銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)(優(yōu)秀15篇)
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的新老客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
2.通過(guò)各種渠道、媒介尋找潛在客戶(hù)及維護(hù)長(zhǎng)期客戶(hù)，善于把握客戶(hù)信息和客戶(hù)需求，共同制定客戶(hù)跟進(jìn)方案。
3.跟進(jìn)潛在客戶(hù)，分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢(shì)，協(xié)助公司擬定正確的`產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。
任職要求：
1.一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有房地產(chǎn)、電銷(xiāo)、廣告行業(yè)一年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
2.熟悉銷(xiāo)售流程，具備扎實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)及敏銳的商業(yè)意識(shí)和較強(qiáng)的談判能力。
3.樂(lè)觀積極，能抗壓，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，擁有良好的語(yǔ)言表達(dá)和人際溝通能力
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)2
汽車(chē)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)有哪些
1、管理下屬，建設(shè)優(yōu)良精干的團(tuán)隊(duì);
2、制定并完成部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃及銷(xiāo)售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)所銷(xiāo)售車(chē)輛向廠家的申報(bào)及各項(xiàng)政策的落實(shí);
4、制定并完成大客戶(hù)拜訪任務(wù);
5、負(fù)責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶(hù)的發(fā)展方向，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)并根據(jù)預(yù)測(cè)制定費(fèi)用預(yù)算。
6、根據(jù)客戶(hù)的需求，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案，與客戶(hù)談判并達(dá)成合作;
7、主動(dòng)拜訪客戶(hù)，做好團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的品牌宣傳推廣;
8、在維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，積極主動(dòng)地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷積累客戶(hù)資源;
9、重視客戶(hù)需求及反饋，及時(shí)快速地解決客戶(hù)提出的問(wèn)題
10、與公司各部門(mén)的'溝通、協(xié)調(diào)工作
汽車(chē)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)是什么
1、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售年度目標(biāo)，下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，組織實(shí)施檢查和督促任務(wù)的完成;
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員收入方案和各項(xiàng)規(guī)章制度的制(修)訂，并組織對(duì)銷(xiāo)售人員的考核工作;
3、依據(jù)公司相關(guān)制度，負(fù)責(zé)審核銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)懲、收入和各項(xiàng)費(fèi)用，以公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃為目標(biāo)，嚴(yán)格控制費(fèi)用成本，保證年度利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成;
4、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系，并分工有關(guān)人員具體實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的聘用、解聘和培訓(xùn)工作;
6、推薦銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理人選，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn);
7、有效使用經(jīng)營(yíng)資金，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負(fù)責(zé)，承擔(dān)一切欠款責(zé)任;
8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。
汽車(chē)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定公司的銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施。
2、主持銷(xiāo)售部門(mén)日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。
3、負(fù)責(zé)處理銷(xiāo)售人員無(wú)權(quán)處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。
4、處理與公司其他部門(mén)的關(guān)系，與其他部門(mén)有效合作。
5、做好本部門(mén)人員的工作指導(dǎo)和考核工作。
6、尋求部門(mén)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
7、組織本部門(mén)員工開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展促銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)。
8、組織本部門(mén)員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理。
9、組織對(duì)本部門(mén)的人員培訓(xùn)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)下屬基金及理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)管理；
2、負(fù)責(zé)組織下屬理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
3、負(fù)責(zé)所屬團(tuán)隊(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)合作渠道的拓展；
4、按照月度任務(wù)完成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)；
5、組織員工工作總結(jié)計(jì)劃，開(kāi)展多元化活動(dòng)提高團(tuán)隊(duì)士氣，建設(shè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
任職要求：
1、專(zhuān)科或以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、管理、金融等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮；
2、三年以上銀行、保險(xiǎn)、信托基金及第三方理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；
3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激發(fā)下屬團(tuán)隊(duì)工作積極性，并有效管理，高效執(zhí)行；
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的'客戶(hù)分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源；
5、具有良好的理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售能力，并能夠指導(dǎo)和管理下屬團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)4
渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
1。規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；
2。制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3。及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；
4。協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)。
渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位要求
1。具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2。具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
3。具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力；
4。熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的.業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力；
5。最好具備兩年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合；
6。具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)標(biāo)，以顧問(wèn)式溝通方式挖掘客戶(hù)需求，形成HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺(tái)等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶(hù)高頻溝通及多次營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā);
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn)，帶來(lái)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)新客戶(hù)重點(diǎn)產(chǎn)品拓展，把控銷(xiāo)售節(jié)奏，引導(dǎo)客戶(hù)需求，完成項(xiàng)目實(shí)施;
4、帶來(lái)團(tuán)隊(duì)做好CRM管理，分期進(jìn)行銷(xiāo)售策略制定，形成有效客戶(hù)話(huà)術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略;
5、了解市場(chǎng)情況，和市場(chǎng)部協(xié)作參與各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行銷(xiāo)售漏斗管理和分析;
6、和客服合作確保客戶(hù)日常服務(wù);
7、做好客戶(hù)合同及服務(wù)落地，確保應(yīng)收款回款;
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)6
1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的.總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)7
1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。
2、制定本部門(mén)的組織架構(gòu)、崗位說(shuō)明書(shū)、重新制定三個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)流程等手冊(cè);
3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、管理檢查制度，服務(wù)流程、物品配置標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)提升酒店品牌價(jià)值，提升服務(wù)質(zhì)量;
4、建立培訓(xùn)體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;
5、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)酒店的經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)和品質(zhì)把控，評(píng)估酒店管理及經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)的處理，確保公司標(biāo)準(zhǔn)有效執(zhí)行;
6、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，編制可行性分析報(bào)告，為公司科學(xué)決策提供依據(jù);
7、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和后期營(yíng)運(yùn)需求，提出優(yōu)化建議;
8、對(duì)籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo);
9、各開(kāi)業(yè)門(mén)店的'經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開(kāi)業(yè)城市的籌建運(yùn)營(yíng)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)
1、了解和收集同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，進(jìn)行禮品渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨(dú)立完成禮品銷(xiāo)售規(guī)劃、計(jì)劃、策劃、執(zhí)行方案，完成公司的'銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、直銷(xiāo)模式：開(kāi)發(fā)及維護(hù)企業(yè)級(jí)新老客戶(hù)，挖掘需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進(jìn)，制定合同條款及落實(shí)合同簽訂；
3、渠道模式：負(fù)責(zé)與專(zhuān)業(yè)禮品公司或其他機(jī)構(gòu)合作，對(duì)外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)贈(zèng)品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；
4、與客戶(hù)建立和維護(hù)良好關(guān)系，爭(zhēng)取更好資源。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，較強(qiáng)的溝通能力及談判技巧；
2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷(xiāo)售的3年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉禮品市場(chǎng)、企業(yè)禮品采購(gòu)業(yè)務(wù)流程，有禮品渠道資源者。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)9
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1．參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3．定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
4．根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5．負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7．制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；
2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施；
3.每月向總經(jīng)理報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報(bào)送銷(xiāo)售成本分析報(bào)告；
4.組織建立健全營(yíng)銷(xiāo)組織，建立并拓展公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，鞏固開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)
5.掌握重點(diǎn)大戶(hù)的銷(xiāo)售情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；
6.根據(jù)市場(chǎng)需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案；
7.負(fù)責(zé)組織資材部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行
8.負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶(hù)提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、
9.制訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
10.經(jīng)常開(kāi)展對(duì)用戶(hù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象；
11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)做好產(chǎn)銷(xiāo)調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。
12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對(duì)賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；
13.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示；
14.定期主持營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)例會(huì)，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的會(huì)議及總經(jīng)理辦公會(huì)；
15.審閱營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；
16.關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作和生活情況。
17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；
19.在必要的情況下所屬下級(jí)授權(quán)；
20.受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；
21.及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的
22.填寫(xiě)直接下級(jí)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；
23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；
24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘和調(diào)配直接下級(jí)，負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提名和隔級(jí)下級(jí)崗位人員的任命；
25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場(chǎng)指揮；
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職務(wù)
職責(zé)一、崗位標(biāo)識(shí)信息
崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)隸屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部
崗位級(jí)別：行政二級(jí)直接上級(jí)：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
直接下級(jí)：銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理，確保公司營(yíng)銷(xiāo)工作的正常運(yùn)行。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
1、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
3、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及行銷(xiāo)計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷(xiāo)售與推廣行銷(xiāo)方案。
6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)口與公司其它部門(mén)之間的工作關(guān)系。
8、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的審核。
9、負(fù)責(zé)制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作規(guī)范。
10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
11、定期主持召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行狀況。
12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門(mén)、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。
14、負(fù)責(zé)審核銷(xiāo)售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。
15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。
16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。
17、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷(xiāo)計(jì)劃的審核及管控。
18、全面負(fù)責(zé)公司客戶(hù)信息管理，妥善處理營(yíng)銷(xiāo)層面的`客戶(hù)投訴問(wèn)題。
四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。
2、所訂的行銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。
3、擬訂的銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。
4、在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。
5、營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)滿(mǎn)足業(yè)務(wù)開(kāi)展需要。
6、銷(xiāo)售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開(kāi)、公正、公平、合理。
7、營(yíng)銷(xiāo)口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，且績(jī)效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
8、在對(duì)外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關(guān)系
1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開(kāi)展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。
2、所施監(jiān)督：對(duì)直接下級(jí)及全體營(yíng)銷(xiāo)人員的工作開(kāi)展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。
3、所施指導(dǎo)：對(duì)下屬部門(mén)實(shí)施指導(dǎo)。
4、合作關(guān)系：在行銷(xiāo)計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用審核、營(yíng)銷(xiāo)口業(yè)務(wù)工作開(kāi)展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。
六、崗位工作權(quán)限
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作職責(zé)
職位；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
直接上級(jí)；公司總經(jīng)理
直接下級(jí)；區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理
參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開(kāi)發(fā)研討會(huì)主要職責(zé)；
1）服從公司安排，
2）市場(chǎng)分析；
3）尊守各項(xiàng)法律法規(guī)
1.市場(chǎng)變化分析
2.市場(chǎng)占有率調(diào)查
3.竟?fàn)幁h(huán)境分析
4.成敗原因分析
5）制定銷(xiāo)售目標(biāo)
6）
1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃
2.制定銷(xiāo)售組合計(jì)劃
3.制定銷(xiāo)售目標(biāo)
4.計(jì)劃
5.制定價(jià)格政策
6.制定因季節(jié)，
7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃
8.制定費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃
7）決定銷(xiāo)售策略
1.銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略
2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略
3.廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略
4.支援經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略
8）組織行動(dòng)
1.分配各地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)
2.任務(wù)
3.組織，
4.分配廣告促銷(xiāo)行動(dòng)
5.激勵(lì)銷(xiāo)售工作人員斗志
6.評(píng)定，
7.審核下屬工作能力
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)10
1、了解國(guó)家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定，熟悉國(guó)內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。
2、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
3、制訂酒店價(jià)格政策、酒店推廣計(jì)劃，并呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng)，制作酒店必要宣傳品。
5、審核酒店公關(guān)策劃方案。
6、審核酒店重大促銷(xiāo)計(jì)劃和方案。
7、選擇目標(biāo)客戶(hù)群體或地區(qū)。
8、組織酒店大型的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
9、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
10、組織重要客戶(hù)的.接待工作。
11、掌握客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶(hù)拜訪。
13、提出客戶(hù)資源整合思路。
14、協(xié)調(diào)酒店與客戶(hù)之間的關(guān)系。
15、協(xié)調(diào)酒店與集團(tuán)的關(guān)系。
16、協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。
17、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級(jí)工作，掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。
18、對(duì)所屬人員進(jìn)行績(jī)效考核。
19、在必要的情況下向所屬下級(jí)授權(quán)。
20、制定直接下級(jí)的崗位描述，定期聽(tīng)取述職并評(píng)定其工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)11
崗位職責(zé):
1、制定年度特賣(mài)方案及實(shí)施計(jì)劃,保證公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;
2、根據(jù)年度特賣(mài)計(jì)劃,制定針對(duì)性特賣(mài)策略并牽頭實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)特賣(mài)渠道的開(kāi)發(fā)整合及特賣(mài)貨品的組合配發(fā);
4、負(fù)責(zé)特賣(mài)展會(huì)的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;
5、開(kāi)發(fā)與確定當(dāng)?shù)氐挠行茝V宣傳方式,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
6、運(yùn)用有效的銷(xiāo)售管理方法,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù);
7、與營(yíng)運(yùn)部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣(mài)會(huì)前期準(zhǔn)備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣(mài)管理經(jīng)驗(yàn);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、熟悉各類(lèi)特賣(mài)渠道資源,能夠根據(jù)貨品狀況針對(duì)性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣(mài)場(chǎng)的獨(dú)立運(yùn)作及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)及談判能力、表達(dá)能力強(qiáng),優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及項(xiàng)目統(tǒng)籌能力;
5、能夠適應(yīng)出差。崗位職責(zé):
1、制定年度特賣(mài)方案及實(shí)施計(jì)劃,保證公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)的.達(dá)成;
2、根據(jù)年度特賣(mài)計(jì)劃,制定針對(duì)性特賣(mài)策略并牽頭實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)特賣(mài)渠道的開(kāi)發(fā)整合及特賣(mài)貨品的組合配發(fā);
4、負(fù)責(zé)特賣(mài)展會(huì)的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;
5、開(kāi)發(fā)與確定當(dāng)?shù)氐挠行茝V宣傳方式,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
6、運(yùn)用有效的銷(xiāo)售管理方法,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù);
7、與營(yíng)運(yùn)部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣(mài)會(huì)前期準(zhǔn)備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣(mài)管理經(jīng)驗(yàn);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、熟悉各類(lèi)特賣(mài)渠道資源,能夠根據(jù)貨品狀況針對(duì)性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣(mài)場(chǎng)的獨(dú)立運(yùn)作及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)及談判能力、表達(dá)能力強(qiáng),優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及項(xiàng)目統(tǒng)籌能力;
5、能夠適應(yīng)出差。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)12
1、開(kāi)發(fā)電力局或者供電局客戶(hù)群體，開(kāi)發(fā)能源化工煤炭冶金方面客戶(hù)群體
2、主要銷(xiāo)售公司成套高低配電柜產(chǎn)品、非標(biāo)PLC系統(tǒng)，上位機(jī)系統(tǒng)
3、需要有電力行業(yè)或者煤炭、煤化工、建筑行業(yè)客戶(hù)或者人脈資源
4、行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2年及以上
5、有行業(yè)人脈資源者沒(méi)經(jīng)驗(yàn)也可
6、熱愛(ài)電氣行業(yè)，有較強(qiáng)的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題能力
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)制定及分解各部門(mén)月度、季度、年度的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)任務(wù)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成目標(biāo)。
2、協(xié)助部門(mén)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人員梯隊(duì)化培養(yǎng)。
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與擴(kuò)充，負(fù)責(zé)優(yōu)秀人才招募與培養(yǎng)。
4、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工表現(xiàn)，提出晉升、獎(jiǎng)罰的相關(guān)建議，并做好部門(mén)績(jī)效考核的`管理和制定。
5、檢查監(jiān)督下屬組各項(xiàng)數(shù)據(jù)及制度執(zhí)行并落地。
6、協(xié)助下屬組提升人員專(zhuān)業(yè)度及部門(mén)業(yè)績(jī)。
7、對(duì)本事業(yè)部制度的不斷升級(jí)優(yōu)化及落地。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)14
職位介紹
職責(zé)描述：
1、熟悉行業(yè)支付產(chǎn)品及跨境結(jié)購(gòu)匯業(yè)務(wù)，了解客戶(hù)需求、制定方案，提供pre—sale支持達(dá)成商務(wù)合作；
2、關(guān)注4大垂直化行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)出口電商、ota、在線教育、留學(xué)繳費(fèi)。熟悉每個(gè)以上細(xì)分行業(yè)的支付痛點(diǎn)，并能在準(zhǔn)確搜集行業(yè)產(chǎn)品需求后，與公司內(nèi)部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的溝通，積極形成更為完善、有針對(duì)性的行業(yè)綜合解決方案，提升客戶(hù)體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性
3、根據(jù)部門(mén)的`營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定銷(xiāo)售策略，拆解落實(shí)，細(xì)化重點(diǎn)客戶(hù)，指導(dǎo)下屬執(zhí)行策略，信息收集、資源需求，切實(shí)攻克維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)，完成各階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提升市場(chǎng)覆蓋度及占有率；
4、與內(nèi)部各部門(mén)緊密溝通，通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)不斷優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品和流程，提升內(nèi)部溝通及流程效率；
5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)電商客戶(hù)的合作，維護(hù)并拓展合作機(jī)會(huì)。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，金融、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計(jì)算機(jī)信息管理等專(zhuān)業(yè)
2、三——五年跨境支付行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有銷(xiāo)售支持、產(chǎn)品方案、業(yè)務(wù)拓展、合作服務(wù)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3、熟悉支付產(chǎn)品、跨境電商、進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)解決方案，了解匯兌產(chǎn)品/匯率解決方案優(yōu)先。
4、有跨境電商、外貿(mào)進(jìn)出口、國(guó)際物流等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶(hù)資源者優(yōu)先。
5、能用英語(yǔ)做方案介紹及境外客戶(hù)溝通者尤佳。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)15
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)中國(guó)東北地區(qū)：內(nèi)蒙古 黑龍江 吉林 遼寧四省業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理1、 完成銷(xiāo)售任務(wù)：執(zhí)行公司下達(dá)的.銷(xiāo)售政策，完成地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)；根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)制定地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道維護(hù) 和拓展等策略；
2、 構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：進(jìn)行地區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃，拓展市場(chǎng)，進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商布局，定期走訪市場(chǎng)；
3、 管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：指導(dǎo)下屬銷(xiāo)售代表管理經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、方案；提升產(chǎn)品鋪市率，提升產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)；促銷(xiāo)費(fèi)用審批。
4、 市場(chǎng)信息反饋，了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
職位要求：
1、 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2、 白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有從事過(guò)涼茶、功能性飲料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、 有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地管理經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)代表，具有較強(qiáng)的談判能力。
4、 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知，良好的市場(chǎng)應(yīng)變和開(kāi)拓能力。
5、有成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)先考慮。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)。
語(yǔ)言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：5-10年。
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