飲料銷售經理崗位職責

    時間:2022-12-16 19:25:36 崗位職責 我要投稿

    飲料銷售經理崗位職責

      在當下社會,越來越多地方需要用到崗位職責,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務。大家知道崗位職責的格式嗎?下面是小編為大家收集的飲料銷售經理崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

    飲料銷售經理崗位職責

    飲料銷售經理崗位職責1

      省級經理的工作職責

      1、將公司下達的任務指標逐級分解到各客戶經理,

      2、確定本省銷售目標與主攻方向,并制訂相應的`計劃與策略,對銷售的完成負全責。

      3、根據市場情況設置銷售區域,

      4、選聘區域經理、客戶經理,并負責分管區域內區域經理、客戶經理工作的指導、檢查與考核

      5、制定與監督工資資金分配方案的落實。

      6、制定本省廣告促銷總體策劃方案與廣告投放方案,審核、指導、監督區域經理合理進行廣告安排與投放工作。

      7、負責全省網絡的管理

      8、制定全省經銷商、二批商設置方案

      9、開設與淘汰經銷商的審批。

      10、制定負責策劃組織全省內的大型促銷活動,

      11、對各區域經理提出的各項促銷方案進行預審。

      12、了解全省的整體銷售情況、渠道運轉情況

      13、完成綜合性市場調查與預測報告上報公司。

      14、控制各項銷售費用的開支。

      15、負責解決區域內的銷售問題及疑難問題。協調好本省各職能部門的關系。

      16、負責分管區域內公司銷售人員的管理,

      17、及時傳達公司的各項政策。

      省級經理每日、每旬、每月工作安排與要求

      1、每天電話聯系客戶、客戶經理、區域經理了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,

      2、要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于1次,

      3、區域經理要求每月不5、少于5次,并做好電話記錄。

      4、每月走訪客戶及檢查客戶經理工作,每月不得少于各10家及30%的面,并做好走訪檢查記錄。

      5、每月召開1次客戶經理會議與經銷商會議(可以全省開,但主要分片開),布置工作,落實任務,傳達公司精神。

      6、審核批準區域經理的廣告促銷計劃,并轉報公司批準后督促落實,并檢查區域經理廣告促銷計劃執行情況。

      7、審核批準區域經理組織評定的工資資金分配方案。

      8、落實分解銷售計劃目標任務,按旬按月匯總上報全省分地區、分客戶的銷售計劃,并檢查監督落實完成情況。

      9、每月作出全省銷售情況總結,市場分析報告,擬定下月作戰方案。

      10、每月匯總質量與售后服28、務工作反饋意見,并提出工作改進建議方案。

      11、每月考核區域經理的工作,調查了解銷售員,客戶對區域經理工作的意見與評價,并反饋給區域經理,并上報銷售公司考核意見。

      12、對新開客戶與淘汰客戶進行審查,并轉報銷售公司批準。

    飲料銷售經理崗位職責2

      區域經理的工作職責

      負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考核。

      負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。

      負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

      負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。

      負責分管區域內公司銷售人員的管理,傳達公司政策。

      區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求

      每天電話聯系客戶及客戶經理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于3次,并記下電話記錄。

      每月走訪客戶及檢查客戶經理工作,每月不得少于1—2次,并做好走訪記錄。

      每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次,考核客戶經理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

      每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重復)。

      每月召開1次客戶經理會議,總結本期銷售工作經驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務,考核評定工作業績與工資資金,通報對客戶經理工作業績的評定。

      每旬匯總分管區域的銷售計劃。

      重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。

      組織協調分管區域內的大型促銷活動。

      檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。

      協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。

      安排廣告促銷計劃上報省級經理,經公司審批后具體落實執行。

    飲料銷售經理崗位職責3

      職責描述:

      1、負責所轄區域產品的銷售、客戶的開發和維護。主要負責特供渠道。

      2、參與制定并具體執行個人季度/月度銷售計劃。

      3、負責所轄市場及客戶情況分析。

      4、制定并施行與客戶間的長期戰略合作計劃。

      任職要求:

      1、專科及以上學歷;

      2、7年以上快消品渠道銷售工作經驗,最好有中高端飲料行業背景;

      3、具有較強的市場開拓和分析能力,有良好的溝通技巧和組織能力。

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