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商品定價(jià)要考慮的幾個(gè)因素
商品定價(jià)機(jī)制，是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，商品由政府進(jìn)行定價(jià)，供應(yīng)實(shí)行配給制。以下是小編幫大家整理的商品定價(jià)要考慮的幾個(gè)因素，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
商品定價(jià)要考慮的幾個(gè)因素：
1.盡量穩(wěn)妥
客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候最怕的是什么？無(wú)疑是買(mǎi)貴了，也就是說(shuō)很多顧客會(huì)在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商品之后轉(zhuǎn)天發(fā)現(xiàn)降價(jià)了，這是最難受的事情，而商家如果將商品定價(jià)過(guò)低的話沒(méi)有利潤(rùn)，過(guò)高的話沒(méi)有顧客，因此保持成本和利潤(rùn)之間的平衡點(diǎn)是最穩(wěn)妥的，只有這樣不常變動(dòng)的價(jià)格才能讓企業(yè)生存，也更能讓消費(fèi)者接受。
2.定價(jià)的結(jié)尾和數(shù)字
產(chǎn)品的定價(jià)很簡(jiǎn)單，只是幾個(gè)數(shù)字而已，而這幾個(gè)數(shù)字之間卻有細(xì)微的變化，也與人們的購(gòu)買(mǎi)欲望掛鉤，商場(chǎng)等的使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受，而數(shù)字的結(jié)尾應(yīng)該是一個(gè)非整數(shù)，用零頭結(jié)尾，比如一件本來(lái)值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3.分段定價(jià)和顧客自行定價(jià)
任何產(chǎn)品都是有旺季和淡季的，而且節(jié)假日的時(shí)候促銷產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)很低，因此根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)價(jià)也是很重要的，因?yàn)橥镜匿N售價(jià)格高的話可能就會(huì)帶動(dòng)你一年的收入，有些產(chǎn)品的銷售是很具有季節(jié)性的，而同時(shí)需要注意的是，定價(jià)不光是商家自己的事情，通過(guò)與顧客的討價(jià)還價(jià)其實(shí)也可以衡量一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，通過(guò)顧客的接受程度來(lái)作為定價(jià)的參考也是不錯(cuò)的方法。
網(wǎng)上上架商品如何定價(jià)
給商品定價(jià)時(shí)需要考慮的因素很多，一般來(lái)說(shuō)，需要考慮如下幾方面的因素。
(l)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
為商品定價(jià)時(shí)不應(yīng)該主觀臆斷，而是應(yīng)該考慮市場(chǎng)上的同類商品是如何定價(jià)的，再權(quán)衡利弊，從而為自己的商品定一個(gè)合適的價(jià)格。商品本身的誘惑力直接決定著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的意愿及數(shù)量。假若商品具有一定的吸引力，此商品的銷售數(shù)量就會(huì)大大增加;假若商品沒(méi)有吸引人的地方，那么不管如何促銷、降價(jià)，都不能成功售出。
(2)市場(chǎng)的性質(zhì)
關(guān)于市場(chǎng)的性質(zhì)方面需要考慮如下兩個(gè)方面。
①定價(jià)需要考慮顧客的消費(fèi)習(xí)慣，一旦顧客使用習(xí)慣了一種品牌的商品，就會(huì)形成一種購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣而不易改變。
②給商品定價(jià)需要考慮銷售市場(chǎng)的大小。銷售一種商品時(shí)，要準(zhǔn)確定位自己的顧客群，要了解由這種顧客群構(gòu)成的市場(chǎng)走向。
(3)銷售策略
賣(mài)家一定要根據(jù)商品性質(zhì)、企業(yè)形象以及店鋪的特性等去制定商品銷售策略。如銷售品質(zhì)有保證的'名牌產(chǎn)品，價(jià)格就需要定得高一些，人們才覺(jué)得物超所值。一些流行性十分強(qiáng)的商品，也需要定高價(jià)，因?yàn)橐坏┰撋唐凡涣餍校蜁?huì)削價(jià)。如果銷售過(guò)時(shí)的商品則需要定較低一些的價(jià)格，這樣才會(huì)為商品迅速打開(kāi)銷路。
(4)商品形象
一些開(kāi)店時(shí)間較長(zhǎng)、商品品質(zhì)優(yōu)良的品牌店鋪已經(jīng)闖出了自己的名號(hào)，奠定了一定的根基，使得顧客在逢年過(guò)節(jié)要買(mǎi)禮品送人時(shí)，一定會(huì)首先想到它，因此定價(jià)可以稍微高一些。
(5)經(jīng)銷路線
一種產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家售出，要經(jīng)過(guò)許多中間商的環(huán)節(jié)才能到消費(fèi)者手中。所以，為了保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，價(jià)格不能增長(zhǎng)到太夸張的地步或無(wú)意義地漲價(jià)，要采取公定價(jià)格制度，以表示公平。
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