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房產(chǎn)經(jīng)紀人就業(yè)分析
房產(chǎn)經(jīng)紀人在發(fā)展經(jīng)濟，促進流通，繁榮市場等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。小編整理了房產(chǎn)經(jīng)紀人就業(yè)分析，歡迎欣賞與借鑒。
十年房市，十年地產(chǎn)經(jīng)紀，粗放式經(jīng)濟結(jié)束，地產(chǎn)經(jīng)紀作為開發(fā)商的下游銷售服務(wù)商，面對庫存壓力及現(xiàn)行經(jīng)濟形勢，對房地產(chǎn)銷售人員提出了更高的挑戰(zhàn)。本期，我們就來關(guān)注一下新時代的二手房經(jīng)紀人應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)。
筆者從事房地產(chǎn)二級市場十多年來，房價一路上漲。在2007年和2008年房價漲得最厲害時，人們買房就象買白菜一樣，而今天的客戶則不然，成交周期少則半年，多則一兩年，幾乎每位客戶都是踏遍玉溪所有的中介公司，服務(wù)經(jīng)紀人多的達幾十人，看過幾十套甚至上百套房，不僅購房者累，房東和中介公司也累。而中介公司銷售人員除了累之外，挫敗感一次次加強，再加上成交前多次免費看房，顆粒無收，人才流失較大，公司老板每天都在帶經(jīng)驗不足的新員工，成本上升。
而房產(chǎn)中介又是一個專業(yè)性極強的行業(yè)，普通中介開展的業(yè)務(wù)均是居間業(yè)務(wù)，客戶、房東、中介三者沒有固定的合同關(guān)系，交易不成功中介無法得到收益，不專業(yè)的經(jīng)紀人未完成考核任務(wù)盲目打客戶電話，導致無效溝通，浪費彼此的時間和精力。又因為買賣雙方未與中介簽訂過任何合同，即使交易成功，發(fā)生風險無法追究中介的責任。如此，中介人員充當?shù)慕巧贿^是簡單的信息提供者和帶人看房的工具。又由于是居間業(yè)務(wù)，房東的售房信息是公開且不做任何保密的，一旦房東自己打廣告賣房子，極易遇到假裝買房卻覬覦財產(chǎn)的壞人，對房東的人身財產(chǎn)安全相當不利。
以上現(xiàn)象，除了導致各方都相當累之外，更重要的便是導致金融風險的發(fā)生，特別是國家上月將房產(chǎn)經(jīng)紀人資格證書取締后，人人都可從事該職業(yè)。可見，現(xiàn)行的行業(yè)狀況，使得買房的交易風險更加大，賣方當然也得更加小心。大部分賣方由于之前尚未與任何中介簽約過，對中介的信任感不強，即便中介幫其達成交易，僅因為自己對中介的不信任，不同意客戶貸款，要求付現(xiàn)，而購房者十有八九都要求貸款，交易常常因此而告終，而該類現(xiàn)象也越來越多。
本文提到的諸多現(xiàn)象，將嚴重阻礙房地產(chǎn)的發(fā)展。牽手房產(chǎn)順應(yīng)市場的需要，特為買賣雙方作了一個產(chǎn)業(yè)升級服務(wù)——買方會員代理及賣方代理的VIP客戶特色服務(wù)，將提供更加專業(yè)的二手房經(jīng)紀人服務(wù)。
未來的地產(chǎn)將是一個穩(wěn)定的市場，服務(wù)行業(yè)前景廣闊，市場需求大。幫助買方選房、淘房、看房議價、商議合同、安全交易、辦理全套手續(xù)，節(jié)約其購房成本實現(xiàn)購房夢。幫賣方進行資產(chǎn)管理、變現(xiàn)、投資，實現(xiàn)資產(chǎn)的最大價值；全權(quán)代理賣方售房事宜，維護委托人最大權(quán)益，讓房東省心、放心、安心。專業(yè)之事交予專業(yè)的人去辦，這就是代理經(jīng)紀人的職責和使命。
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