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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話(huà)術(shù)總結(jié)
做為一個(gè)優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅在具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)及服務(wù)技能，還要具有處理各種突發(fā)事件能力，有時(shí)候一句話(huà)一個(gè)動(dòng)作都可以能影響單子的成交率，yjbys小編下面為你整理了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話(huà)術(shù)總結(jié)，希望對(duì)你有所幫助。
分析法
思路：給房東分析本園區(qū)成交情況，拿事實(shí)說(shuō)話(huà);
B:X姐，XX園現(xiàn)在成交的均價(jià)是30000元，上個(gè)月共成交了7套，最高的一套單價(jià)31200元(房子位置好，戶(hù)型好，裝修好，樓王)，最低的一套單價(jià)28600元;這個(gè)月目前才成交了兩套，單價(jià)都沒(méi)過(guò)3萬(wàn)，您現(xiàn)在的報(bào)價(jià)明顯高于市場(chǎng)價(jià)。而且現(xiàn)在客源量大量減少，成交量大幅下降，我建議您調(diào)整一下價(jià)格，盡快出手。
訴苦法
思路：告訴房東你為她的房子所做的努力，但還沒(méi)有賣(mài)出去，應(yīng)該降價(jià);
C:X姐，自從您上次在我們店登記以后，我們便在網(wǎng)絡(luò)和店面打了很多廣告，社區(qū)推廣我們也重點(diǎn)推您的房子，每次區(qū)域會(huì)我們都集中推薦，但帶看了這么多客戶(hù)，看上房子的倒不少，但都反應(yīng)一個(gè)同樣的問(wèn)題：價(jià)格太高了。X姐，其實(shí)我實(shí)在不好意思跟您談價(jià)，也沒(méi)必要談你的房?jī)r(jià)，因?yàn)橛植皇俏屹I(mǎi)，我非常想幫您把房子賣(mài)出去，但這么多客戶(hù)看了都是這種反應(yīng)，我不得不跟您反饋：確實(shí)價(jià)格實(shí)在有點(diǎn)偏高啊。
對(duì)比法
思路：給房東推薦同園區(qū)相對(duì)較低的房源，對(duì)比議價(jià);
A:X姐，您家樓上803跟您家同樣戶(hù)型的，前幾天我們剛320萬(wàn)成交的，還沒(méi)有過(guò)戶(hù)。其實(shí)房子能賣(mài)多少錢(qián)誰(shuí)也說(shuō)不清楚，但關(guān)鍵怕對(duì)比啊，換成是您買(mǎi)房，樓上320萬(wàn)，樓下的350萬(wàn)，您會(huì)買(mǎi)哪一套呢?其實(shí)我的客戶(hù)也看過(guò)樓上的房子，只是客戶(hù)覺(jué)得您人特別好，房子裝修也比較符合他的品味，希望雙方能各讓一步，X姐，您就讓一步吧。
優(yōu)缺點(diǎn)分析法
思路：通過(guò)分析房子的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)比其它已成交的房子，來(lái)建議房東合理的價(jià)格;
D:X姐，根據(jù)我兩年的經(jīng)驗(yàn)，您的房子最大的賣(mài)點(diǎn)在于：(比如裝修、采光、戶(hù)型等)，我們帶戶(hù)看房時(shí)也在極力推薦這些優(yōu)點(diǎn);但您的房子也存在一些缺點(diǎn)，比如(臨街、朝向等);同園區(qū)10號(hào)樓臨街的房子最高的一套成交單價(jià)29538元，151平米，446萬(wàn)，您這個(gè)價(jià)格實(shí)在有些偏高啊。
客戶(hù)分析法
思路：通過(guò)分析客戶(hù)需求，換位思考，來(lái)降低房東心理價(jià)位;
E:X姐，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，買(mǎi)XX園的客戶(hù)，肯定是已經(jīng)看好這個(gè)小區(qū)，接下來(lái)要看的無(wú)非是房子和價(jià)格。看了這么多客戶(hù)，有好幾個(gè)客戶(hù)對(duì)您的房都比較滿(mǎn)意，就差價(jià)格了，其實(shí)好房子稍微貴一點(diǎn)買(mǎi)了住著舒心也行，但您這個(gè)價(jià)格每平米比均價(jià)貴出3000多，這個(gè)價(jià)格在郊區(qū)都可以再買(mǎi)套房了，X姐我建議您站在客戶(hù)的方面考慮一下，這個(gè)價(jià)格真的太高了。
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