飾品店老板娘的創(chuàng)業(yè)案例

飾品店老板娘的創(chuàng)業(yè)案例

　　從售貨員到水晶專(zhuān)家

　　“老板，幫我挑個(gè)成色好點(diǎn)的嘛，我要配這條新裙子”，“黃姐，我有個(gè)朋友要到外地工作，不知道送哪種水晶最好”……第一次到位于送仙橋古玩藝術(shù)城的水晶緣時(shí)，記者并未能如約采訪到黃素蓉。一整個(gè)下午，狹小的店面被圍得水泄不通，而她，則忙于周旋在五六個(gè)女人之間，顧客送走了一撥又來(lái)一撥。她只好抱歉地笑了笑，跟記者約定下周見(jiàn)面。

　　再次見(jiàn)到她，是上周六下午3點(diǎn)左右，難得的清靜。“剛送走一批老顧客”，在黃素蓉?zé)崆榈恼泻粝拢�記者終于得以好好打量她的“水晶緣”——不足10平方米的店面，擺放著各色項(xiàng)鏈、手鏈和擺件等物品，柜臺(tái)對(duì)面一面大鏡子令狹小的空間在視覺(jué)上得以延展，花花綠綠的水晶令人眼花繚亂。

　　“師傅只帶兩天我就出師了”，提起一年半前的決定，黃素蓉頗有些得意。那時(shí)，她是人民商場(chǎng)恒源祥柜臺(tái)的一名銷(xiāo)售人員。10余年的工作經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好的她從未想過(guò)跳槽。但當(dāng)聽(tīng)說(shuō)與弟弟合伙做水晶生意的朋友要回老家，閑置在送仙橋的鋪面將白白浪費(fèi)掉時(shí)，黃素蓉毅然辭掉工作，把鋪面“盤(pán)”了下來(lái)。“當(dāng)時(shí)心里其實(shí)也沒(méi)底”，她說(shuō)，本來(lái)想的是做自己熟悉的服裝老本行，但隨著身邊戴水晶的人越來(lái)越多，她直覺(jué)水晶應(yīng)該是個(gè)前景較好的商品。加之又有朋友在東海幫忙發(fā)貨，黃素蓉經(jīng)過(guò)原店主兩天的培訓(xùn)后，正式“上崗”了。

　　邊學(xué)邊做，如今的黃素蓉儼然是個(gè)水晶專(zhuān)家了，多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)令她身邊很快聚集了一批“回頭客”，在做生意的同時(shí)，她也將水晶知識(shí)普及給身邊的每一個(gè)人。有一次，她給一個(gè)失眠的女顧客介紹了一款水晶后，此人后來(lái)興奮地專(zhuān)程跑來(lái)告訴她“真的有效”，掙錢(qián)的同時(shí)還能幫助人，讓她也大感欣慰。

　　東海水晶占據(jù)市場(chǎng)

　　走進(jìn)送仙橋古玩藝術(shù)城，大大小小的水晶店林立在本就不寬敞的市場(chǎng)里，熱鬧、擁擠。記者略數(shù)了數(shù)，僅該藝術(shù)城棚戶(hù)區(qū)A區(qū)不足30米的地界上，就有七八家水晶店。除了銷(xiāo)售水晶，不少店面還根據(jù)顧客需要，現(xiàn)場(chǎng)制作水晶手鏈、項(xiàng)圈等。銷(xiāo)售水晶飾品的黃小姐介紹，代表神秘與浪漫的紫水晶是年輕人的首選，而茶水晶、黃水晶、綠水晶則更受中年人的青睞。她告訴記者，根據(jù)成色、用料等不同，各種水晶飾品的價(jià)格從幾十元到幾百元不等，其中以水晶手鏈銷(xiāo)售情況最好。“進(jìn)入商場(chǎng)后，水晶價(jià)格搖身一變，起碼要貴上幾倍”，黃小姐神秘地說(shuō)。

　　據(jù)介紹，成都的水晶飾品主要來(lái)自東海，90%以上的東海人占據(jù)了成都的水晶批發(fā)市場(chǎng)。天然水晶的沈鵬就是其中一個(gè)。年僅22歲的沈鵬畢業(yè)僅一年多，但是靠著家鄉(xiāng)充足的貨源，他一離開(kāi)校門(mén)就在成都開(kāi)始了自己的經(jīng)商生涯。“有時(shí)日營(yíng)業(yè)額幾千元，有時(shí)根本不開(kāi)張”，不過(guò)，說(shuō)起月均收入，沈鵬笑著比起兩個(gè)指頭說(shuō)，“最保守估計(jì)都有這么多”。他坦言，自己的店鋪比較偏僻，位置并不好，生意在市場(chǎng)里“不算紅火”。按他的描述，現(xiàn)在的狀態(tài)是上午10點(diǎn)左右上班，下午6點(diǎn)左右下班，“心情不好還可以給自己放假”。豐厚的收入以及自由的“上班”時(shí)間，讓沈鵬對(duì)目前從事的行當(dāng)“十分滿(mǎn)意”。

　　價(jià)格變化引發(fā)收藏?zé)?/strong>