中秋節方案策劃優秀范文
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的中秋節方案策劃優秀范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
中秋節方案策劃優秀范文1
酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何辨認，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店消費和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老板的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議運用這種方法）或者直接降低價格的方法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的方法。
3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的'優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈予一些和中秋節相關的小禮品（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
6、活動的工夫定于農歷8月10日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要運用恰當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在郊區，也可向周邊的縣市推廣，廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。
3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的&39;人士制作，域名既要簡樸有要好記，網頁的想象上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。
中秋節方案策劃優秀范文2
一、活動背景
大學的我們只有少數同學能與家人團聚，希望借此晚會讓大家一起快快樂樂的過中秋節，使同學們感到如家人般的溫暖。尤其xx級的同學剛進入一個新班級，借此活動可以增進與xx級學長學姐的友誼，增進與老師的深厚情誼，增強對新環境的'歸屬感。
二、活動時間
20xx年xx月xx日（中秋節前一天）19：00~21：30
三、活動地點
體育館3樓（8，9號宿舍樓對面）
四、活動主題
中秋聯歡，增進情誼，感受溫馨
五、活動目的
1、搭建xx級與xx級同學近距離溝通的良好平臺；
2、搭建xx級同學良好溝通的平臺；
3、通過組織活動增強班級凝聚力，團結合作能力；
4、增進同學與老師的感情；
5、挖掘有文藝特長的同學；
6、樹立石油軟件工程（實驗班）的良好形象；
六、活動負責人
xx級&xx級班委
七、特邀嘉賓
張老師院領導（待定）
八、參加晚會人員
xx級&xx級全體同學，張老師，院領導（待定）
九、活動形式
主要以互動游戲和文藝表演為主
十、活動要求
選出二名主持人，xx級5個節目，xx級6個節目，準備3個小游戲
十一、活動流程
1、節目征集；
2、x月x號初審；
3、x月x日確保各個節目準備好；
4、x月x日正式演出；
十二、活動開展
1、互動小游戲安排；
游戲（規則）：倒著說、頂橘子、牽手、做動作（不語）猜出職業、或某一運動等、傳遞水瓶、三人夾球跑（背靠背，手挽手，進行折返跑）
懲罰措施：
1、吻桌子（可以用手機拍照留念）
2、唱一首歌/講一個笑話/展示才藝
獎勵措施：對于獲勝的小組將得到我們提供的小禮物；
2、文藝表演安排
按節目單演出，每三個節目表演完后做一個小游戲，最后一歌曲結束晚會表演。
十三、晚會流程
1、主持人致開首詞；
2、介紹與會嘉賓；
3、開場曲；
4、表演和游戲穿插進行；
5、主持人宣布晚會結束；
十四、組織活動人員分配
1、組織委員組織同學借場地、音響等設備材料；
2、生活委員安排購買月餅、水果、飲料、獎品等物資；
3、組織委員安排人員負責收集表演節目，做游戲所需伴奏，器材等；
4、宣傳委員安排人員負責拍照、錄像等事情；
5、組織委員安排人員布置場地，調節燈光、音響設施；
6、宣傳委員通知同學按時到場；
7、副班長負責現場的現場秩序等，包括遇到安全問題；
8、生活委員負責月餅等及獎勵的發放；
9、事先安排好迎賓者的人員，負責院領導來；
十六、經費預算
（略）
中秋節方案策劃優秀范文3
一、活動主題：
月上柳梢頭，人約黃昏后
xx酒吧與您共度美好夜晚——你快回來。
二、活動口號：
“你快回來COMEBACKWITHYOU”
三、活動目的：
x目前臨平酒吧行業競爭激烈，旺角酒吧目前最大的競爭對手SOS酒吧在國慶期間推出的活動為：10月1日—2日國旗之夜;10月3日—10月4日假面舞會;10月5日—7日SOS嘉賓大集合。上述活動以廣告單頁、戶外平面、案場包裝為主要宣傳手段。加上臨平其他酒吧、演藝吧、ktv等娛樂場的國慶促銷型廣告也鋪天蓋地，形式多樣。針對目前競爭環境及競爭行為，我司認為旺角酒吧首先應避其鋒芒，以感性的廣告語、出色的廣告設計，豐富、獨特且具有氣質的場地裝飾，運用小媒體、大通路，進行有針對性的宣傳方為上策。
這也是為什么我們需要舉辦以豐富內容為感召、凝聚人心為主題的活動，從定位上將旺角原有的慢搖酒吧形象逐漸改變成為目前慢搖+演藝的特殊性娛樂場所，利用對手活動主題所展現的喧囂、嘈雜、狂熱等缺點，營造不同于其他競爭對手的特殊氛圍，展現旺角溫暖、舒適情調,及理性的一面。將原有的固定消費Q群體再次感召回來，同時對新客戶進行有效的情感公關，培養客戶的忠誠度，打動我們的'老朋友新朋友。
四、活動時間：
略
五、活動內容：
1中秋傳說之——嫦娥奔月
2中秋傳說之二——吳剛折桂!
3團團圓圓過中秋—你快回來
六、活動細節：
環節一：來就送
9點半入場每桌客人贈送xx月餅一盒
當晚客人在進酒吧之后，點單完畢領班及相關執行人員即可贈送月餅一盒。
環節二：滿就送
每桌消費滿xxX即送
環節三：中秋節當天全場消費優惠"
啤酒買送優惠。
洋酒買送優惠
在客人消費多少的同時，贈送公司“xx卡”
整場酒水優惠活動，不單單可以刺激客人消費，也可以帶動整個酒吧活動的氣氛。
環節四：游戲鋪助環節：
開場前中秋節講解(公司現在的DJ)
開場前，DJ。MC講解中秋節的由來，講解有關中秋節的相關資料。通過DJ的講解讓客人知道什么是中秋節，我們中國傳統的節日。
開場和中場的舞蹈(公司的舞蹈對)
在開場和中場穿插，于中秋節有關的舞蹈嫦娥奔月。通過舞蹈來帶動整場娛樂氣氛。
中場的游戲(主持：酒吧經理或DJ)
B在中場可穿插1次趣味性有獎游戲活動，游戲以能活躍整場氣氛，吸引參與為主。獎品可設“一打或一箱啤酒、或洋酒一支”
環節五：你快回來：
在午夜零點，舞蹈《你快回來》后。設一次尖叫比賽，(也是最后一個環節的游戲)。在午夜的時候有DJ組織，讓全場的客人一起尖叫，看誰叫的聲音最大，誰是正聲屬于我們旺角的消費群體。(獎品：一瓶洋酒或其他消費券等)。
七、活動前期籌備：
活動場景布置：
將西門的進門口和吧臺一圈以及JD臺、部分營業區域，布置中秋相關物品，如：月亮、星星、嫦娥后羿弓箭等，小商品市場都有這樣的東西。
活動道具：
由于當晚活動是全場的，我們的工作人員個服務員也必須也要在服飾上和活動主題向穩合，在加上客人的需要，我們準備以下道具。
工作人員的道具：員工服飾接近我們活動的主題。
DJ道具：
客人道具：
活動前期宣傳品：易拉寶或X架8個、活動宣傳卡片2萬張短信群發10萬條、戶外廣告1張
活動流程：
10月6晚：
時間段內容音樂備注
19：45——21：30客人進場DJ講解中秋節由來。播放慢搖節奏音樂或和派對相關音樂
21：30——21：45有關于中秋節的舞蹈，可和鋼管配合開場，逐漸調動現場氣氛。嫦娥奔月
21：45——22：05主持上場，做個互動游戲。配合游戲的相關音樂主持可有現場經理擔任
22：05——23：05演藝活動播放舞曲吳剛折桂
23：05——23：25歌手獻歌時間公司將請的歌手
：25——23：50跳舞慢搖時間播放舞曲
23：50——00：00有關于中秋節的舞蹈，可和鋼管配合配合舞蹈的音樂你快回00：00——00：15主持上場，做主題活動最后環節配合相關的音樂
00：15——結束跳舞慢搖時間播放舞曲
中秋節方案策劃優秀范文4
一、活動目的
通過中秋節的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣，拉動消費，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，加強消費者和企業員工對天鵝湖餐廳的信心，增強品牌知名度和佳譽度，影響消費者品牌忠誠。
二、活動主題
“月滿中秋夜，天涯共此時”，天鵝湖助您親情連通。
三、活動時間
20xx年9月18日—9月26日
四、活動內容
1、現場猜謎活動
專設一個燈謎區，在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的`消費優惠券。
燈謎可在活動期間，每天陳列10個，中秋節時陳列20個。
燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具收藏價值。一面為天鵝湖餐廳標志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有天鵝湖標志）
2、巨型月餅
制作一個2米直徑的月餅，擺放在大廳內做宣傳，在八月十五當天給現場賓客每人大派送。
準備相機及打印機，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區域合影可以提供服務。消費500元以上的賓客免費合影，其它賓客每人每次收費5元。
提前聯系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯系外地，以此做為宣傳賣點。
巨型月餅要取一個吉祥的名字，具體名稱可向社會征集，由報紙進行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團圓宴一桌，價值288元。
八月十五晚七點以后，在餐廳消費的賓客均可參加巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意。
3、送平安
在餐飲大廳內設置一個中秋主題區，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不可靠近。
在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費的賓客均可選取一個自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。
平安符每桌送一個，如有需要，可售10元一個。
4、全家福團圓宴
由廚師長推出八月十五全家福團圓宴套餐菜單，從288元——2888不等（可根據餐廳實際情況而定）。
凡活動期間在餐飲預定500元以下團圓宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
活動期間在餐飲預定500元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
活動期間在餐飲預定1000元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎，可親手書寫祈福孔明燈一個。
5、情侶宴
由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等（可根據餐廳實際情況而定）。
預定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
中秋節方案策劃優秀范文5
中秋晚會策劃背景：
公司通過近幾年的努力，業務上已經趨于穩定發展階段;內部架構基本完善，此時公司急需加強企業文化建設來鞏固發展成果，提高團隊凝聚力，樹立公司重人才、重文化的企業形象。
方案提綱：
晚會時間、地點、人數、主題
晚會舉辦目的
晚會創意構思
晚會流程
晚會酒店場地對比
晚會節目禮品樣品
晚會開支預算
一.晚會時間、地點、人數、主題
時間：中秋節晚上18：00-21：00
地點：xx大酒店宴會廳
預計人數：300人
主題：素月分輝·銀河共影
副標題：有位網20xx年中秋晚會慶典
主標題釋義：“素月”象征企業，“素”體現了企業低調務實的作風，“輝”指光芒、能量，象征企業的實力與發展空間。“銀河共影”體現了客戶、員工、股東等共享企業成果的理念。“素月分輝·銀河共影”表達了在這樣務實的企業里，我們共同分享企業發展的成果;在這個萬家團圓的日子里，有位網這個大家庭的成員此刻正共影共舞。
二.晚會舉辦目的
宣傳公司企業文化，豐富員工文化生活。
提升團隊士氣與團隊凝聚力。
展示企業領導平和親近的形象，搭建企業領導與基層員工近距離溝通的平臺。
三.晚會創意構思
3.1.晚會流程創意構思
邀請兩位員工家屬參加，讓員工的家人在中秋團圓，加強員工對企業的歸屬感，同時突出了中秋團圓這個概念。席間主持人采訪員工及家屬，領導代表企業贈送員工家人禮物并合影。
領導致詞結束后，宴會廳燈光暗下，舞臺背景上閃爍的'繁星與蟋蟀的聲音，邀請幾位高層領導、中層管理、基層員工一起走上舞臺點亮“月亮”，此刻舞臺背景上一個碩大的月亮發出光芒，月下的銀河在翻騰舞動，晚會主副標題呈現，配以隆重的音樂，晚會慶典節目正式開始，開場舞蹈上臺表演。
企業領導與基層員工互動節目，如游戲、小品、合唱等，拉近與員工的距離。
晚會閉幕大合唱，舞臺冷煙花燃放。
3.2.晚會布置創意構思
簽到區：簽到背景素材為企業LOGO、明月、繁星、夜空、晚會主副標題。
宴會區：舞臺中央設計為主背景，兩側分別設計為副背景。主背景投放內容為明月、星空，視頻圖片均采用3D設計、高清大屏幕播放。副背景顯示固定內容，即晚會主副標題、企業LOGO。
四.晚會流程
18：00-18：59簽到、留影。
xx：00晚會開始，主持請領導致開幕詞。
xx：05領導宣布晚會開始并與中層、基層員工一起啟動晚會按鍵。
xx：06-20：45節目表演、游戲、抽獎。
20：46-20：50晚會大合唱，燃放冷煙花。
20：51-21：00自由留影。
21：01晚會結束，安排回程事項(酒后代駕、大巴接送、物品清點、晚會結賬)。
五.晚會節目創意
5.1.晚會節目類別
舞蹈：開場舞蹈選擇民族風集體舞，帶動氣氛。
小品：企業員工自導自演，取材于員工工作中的事，加上網絡流行事件進行加工編排。
戲劇：充分挖掘員工中戲劇愛好者進行表演。
歌唱：員工表演。
雜技：外聘專業團隊表演
游戲：員工自導自演。
5.2.晚會節目表(略)
6.晚會禮品樣品
6.1月亮壁燈(可調節月牙/滿月/半月等模式)
6.2.晚會禮品樣品——月餅U盤
6.3.晚會禮品樣品——月餅抱枕
6.4.晚會禮品樣品——月餅鑰匙扣
6.65.晚會禮品樣品——月餅小燈
中秋節方案策劃優秀范文6
一、活動目的
月是民族、家庭幸福的象征。自古以來，中秋節不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是“秋收節”。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節”。祭月的風俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國節，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動極大地豐富了起來。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農事巧妙結合，把月圓之夜作為舉國同慶的節日，使得原本純粹的自然現象有了豐富的`人文寓意。
中秋圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過中秋節系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，商業美陳從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間
20xx年9月20日——20xx年9月22日。
三、活動主題
“花好月圓人團圓，中秋送禮喜連連。”
四、活動內容
“歡樂中秋，情濃意濃”
1、20xx年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、“華聯送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）
3、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送！
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的&39;機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。
4、“歡樂實惠頌”
中秋節假期，每天推出一款超驚爆價。節日裝飾讓顧客能感到實實在在的實惠。
5、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
中秋節方案策劃優秀范文7
一、活動目的：
"每逢佳節倍思親"賦予了中秋節濃郁的"家和"概念。在這花好月圓，祈福圓滿的月園之夜，我們秉承聯誼會"加強商情、加深鄉情"宗旨，弘揚傳統中秋文化精神。為聯誼會所有成員搭建起加深鄉情、增強歸屬感的交流平臺，實現在莞鄉賢長期以來相聚團圓過中秋的愿望；為東莞市龍川聯誼會城區分會的'發展增添更多元、多彩的"音符"。
二、活動主題：
"濃濃中秋，情系龍川"
三、活動內容：
燒烤、娛樂游戲、賞月等。
四、活動時間及地點：
（一）時間：20xx年9月26日（周六）下午17點至21點
（二）地點：東城區大王洲燒烤場（百度導航至大王洲漁邨停車場）
五、活動對象及費用：
（一）對象：xx
（二）費用：此次活動所產生費用由參與活動成員分攤承擔，暫定100元/人。10歲以下兒童、65歲以上老人免費；現金或微信支付（優選）。
六、具體方案：
（一）相關負責人及工作分配：
1.活動總策劃：劉肇華（聯誼會城區分會副會長）——負責活動的籌劃、工作分配及全局把握等工作。
2.聯系人：xx
3.財務：xx
3.主持人：xx
4.活動宣傳：xx
5.物料采購：xx
6.現場布置：xx
（二）活動流程：
1.集合出發：如交通不便鄉賢，可于16：30前到城區分會副會長劉肇華先生公司（信鼎幕墻裝飾工程有限公司）集中統一出發。地址是：莞城區莞太路聯豐創意谷10棟4F，可導航至：南方科技專修學院（莞太路）。
2.活動開始：當日下午17：00時活動正式開始，各鄉賢悉數到場，并由相關負責人引導安排就位，準備燒烤活動。
3.活動進行：17：00—21：00
⑴燒烤活動：在相關負責人引導安排下，依各自喜好、需求開展燒烤活動。
⑵娛樂游戲：燒烤活動同時，將由主持人組織、穿插各種豐富多彩的娛樂游戲、抽獎等節目，活躍現場氛圍。
⑶賞月：在娛樂游戲節目進入尾聲的同時，進入"家和"賞月及吃月餅環節。大家相聚一齊，共享月圓之夜，共贏美好明天。
4.活動結束：21：00時工作人員組織各位退場返家，確保安全，并做好現場收尾工作。
中秋節方案策劃優秀范文8
1) 優勢
高品質的產品符合市場的需要。
公司高層對湖南市場的重視
系統的k/a客戶拜訪與維護體系
較強的市場推廣能力與持續的促銷支持。
對k/a終端良好的掌控能力。
2) 劣勢w:
缺乏完整的產品鏈，品種太少。
產品價位稍顯偏高。
渠道尚未實現二批分銷。
產品口感偏酸，顧客接受性差。
3) 紅酒市場關鍵成功要素分析：
分銷網絡的覆蓋能力
產品的質量
有競爭力的價格體系
市場推廣活動
品牌與美譽度
4) 機會點o：
越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類。
湖南紅酒市場正逐步走向規范。
我們可以對目前的k/a客戶實現精簡并實行末位淘汰制，分出更多的精力來完善分銷網絡。
我們可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務員協助推薦產品
我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品。
5) 威脅問題：
紅酒市場前景看好，品牌越來越多。
張裕王朝長城等老品牌正在力推新品，其產品及價格體系趨于完善。
藏秘新天印象等新品牌正在大規模的市場擴張，他們在資金產品營銷等方面也各有優勢。
消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場的消費者。
實現二批分銷后，是否具備對價格體系的掌控能力。
通過swot的分析，我們可以得出以下結論：
消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對k/a終端服務員的激勵，二)消費者購買行為的分析
xx紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，雖然提起xx紅酒品牌，消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌，目前市場以xx紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解，xx紅酒的國際型紅酒品質(如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達給消費者。消費者不了解產品，要引起其購買欲望，難度自然增大。加上xx紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
另外，xx紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引
導(加上對食用葡萄含糖份很高的認識)，誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點在地州縣市場更加普遍。
因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是xx紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應該是偏酸型的。
釣魚臺國宴唯一指定紅酒
xx紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
xx紅酒品質保證來自：xx紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優異品質。區別于市場上的勾兌劣質紅酒。
以xx紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為xx紅酒的忠實消費者。
首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者對xx紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。
(三)k/a客戶銷售促進分析與建議
酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得k/a終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發展到“不給錢不配合”的惡性循環中。
建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以“魚”到授以“漁”的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統的了解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對xx紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對xx紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹xx紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的
經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業特別是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現市場“推力”。后續可以通過“星級”服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使xx紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。
廣告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的`蝴蝶標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點。
文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質；蘊涵云南獨特的迷人風情。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。
活動方案：xx紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
(四)銷售促進方案
1、渠道促進(外阜市場)：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案
2、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
3、服務員激勵：
讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。
4、消費者促進：
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。
活動方案。
(五) 外阜市場最佳經銷商策劃案
1、 活動目的：
尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認知度。
2、 活動地點：
地州縣
3、 活動對象：
地州縣的酒水二級批發商；地州縣酒水終端零售商。
4、 活動構思：
目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不容易的，經銷商的本質是惟利是圖。如果我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生“拉力”。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷xx紅酒產品。
5、 活動創意：
我們聯合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應商。零售商是最清楚地區供應商的信譽、網絡、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經營中選擇良好的供應商。對于電
視臺來說開辦一個這么的節目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經濟類節目層次。
6、 活動實施要點：
必須取得當地電視臺和新聞媒體的支持合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。
中秋節方案策劃優秀范文9
一、策劃主題：
社區喜迎20xx中秋
二、活動內容：
1、活動主題：歡度中秋，濃情中秋
2、活動目的：讓全體業主都感受到節日的濃厚氛圍
3、活動時間：20xx.9.x晚上(7點30分到9點30分)
4、活動地點：小區的中心廣場
5、參與對象：全體業主
三、環境的布置：
場地布置飾品有橫幅、燈籠、氣球和絲帶。
四、宣傳形式：
1)海報的方式宣傳;
2)流密集處以傳單方式宣傳。
五、節目內容：
1)猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會解的謎語，猜中就有精美獎品。材料：線、燈籠、謎題、獎品;
2)你信任我嗎?一對情侶或朋友站在相隔2米遠的地方，前面的人站在約50CM高的地方上，然后毫無預警地往后倒，看看后面的人能否及時接住她/他。主要考大家彼此之間的'信任度及靈敏度。材料：軟墊、凳子、桌子;
3)我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏，音樂一停，選手必須馬上接唱，而且歌詞一字不能錯，唱錯要受罰，把氣球綁在身上，其他人用尖銳的東西刺破氣球。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品;
4)交際舞：在廣場上放一段華爾茲音樂，讓在場的師生自由組合，跳舞放松心情;
5)賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時候，大家團團坐，邊賞月邊聊天吃月餅;聚會開始之前，給在場的業主分發熒光棒和小燈籠，一切準備完畢，聚會儀式開始：
1)領導致詞并宣布晚會開始7點30分
2)猜燈謎、你信任我嗎?7點45分-8點15分
3)我愛記歌詞8點20分-8點50分
4)交際舞8點55分-9點05分
5)賞月吃月餅9點05-9點30分
六、活動經費：
宣傳費：100元(橫幅、傳單、海報)
獎品費：200元
其他雜費：100元(絲帶、燈籠、氣球等)
總金額：400
七、活動結束：祝全體業主中秋佳節快樂，月圓人圓事事團圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂!
中秋節方案策劃優秀范文10
針對中秋節餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節促銷活動方案，以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節經營收入的同時，為中秋節節日歡慶營造良好的喜慶氛圍。
一、活動時間
9月xx日——9月xx日
二、活動地點
xx餐飲店
三、活動主題
月滿中秋夜，天涯共此時
四、活動目的
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象。
2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。
3、改變消費者認知，形成良性認識。
4、培養潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。
慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。
五、活動分析
1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，圣人也會流涎的。也是其他商家缺少的。
六、活動形式
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費。
3、贈送優惠券，凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。
4、免費贈送飯菜，凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
七、活動創意
1、現場猜謎活動：
在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。專設一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
（1）有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發展史等問題。
（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。
（3）穿插一些讓觀眾參加的.《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功者，均有獎勵（100元或50元消費券）。
（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
八、宣傳內容
1、慶典的活動內容；
2、美食節優惠信息；
3、中秋晚會與其他信息。
九、注意
宣傳內容的新穎性和完整性。
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