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2016年?duì)I銷師考試《理論知識(shí)》筆記5
產(chǎn)品線延伸策略的內(nèi)容：1.向下延伸，在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目;2.向上延伸，在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目;3.雙向延伸，即原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后，向產(chǎn)品線的上下兩個(gè)方向延伸。
產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策：1.逐步現(xiàn)代化，節(jié)省資金耗費(fèi)，但易被競(jìng)爭(zhēng)者察覺(jué);2.快速現(xiàn)代化，在短時(shí)期內(nèi)耗資金較多，卻可以出其不意，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策：在產(chǎn)品線中選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目加以精心打造，是之成為頗具特色的號(hào)召性產(chǎn)品去吸引顧客。
產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)：
1.介紹期，產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值。
2.成長(zhǎng)期，銷售量迅速增長(zhǎng)，企業(yè)利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，生產(chǎn)規(guī)模逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng)，新的產(chǎn)品特性開(kāi)始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始細(xì)分，分銷渠道增加。
3.成熟期，銷售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也開(kāi)始下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。
4.衰退期，產(chǎn)品銷售量急劇下降，企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)很低甚至為零;大量的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng);消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變。
產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略：
1.介紹期：
⑴快速撇脂策略，即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。適用于：產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購(gòu)買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，需要及早樹(shù)立品牌形象。
⑵緩慢撇脂策略，以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。適用于：市場(chǎng)規(guī)模較小;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標(biāo)顧客愿意支付高架;潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大。
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