3名

　　舞蹈分獨舞、雙人舞或三人舞和群舞兩類。舞蹈體現少兒特點，表現童心童趣，內容健康向上；獨舞時間不超過5分鐘。

　　（三）器樂：1—6年級每班限報3名

　　節目一律不使用伴奏帶，除鋼琴外，其他樂器一律自備。

　　（四）繪畫：1—6年級每班限報5名

　　繪畫分蠟筆畫、水彩畫、水粉畫、國畫、版畫、素描、卡通畫等七大類。繪畫作品要求構思、技巧上有所創新。現場比賽，時間3小時，繪畫材料自備。

　　（1）國畫：四尺三開；

　　（2）水彩畫、水粉畫、蠟筆畫、版畫、素描：四開；

　　（3）卡通畫：四開或短篇4格（每格16開）兩種規格。

　　（五）書法：1—6年級每班限報5名，同時全班參與級段團體評比。

　　（六）攝影：4—6年級每班5名

　　由學校組織參賽選手統一到指定場所現場拍攝作品。參賽選手自備相機、三腳架等拍攝所需器材，必須使用數碼相機，必須帶數據傳輸線（用于將儲存卡內的照片上傳至電腦）。

　　（七）快樂課間小游戲：

　　每班限報1個小游戲，要求參與人數15人以上。

　　注：每位學生做多參加3個項目，除快樂課間小游戲外。

　　六、比賽時間安排

　　3月14日—3月20日

　　舉行區藝術節美術、書法、篆刻、攝影、剪紙等系列比賽；

　　4月11日—4月17日

　　舉行區藝術節聲樂、舞蹈、器樂、課本劇比賽

　　（一）2月25日報名截止；

　　比賽時間、地點安排：

　　書法：3月2日各班教室

　　美術：3月3日

　　攝影：3月4日

　　獨唱：3月22日

　　獨舞：3月23日

　　獨奏：3月24日

　　快樂課間小游戲：

　　七、活動要求

　　1．加強領導，高度重視。各年級組各班級要充分認識這次活動的意義，組織學生全員參與，促進素質教育的實施，抓好各方面工作的落實。

　　2．明確分工，通力協作。這次活動規模大，參與面廣，內容豐富。各年級組各班級要發揮優勢，扎實有效地開展有關工作。有計劃地制定工作進度和把握好活動整體方案，積極有效地開展工作。

　　3．高度負責，確保質量。節目和作品的質量是這次活動的重要內容。各班級要樹立質量意識，嚴格選定表演節目和作品，確保本次藝術節的高質量。

活動策劃方案篇5

　　APP線上推廣活動是指依托于網絡，在網絡上發起，并全部或絕大部分在網絡上進行的活動，于網絡上發布活動信息，募集活動人員，在網絡上進行活動的流程。

　　APP線上推廣活動策劃方案分為活動創意和活動執行兩個部分。

　　兩者既有聯系又有較大的區別。創意案是執行案的基礎，創意案只需要展示出活動的基本思路、想法，而執行案則需詳盡的展示出活動的細節。

　　a、活動創意

　　活動創意要求簡單明了、不需要很多的內容，但是要把活動的創意展示出來。

　　一般一個活動創意案會有2——3個創意可供選擇。

　　創意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創意來源(引子)，活動基本內容，說清楚兩點即可。創意來源：活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。

　　活動內容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做。

　　b、活動執行

　　活動執行是在確定了活動創意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創意案的，盡管如此，即使沒有創意案，做執行案之前一定要溝通好活動的創意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間。活動執行是非常考一個策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：網感：對互聯網要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規律等。

　　創意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創意。

　　系統思維：活動從創意到執行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。

　　溝通表達能力：一個活動從創意到執行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。

　　APP線上推廣活動策劃案例

　　一、活動目的

　　是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?

　　目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節，才能達到活動的效果。

　　二、活動誘導

　　1、話題情感引導，照片評選、參與感。

　　比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和Ta度過一個浪漫圣誕夜。

　　2、物質獎項設置：

　　即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續性，否則用戶的參與熱情會降低。

　　獎品：

　　a、與品牌相關，定制個性化。

　　b、考慮精力和寄送成本。

　　建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。

　　三丶活動形式

　　創意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發、有獎征集、網上評選、注冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創新。

　　1、市場分析

　　從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐。

　　2、活動主題

　　活動主題一定要簡單，有誘惑力。解決一個用戶的困惑：這個活動是關于什么的，我為什么要參加?

　　3、活動時間

　　即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成。

　　4、活動平臺

　　活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。

　　自有平臺：自家的App，Wap頁面，微信、微博等。

　　優點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發功能，也能將流量帶到官的網;缺點是對技術要求高(一般企業無法操作)，推廣費用較高。

　　大眾平臺：如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。

　　優點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。

　　四、活動推廣

　　大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶;

　　市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。

　　站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括KOL轉發、人工發帖、合作推廣等。

　　五、活動反饋

　　活動完成提醒鼓勵：

　　a. hi，土豪君。恭喜你成功參與了本次活動，本活動會在XX日公布獲獎名單，請你持續關注哦;b. 邀請更多好友參與活動，能提高中獎幾率哦;

　　c. 真抱歉，你參加的XX活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!

　　獲獎名單公示、已經取走多少份，還剩多少份，實時反饋。

　　1、培養品牌公信力。

　　2、連續刺激用戶參與熱情。

　　六、效果預期和目標

　　線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、PV、UV幾個維度進行考量。

　　目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。

　　七、活動備注

　　這一部分是方案能夠執行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執行的方方面面。可以從以下幾個方面進行考慮：活動流程、活動規則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。

　　活動規則：

　　活動規則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸XX所有”。“本次活動嚴禁馬甲參加，以任何方式作弊。”

　　總結

　　一、給一個用戶參加這個活動的理由?

　　有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰、微笑挑戰)。

　　別人物法則、附著力因素和環境威力法則)

　　二、用戶參與成本，極致的簡單。

　　三、立即反饋，反饋呈現。

　　四、事后反饋，獎品公布，培養品牌知名度。

活動策劃方案篇6

　　隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業所看重，甚至被一些中小型白酒企業看作是啟動區域市場或團購市場的利器，一時間，上到國內高端白酒品牌，下到地方白酒企業紛紛進入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。

　　俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據中國習俗，結婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業進入婚宴市場奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業也逐步進入婚宴市場。但市場的細分不僅僅是品牌名稱的細分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個大大的“喜”字，目標顧客在消費的過程中就一定會選擇你。一般情況下只要這個品牌的名字吉利，包裝喜慶，價格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。要想真正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必須要著重考慮下列因素：

　　一、提升產品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎

　　（一）婚宴用酒的現狀：

　　1、品牌產品的命名同質化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在XX喜酒、XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，好像用這種名字就能將目標群體鎖定于該產品一樣，嚴重缺乏創新，導致品牌個性化突出不明顯，曇花一現后就無聲無息。

　　2、產品的形象包裝同質化。目前在國內的眾多市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調而無新意，缺乏時尚與潮流。

　　3、品牌情感訴求同質化。眾多的婚慶用酒產品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產品缺乏訴求的延伸和消費群體的延伸。

　　（二）婚宴用酒要想實現突破，必須要結合品牌特性，提升產品個性，營造濃厚的氛圍：

　　1、從視覺行銷的角度，產品的外包裝必須要章顯出明顯的個性化突出；

　　2、在產品的命名方面，最好能結合本企業的現狀及該產品的.戰略定位，即該產品將來是準備做全國性市場還是區域性市場；是準備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場，等待時機成熟時借機拓寬消費群體，進行產品定位延伸等等綜合因素考慮。

　　3、在酒度設計方面，由于消費者消費觀念和消費意識的逐步轉變及自我保健意識的提高。在絕大部分地區的婚宴中，已經改變過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據區域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產品線組合，最大滿足不同群體的需求。

　　4、在酒質設計方面，由于婚宴用酒消費相當集中，消費者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運作自如，而且可以節約相當一部分宣傳費用。所以一定要有過硬的酒質，否則再強勢的市場推動也無濟于事，甚至會達到適得其反的結局。

　　白酒婚慶市場啟動策略

　　二、把準核心通路選擇，實現通路優化組合

　　（一）婚宴用酒的常規通路選擇：

　　婚宴用酒作為白酒市場的一個細節分支，其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。其主要常規通路有：

　　1、商超

　　2、大中型餐飲業

　　3、傳統流通渠道（批發商、較大的零售商店等）

　　（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：

　　1、婚紗影樓。

　　2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。

　　3、婚慶服務公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

　　4、當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

　　5、在部分地區，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

　　（三）做好核心通路的優化組合，互動宣傳。

　　1、以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場后期，延伸為產品購買的支撐點。

　　2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

　　3、通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

　　三、把握好利益線的設計，提高全員動力

　　1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；

　　2、傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動；

　　3、特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；

　　4、企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

　　四、市場推動促銷政策要兼顧各方利益

　　由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

　　1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性（盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業向里貼錢。筆者曾經在某地看到張弓酒業推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。

　　2、做婚宴市場首先必須要有一支精干的營銷隊伍，針對結婚消費群大膽地去推銷自己的產品。所以在制定銷售政策時千萬不能因為促銷政策很大而降低對營銷隊伍的利益線設計標準，這樣會嚴重打擊營銷隊伍的工作積極性。

　　3、要隨時把握目標客戶的心理需求，根據他們的心理和實際需求設計合理的促銷方案，提升產品的自身競爭力。

　　4、協調好傳統通路和特殊通路的利益關系，做到利益兼顧。

　　從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強勢品牌，所以眾多白酒企業才有機會可以進入，也真誠的希望部分白酒企業能把握好市場機會，真正領會婚慶用酒市場拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場。

活動策劃方案篇7

　　一、活動背景

　　改革開放使中外文化交流空前活躍，大量外來文化快速涌入我國。在中外文化大交流、大碰撞過程中，我國的傳統文化受到了一定的沖擊，部分人，特別是青少學生在思想觀念、民族節日等方面出現盲目崇拜西方的傾向。中華民族是一個歷史悠久的民族，許多傳統的節日文化，積淀著厚重的民族文化的精華。春節，老老少少，團團圓圓，走親訪友，互致祝福；清明節，踏青、掃墓、緬懷先烈、寄托哀思；中秋節，賞菊花、吃月餅、孝敬長輩，其樂融融，喜不自勝！作為我們中學生更不能熱熱鬧鬧過洋節，忘卻了弘揚民族節日文化傳統，在盲目崇拜中迷失了自我。要讓每個同學謹記：一個沒有自己節日的民族，一個沒有自己文化的民族，是一個沒有希望的民族。祖國的未來，民族的明天需要靠我們共同來撐起。

　　二、活動名稱：

　　《走進中秋節》

　　三、活動目標：

　　1.增強學生對傳統節日的了解，激發學生對傳統文化熱愛。

　　2.培養學生的探究歷史、主動研討的習慣。

　　3.讓學生了解并吸收中華民族傳統文化中的精華。

　　四、活動人員：

　　八（二）班全體學生

　　五、活動內容：

　　搜集資料，分析整理，完成作品，演示作品，總結交流。

　　六、活動時間：

　　用兩周時間，學生課外分組搜集整理資料，課內小組交流并全班展示。

　　七、活動過程：

　　（一）闡明活動的內容，布置任務，引導學生個個參與。

　　同學們，每年的中秋節我們都將與親人團聚一堂，吃月餅，賞桂花、敘親情、享歡樂。可你知道我們中華民族為什么要重視這一天嗎？想不想了解這一節日的來歷？是否渴望知道關于這一節日的傳說、故事？你們已經讀了很多的書，掌握了很多的知識，現在我們就用在課堂上學到的知識動腦筋想辦法親自去查一查、找一找、問一問，再把了解到的情況以自己最喜歡和最擅長的方式向同學和老師匯報。

　　1.了解中秋節的來歷（最少搜集一個關于中秋節的故事）；

　　2.中華民族為什么重視中秋節，歷史淵源是什么？

　　3.調查人們用哪些方式慶祝中秋節？

　　4.搜集關于描寫中秋佳節的文章或優美詩句？

　　5.寫出自己的活動總結報告；

　　6.設計自己最喜歡和最擅長的匯報方式；（歌舞、文章、書畫等形式不限）

　　7.在全班匯報自己的活動成果；

　　（二）自行制訂調查方案，輔導員引導學生完成活動任務。

　　在審視學生活動方案，明確各同學（組）的調查要求的基礎上，不失時機的幫助其修改和制定切實可行的調查方案，讓學生知道綜合性學習制訂計劃或調查方案的重要性。對學生第一次的調查實踐主要是進行有重點地指導，隨機進行檢查，適時地教給學生方法幫助學生完成活動任務。

　　為了給學生留出足夠的時間去進行調查搜集關于中秋節的知識，語文學科有意識少布置或者不布置課外作業外，為學生留出了更多的調查和研究時間。

　　學生調查研究后，開始準備成果匯報活動的相關事項，由個人（或活動小組）提交自己的活動匯報形式。

　　（三）分組展示活動實踐的成果。

　　同學們這次的綜合學習活動，是一次創造性的嘗試，他們參加匯報活動積極踴躍，并采用了講故事等多種形式展示活動實踐的成果，使“中秋節”具有更豐富的內涵。

　　第一組匯報：帶有神話色彩的中秋節傳說。

　　傳說一：嫦娥奔月說

　　相傳，嫦娥偷吃了丈夫后羿從西王母那兒討來的不死之藥后，飛到月宮。但瓊樓玉宇，高處不勝寒，所謂“嫦娥應悔偷靈藥，碧海青天夜夜心”，正是她倍感孤寂之心情的寫照。后來，嫦娥

　　向丈夫傾訴懊悔說：“明天乃月圓之候，你用面粉作丸，團團如圓月形狀，放在屋子的西北方向，然后再連續呼喚我的名字。三更時分，我就可以回家來了。”翌日，照妻子的吩咐去做，屆時嫦娥果由月中飛來，夫妻重圓。中秋節做月餅供嫦娥的風俗，也是由此形成。

　　傳說二：吳剛伐桂說

　　傳說月中有桂樹，《淮南子》已言“月中有桂樹”，后來的傳說更加具體，桂樹旁又添了一個伐桂之人吳剛。月中之桂樹與吳剛的傳說，以唐代段成式《酉陽雜俎》前集卷一《天咫》所載最為具體，其云：“舊言月中有桂、有蟾蜍，故異書言月桂高五百丈，下有一人常斫之，樹創隨合。人姓吳名剛，西河人，學仙有過，謫令伐樹。”意思是說吳剛曾跟隨仙人修道，到了天界，但是他犯了錯誤，仙人就把他發配到月亮，命令他砍伐不死之樹－－月桂。月桂高達五百丈，隨砍即合，炎帝就是利用這種永無休止的勞動為對吳剛的懲罰。李白詩中有“欲斫月中桂，持為寒者薪”的記載。

　　傳說三：玉兔搗藥說

　　此傳說最早見于《漢樂府?董逃行》：“玉兔長跪搗藥蛤蟆丸，奉上陛下一玉盤，服此藥可得神仙。”相傳月亮之中有一只兔子，渾身潔白如玉，所以稱作“玉兔”。這種白兔拿著玉杵，跪地搗藥，成蛤蟆丸，服用此等藥丸可以長生成仙。玉兔恐怕是嫦娥在廣寒宮中最早的玩伴吧。

　　第二組匯報：與歷史人物有聯系的中秋節傳說

　　故事一：玄宗游月說

　　相傳唐玄宗與申天師及道士鴻都中秋望月，突然玄宗興起游月宮之念，于是天師作法，三人一起步上青云，漫游月宮。但宮前有守衛森嚴，無法進入，只能在外俯瞰長安皇城。在此之際，忽聞仙聲陣陣，清麗奇絕，宛轉動人！唐玄宗素來熟通音律，于是默記心中。這正是“此曲只應天上有，人間能得幾回聞！”日后玄宗回憶月宮仙娥的音樂歌聲，自己又譜曲編舞，這便是歷史上有名的“霓裳羽衣曲”。

　　故事二：貂蟬拜月說

　　貂蟬是東漢末年司徒王允的歌女，國色天香，有傾國傾城之貌。傳說貂蟬降生人世，三年間當地桃杏花開即凋；貂蟬午夜拜月，月里嫦娥自愧不如，匆匆隱入云中；貂蟬身姿俏美，細耳碧環，行時風擺楊柳，靜時文雅有余，貂蟬之美，蔚為大觀。正是因了這種美貌，讓弄權作威的董卓、勇而無謀的呂布反目成仇，使得動亂不堪的朝野稍有安寧之象。

　　故事三：月下獨酌說

　　詩人李白寫自己在花間月下獨酌的情景。“對影成三人”句構思奇妙，表現了他孤獨而豪放的情懷。《李詩直解》：“此對月獨飲，放懷達觀以自樂也。”詩人上場時，背景是花間，道具是一壺酒，登場角色只是他自己一個人，動作是獨酌，加上“無相親”三個字，場面單調得很。