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別樣營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)業(yè)
從一個(gè)畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生到某大型服裝廠的人事主管，再到自己創(chuàng)業(yè)賣(mài)服裝，年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)十萬(wàn)元的老板，小徐在短短的兩年時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了很多人可望不可及的目標(biāo)。服裝行業(yè)在金融危機(jī)中可以說(shuō)是遭受沖擊較大的行業(yè)，然而在這種形式下，小徐抓住了機(jī)會(huì)，用別樣的營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)造了財(cái)富。
廠家直接進(jìn)貨保證貨源
服裝除了款式，最重要的就是質(zhì)量，因此，在貨源上，首選那些大型的服裝加工廠。這些工廠通常會(huì)為一些名牌服裝代加工，往往會(huì)有一些尾貨剩余。每加工一批服裝以后，這些尾貨會(huì)因?yàn)橛幸稽c(diǎn)點(diǎn)瑕疵而被工廠處理掉，處理價(jià)甚至比成本價(jià)還便宜。小徐在這些工廠進(jìn)貨，可以比別人節(jié)省一大筆成本。
選擇男裝降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，最害怕的就是壓貨。一旦某個(gè)款式的服裝不暢銷(xiāo)，造成庫(kù)存積壓的話，就會(huì)阻礙現(xiàn)金流的運(yùn)轉(zhuǎn)，特別是對(duì)于小成本的服裝店，現(xiàn)金的流暢更為重要。因此，小徐選擇了比較傳統(tǒng)的商業(yè)休閑男裝，相對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，男裝的款式比較固定，不容易過(guò)時(shí)，只要質(zhì)量好，一般不愁銷(xiāo)售。不像女裝，每年一個(gè)款，一不小心就會(huì)造成積壓，很容易就虧本。男裝款式的相對(duì)固定，也讓小徐有信心給客戶提供無(wú)條件退貨，可以進(jìn)一步樹(shù)立良好的形象。
壟斷銷(xiāo)售防止壓價(jià)風(fēng)險(xiǎn)
有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，為了保證自己的貨能夠賣(mài)到好價(jià)錢(qián)，小徐采取了買(mǎi)斷制。每次工廠有什么新貨出，只要款式好，小徐會(huì)全部進(jìn)行買(mǎi)斷，以防止市場(chǎng)上有人壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這樣自己就有足夠的利潤(rùn)空間。
無(wú)門(mén)店銷(xiāo)售無(wú)鋪?zhàn)鈮毫?/p>
為了進(jìn)一步壓縮成本，小徐沒(méi)有將衣服直接賣(mài)給終端消費(fèi)者，而是賣(mài)給了服裝店鋪。另外，小徐還在網(wǎng)上發(fā)布信息，賣(mài)給全國(guó)各地的批發(fā)零售商。沒(méi)有采用傳統(tǒng)的門(mén)店銷(xiāo)售，也就沒(méi)有了鋪?zhàn)獾膲毫Α?/p>
投資分析
成本投入：?jiǎn)?dòng)資金18000元，全部用于購(gòu)買(mǎi)服裝1000件，無(wú)店鋪?zhàn)饨穑瑹o(wú)雇傭人員壓力，以后根據(jù)貨源調(diào)整。
盈利：每次進(jìn)貨1000件，每件盈利平均8元錢(qián)，每月凈利潤(rùn)平均15000元。
資金周轉(zhuǎn)周期：快的一個(gè)星期，慢的一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：進(jìn)入正常運(yùn)作軌道后風(fēng)險(xiǎn)極低，如果要辭去原來(lái)工作，則承擔(dān)無(wú)固定收入風(fēng)險(xiǎn)。
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