學校里開店 賺錢潛力無限

    五年前，史先生山西財大畢業后，帶著滿腔熱忱來大同闖蕩。開始，他在一家大型金銀飾品店打工。在慢慢掌握了飾品行業的基本規矩后，他毅然辭去工作，決定自己開店。

    和當時許多人一樣，由于看到了大學生身上所蘊藏的巨大消費潛力后，他決定在大同大學開一家精品店。2004年11月，在籌集了五萬元啟動資金后，他的第一家“木頭人”飾品店開門了。當時，店里主要經營2至10元的飾品，商品齊全，價格合理。可意想中的門庭若市、火紅生意的局面并沒有出現，這讓史先生很感困惑。

    經過一段時間的潛心觀察、摸索后，史先生發現，原來，該校附近有近十家飾品店，并且商品同質化極其嚴重。針對如此激烈的市場競爭，如何使自己的店處于優勢呢？

    經過一番精心策劃、重新定位后，他的商店經營理念發生了根本的轉變。店里，旗幟鮮明地塑造自己的品牌形象，并將“青春大學、頭鈍其表、木慧其中”作為他的店內文化，將以往飾品店雜亂無章的雜貨店式的陳列模式，裝修成一家品位高、裝飾精、格調高的精品店，走精品路線，提高商品檔次；實施“雙品牌、創雙贏”的經營理念，商店雖是小品牌，但商店里經營的都是知名大品牌，如布包主推“雨諾”、“蛙蚓”等深受學生青睞的品牌，在對大品牌的低利潤銷售過程中，增強商店的美譽度。在貨源上，精心選擇商品，進貨多從北京、廣東兩地，因為他認為北京代表北方的主潮流，而廣東則代表著時尚新潮流，這樣能滿足學生不同的消費心理。另外，他還十分注重與供貨商的關系，取得其的信任和支持，對店里一部分滯銷商品，供貨商予以及時回調，一則降低成本，二則使商品流轉加快，給人留下新品不斷的印象，還可以保證適銷對路。在進貨時，他堅持“同種款式，一種顏色”的布包絕不重復，這就深深抓住學生求異、求個性的消費心理，深得學生青睞。

    在服務理念上，他提出“不滿意就退貨”的口號，并對在本店購買的所有銀飾品終生免費保養。另外，他還做起網上商店，增加店內商品的銷售，成為該店利潤提高的又一亮點。

    當問到經濟效益如何時，史先生笑而不答。他只是婉轉地表示，自己正謀劃著再開一家分店，并對自己的網上業務進行更快拓展……