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張向東：從創業到上市要經過哪些坎
創業動機，不為實現財務自由
我大學在北大讀的是信息管理，1995年入學的時候，正是互聯網開始普及的時候，那時候網絡還不發達，但是在大學的四年中，讀了比爾·蓋茨出的一本書《未來之路》，我看完了以后激動得不得了，他告訴大家未來世界會變成什么樣。那時候還沒有雅虎，更不要說谷歌這些公司。我看完這本書時他就來到中國了，正是我找工作的時候，街上打出很多互聯網廣告，我們相信互聯網真的是改變世界的東西，雖然那時網民只有200 萬，我覺得我生下來就是做這個事情的。
畢業后，第一個工作我只做了幾個月的時間。由于我畢業論文寫的是電子商務，李國慶出身于傳統出版業，當時正在四處找做電子商務的人，我的畢業論文發表在一個雜志上，李國慶看到了，就說“誰說中國沒有人懂電子商務，這個人很懂，把他請來”。那時候我還沒畢業，他給我的筆記本比他自己的還好，我就覺得中國沒有人比我更懂電子商務。其實當時我的知識就是從亞馬遜抄過來的，但是脾氣很大，而且我有一個想法，我為什么跟隨著別人去改變世界?我可以自己去改變世界。于是我做了第一個公司，公司的名字叫“解決”。名片后面印了一句不知天高地厚的話——有些問題需要解決。
我不知道在座的諸位是為什么創業的，有沒有問過自己這個問題，尤其你做了幾年之后回過頭想想當初為什么要創業?(臺下有同學說是為了財務自由)1999年我創辦第一個公司，那時候我初出茅廬，剛剛畢業，不知天高地厚，覺得創業想法是很偉大的，出發點是很偉大的，我就想改變世界。
關于創業和實現財務自由的問題，我曾很認真地跟一個有錢的朋友算了一下，在中國，有一百萬美金就夠了，基本財務就自由了。不是說那種奢靡的生活，財務自由是你吃的好穿的暖，每年能夠出去旅行，孩子有良好的教育等等。但是，你的目的到底是什么，如果你為了財務自由而去創業，其實你做高管也可以，為什么要創業呢?創業真的財務自由嗎?上了市之后也許在財務上面很自由，但是別的方面不見得自由。因此，你要對一個公司負責，對公司里的人負責，你一點都不自由，你不覺得這個目的讓你懷疑嗎?如果為了財務自由你可以做別的事情，你不用創業，你坐在家里也可以實現財務自由，最近資本市場這么好，為什么要創業?有人問我愿意不愿意創業的時候，我就問他，如果你為了很快賺錢的話請不要選擇創業。如果非要用自由這個詞，如果創業是發自內心的，如果你覺得創造是你一生的使命，那你就去創業。這個世界要用你的想法去塑造，那你就去創業，你不能僅僅為了賺錢而去創業。
也許有人會覺得我站著說話不腰疼，我告訴你我的出身是什么，我在陜西長大，小時候我家的房子漏水，大學的時候，一年住宿費加學費要1100元，每年我的父母都要沿街去借這1100元。到我大三的時候，已經不需要家里的錢，還能往家里寄錢。我在廣州時，為省錢甚至公交車都可以不坐，我可以走回去。創業需要非常長的時間去做，創業的失敗率非常高，當你經過 10年時間努力后，你是那90%的人怎么辦?如果你是為錢，你覺得承受得了這個失敗嗎?你因為創業損失了正常生活的機會，你甚至會負債，你90%得到的是損失。
二次創業，和同學合伙做3G門戶
第一次創業，現在想起來幼稚得可笑，但是我創辦的公司要做的是一個非常超前的東西，是一個個人信息打理的軟件，很智能地解決互聯網里的檢索等問題，那時候我有兩個搭檔，他們都是非常著名的專家，編出來的都是很有美感的東西。但是很快互聯網泡沫破滅，加上經濟形勢等等各種原因，公司就失敗了,我們過上了非常痛苦的生活。
開始時是激情昂揚的，每天在三室一廳的屋子里，一人用兩臺電腦，每天都不出門的，有一個阿姨給我們做飯，當這些產品沒有人用的時候，我們就解散了，兩個搭檔一個去了加拿大一個去了美國，我自己在中國，我都不敢出門，因為覺得很丟人，我是要改變世界的那個人啊。最后就是逃避，跑到廣州去，廣州我不認識一個人，就去做了一個記者，自己改變不了世界就看別人改變世界。應聘記者時，人家都不愿意要我，因為我只寫過一篇文章，是開放源代碼的文章，南方周末登了一整版，給了我五六千。后來軟磨硬泡下，一個雜志《新周刊》勉強讓我當一下記者，我就當了20個月的記者，每天晚上跟人喝酒，白天跟人聊天，一個月幾千元的收入，過得很開心，跟有趣的人聊天。
后來發現，人的命是天注定，年輕時注定要做一些內心想要做的事。我現在的搭檔來找我，他想做另外的事情。這是我大學的同班同學，他很聰明，想法特別多，而且他不是為了錢，他家里很有錢。這個人一直有創業沖動，有典型的南方人特點，我總結叫現實的理想主義者。他有一個長遠的目標，但是他會想現在怎么活下去。我對比自己最早做公司的想法只想著以后，是徹頭徹尾的空想主義者。他跟我不一樣。那時候我們做的就是3G門戶網，我們認為移動互聯網會有一個很大的發展空間，手機會比電腦更厲害、更重要。在今天這是一個常識，但是我的這位同學&搭檔是2003年就跟我這樣講，而我們跟人講的時候，人們都覺得我是一個瘋子。
但是，我們決定了去做了。今天，看上去有了一個不錯的結果，去年11月，我們在美國納斯達克上市了。
上市之前產品轉型的艱難之路
接下來，我要講一個故事，“晴天是好天氣，下雨天就不是嗎?”。我第一次在法國騎車的時候，有一天遇到了最糟糕的事情。長途騎行有三件倒楣事：車壞了、迷路和壞天氣。那一天我運氣太好了，這三件事同時發生了。我的車鏈條斷了，我居然在雨里學會了修它，因為連續下雨，體溫下降很快，而且迷了路，找不到地方住。那時候手機還是諾基亞的時代，無法導航，又是在法國，那天我完全迷路也找不到吃飯的地方，又下著雨，還生怕鏈條又斷了。但是好在法國沒那么荒涼，我看見一個人在那打獵，我過去找他問路，但是我忍不住好奇心：“下這么大的雨，他一個人那么享受，仍然不急不慌抽雪茄打獵。”我問他，天上下雨你怎么還在外面打獵呢?他跟我說：“晴天是好天氣，雨天就不是嗎?”我不知道黑馬營學員聽了這句話是什么感受，我那時候非常疲倦、慌張，但一下子被這句話的禪機打動。那次之后，我明白了一個道理，人在創業的時候，在路上各種事情都會發生，這是創業必須有的事情，我從來沒有聽說過誰的創業是一路順風。
我們做的3G門戶網是中國移動互聯網第一個免費網站，在七八年前的時候，我們是非常受關注的，但是在過去的三年，包括2013年5月份之前，有兩年半的時間，在中國沒有開過一場新聞發布會，很多人認為我們死了，我們很多人也認為自己要死了。在2009年之前，我們用了一百多個開發人員，秘密做了一個產品，這個產品叫做手機心臟。那時，如果沒有iPhone，它將會是一個劃時代的產品。可現實是，我們遇到了iPhone這個大問題，這些努力白費了，我很多天晚上睡不著，睜眼也不知道該做什么。最后我們把那些同事們叫在一起說，我們要放棄這個產品，我們要全力轉向安卓，我們要在安卓的智能手機成為主流之前，占據一個入口位置。這，是我們現在要做的事情，而不是為過去的事情痛哭流涕。我們都說天不會塌下來，但那一天天真的塌下來了，我們要放棄原來傾注心血的東西。
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