關(guān)于加多寶廣告效果的調(diào)查報告
關(guān)于加多寶廣告效果的調(diào)查報告
調(diào)查時間：
2017年9月8日至10日
調(diào)查地點：黑龍江科技學院
調(diào)查方法：問卷訪問法
撰寫人：陳一棟、梁霞
小組成員：
陳一棟（撰寫調(diào)查報告）
梁霞（撰寫調(diào)查報告，制作PPT并講解）
周勇（收集問卷、統(tǒng)計數(shù)據(jù)）
李仙仙（設(shè)計問卷，收集問卷）
張榮順（收集問卷，統(tǒng)計問卷）
張明明（分析問卷和調(diào)查報告，整理PPT，整理打印）
【摘要】
為了更好地學習廣告調(diào)查與預測，我們先進行一次實地調(diào)查。本次調(diào)查的內(nèi)容為加多寶廣告效果及在消費人群中的知名度和產(chǎn)品的消費情況，調(diào)查范圍是黑龍江科技學院市場營銷系的學生，此次調(diào)查的目的是了解消費者對加多寶的需求及對產(chǎn)品的了解情況，得出加多寶在涼茶市場的廣告知名度，尤其是攜手“中國好聲音”之后的市場廣告效應，為加多寶的廣告策略提供資料。
一、調(diào)查內(nèi)容主要針對不同年級、不同性別的學生進行如下幾項內(nèi)容調(diào)查：
1、同學是通過何種媒介了解加多寶的；
2、同學選擇飲用加多寶的原因是看重產(chǎn)品的哪一方面；
3、同學會在什么場合下飲用加多寶；
4、同學更青睞于以何種形式的冠助；
5、同學印象最深的加多寶廣告標語；
二、以下是此次調(diào)查的重要分析及結(jié)論建議：
此次調(diào)查對象中，全部知道加多寶這個品牌，其中100%的人通過電視廣告了解過加多寶，20%的人也在網(wǎng)絡(luò)上了解到加多寶，沒有人在報紙上了解到加多寶，在其他冠名電視劇上了解到的有6%，通過冠名娛樂節(jié)目了解到的有36%。其中有90%的人喝過加多寶，并且有10%的人把加多寶當做日常飲品，飲用者主要集中于男性，高年級多于低年級。在調(diào)查消費者選擇加多寶的原因中，34%的人選擇的是口味適合，72%的人選擇的是預防上火，20%的人選擇的平日飲用，40%的人選擇吃火鍋時飲用，14%的人在吃濃烈味道食物后飲用。其次在加多寶冠名的電視節(jié)目宣傳中，92%的受訪者了解中國好聲音，對于向上吧少年和勢不可擋了解的很少，對于其冠名的電視劇或運動類的節(jié)目更是知之甚少，當問及他們更會關(guān)注為何種形式的冠名時，70%建議用娛樂形式宣傳，20%建議以公益慈善活動宣傳。當問及廣告標語是消費者最熟悉的還是改編于王老吉的那句“怕上火喝加多寶”。
對此我們得出以下幾點結(jié)論和建議：
1、大學生接觸最多的廣告媒體為電視和網(wǎng)絡(luò)，故加多寶在投放廣告時應加大對此投入力度；
2、仍堅持“預防上火”這一廣告主題，消費者認可度很高；
3、加多寶應以冠助娛樂節(jié)目為主，更易被消費者接受；
4、應加大廣告創(chuàng)新力度，從原王老吉廣告中擺脫出來，讓消費者改變其編改王老吉廣告的印象；
5、加多寶的促銷活動宣傳有待提高，應給予賣場促銷活動更多的支持，讓消費者都積極的去了解加多寶產(chǎn)品，促銷活動能直接有效的拉近與顧客的距離，從而提高加多寶產(chǎn)品的美譽度與知名度。
【序言】
自1995年加多寶公司推出第一罐紅色罐裝王老吉后，加多寶通過清晰的市場定位，強大的廣告宣傳和市場擴張步伐，在幾年內(nèi)將王老吉打造成價值高達1080億全國第一品牌。但是，歷時一年多“王老吉”風波的塵埃落定給涼茶行業(yè)帶來更多的不確定性，加多寶、王老吉、和其他品牌涼茶將重新劃分中國涼茶市場。中國涼茶市場將進入一場混戰(zhàn)，之前“一家獨大”的場面將可能徹底改變。加多寶公司經(jīng)過與廣藥集團仲裁之爭之后，原王老吉改名加多寶，并通過大量廣告及冠助一系列節(jié)目來宣傳，力圖占領(lǐng)大部分市場，在市場上引起了消費者的不同凡響。本次調(diào)查通過對市場營銷系隨機抽取的50名在校大學生的問卷訪問調(diào)查，意圖找到改名后的加多寶涼茶的消費情況和場合，找出加多寶在涼茶市場的廣告知名度，尤其是攜手“中國好聲音”之后的市場廣告效應，為加多寶的廣告策略提供資料。
【正文】
本次調(diào)查通過對市場營銷系隨機抽取的50名在校大學生的問卷訪問調(diào)查，調(diào)研，了解了加多寶使用者與潛在使用者的需求與建議，品牌知名度、媒體情況，并作出了以下數(shù)據(jù)分析：
此次調(diào)查的50個對象中，有36名男士，14名女士，其中大二年級占28%，大三年級占66%，大四年紀占6%。由此可知男士飲用加多寶要多于女士，且高年級多于低年級。
調(diào)查中的50個人全都知道加多寶，100%的人通過電視廣告了解過加多寶，20%的人在網(wǎng)絡(luò)上了解到加多寶，沒有人在報紙上了解到加多寶，在其他冠名電視劇上了解到的有6%，通過冠名娛樂節(jié)目了解到的有36%。
由此可見學生更易接觸的廣告媒體為以冠助娛樂性節(jié)目為主的電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。
在調(diào)查對象中，有90%的人喝過加多寶，在喝過加多寶的學生中有15%的人把加多寶當做日常飲品，23%的人一月飲用兩三回，62%的人偶爾聚餐飲用一回。可見加多寶在學生中的知名度高但消費量少。
在飲用加多寶的場合調(diào)查中，14%的人選擇的平日用餐時飲用，40%的人選擇吃火鍋時飲用，32%的人選擇吃燒烤時飲用，12%的人在吃濃烈味道食物后飲用,2%選擇其他。
另外，在調(diào)查消費者選擇加多寶的原因中，有34%的人選擇的是口味適合，58%的人選擇的是預防上火，8%的人選擇其他原因。從中可以看出加多寶的主打廣告詞“怕上火就喝加多寶”得到了消費者的良好反應，降火的功效可以作為加多寶的主要產(chǎn)品定位，加大降火功效的廣告宣傳。
在加多寶的廣告知名度調(diào)查中，受訪者中37人表示了解或者一般，還有13人表示不太了解。可見加多寶廣告在學生這一消費群體中的傳播不好，沒有達到宣傳目的。大多數(shù)學生在上網(wǎng)看電視時都屏蔽那些枯燥重復的廣告，這就要求加多寶在廣告創(chuàng)意上加大力度，創(chuàng)造出大學生“愛看的廣告”。
另外，加多寶冠名的電視節(jié)目宣傳中，92%的受訪者了解中國好聲音，對于向上吧少年和勢不可擋了解的很少。還有，受訪者中有70%建議用娛樂形式宣傳，20%建議以公益慈善活動宣傳。從這些數(shù)據(jù)中可看出，大學生更青睞于那些娛樂性的節(jié)目，而加多寶冠名的中國好聲音深受大學生喜愛，同時也達到了加多寶的宣傳效果，大部分學生都通過看中國好聲音知道并了解加多寶的。以慈善活動來樹立品牌形象也易被廣大學生接受，以愛心善良喚起消費者的認可，所以加多寶在廣告宣傳方面應重點考慮對娛樂性節(jié)目的冠助和對慈善事業(yè)的關(guān)注和支持！
在談到王老吉改名加多寶后會不會影響購買的調(diào)查中，有38%的受訪者選擇的是會影響。在同樣的配方同樣的功效前提下，只是名字不同，就改變了消費者的購買意愿，可見消費者對加多寶還是心存疑慮，不太了解，因此，加多寶的廣告宣傳一定要繼續(xù)加大力度，在廣告中突出“原來的配方，一樣的去火功效”，以爭取最大限度的原王老吉忠實客戶，讓其相信并愿意購買加多寶。
在關(guān)于加多寶促銷活動的調(diào)查中，只有18%的'受訪者遇到過，剩下82%的受訪者都表示沒有遇到過。促銷活動能直接有效的拉近與顧客的距離，讓顧客有更多機會去了解去購買加多寶，從而喜歡上加多寶并培養(yǎng)忠實客戶。通過此項調(diào)查，很明顯，加多寶的促銷活動宣傳有待提高，應給予賣場促銷活動更多的支持，給消費者提供走進加多寶了解加多寶的機會。
當被問及你最熟悉的一句加多寶廣告標語時，有30個人知道并寫出來了，剩下的20個被調(diào)查者中都不記得或很模糊，而在30名寫出廣告標語的調(diào)查者中，有23人寫的是“怕上火喝加多寶”，僅有7人寫的中國好聲音或其他廣告語，可見消費者對原王老吉廣告語的熟識度，加多寶在原來廣告基礎(chǔ)上進行修改，一方面確實容易讓消費者記住，但是不能一直在王老吉廣告的陰影中存活，在消費者都知道王老吉改名加多寶后，要創(chuàng)造出自己特色的廣告。
通過本次調(diào)查，我們得出以下結(jié)論和建議：
1、 廣告媒體
在廣告媒體投放時盡量根據(jù)多數(shù)目標消費者的媒體習慣投放，電視廣告應作為主要媒體宣傳方式。尤其要開發(fā)能吸引廣大潛在顧客群的大型娛樂節(jié)目。
2、 重點宣傳
選擇電視廣告重點對加多寶產(chǎn)品的降火功效進行宣傳，做好市場定位。
3、 舉辦促銷活動
讓消費者都積極的去了解加多寶產(chǎn)品，促銷活動能直接有效的拉近與顧客的距離，從而提高加多寶產(chǎn)品的美譽度與知名度。
4、 加多寶的廣告宣傳一定要繼續(xù)加大力度，在廣告中突出“原來的配方，一樣的去火功效”，以爭取最大限度的原王老吉忠實客戶，讓其相信并愿意購買加多寶。
5、 大多數(shù)學生在上網(wǎng)或看電視時都屏蔽那些枯燥重復的廣告，這就要求加多寶在廣告創(chuàng)意上加大力度，創(chuàng)造出大學生“愛看的廣告”，已達到對學生宣傳，開發(fā)學生市場的目的。
6、 大學生更青睞于那些娛樂性的節(jié)目，同時以慈善活動來樹立品牌形象也易被廣大學生接受，所以加多寶在廣告宣傳方面應重點考慮對娛樂性節(jié)目的冠助和對慈善事業(yè)的關(guān)注和支持！
7、 應加大廣告創(chuàng)新力度，從原王老吉廣告中擺脫出來，讓消費者改變其編改王老吉廣告的印象，創(chuàng)造自己的個性。
總結(jié)：
通過本次對加多寶廣告調(diào)研，我們得出了加多寶所投放廣告的優(yōu)缺點，并給出了建議。通過此次調(diào)查，我們認識到了廣告媒體的選擇、廣告主題的明確對廣告效果的重要影響。
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