有關(guān)半年工作計(jì)劃范文匯總八篇
日子如同白駒過(guò)隙，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的半年工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
半年工作計(jì)劃 篇1
時(shí)間飛逝，回顧上半年的工作，我在做好日常財(cái)務(wù)核算工作方面，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂下半年的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則的大致框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則具體內(nèi)容和精髓。全面按新準(zhǔn)則的.規(guī)范要求，能夠熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，保證為公司提供好財(cái)力。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)的記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化
核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
半年工作計(jì)劃 篇2
寒假已經(jīng)近十天了，在這十天里，我一直在思考著上學(xué)期我在班級(jí)管理上存在的問(wèn)題，在教學(xué)上存在的問(wèn)題，如果按照以前的分組的方法坐座位，就會(huì)造成優(yōu)生的學(xué)習(xí)成績(jī)不能拔尖，那么就絕對(duì)會(huì)影響升學(xué)率。一旦升學(xué)率上不上去，那么我這個(gè)班就是失敗的。但是如果下學(xué)期繼續(xù)按照我后一段時(shí)間的搞法，那么必然也不能成功，即使不失敗，那也不能算是成功。
一、座位仍然自選。
第一次學(xué)生座位按照學(xué)生的上學(xué)期末考試成績(jī)的先后順序自選，以后每次月考之后再開(kāi)始調(diào)整座位，那么將根據(jù)學(xué)生的月考成績(jī)和一個(gè)月的紀(jì)律得分位次來(lái)進(jìn)行綜合排位，其中學(xué)習(xí)成績(jī)占60%，紀(jì)律占40%，這樣綜合進(jìn)行評(píng)比從而來(lái)排定座位。
這樣做的目的：能夠讓優(yōu)生和真正想認(rèn)真學(xué)習(xí)的同學(xué)能夠坐到好的位置，從而有利于優(yōu)生的培養(yǎng)；讓那些遵守紀(jì)律的同學(xué)能夠坐到良好的位置，從而在班上形成一個(gè)良好的班風(fēng)，形成一個(gè)積極向上的班風(fēng)。
二、小組的設(shè)立。
既然學(xué)生座位沒(méi)有按照學(xué)生的成績(jī)來(lái)坐座位，但又不能按照自然組來(lái)進(jìn)行小組評(píng)比，因?yàn)槟菢釉u(píng)比是很不公平的，是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。我想下學(xué)期的小組劃分就以上學(xué)期期末考試成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，每6人為一小組，每組都有1、2、3、4、5、6號(hào)，每組既有成績(jī)好的學(xué)生，也有成績(jī)差的學(xué)生，讓學(xué)生自由組合，一旦小組成員確定下來(lái)，那么這一個(gè)學(xué)期，小組將固定下來(lái)，不再重新組合。但小組的每個(gè)成員的座位不是固定的，無(wú)論他坐在哪個(gè)位置，都要受到該組的組規(guī)的約束。
三、要制定班規(guī)班紀(jì)。
仍然是每周一評(píng)比，在評(píng)比的過(guò)程中，既要公布每個(gè)小組的得分，也要公布每個(gè)人的得分。要有好的.獎(jiǎng)勵(lì)措施，也要執(zhí)行強(qiáng)有力的懲罰措施，這個(gè)我們要在班上召開(kāi)討論，要由全班學(xué)生進(jìn)行討論，只有這樣，我們制定的班規(guī)才能真正的執(zhí)行。對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)，我想可以借鑒上學(xué)期萬(wàn)存向我提出外出吃一頓拉面的問(wèn)題，我想就可以給予最好的小組進(jìn)行此獎(jiǎng)勵(lì)。
四、每周利用一個(gè)固定的時(shí)間各個(gè)小組自行召開(kāi)小組座談會(huì)，分析該組一周的得失，我想就放在每周一的成長(zhǎng)會(huì)上。
具體形式是這樣的：首先在周日我先召開(kāi)小組長(zhǎng)會(huì)（前幾周一定要召開(kāi)，提出要求，后面搞順了之后就不需要召開(kāi)了），在周一晚成長(zhǎng)會(huì)之前每個(gè)小組長(zhǎng)召集組員開(kāi)好各組座談會(huì)，討論上周存在的問(wèn)題，和下周要改進(jìn)的方面，然后再由值周班長(zhǎng)召開(kāi)成長(zhǎng)會(huì)。
五、每周一次勵(lì)志文章，用以激勵(lì)學(xué)生。
今天就想到這些，以后想起來(lái)之后再補(bǔ)充。
六、關(guān)于學(xué)生紀(jì)律記載，紀(jì)律記載應(yīng)該小組進(jìn)行循環(huán)記載，每周一輪換。
組長(zhǎng)由7或8名班委會(huì)干部擔(dān)任，由他們擔(dān)任組長(zhǎng)。由他們分別擔(dān)當(dāng)值周班長(zhǎng)。
七、設(shè)立班級(jí)紀(jì)律委員會(huì)，用以監(jiān)督班級(jí)紀(jì)律和班干部的管理。
情況分析本班共有學(xué)生xx人，其中男生xx人，女生xx人。他們分別來(lái)xxx。本班學(xué)生基礎(chǔ)良好，班級(jí)學(xué)風(fēng)濃、班風(fēng)正。但學(xué)生之間發(fā)展還很不平衡，參差不齊，一部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)方法不科學(xué)，有待提高，為此特做班級(jí)工作計(jì)劃指導(dǎo)思想以。。。
都說(shuō)一年之計(jì)在于春，所以，隨著新學(xué)期的來(lái)臨，我也認(rèn)真做好了下學(xué)期教學(xué)工作的計(jì)劃。由于本班是學(xué)前班，年齡均在56歲，且9月份就要上小學(xué)，處在這個(gè)年齡階段的幼兒，他們?cè)谡Z(yǔ)言、心理、性格、興趣等各個(gè)方面還需要良好的教育來(lái)啟發(fā)和引導(dǎo)。。。
新的學(xué)期剛剛開(kāi)始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個(gè)中心，即以學(xué)生為本，以校為本的教育思想，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)本學(xué)期所教班級(jí)科目：數(shù)學(xué)班級(jí)：七年級(jí)（1）班七年級(jí)（6。。。
半年工作計(jì)劃 篇3
新的一年工作即將開(kāi)始了，做銷售工作應(yīng)該要有好的規(guī)劃，每一個(gè)階段都有對(duì)應(yīng)的工作狀態(tài)，對(duì)于工作應(yīng)該要樹(shù)立好信心，這一點(diǎn)也是非常有必要的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作不說(shuō)，對(duì)于接下來(lái)半年的工作應(yīng)該要做好準(zhǔn)備，這是非常有必要的，作為一名銷售工作人員，應(yīng)該要有好的規(guī)劃。
首先在工作方面，應(yīng)該要注重對(duì)個(gè)人能力的提高，做一名優(yōu)秀的銷售還是應(yīng)該從細(xì)節(jié)出發(fā)，要一點(diǎn)點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn)，這也是非常有必要的，在這方面的工作當(dāng)中，應(yīng)該要持續(xù)的發(fā)揮好，首先應(yīng)該主動(dòng)銷售技巧，還有對(duì)業(yè)務(wù)熟悉，熟悉各種類型的房子還有樓盤，把專業(yè)的東西的展示給客戶，這樣才能夠讓客戶感受到哦我們xx員工的專業(yè)，才能夠給予我們更多的信任，除此之外，在服務(wù)方面這也是非常重要的，對(duì)此我也是抱有很多信心的，服務(wù)好每一位客戶，這是非常重要的，銷售工作是應(yīng)該要做好足夠多的調(diào)整的。
再有就是在業(yè)務(wù)流程上面，一定要進(jìn)一步的'去熟悉好，這也是非常關(guān)鍵的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該要主動(dòng)去做好的，銷售這份工作讓我感覺(jué)非常的充實(shí)，我覺(jué)得自己每次接待客戶的時(shí)候都是比較開(kāi)心，主動(dòng)的客戶介紹，在接下來(lái)的半年工作中，這也是很重要的一點(diǎn)，徐亞做好的充分的準(zhǔn)備，也應(yīng)該往這方面更加深入的了解，上半年的目標(biāo)是售出x棟房子，要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就應(yīng)該從個(gè)人業(yè)務(wù)能力出發(fā)，加強(qiáng)自己能力是一方面，再有就是要不斷的拓展新的客戶，這一點(diǎn)也是比較難的，保證一下成交率，作為一名銷售工作人員，我應(yīng)該要認(rèn)真的規(guī)劃好，處理好相關(guān)的職責(zé)，也應(yīng)該要對(duì)自己更加有信心一點(diǎn)的，也需要做出相關(guān)的調(diào)整，感受一下工作進(jìn)度，這一點(diǎn)很有必要。
上半年的工作目標(biāo)雖然說(shuō)不是很大，但是還是應(yīng)該要上心一點(diǎn)，認(rèn)真的對(duì)待，從個(gè)人能力出發(fā)，提高自身業(yè)務(wù)能力是一方面，更加重要的就是，需要拓展新的客戶的，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，在這新的一年當(dāng)中，也需要做出響應(yīng)的調(diào)整，在接下里的工作當(dāng)中，做出更好的成績(jī)來(lái)，保持好的狀態(tài)，相信在新的一年當(dāng)中，會(huì)有更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要做好準(zhǔn)備，在接下來(lái)的工作當(dāng)中，進(jìn)一步的去完善好分內(nèi)的事情，做到事情件件有著落，上半年一定做出好的銷售業(yè)績(jī)來(lái)。
半年工作計(jì)劃 篇4
在醫(yī)院分管院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)20xx年成華區(qū)婦幼保健院婦幼衛(wèi)生工作目標(biāo)任務(wù)要求下，不斷提高婦幼保健服務(wù)，用心完成婦幼保健工作各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，深入貫徹《中華人民共和國(guó)母嬰保健法》等有關(guān)法律法規(guī)；緊緊圍繞國(guó)家深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的工作目標(biāo)，強(qiáng)化婦幼保健公共衛(wèi)生地位，切實(shí)履行婦幼保健，優(yōu)生優(yōu)育，生殖健康、計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)和婦幼衛(wèi)生信息監(jiān)測(cè)等職責(zé)，現(xiàn)制定我院婦幼保健工作計(jì)劃如下：
一、建立健全婦幼保健各項(xiàng)制度，工作人員職責(zé)，各項(xiàng)技術(shù)操作規(guī)范。
二、婦幼人員按規(guī)定參加區(qū)市例會(huì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好記錄，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
三、認(rèn)真準(zhǔn)確完成各種統(tǒng)計(jì)表、卡片，按時(shí)上報(bào)。
四、用心開(kāi)展孕產(chǎn)婦保健管理。
目標(biāo)任務(wù)完成指標(biāo)：婦幼保健“一卡通”錄入率達(dá)100%，早孕建冊(cè)率達(dá)95%，早孕建卡率≥95%，產(chǎn)前健康管理率≥95%，高危妊娠管理率100%，住院分娩率100%，督導(dǎo)產(chǎn)前檢查5次以上≥95%，產(chǎn)后42天復(fù)查率≥95%
五、進(jìn)入社區(qū)開(kāi)展婦女病知識(shí)宣傳及孕產(chǎn)婦保健知識(shí)。定期開(kāi)展婦幼保健、城鄉(xiāng)婦女增補(bǔ)葉酸和城鄉(xiāng)孕婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目宣傳及優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)。目標(biāo)人群增補(bǔ)葉酸知識(shí)知曉率到達(dá)95%，葉酸服用率到達(dá)90%，
六、完善高危孕產(chǎn)婦的`管理，降低孕產(chǎn)婦死亡率。正規(guī)填寫(xiě)高危孕婦登記表，并及時(shí)上報(bào)，定期追蹤隨訪。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)治療，更好地了解轄區(qū)內(nèi)的高危孕產(chǎn)婦狀況，有針對(duì)性地開(kāi)展規(guī)范處理，完善高危孕產(chǎn)婦救治應(yīng)急預(yù)案，提高救治成功率。進(jìn)一步健全產(chǎn)科急救組織，完善高危孕產(chǎn)婦救治應(yīng)急預(yù)案，暢通孕產(chǎn)婦搶救綠色通道，適時(shí)轉(zhuǎn)診，以保障高危孕產(chǎn)婦安全，降低孕產(chǎn)婦死亡率。
七、加強(qiáng)新生兒疾病篩查工作的管理，提高工作質(zhì)量。繼續(xù)做好新生兒甲狀腺功能低下和苯丙酮尿癥篩查工作，篩查率力爭(zhēng)到達(dá)100%，并對(duì)患兒進(jìn)行追蹤隨訪。用心推進(jìn)新生兒聽(tīng)力篩查，年度篩查率達(dá)80%以上，并加強(qiáng)質(zhì)量控制和管理，做好轉(zhuǎn)診和隨訪工作。
半年工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想:
以"徹底消除安全隱患,杜絕安全事故,確保萬(wàn)無(wú)一失"為目標(biāo),以提高全體師生安全素養(yǎng)為主旨,強(qiáng)化安全教育工作,加強(qiáng)學(xué)生的安全管理,提高學(xué)生的自我保護(hù)能力。扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng)建"等級(jí)平安校園"活動(dòng),為學(xué)校全面實(shí)施"和樂(lè)教育"奠定最基本的條件。
二、工作目標(biāo):
1、健全安全管理網(wǎng)絡(luò),嚴(yán)格安全管理制度,完善安全管理措施。
2、防止意外事故發(fā)生,加強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí),提高自我保護(hù)能力。
三、主要工作:
1、健全安全管理網(wǎng)絡(luò)
(1)學(xué)校成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由校長(zhǎng)任組長(zhǎng),學(xué)生工作處主任為副組長(zhǎng),各處室人員和班主任為成員,形成一套安全管理網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。
(2)分層次組織學(xué)習(xí)。分別組織領(lǐng)導(dǎo)班子、廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生安全須知》,領(lǐng)會(huì)精神,從而統(tǒng)一認(rèn)識(shí),樹(shù)立安全第一,安全非小事的思想,把安全工作列入學(xué)校的.議事日程,作為頭等大事來(lái)抓。通過(guò)各種形式的學(xué)習(xí),讓學(xué)生掌握基本的安全知識(shí),牢固樹(shù)立安全第一的觀念。
(3)建立安全責(zé)任制。和各位老師簽訂《安全責(zé)任書(shū)》,層層落實(shí)。
2、嚴(yán)格安全管理制度
(1)嚴(yán)格門衛(wèi)管理,教師有事出校門做好請(qǐng)假登記,學(xué)生中途離校要請(qǐng)假單。
(2)12歲以下學(xué)生一律不準(zhǔn)騎自行車上學(xué)。
(3)上下樓梯靠右走,不在樓梯上打鬧、推擠。
(4)遵守交通安全規(guī)則,不在馬路上逗留、追逐玩耍,過(guò)馬路要走人行橫道。
(5)不玩水、火、電,不做危險(xiǎn)性游戲。
(6)值日老師應(yīng)按規(guī)定時(shí)間到校,佩戴袖章,帶領(lǐng)扶助員進(jìn)行巡視,了解學(xué)生課間活動(dòng)情況,處理好學(xué)生中的偶發(fā)事件。如發(fā)生失職事故,要追究責(zé)任。
(7)各班主任應(yīng)隨時(shí)了解本班學(xué)生的出、缺席情況,發(fā)現(xiàn)同學(xué)缺課,應(yīng)及時(shí)問(wèn)明情況,發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)向?qū)W生工作處、校長(zhǎng)室匯報(bào)。
(8)若出現(xiàn)意外事故,要在第一時(shí)間通知家長(zhǎng),并要立刻送醫(yī)院,并且向校長(zhǎng)室匯報(bào)。再由校長(zhǎng)室向上級(jí)有關(guān)部門報(bào)告。
3、完善安全管理措施
(1)充分利用安全月、安全周的宣傳發(fā)動(dòng)教育,并組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)。利用宣傳陣地(晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng))和宣傳工具(櫥窗、黑板報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播室等)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。并通過(guò)學(xué)校宣傳欄、家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)會(huì)、致家長(zhǎng)信等途徑把《學(xué)生傷害事故處理辦法》等安全法律法規(guī)宣傳到師生和學(xué)生家長(zhǎng),使學(xué)校的安全教育形成校內(nèi)外強(qiáng)大合力,為學(xué)校創(chuàng)造一個(gè)安全和諧的環(huán)境。
(2)堅(jiān)持安全教育與教育教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合的原則,重視學(xué)校安全文化建設(shè)。充分挖掘文本的安全知識(shí)資源,增強(qiáng)安全意識(shí)。每學(xué)期對(duì)全校師生進(jìn)行一次安全知識(shí)講座,每學(xué)年舉行一次消防演練。尤其要在開(kāi)學(xué)典禮和結(jié)業(yè)典禮上對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。使學(xué)生掌握必要的自我防范安全常識(shí),提高自防自救自護(hù)能力。
(3)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校的消防安全、交通安全、飲食安全、校舍安全、防溺水安全、外出活動(dòng)安全等一系列涉及學(xué)校安全工作,做到期初有布置、有計(jì)劃,期中有檢查、有督促,期末有評(píng)比、有總結(jié),努力減少和遏制各項(xiàng)安全事故的發(fā)生。
(4)每月召開(kāi)一次安全例會(huì),了解學(xué)生的心理情況、遵紀(jì)守法情況、校內(nèi)安全等,并作好記錄。
(5)加強(qiáng)心理安全教育。學(xué)校確定在兒童心理方面有一定研究的老師擔(dān)任心理咨詢老師,及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行疏導(dǎo)和幫助。同時(shí),每一位班主任也要對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。
(6)建立體育場(chǎng)地和器材監(jiān)督制度。體育器材、電器設(shè)備定時(shí)做好檢修工作,及時(shí)排查隱患,場(chǎng)地活動(dòng)布局密度適當(dāng),確保學(xué)生活動(dòng)安全。
(7)學(xué)校組織大型活動(dòng)、春游、外出參觀等要向教育局請(qǐng)示并要有預(yù)案,待批準(zhǔn)后方可進(jìn)行活動(dòng),并要有專人負(fù)責(zé),落實(shí)安全措施,責(zé)任到人。
(8)關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。
(9)結(jié)合學(xué)校常規(guī)管理,將平時(shí)安全工作的評(píng)比納入教師工作目標(biāo)量化考核之中,并與獎(jiǎng)懲掛鉤。
半年工作計(jì)劃 篇6
面對(duì)20xx下半年這充滿激情奮進(jìn)的半年。相信機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20xx也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這半年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的半年里銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
首先
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，某某年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
⑴、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的`優(yōu)勢(shì)。
�、�、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
�、�、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
半年工作計(jì)劃 篇7
一、積極開(kāi)展活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任。
進(jìn)入20xx年，我們把安全工作切實(shí)擺在各項(xiàng)工作的首位，與**和公司各班組層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，黨政領(lǐng)導(dǎo)作為安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，實(shí)行“一票否決”，凡安全工作不到位的班組和個(gè)人，一律不得參加先進(jìn)評(píng)先。加大了對(duì)安全目標(biāo)、安全事故、“三違”現(xiàn)象的考核力度，加大了對(duì)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、安監(jiān)員的考核力度，加大了對(duì)違規(guī)違章的治理力度，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)取“違規(guī)單”制度。同時(shí)，按照“雙爭(zhēng)”活動(dòng)要求與每位駕駛員都簽定了遵章駕駛承諾書(shū)和安全駕駛決心書(shū)，并且鼓勵(lì)職工多提合理化建議，舉報(bào)險(xiǎn)肇事故和違規(guī)行為，凡對(duì)強(qiáng)化安全管理，預(yù)防事故發(fā)生有積極作用的職工給予獎(jiǎng)勵(lì)。我們推行人性化安全管理模式，提出了“每位職工都是安全第一責(zé)任人”的管理新理念，把安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到班組、崗位，將安全承諾簽訂到每一位在崗職工，形成了“**統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、公司全面負(fù)責(zé)、職工廣泛參與”的共同責(zé)任網(wǎng)絡(luò)；做到了領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)化，任務(wù)細(xì)化，措施硬化，工作深化，促進(jìn)了各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任的落實(shí)。
二、完善安全管理制度體系，依法規(guī)范安全生產(chǎn)管理。
上半年，我們對(duì)現(xiàn)有的安全生產(chǎn)規(guī)章制度進(jìn)行全面梳理、評(píng)審、依據(jù)新的法律法規(guī)，進(jìn)一步細(xì)化了安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度，重新制訂完善了《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《安全操作規(guī)程》、《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度》等文件制度，形成了完整、規(guī)范、科學(xué)、有效的安全管理規(guī)章制度體系，實(shí)現(xiàn)了全面依法管理。結(jié)合實(shí)際情況編制了本單位各個(gè)崗位的各種安全制度、安全知識(shí)，下發(fā)到每個(gè)職工。確保每位職工都熟知安全生產(chǎn)規(guī)章制度，切實(shí)做到遵章駕駛。
三、深化全員安全教育，注重安全教育培訓(xùn)。
我們不斷創(chuàng)新豐富安全評(píng)價(jià)的方法和內(nèi)容，建立了全員、全方位、全過(guò)程的科學(xué)培訓(xùn)機(jī)制，把基礎(chǔ)管理、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、體系運(yùn)行、安全文化建設(shè)、教育培訓(xùn)、創(chuàng)新管理等作為安全評(píng)價(jià)的內(nèi)容，預(yù)知預(yù)控，提高了安全培訓(xùn)的'系統(tǒng)性和有效性，使全體職工的自主參與程度得到提高，安全管理水平得到了明顯提升。上半年累計(jì)舉辦安全教育培訓(xùn)班12次，培訓(xùn)人員80人次，培訓(xùn)合格率達(dá)100%，提高了職工的安全責(zé)任意識(shí)和安全文化素質(zhì)。一是3月15日發(fā)出了致職工家屬的一封信，同駕駛員家庭成員配合搞好安全教育工作，并結(jié)合職工家屬反映的情況查找問(wèn)題并制定防范措施，提高了事故預(yù)防能力。二是根據(jù)季節(jié)性特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)情況及前一階段存在的問(wèn)題，對(duì)下一階段須注意事項(xiàng)進(jìn)行全面分析和部署，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，充分發(fā)揮了安全管理網(wǎng)絡(luò)的作用。三是堅(jiān)持每周一召開(kāi)安全例會(huì)，積極開(kāi)展事故警示教育，采用案例再現(xiàn)的表現(xiàn)形式，通過(guò)對(duì)典型真實(shí)案例的生動(dòng)再現(xiàn)，使廣大干部職工認(rèn)識(shí)到違章的危害，讓大家從思想深處懂得安全，重視安全，時(shí)時(shí)刻刻想著安全。通過(guò)豐富多彩的內(nèi)容及真實(shí)案例的生動(dòng)再現(xiàn)增強(qiáng)了職工安全意識(shí)，強(qiáng)化了安全理念，獲得了廣大干部職工一致好評(píng)，提高了職工的安全素質(zhì)。
四、提高監(jiān)管力度，狠抓隱患排查治理。
上半年，我們大力加強(qiáng)安全監(jiān)督管理，嚴(yán)格監(jiān)督檢查，落實(shí)管理責(zé)任，重點(diǎn)對(duì)車輛車況、油路、電路、水路，消防設(shè)施配備情況進(jìn)行檢查。尤其是對(duì)大型貨車和通勤車輛做到了班班檢查、嚴(yán)格確認(rèn)。對(duì)查出的隱患以“隱患整改通知書(shū)”的形式及時(shí)通知相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行整改。一是持續(xù)組織開(kāi)展班組安全自查，由班組長(zhǎng)組織，每天班前嚴(yán)格按照規(guī)章制度、操作規(guī)程進(jìn)行檢查，重點(diǎn)為各車輛車況，并將檢查結(jié)果記錄備查。二是堅(jiān)持日常檢查，由安監(jiān)員每天進(jìn)行檢查并及時(shí)做好記錄，檢查內(nèi)容包括環(huán)境、車輛衛(wèi)生，人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)等。對(duì)需要整改項(xiàng)的必須落實(shí)具體整改人和整改期限，使檢查取得實(shí)效，不流于形式。三是加強(qiáng)節(jié)假日和不定期安全檢查，公司著重在節(jié)假日查看車輛的關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位及特殊作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，日常采取不定期檢查的方式，對(duì)各車隊(duì)進(jìn)行安全抽查。如在檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，馬上通知相關(guān)人員對(duì)進(jìn)行整改，對(duì)不能及時(shí)整改的制定相應(yīng)的監(jiān)控措施，發(fā)現(xiàn)人的問(wèn)題，立即批評(píng)、教育，必要時(shí)進(jìn)行處罰和處理。利用這種“走動(dòng)式”管理，有效的保證了生產(chǎn)安全。
半年工作計(jì)劃 篇8
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全體干部職工的整體素質(zhì)。組織干部職工深入學(xué)習(xí)十八大精神，把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和行政審批相關(guān)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)作為學(xué)習(xí)重點(diǎn)，堅(jiān)持既定的學(xué)習(xí)制度，努力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型”機(jī)關(guān)。推動(dòng)中心工作再上新臺(tái)階。
2、進(jìn)一步探索適應(yīng)我縣改革和發(fā)展形勢(shì)要求的行政服務(wù)架構(gòu)。以建設(shè)規(guī)范、便捷、廉潔、高效的政務(wù)平臺(tái)為目標(biāo)，推動(dòng)有關(guān)單位落實(shí)行政許可、審批職權(quán)的相對(duì)集中，整合行政審批事項(xiàng)，做到行政審批項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)俱進(jìn)，加強(qiáng)窗口效能建設(shè)，提高審批質(zhì)量和效率。
3、積極開(kāi)展各項(xiàng)中心工作。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，堅(jiān)持不懈地抓好干部作風(fēng)建設(shè)、效能政府四項(xiàng)制度和黨風(fēng)廉政教育等工作，加速構(gòu)建“陽(yáng)光政務(wù)中心”，樹(shù)立良好的窗口形象。
4、進(jìn)一步規(guī)范公共資源交易中介代理機(jī)構(gòu)入場(chǎng)管理，計(jì)劃通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)確定5家政府采購(gòu)、建設(shè)工程代理機(jī)構(gòu)，3家拍賣機(jī)構(gòu)，承接我縣公共資源交易業(yè)務(wù)。
5、加快公共資源交易平臺(tái)建設(shè)，積極爭(zhēng)取對(duì)接市公共資源交易平臺(tái)，加快我縣交易平臺(tái)建設(shè)步伐，探索建立先進(jìn)的評(píng)標(biāo)辦法和網(wǎng)上評(píng)標(biāo)方式。
6、積極做好扶貧雙到工作。
7、認(rèn)真做好縣委、縣政府及相關(guān)業(yè)務(wù)部門交辦的其它工作。
1.按泰州機(jī)關(guān)事務(wù)局要求，完成20xx年上半年度全市公共機(jī)構(gòu)能耗統(tǒng)計(jì)工作。
2.做好行政中心內(nèi)上半年能耗數(shù)據(jù)對(duì)比及公示工作
3.組織開(kāi)展20xx年度全市公共機(jī)構(gòu)能耗數(shù)據(jù)核查工作。
4.對(duì)全市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作進(jìn)行績(jī)效考核。
5.創(chuàng)建申報(bào)：1家國(guó)家級(jí)節(jié)能示范單位（行政服務(wù)中心）、1家省級(jí)節(jié)能示范單位（馬橋衛(wèi)生院）。按照申報(bào)要求，認(rèn)真準(zhǔn)備臺(tái)賬資料。
6.對(duì)我市已申報(bào)的.4家省級(jí)節(jié)能示范單位進(jìn)行復(fù)檢。
7.持續(xù)做好布市里危舊公房搬遷洽談工作。
8.完成解放南路門面房合同續(xù)簽工作。
9.三季度開(kāi)展全市辦公用房清理“回頭看”工作。
10.完成行政中心物業(yè)項(xiàng)目20xx年度財(cái)政部門評(píng)價(jià)工作
11.加強(qiáng)夏季中央空調(diào)、vrv空調(diào)的維護(hù)力度，及時(shí)處置報(bào)修。
12.加強(qiáng)巡查，清理樓頂排水溝，確保雨季雨水排泄順暢。
13.加強(qiáng)對(duì)電梯內(nèi)空調(diào)的維護(hù)，保證伏天電梯空調(diào)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；下半年將請(qǐng)質(zhì)監(jiān)部門對(duì)電梯進(jìn)行年檢
14.加強(qiáng)配電房值班巡查，保障用電高峰
15.對(duì)商務(wù)a、b樓部分屋面及檔案館屋頂進(jìn)行防水改造。
17.對(duì)核心交換機(jī)、匯聚交換機(jī)、接入交換機(jī)等重要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行逐步更換。
18.對(duì)已達(dá)使用年限的2臺(tái)熱交換罐進(jìn)行更換起逐步更換。
一是加強(qiáng)企業(yè)所得稅匯算清繳和后續(xù)管理工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)檢查，確保稅款及時(shí)入庫(kù)；二是加強(qiáng)bt工程稅收管理，進(jìn)一步摸清轄區(qū)內(nèi)bt工程的稅收情況，組織有關(guān)稅款入庫(kù)；三是加強(qiáng)評(píng)估，通過(guò)比對(duì)國(guó)稅局?jǐn)?shù)據(jù)，及時(shí)催促存在差異和未申報(bào)的企業(yè)進(jìn)行申報(bào)繳納；四是加強(qiáng)土地增值稅清理力度，力爭(zhēng)在今年實(shí)現(xiàn)新的突破，進(jìn)一步收窄跌幅；五是繼續(xù)加強(qiáng)房地產(chǎn)和建安“兩業(yè)”專項(xiàng)檢查工作，保障稅款追繳入庫(kù)工作；六是確保車船稅征收方式轉(zhuǎn)變平穩(wěn)銜接過(guò)渡；七是抓緊抓早稅款入庫(kù)進(jìn)度，落實(shí)好收入情況日?qǐng)?bào)制度；八是進(jìn)一步抓好隊(duì)伍建設(shè)，組織知識(shí)更新培訓(xùn)班，不斷提升隊(duì)伍綜合素質(zhì)；九是加強(qiáng)廉政建設(shè)，深入開(kāi)展紀(jì)律教育月和政風(fēng)行風(fēng)等活動(dòng)，確保隊(duì)伍平安穩(wěn)定。
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