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創業融資實戰
創業融資談判，投資計劃一般需要一個月到一年時間，最常見的周期是三至六個月。融資談判的準備工作做得越充分、越專業，投資的進程就會越快。
面談前的準備
如果投資商對你們的項目感興趣，你就要為第一次正式的會面做好充分的準備。這就相當于準備公司股票公開上市前的招股路演，一定要對準備工作予以充分的重視，見面時才有可能很好地推銷你們的商業計劃，打動投資人。
1.再次熟悉商業計劃書:在與投資商接洽之前，再檢查一遍準備好的商業計劃書與項目摘要，盡量做到對你寫的商業計劃書了然于胸，必要時根據市場變化和業務進展對商業計劃書作恰當的補充。
2. 準備電梯間演講（elevator pitch）:準備一個30－60秒鐘的電梯間演講，用最簡潔的語言說明市場需求和你的解決方案。
3.準備一個簡短的幻燈演示（PowerPoint slides):一個精心準備的幻燈演示可以幫助你清晰描述口頭語言難以表達的內容，引發投資人的好奇心，加深投資人對你項目的印象。幻燈片最好不要超過十五張。
4. 別忘了帶動團隊的其他成員:要保證主要的團隊成員都充分了解商業計劃的內容，并能有說服力地陳述其中的思想。
5.了解你要會見的投資商 與此同時，利用各種渠道了解你要會見的投資商，打個電話給與他們打過交道的人，或者到他們的網站看一看，查一查最近有關他們的新聞。重點了解投資公司以前投資過的項目及其目前投資項目的組合；可能的話，要了解一下投資家的個人情況。所謂知己知彼，百戰百勝。惟有如此，才能掌握協商和討價還價的籌碼。
第一次會面讓哪些人參與
第一次會面可能是在投資商的辦公室，更大的可能是投資商到創業企業來實地考察。
1.如果是到投資商的辦公室見面，應該帶上主管銷售和主管技術的副總經理，必要的話也要帶上財務總監；
2. 如果是投資商到企業參觀，一般要有三個人參加與投資商會面，一人主講（presenter），一人輔助（back up），一人負責內外聯絡安排（liaison）。
3. 參加會面的人不要太多，主講人最好是公司總經理或者是負責市場開發的高層管理人員。不要由技術人員來做演講，因為他可能拘泥于技術細節；也不要找年紀大的人講，要不然會給人公司缺乏生氣的感覺。
怎樣介紹你們的項目
會談的開始，一般由創業企業的主講人員按照幻燈演示文件向投資者介紹項目情況。
演講時需注意的問題：
1.千萬別浪費很多時間向他們講述諸如互聯網的歷史或無線通訊的大好形勢之類的背景常識。
2.重點講清楚機會的存在和你們把握機會的能力。
3.如果創業企業已經有了很好的業績，或者已經與業內知名公司建立起了合作關系，也應該讓投資商知道。
4. 在講到市場機會時，不要強調你發現了某種需求，然后將滿足這種需要，而是預測到需要，并將創造市場。因為如果市場需求是顯然可見并且非常重要，那么肯定有人會比你反應還快。
5.可能的話要準備一兩個簡短的實例，說明客戶對你們的技術的需求和你們如何成功解決客戶的問題。
6. 雖然投資商都很重視投資回報和退出途徑，但是這個問題由創業者來設計往往顯得很幼稚和不夠專業，所以建議只在問到時才講這個問題。
演講的技巧
1.演講時要充滿激情，有激情才會有感染力，有感染力才能給人以信心。
2.演講時間控制在20分鐘左右，再準備20分鐘的時間回答投資商提出的問題。
3.在演講和回答提問的過程中，不要過多地講技術細節，要多談市場前景。 * 演講的開頭一定要引起投資者的興趣，結尾一定要讓人提起精神、建立起投資信心。
態度決定一切
股權投資是一種基于雙方的長期戰略合作，良好的關系是合作成功的關鍵。因此，企業家在一開始與投資公司洽談融資時就需要抱著誠實和樂于合作的態度。
1.親自出面談判:談判必須由創業企業家親自出面，不要讓部下代理，這樣可以顯示談判的誠意，也便于企業家用個人魅力感染投資人。談判時（特別是早期談判）最好不要帶律師參加，因為律師過分注重細節，提議往往缺乏建設性，很可能導致
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