區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(合集15篇)
隨著社會一步步向前發(fā)展，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編精心整理的區(qū)域經(jīng)理的崗位職責，希望對大家有所幫助。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責1
1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;
3、開拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;
6.、準時完成要求的`銷售報告等。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責2
一、 為明確各崗位職責，規(guī)范業(yè)務管理，使得部門經(jīng)營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
（1）參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。
（2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。
（3）區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負責。
3。2 市場開發(fā)
（1）市場選擇：根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點策略，初步選擇目標市場。
（2）前期考察與分析：針對當?shù)仄囀袌觯M行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當?shù)氐闹髁餍枨蟆⑹袌鰻顟B(tài)和開發(fā)潛力。
（3）車型適應性研究：針對當?shù)厥袌龅闹髁餍枨螅x擇我們的適應性產(chǎn)品，如果適應，則進入策略性開發(fā)；如果不適應，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發(fā)，否則考慮是否放棄當?shù)厥袌龅拈_發(fā)。
（4）制定市場策略：對我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點管理策略和具體經(jīng)銷計劃進行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發(fā)揮。
（5）開發(fā)經(jīng)銷商。
（6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開發(fā)出來的'市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
（7）經(jīng)驗獲得及調(diào)整：在績效評定的基礎上，總結經(jīng)驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據(jù)新的市場目標調(diào)整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調(diào)整市場策略，以達成市場目標。
3。3 經(jīng)銷商開發(fā)
（1）獲取相關經(jīng)銷商通訊方式。
（2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。
（3）對初步走訪的經(jīng)銷商進行篩選，對有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭取建立意向。
（4）對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經(jīng)銷商管理
對經(jīng)銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標市場，管理經(jīng)銷商的目標和業(yè)績，疏導競爭，以求達到最大的經(jīng)銷績效。
（1） 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細化分區(qū)。
（2） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。
（3）區(qū)域經(jīng)理應當在操作權限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡，對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
（4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進行適當?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調(diào)整經(jīng)銷策略。
（5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點的投放，增加前應多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網(wǎng)程序。
（6）網(wǎng)內(nèi)競爭管理：嚴格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進行重點管理，疏導區(qū)域內(nèi)競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴格處理。
（7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的相關定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點，給出總結報告上報銷售部長處理。
3。5 權利與義務
（1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。
（2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。
（3）對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
（4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。
（5）對開發(fā)過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。
（6）不得越權操作，不得違規(guī)操作。
（7）未盡事宜須得聽從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
（1）對達成的業(yè)績，按照相關規(guī)定獲得相應的獎勵。
（2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關規(guī)定接收處罰。
（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3。7 按時完成部長安排的臨時任務。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責3
1.向華東配送網(wǎng)絡總監(jiān)匯報。
2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務模式，負責區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務發(fā)展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務、第三方物流業(yè)務在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務發(fā)展。
4.實施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。
5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。
6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的`績效指標，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會，并加以實施。
7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。
8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區(qū)域績效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質(zhì)量，提供高水平的物流服務。
10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。
11.負責區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關系。
13.負責公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實施。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責4
1、執(zhí)行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;
2、根據(jù)市場發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理調(diào)整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標;
3、根據(jù)總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;
4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實;
5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系;
7、負責協(xié)調(diào)公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務往來和溝通工作;
8、在大區(qū)總監(jiān)的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的`管理，正確合理的行駛公司賦予的權利;
9、組織下屬收集本區(qū)域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;
10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團隊建設，支持銷售指標的達成。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責5
1.能全面負責區(qū)域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業(yè)績。
2.貫徹執(zhí)行公司策略和政策。
3.負責監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業(yè)形象。
4.負責區(qū)域店鋪員工關系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。
5.協(xié)助人力資源部進行人員招聘，培訓。
6.市場銷售方案的策劃，管理和執(zhí)行。
區(qū)域經(jīng)理的`崗位職責6
1、負責區(qū)域內(nèi)銀行等相關渠道的開發(fā)與維護；
2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設；
3、帶領銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的.各項任務；
4、負責團隊日常業(yè)務管理、考核、督導及協(xié)調(diào)；
5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責7
1、了解嘉興市場布局，系統(tǒng)地開展市場及消費者調(diào)查，分析競爭對手現(xiàn)狀。
2、具備獨立開發(fā)空白市場的能力，對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質(zhì)量。
4、定期拜訪加盟商，增強雙方的'溝通，并要與加盟商保持良好的合作關系。
5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的相關動態(tài)，并隨時向總部匯報情況。
服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責8
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的`回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競標標書的撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責9
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務，為此專設區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。
區(qū)域經(jīng)理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。
二 區(qū)域經(jīng)理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經(jīng)理的'工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標準
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結構運作水平
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責10
1、負責所轄區(qū)域的項目運作;
2、保證營收、利潤、現(xiàn)金流三項達成所轄事業(yè)部的年度預算目標;
3、建立和健全供應商、承運商的開發(fā)、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;
4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;
5、推動、落實公司物流信息系統(tǒng)的建立，完善、管理及優(yōu)化公司的配送網(wǎng)絡;
6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的.處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率;
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責11
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務和指標。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的.行動計劃。
6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責12
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃；
2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；
3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的維護和客戶服務工作；
4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力；
5、開發(fā)與維護團隊與各渠道間的'合作關系。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責13
1、負責本區(qū)域內(nèi)對品牌及產(chǎn)品的宣傳、推廣;
2、區(qū)域市場內(nèi)目標經(jīng)銷商的'刪選、確認;
3、簽約經(jīng)銷商的日常服務：培訓、訂單、售后協(xié)調(diào)、技術支持等;
4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;
5、市場調(diào)研，同行業(yè)竟品動態(tài)的收集與匯報。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責14
1、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作，制定合理的目標和銷售計劃;
2、管理維護原有客戶關系,促進與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3、開發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務;
4、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的`研發(fā)提供指導性建議。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責15
1、負責客戶經(jīng)理團隊的搭建，管理和提升
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的合作關系
3、配合營業(yè)部業(yè)務方案，組織區(qū)域營銷活動
4、監(jiān)督指導下轄客戶經(jīng)理工作，提升團隊績效，完成營業(yè)部下達的.各項考核指標
5、輔導和培育客戶經(jīng)理，控制團隊的風險合規(guī)意識，做好相應培訓工作
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