中小企業創業初期的融資技巧是怎樣的

時間：2024-06-24 18:47:53 創業融資我要投稿

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中小企業創業初期的融資技巧是怎樣的

　　1、土財主的錢不能要

　　首先要界定什么是土財主。我指的是那些本身實業一夜發家的企業主，雖然賺夠了一定數量的資產，但是由于自己本身創業艱難，所以把錢看得特別重，今天給你500萬，過三個月就問你企業利潤，而且由于心急，所以往往對企業經營橫加干涉而不注意客觀實際和企業的長遠發展，他看重企業的短期回報，而對于初創企業來說，你很難滿足他的要求，留給你的只有難受。

　　2、千萬別把自己賣低了

　　初創企業在與投資人談判時總是處于弱勢地位，因為在很多人看來，中小企業融資是去求人，而投資人是幫人。實際上這是一個錯誤的認識。項目固然需要資金，但只要是好項目，投資者一旦找到并確認是真正的好項目，那他也絕對不會輕易撒手。所以你一定要抓住這一心理，拿到一個好的價碼。要不然，等到企業做大了，后悔就來不及了。

　　3、別再對銀行抱希望了

　　很多中小企業費了很多精力去找銀行貸款，求爺爺告奶奶，費錢費力費精神，但實際上銀行根本不可能給你錢，沒有別的，因為你是中小企業，即使你有個人關系也是白搭，因為信貸部門不愿意承擔這樣的風險，因為你是中小企業，銀行政策永遠只有口頭支持。另外高額的銀行利息也是你難以承受的。

　　4、風險投資是所有中小企業的希望

　　20xx年，中國風險投資總額突破10億美元，風險投資正在強力復蘇，成為去年中國資本市場最大的熱點。對于中小企業來說，風險投資的好處在于，第一它不要求短期回報，第二它不控股，第三，由于大多數VC有海外背景，所以它一旦投資給你，就會想辦法替你海外上市。

　　【拓展閱讀】

　　一些正在成長型的中小企業，由于處于初創期，在中小企業融資方面沒有任何經驗，所以往往不容易找到資金，找到資金的，也會產生不少的后遺癥。

　　1、關于退出

　　VC肯定是要在某個階段退出的，它不想退出，它的基金周期也要求它退出啊。所以別以為它會陪你終生，也別以為他這種退出是看不起你。這是一種非常正常的行為。

　　2、關于雙贏

　　你引VC進來，不是割肉，是雙贏，別動不動就覺得別人占你便宜。無謂你的技術多牛逼，現金始終是最大價值的。在某個階段你有了錢就能夠做很多事，例如擴大團隊、投入市場等等。那些都是靠錢來支持你的技術，你的理想的。

　　3、關于誠信

　　要講誠信，估值只要是你在那個時候心甘情愿的，就不要以后做好了說別人占你便宜和玩啥貓膩。精力和思想還是要放到運營上，放到企業發展上，放到賺錢上。公司做好做大，后面的價值才大，不要用后面的價值去算前面稀釋得虧不虧。

　　4、關于投資機構和投資人

　　如果想規范些，老老實實找正規VC談，IDG之類的老牌VC還是挺靠譜的。當然，任何VC，靠譜的都是投資人個人。你找到IDG，里面也有不靠譜的投資人，那你也沒辦法。這個例子對任何VC都適用，比如你要找松禾投TMT領域，要是TMT的不是我或厲偉，那也很難說有人能幫你多少。

　　5、關于資源

　　要善于利用投資人的資源，要善于利用投資人的時間。投資人命中注定“時間全是碎片，優先級隨時改變”。你得善于捉到投資人的時間，馬上落實一些資源，別指望投資人像做銷售一樣幫你。

　　鹽科技專欄作者干過很多幫項目做市場做銷售，但也不可能是對每一個項目每一個公司。因為投資人腦子里裝的東西實在是太多了，只能因為輕重緩急來調整優先級。你坐在他面前時，讓他幫你打幾個電話，或會后催一下落實幾個聯系人幾個合作，那就足夠了。別因為別人忙就覺得不幫你了，是你自己不會安排。

　　6、關于過往案例

　　要看他們過往的案例，以及是誰擔當的，是憑關系拿到的項目，還是有投資人自己投資的項目，來判斷這個VC是否靠譜。

　　如果你想拿美元，那可以選擇的很多，他們都是投TMT的高手，象IDG、金沙江、經緯、GGV、紅杉等等，都是有品牌有歷史有案例的VC。當然，還是那句話，這些VC里，也不是每一個投資人都靠譜的，還是要從網上或朋友中多了解，這些VC都可以找，但不是這些VC里的每一個投資人都可以找。

　　7、關于項目秀

　　VC們為什么喜歡參加項目秀？幾個原因：

　　A、建立VC的品牌，現在做VC就像賣白菜一樣，新VC更喜歡做評委。

　　B、建立個人品牌，無論自己在哪個VC，總是要讓行業認識自己的，做個創業導師就挺好的。

　　C、與主辦方做好關系，擴大一下項目源。

　　8、關于投資人評委

　　投資人們做評委，大多數都是拍腦袋的，水平相差很遠。只有老一輩的投資人，因為經歷過太多，投過太多，看過太多，所以當什么項目出現在面前時，還是能快速理解和找到問題所在的。但目前市面上很多投資人評委，都是不靠譜的。有時選出來的項目實在是水平相差太遠。如果全都選好的，或全都選差的，那反倒叫水平穩定。選出一半好的，一半讓人笑話的，這才是最可怕的。

　　這也難為投資人評委，因為基本不可能提前看項目資料，事太多了。全憑現場感覺，而現場項目如果超出自己熟悉的領域，能做到“不懂就問”的投資人還是少的，特別是年輕些的投資人，基本上張口就來，不懂裝懂。所以，現在的項目秀，真沒以前好看，投資人評委被埋的情況屢屢發生。

　　9、關于融資

　　創業公司做融資，一定要把握好節奏，不要融太多的錢，要融夠用的錢。不要一步到位的估值，要做階段性的估值。

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