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二手書網站創業計劃書
二手書有很廣闊的市場的，相信只要我們有激情有自信有持之以恒堅持不懈的精神，我們一定能夠成功的。
摘要：
目前大學生群體對于書籍的使用并不像中小學生那樣有嚴格要求，只能從新華書店統一訂購，大學生書籍來源可以自由選擇，所以就導致了舊書市場的出現，舊書市場的出現不僅僅使學生用上物美價廉的書籍減少不必要的開支，而且使書籍資源得到了有效地利用，減少了不必要的浪費。與此同時，即將離開學校的學生留下的舊書對他們來說也是一種負擔，但對于需要這些書的同學卻是一種資源，這也是舊書市場出現的原因之一。如此一舉兩得的市場應該得到必要的開發和利用。
(一)項目計劃的背景
近年來，隨著中國高等教育的發展，在校的大學生越來越多。因此，對書籍的需求量也越來越大。但就南京航空航天大學來說，學生在校人數眾多，卻沒有一家初具規模的二手書店，只有后街有一家門面很小的店，店內布局混亂，書籍種類也不多，不能充分滿足同學們的需求，并且很不方便。通過觀察發現，同學們對二手書的興趣頗高，在校大學生大部分經濟上不寬裕，購買二手書可以節省一部分開支;使用二手書也符合國家提倡的“低碳經濟”的要求。就目前南航學生的舊書流通主要有交易給校外舊書店或者借助校園紙飛機等網絡平臺賣給其他同學再有就是利用課余時間擺地攤出售，這些方式或多或少都存在一定的弊端，而且不成體系，沒有形成一個完整的，能夠讓大眾認可并且樂意前往的平臺。所以在大學生舊書市場依舊值得電子商務的介入及改善，將散亂的市場統一，并且發揮電子商務優勢更好的服務同學。
(二)目標市場的選擇及定位
目前的將目標市場定位在大學生及教師的舊書買賣，在這個市場上，將學生舊書買賣逐漸整合與一個統一而又有秩序的電子商務平臺上，使得學生的舊書買賣能夠形成一個自成循環的良好體系。
一.商業模式
1. 產品，服務介紹
我們的產品主要是從學生處收購的舊書，和部分受學生喜愛和需要的新書，我們提供的服務主要是回收舊書，出售舊書，充分發揮書籍的既有價值。這一切活動均可以在電子商務平臺上進行，由于電子商務特有的便捷性及快速性，可以使這些交易活動迅速完成。
2. 贏利模式
主要的贏利來源于舊書買賣的差價，主要成本就是電子交易平臺的建設及維護，交易的人力成本。
3. 創新點或優勢競爭
創新點就是將散亂的舊書交易整合成一個大眾的交易平臺，讓有舊書買賣需求的同學不必勞神費心舊書的處理和購買，所有可以得到的資源統統在網上得到體現。優勢不僅僅有這些，電子交易可以24小時進行，無論何時何地都能訪問了解自己的所需所求。
二.網店建設與運營
1. 網店平臺的選擇和營銷推廣
目前比較普遍的網店有淘寶，京東等，但由于我們的目標群體是我校大學生，所以在我們校園網站設立電子交易平臺是較為理想的場所，在營銷推廣上面可以選擇網絡平臺的推廣，如人人，微信等，與此同時，在平臺構建完成的初期也可以采用分發傳單吸引人氣。
2. 網上交易與客戶服務
由于網絡交易無法取得像對面交易那樣的信任，所以在發展過程中必須格外重視誠信體系的構建，務必對每一單交易做絕對的保證，逐漸積累誠信品質。在客戶服務方面做到又好又快的完成交易，發揮網絡交易速度快的優勢，讓服務更加優質快捷。
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