中小賣家如何備戰的“雙十一”

中小賣家如何備戰2016年的“雙十一”

　　對于中小型的淘寶賣家，應該如何應對雙十一呢。下面YJBYS小編為大家精心搜集了關于中小賣家備戰2016年的“雙十一”的攻略，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家!

　　一、商品準備。

　　商品準備要從以下幾個方面去考慮：(1)備貨量：因為“雙十一”當天的庫存消化率和店鋪成交轉化率比較高高，只要有足夠的流量，店鋪的很多商品都會賣完，備貨比可按階梯目標的層級相應下調，但最低不得低于1：1.5。(2)備貨結構：按品類來看，款數占比要合理，季節性要合理，當季品、常規品、清倉品的結構最好是6：3：1。按價格帶來看，主力商品的定價要滿足日常5折后的價格，不能過高或過低，以符合消費者的購買習慣。從單款的庫存深度來看，深度較深的主推款應該占到20%左右的款量，庫存深度應該是普通款數的4-5倍。(3)商品選款準備：“雙十一”當天80%的銷售都會在店鋪首頁上實現，店鋪首頁的區域布局和商品選款是重點工作，同時還要準備首頁后備商品，在首頁商品賣完后可以快速更換。

　　二、店鋪商品預熱。

　　店鋪商品的預熱，可以通過試客聯盟進行試用營銷，主要目的在于吸引最大量的眼球及關注。店鋪準備的“雙十一”商品可以從現在開始進行試用營銷推廣，通過試用營銷，一方面能提高店鋪商品的曝光率，能提高店鋪的知名度。另一方面通過試用營銷，能給店鋪的“雙十一”預備商品贏得好評及一定的銷量基礎。最后通過試用營銷還能贏得大量商品試用報告，這些試用報告可以發布在微博和店鋪里，讓潛在買家對店鋪產生興趣，對店鋪有一個好的印象。在店鋪進行試用營銷的同時，店鋪內部可以推出相應的“雙十一”預熱措施。例如收藏領優惠券、購買贈送優惠券、夠買商品領折扣券等。店鋪內部預熱主要的目的是通過展示商品和店鋪陳列讓已經對店鋪有興趣的潛在消費者加店鋪收藏、領用優惠券，讓這些買家積極參與到店鋪在“雙十一”活動中。

　　三、物流、服務準備。

　　店鋪可準備的活動細節還有很多，例如提前包裝好店鋪的主推商品，以便于這些商品快速發貨;發動公司員工更換QQ頭像和簽名，組織他們在各自群里進行宣傳等等。還有店鋪的物流渠道準備、客服準備等等都要提前做好，避免到時候因為這些小細節沒做好，導致在“雙十一”活動中損失大量的買家。

　　中小賣家做好商品備貨準備、商品預熱準備、物流準備、客服準備等，為引爆2016年的“雙十一”購物狂歡節。

雙十一相關文章：

1.2016年“雙十一”攻略大全

2.雙十一搶購秒殺秘訣

3.雙十一到了，如何理性消費

4.雙十一活動前需要做什么準備

5.雙十一預售是怎么一回事

6.雙十一六大坑人陷阱

7.雙十一狂歡購物節的由來

8.最實用的雙十一省錢攻略

9.2016淘寶天貓雙十一攻略

10.雙十一購物真的便宜嗎

【中小賣家如何備戰的“雙十一”】相關文章：

中小賣家如何備戰2016雙十一05-31

2016中小賣家雙十一攻略05-31

中小賣家如何做粉絲營銷05-31

2016雙十一賣家需謹記的25個要點08-25

如何投訴淘寶賣家11-25

雙11備戰口號11-04

雙十一淘寶小賣家如何利用直通車搶流量08-25

2017年中小賣家如何打造應季爆款06-17

物流備戰雙十一的口號11-09

雙十一賣家的流量導入攻略05-31