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創(chuàng)業(yè)企業(yè)不宜過早引入風(fēng)投
這是一個(gè)老生常談的問題，也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存必經(jīng)的問題。實(shí)踐證明，缺錢的創(chuàng)業(yè)企業(yè)遠(yuǎn)比那些獲風(fēng)投大量資金支持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展要好得多。這一觀點(diǎn)對大部分企業(yè)家來說很新鮮，因?yàn)樗麄兌颊J(rèn)為獲得風(fēng)投支持是企業(yè)高速發(fā)展的基本條件。
越來越多的研究發(fā)現(xiàn)，風(fēng)投資金支持與企業(yè)成功間的關(guān)系被夸大了。最近一項(xiàng)針對79家十年期風(fēng)投資金支持的IT公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功并不在于擁有資金的多少。相比傳統(tǒng)智慧，企業(yè)資本顯著不足并不能被判死刑。即是資本率低于20%，也沒有數(shù)據(jù)顯示就意味著失敗。而且過早獲得資金支持會(huì)產(chǎn)生很多壞毛病。
首先，企業(yè)的CEO會(huì)在一個(gè)新的管理團(tuán)隊(duì)中倍感壓力。一般情況下，VC希望自己投資的企業(yè)先安插一個(gè)由獵頭推薦的“明星銷售副總裁”，經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員都希望獲得豐厚的薪酬和期權(quán)。當(dāng)然，獵頭公司也希望趁機(jī)大撈一筆，獵頭費(fèi)用可能高達(dá)6位數(shù)。當(dāng)“明星銷售副總裁”一上任，他都希望再來一位“明星助理”，當(dāng)然還會(huì)有其它一些人員要求。新增人員不會(huì)少于半打，或者更多。經(jīng)驗(yàn)表明，隨著新團(tuán)隊(duì)的加入，原來團(tuán)隊(duì)中的舊成員會(huì)逐漸對降低成本放松警惕，同時(shí)對銷售周期的延長不再在乎。而新員工也會(huì)迎合這種態(tài)度，這種態(tài)度最終可以迅速破壞并殺死任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
第二，大量外部資金的注入往往會(huì)導(dǎo)致太高的增長預(yù)期。VC是唯利是圖的，追求的利潤不僅僅是一倍或兩倍，他們都希望在少于5年的時(shí)間內(nèi)收回成本。但是企業(yè)的創(chuàng)始人并不是一個(gè)投資人，會(huì)更看重企業(yè)的健康發(fā)展，追求正常的增長速度。一個(gè)拿自己積蓄做賭注的創(chuàng)始人更渴望盈利，在這樣的環(huán)境中，公司的每一個(gè)成員都是銷售員，這才是最佳的企業(yè)模式、斗志最旺盛的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。缺錢的公司看重長期盈利、促進(jìn)快速增長的企業(yè)理念最終帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)走向成功。
第三，獲得外部資金意味著創(chuàng)始人服務(wù)客戶的時(shí)間少于取悅董事會(huì)的時(shí)間。客戶是企業(yè)生存之本，接近客戶遠(yuǎn)比討好投資人實(shí)在得多。從短期來看，投資人對公司有益，但從長遠(yuǎn)看，客戶才是首要的。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的CEO，在大的風(fēng)投資金進(jìn)入公司之后，將更多的時(shí)間放在了向董事會(huì)匯報(bào)上，逐漸放棄了以客戶為中心的作風(fēng)。雖然不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品組合，不斷推出新產(chǎn)品，但目的卻是為了早日回報(bào)VC，而不是滿足客戶需求。
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