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火鍋店做生意有真經(jīng)
當(dāng)一些網(wǎng)上“跳蚤市場”在尋找“超級破爛王”之時(shí)，一個(gè)叫ThredUP的美國網(wǎng)站專注嬰兒服裝交換，還別出心裁地為它們的客戶提供“容器”，而ThredUP的收費(fèi)模式也源于此，即是從每只容器(紙箱)收取1美元，還有一個(gè)30美元的高階服務(wù)中**。
這到底是一個(gè)什么樣的“容器”？ThredUP在衣服的交換過程中，它從頭到尾只負(fù)責(zé)送箱子出去，也負(fù)責(zé)這些箱子數(shù)據(jù)庫的顯示，(內(nèi)容是網(wǎng)友自己填進(jìn)去的)，有興趣的人再上網(wǎng)去淘，只是這些淘衣之人記得負(fù)責(zé)幫送衣服的人出郵寄費(fèi)用就可以了。
將“容器”融入商業(yè)模式
ThredUP讓新生兒的父母們，互相交換嬰兒的衣服，其實(shí)這是它的第二次定位。
為何會(huì)定位在嬰兒服裝的互換？如何讓大家這么慷慨地送衣服呢？當(dāng)然是因?yàn)閶雰旱某砷L太快，幾個(gè)月就換衣服，每次都丟掉顯得頗為浪費(fèi)；加上不少家長認(rèn)為，嬰兒也不必穿得多漂亮，只要干凈就好；于是不少人來到T hredUP，它就會(huì)幫你和其他的父母交換，可以做三向交換、四向交換、五向交換……
有趣的是，ThredUP顯然對這種交換的模式，進(jìn)行過仔細(xì)的思考，因此它發(fā)明了一個(gè)新方法，就是將“容器”融入了商業(yè)模式。
什么意思？
首先，父母先到網(wǎng)站上注冊，先付基本的郵寄費(fèi)用13美元，T hred U P網(wǎng)站就會(huì)先寄一些“紙箱”(容器)給他們，直接通過郵政系統(tǒng)寄到這些父母的家里。這是他們的**步。
然后，父母可以開始將小朋友的舊衣服裝箱，一邊裝，一邊要回到ThredU P的網(wǎng)站里面錄入并記錄好每一件衣服大約的長相、模樣、顏色、給幾個(gè)月寶寶穿的……所以，ThredUP網(wǎng)站上面?zhèn)�個(gè)是以“紙箱”為單位，形容每一只紙箱里面有什么東西。
當(dāng)這個(gè)箱子做出來以后，也上網(wǎng)登錄了，父母就先將這只箱子放在自家的儲(chǔ)藏室內(nèi)，等待T hredU P的通知。如果有人對你那箱有興趣，ThredUP會(huì)通知你，你再將這箱衣服送到T hredU P所**的地址即可。
從這邊可看到，ThredU P主動(dòng)提供他們自己的信封、他們自己的箱子，等于通過很實(shí)際的一個(gè)“容器”，來無形地限制了網(wǎng)友的行動(dòng)，網(wǎng)友要買服務(wù)也很清楚，一個(gè)箱子多少錢、寄一個(gè)箱子又要多少錢……
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