大學生創業網店計劃書(合集)
時光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的大學生創業網店計劃書(合集)，希望對大家有所幫助。
大學生創業網店計劃書(合集)1
1、網店基本介紹
店名由來
自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網店。
網店概況
創店時間為20xx年3月13日成立，4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.
2 、市場分析
2.1淘寶周邊明星市場分析
明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖
案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。這類產品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。
購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。
該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。
而現在網絡購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。
2.2許嵩及其粉絲分析
許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20xx年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》，20xx年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地互聯網討論度最高的獨立音樂人。20xx年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，20xx年7月發表第四張全創作專輯。正是憑借著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止20xx年5月
19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學生，這么大一個龐大的群體，購買欲望和購買能力都是很強的。
2.3 SWOT分析
2.4消費者及購買能力的分析
影響消費者購買產品的因素
文化因素：明星行業本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。社會因素：隨著時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。
消費者購買能力分析
①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。
②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買欲望。
3、競爭分析及策略
3.1競爭者
以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者
排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭者主要有四家①許嵩周邊店②許嵩歌迷網 ③V.格調飾④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。
3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析
①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”
說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網()這個網站在20xx年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來許嵩歌迷網發表公告，說明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，后來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。
②許嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網站+人氣”這個網店就是上面說的那個許嵩歌迷網。由于不甘心被上面利用，這個網店20xx年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網有2萬會員，借助這個平臺，網店上鉆也在情理之中。
③V.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優惠”
這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的'，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。
④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。
這家店的創店時間和我的差不多，都是20xx年4月才成立的，但是現在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，后來我深入敵后，去他店里買了一個，然后發現還真的是官方正品，難怪賣得這么好。
4、推廣方案
4.1站內推廣方案
由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。
主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。
4.2站外推廣方案
微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。
微信公眾平臺：那天農政老師讓我們自己建一個公眾平臺，于是我就創建了一個名為“許嵩百科”的公眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯過。所以在開發平臺的自動回復中，已經把周邊相關的關鍵詞添加進去了，只有他們一發送相關的關鍵詞，就能自動收到網店的相關信息
自建APP推廣
注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時候會出現一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發做出來的，因此這款軟件的內容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網店的信息發布到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網店的推送消息了。
美麗說雜志
百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關鏈接
于是，我自己注冊了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬幸的是，那個雜志的創建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。
IM營銷
建立相關的QQ已經QQ群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網店信息。
大學生創業網店計劃書(合集)2
一、網店概要
1、投資安排
資金需求數額5萬元人民幣。
2、網店基本情況
網店名稱綠絲淘別致創意餐具
3、網店的宗旨
綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活。
4、網店簡介資料
優質的生活：一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
二、市場調查概況分析
1.我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的'網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。
四.網店主要產品或服務介紹
1、資源及原材料供應：各大批發市場等
產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售大學生淘寶網店創業計劃書范信譽永遠大于謀利。
包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案：
①定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。
②影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
五、市場營銷
對于顧客：
1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。
2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。
3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
對于產品：
1、折價促銷
2、贈品促銷
3、限期供應
4、多與其他網店建立友情鏈接
5、利用網絡以外的宣傳方式.
六、如何應對風險
1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
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