銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)
在當(dāng)下社會，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。制定崗位職責(zé)的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編精心整理的銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理各種內(nèi)勤事項，如財務(wù)報銷、客戶檔案歸類整理，數(shù)據(jù)記錄與核實。
2、業(yè)務(wù)跟單處理工作
3 、負(fù)責(zé)公司銷售及其他銷售相關(guān)文件資料的.歸類、管理工作。
4、負(fù)責(zé)銷售人員周報的匯總統(tǒng)計，并就相關(guān)信息整理歸檔。
5、協(xié)助銷售總監(jiān)對銷售人員的銷售費用、市場費用做初期審核，并做好歷史記錄。
6、完成銷售總監(jiān)臨時交辦的其他任務(wù)。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)新客戶來訪電話的有效信息記錄并及時反饋給銷售經(jīng)理；
2、負(fù)責(zé)整理制作銷售合同、客戶資料等存檔管理；
3、銷售訂單、開票、日常銷售報表等相關(guān)行政工作；
4、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關(guān)系；
5、相關(guān)市場訊息的挖掘與整理收集；
6、銷售貨款的`回收；
7、其他主管交辦事項。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)3
職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團隊推動部門業(yè)績，完成銷售指標(biāo)以及達(dá)成各項KPI；
2、制定可行的銷售政策，監(jiān)督執(zhí)行；
3、對屬下電話組長進行業(yè)績評估及思想激勵，培養(yǎng)各梯隊人才；
4、制定先關(guān)工作流程，對屬下電話組長進行培訓(xùn)及輔導(dǎo)；
5、完成電話營銷報表，分析電話營銷數(shù)據(jù)；
6、定期根據(jù)部門銷售業(yè)績完成情況進行工作總結(jié)；
7、建立及完善各項部門制度，使電話營銷團隊有續(xù)及可持續(xù)運作。
任職資格：
1、應(yīng)有先關(guān)工作的經(jīng)驗；
2、能以銷售業(yè)績?yōu)楣ぷ鲗?dǎo)向，具良好的.培訓(xùn)及輔導(dǎo)技巧；
3、良好的人際溝通技巧，管理及領(lǐng)導(dǎo)團隊的能力；
4、良好的談判技巧；
5、高度責(zé)任心，能在壓力下工作。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、在銷售經(jīng)理的授權(quán)下，分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作
2、嚴(yán)格按照相關(guān)工作流程及制度，組織安排負(fù)責(zé)崗位以及市場的各項工作
3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經(jīng)理
4、制定渠道開發(fā)策略，并負(fù)責(zé)組織實施，提供渠道服務(wù)支持
5、制定促銷計劃，并負(fù)責(zé)組織實施
6、負(fù)責(zé)對大客戶的洽談、維護、指導(dǎo)、監(jiān)督工作
7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作
8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評估
9、市場動態(tài)信息收集工作，定期向上級經(jīng)理提供市場動態(tài)報告
10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的各項工作
11、負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員、促銷員進行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素質(zhì)，建設(shè)一支過硬的銷售團隊
12、負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進銷存管理等各項工作
13、上級經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)
14、每日各項工作傳達(dá)到人，落實并跟蹤好每一項工作，并及時根據(jù)實際情況進行整修正。15、市場動態(tài)情況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經(jīng)理并組織落實實施
16、與商超采購、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報銷售經(jīng)理
17、根據(jù)銷售情況進行周工作總結(jié)并調(diào)整下周工作安排
18、每周必須聽取業(yè)務(wù)員對于市場情況的報告，對上周工作進行總結(jié)及下周工作計劃的`安排19、每周一必須對銷售經(jīng)理上報上周銷售情況。（周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調(diào)整）20、每月2日上報上月度工作總結(jié)，分析問題，按照月度銷售目標(biāo)制定月銷售計劃
21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況，了解市場信息，匯總并匯總上報
22、有對促銷員、業(yè)務(wù)員的人事任免有建議權(quán)、管理權(quán)
23、在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求，對導(dǎo)購、業(yè)務(wù)有現(xiàn)場的考核處罰權(quán)
24、責(zé)任
25、對工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營效益負(fù)責(zé)
26、對屬下工作效率、紀(jì)律行為、團隊精神負(fù)責(zé)
27、對營銷利潤和銷售成本負(fù)責(zé)
28、對各項制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)
29、對銷售目標(biāo)的及時完成和賬務(wù)安全負(fù)責(zé)
30、對促銷品的管控，投放物料的有效使用負(fù)責(zé)
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)5
一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。
二、負(fù)責(zé)落實大型團隊、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。
三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。
四、負(fù)責(zé)落實海悅卡客戶信息資料庫的.建立健全和日常管理工作。
五、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的洽談、初審工作。
六、負(fù)責(zé)酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護和效果評估工作。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)6
1.負(fù)責(zé)團隊銷售計劃的'執(zhí)行和分配，對業(yè)績負(fù)責(zé)。
2.對潛在的人才能一對一指導(dǎo)和培養(yǎng)銷售技能及管理經(jīng)驗;
3.按照企業(yè)計劃和程序不斷完善網(wǎng)絡(luò)營銷方案;
4.負(fù)責(zé)團隊成員的培訓(xùn)和考核，對結(jié)果負(fù)責(zé);
5.制定有效的銷售薪酬體系和團隊激勵政策。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù)；
2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)對商家的`考察、洽談、評估，協(xié)助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售；
4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對渠道部的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理；
5、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實；
6、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)8
1.負(fù)責(zé)公司項目銷售管理相關(guān)工作;
2.根據(jù)公司下達(dá)的整體計劃、任務(wù)進行業(yè)務(wù)工作，保證計劃任務(wù)有力的完成;
3.全面負(fù)責(zé)所屬項目的'營銷推廣活動，組織營銷活動方案的實施，指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作，幫助銷售團隊分析總結(jié)經(jīng)營活動效果，保證活動順利實施;
5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策提供參考;
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預(yù)訂服務(wù)，推銷酒店產(chǎn)品，聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實施。
2、利用酒店在國外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，為各個地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù)；隨時收集客戶預(yù)訂信息，供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。
3、執(zhí)行酒店銷售政策和策略，組織預(yù)訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系；同客戶簽訂合同。
4、收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢；了解國外酒店業(yè)行情，及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。
5、掌握國外旅游展覽會的'信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。
6、同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預(yù)訂落實。
7、指導(dǎo)和培訓(xùn)國外預(yù)訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)10
1。在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。
2。根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。
3。掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在分管副總主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
4。協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級部門的'密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
5。提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。
6。定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。
7。掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。
8。定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。
9。參加企業(yè)收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。
10。培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。
11。制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴(yán)格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費用的使用。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設(shè)計銷售模式。
6、銷售人員的.招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷售業(yè)績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、非銷售崗位
2、協(xié)助市場部經(jīng)理做好部門日常管理，在經(jīng)理出差時做相關(guān)授權(quán)工作;
3、負(fù)責(zé)部門文書起草、推廣方案策劃、匯總各類報表、規(guī)范文書管理工作;
4、部門日常會議、晨會、總結(jié)會、考核會議等主持;
5、部門實施技術(shù)人員出差安排與協(xié)調(diào)管理。
6、有標(biāo)書制作經(jīng)驗，負(fù)責(zé)標(biāo)書審查。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場營運部的行政工作，跟蹤數(shù)據(jù)，管理商業(yè)活動安排，根據(jù)預(yù)先流程為現(xiàn)場營運經(jīng)理及客戶經(jīng)理提供數(shù)據(jù)支持。
2、向銷售專員提供所需的'MDW數(shù)據(jù)的周報和月報表。
3、衡量管理郵報回饋流程和顧客信息更新。
4、管理顧客狀況、是否封鎖，更新顧客明細(xì)(每天查看250部門變化和批準(zhǔn)的)。
5、根據(jù)每周銷售專員和客戶經(jīng)理的拜訪計劃(標(biāo)準(zhǔn)格式)，提供行政方面的支持。
6、分析核心客戶數(shù)據(jù)，并高度關(guān)注MDW個人客戶是否有良好發(fā)展或差的表現(xiàn)。
7、遵循流程，確保在限定時間內(nèi)完成公司各種報表。
8、完成上級交辦的其他事項。
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、根居公司業(yè)務(wù)發(fā)需求，及產(chǎn)品在各區(qū)的具體的.特點，協(xié)助經(jīng)理對推進營銷工作有序、高效的進行。
2、配合經(jīng)理進行大客戶關(guān)系進行的維護、管理。
3、協(xié)助經(jīng)理建立與客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
4、協(xié)助經(jīng)理推進公關(guān)商務(wù)活動有序、高效的進行;
5、協(xié)助經(jīng)理及時了解項目進展，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通;
6、協(xié)助經(jīng)理整理客戶資料、合同的執(zhí)行和歸案;
7、協(xié)助按排經(jīng)理日常日程，并幫好報銷等日常事務(wù);
銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)銷售部門的.銷售助理工作，協(xié)助部門經(jīng)理完成績效考核;
2、負(fù)責(zé)客戶資料等信息的整理，包含客戶信息收集、客戶跟單、合同簽訂等;
3、負(fù)責(zé)人員招募、引進及員工考核;
4、日常報表收集，整理，匯總報告
5、協(xié)助部門經(jīng)理完成日常事務(wù)，協(xié)調(diào)與各部門之間的溝通，解決各項實際問題;
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