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2016年保險經(jīng)紀(jì)人考試復(fù)習(xí)要點：市場營銷策略
2016年保險從業(yè)資格考試即將舉行，下面YJBYS小編為大家整理了關(guān)于保險經(jīng)紀(jì)人考試營銷策略的相關(guān)知識，希望對你有所幫助。
(1)產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品整體理論認(rèn)為，一個完整的產(chǎn)品應(yīng)該包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。
通常，企業(yè)營銷部門要根據(jù)市場需要、營銷環(huán)境、自身能力以及戰(zhàn)略計劃等方面的要求與條件，決定可采取的具體產(chǎn)品組合策略。
(2)渠道策略。
分銷渠道(也稱為“銷售渠道”、“分配渠道”、“流通渠道”)是產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域的途徑。
①不同長度的渠道。分銷渠道長度決策的關(guān)鍵在于，企業(yè)選擇的渠道類型應(yīng)具有較高的分銷效率和經(jīng)營效益。一般情況是，在長渠道中，商品分銷的職能分散在多個市場營銷機構(gòu)的身上;在短渠道中，商品分銷的職能相對集中由少數(shù)市場營銷機構(gòu)來承擔(dān)。分銷渠道按照商品在流通過程中是否經(jīng)過中間商，可以分為直接渠道和間接渠道。
②不同寬度的渠道。分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。覆蓋式銷售策略比較適合于便利品的銷售;選擇式銷售策略比較適合于消費品中的選購品的銷售;壟斷式銷售(獨家銷售)策略比較適合于特殊品的銷售。
(3)定價策略。
新產(chǎn)品定價策略主要有三種，即取脂定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略。
差別定價策略有四種形式：顧客差別定價、產(chǎn)品形式差別定價、產(chǎn)品部位差別定價、銷售時間差別定價。
心理營銷定價策略一般包括尾數(shù)定價、整數(shù)定價、習(xí)慣定價、聲望定價、招徠定價和最小單位定價等具體形式。
折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現(xiàn)實生活中應(yīng)用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。
地區(qū)定價策略，企業(yè)要決定是否對于賣給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。
(4)促銷策略。
通常企業(yè)所運用的促銷手段主要包括人員推銷和非人員推銷。
促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對人員促銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等幾種促銷方式的選擇、運用與組合的搭配策略。企業(yè)制定促銷組合的最終目的是實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的銷售目標(biāo)。
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