招聘計(jì)劃

招聘計(jì)劃三篇

招聘計(jì)劃 篇1

　　一、招聘需求

　　職務(wù)名稱：銷(xiāo)售代表

　　人員數(shù)量：15人

　　職位職責(zé)：

　　1、聯(lián)絡(luò)客戶,與客戶建立良好的關(guān)系;

　　2、通過(guò)持續(xù)與客戶的溝通,發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求;

　　3、提供培訓(xùn)建議,為客戶提出培訓(xùn)方案;

　　4、維護(hù)客戶關(guān)系,定期服務(wù)重點(diǎn)客戶,為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù);

　　5、維護(hù)已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;

　　6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。

　　任職資格：

　　1、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人交流，思維敏捷；

　　2、有理想，有目標(biāo)，有上進(jìn)心，吃苦耐勞；

　　3、大專及其以上學(xué)歷，男女均可；

　　4、有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可（有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先）。

　　工作性質(zhì)：全職

　　二、信息發(fā)布的時(shí)間和渠道

　　1、時(shí)間：20xx年4月3號(hào)到20xx年5月20號(hào)

　　2、渠道

　　（1）現(xiàn)場(chǎng)招聘（如校園招聘、人才市場(chǎng)招聘）

　　（2）網(wǎng)上招聘（如智聯(lián)招聘、等等）

　　（3）發(fā)布廣告

　　三、招聘人員的組成

　　組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)招聘的全部事物

　　組員：積極配合與協(xié)助

　　四、選拔步驟及時(shí)間和地點(diǎn)安排

　　1、篩選簡(jiǎn)歷及資料；

　　2、初試；

　　3、復(fù)試。

　　五、招聘工作的具體流程

　　1、起草招聘廣告及版面設(shè)計(jì)；

　　2、與報(bào)社和網(wǎng)站聯(lián)系；

　　3、刊登廣告及在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息；

　　4、接待應(yīng)聘者，整理資料進(jìn)行篩選；

　　5、通知應(yīng)聘者面試；

　　6、進(jìn)行初試；

　　7、進(jìn)行復(fù)試；

　　8、向通過(guò)復(fù)試的.人員通知錄用；

　　9、員工入職。

　　六、招聘費(fèi)用的預(yù)算

　　七、招聘中的注意事項(xiàng)

　　1、做好招聘前的準(zhǔn)備（面試、筆試及個(gè)人著裝）；

　　2、接待要熱情、禮貌、語(yǔ)言得體，不得與應(yīng)聘者發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)；

　　招聘廣告

　　西安藍(lán)豚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

　　公司行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)

　　公司性質(zhì)：民營(yíng)公司

　　職位名稱：銷(xiāo)售代表

　　工作性質(zhì)：全職

　　工作地點(diǎn)：西安市高新區(qū)丈八二路5號(hào)

　　招聘人數(shù)：15人

　　學(xué)歷要求：大專及以上

　　職位職責(zé)：

　　1、聯(lián)絡(luò)客戶,與客戶建立良好的關(guān)系;

　　2、通過(guò)持續(xù)與客戶的溝通,發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求;

　　3、提供培訓(xùn)建議,為客戶提出培訓(xùn)方案;

　　4、維護(hù)客戶關(guān)系,定期服務(wù)重點(diǎn)客戶,為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù);

　　5、維護(hù)已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;

　　6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。

　　任職資格：

　　5、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人交流，思維敏捷；

　　6、有理想，有目標(biāo)，有上進(jìn)心，吃苦耐勞；

　　7、大專及其以上學(xué)歷，男女均可；

　　8、有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可（有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先）。

　　公司待遇：

　　1、每周雙休,辦公室白領(lǐng)檔次

　　2、薪金1600-6000元:試用期無(wú)責(zé)底薪1600元+提成+獎(jiǎng)金

　　3、公司餐補(bǔ),話費(fèi)補(bǔ)助,交通補(bǔ)助

　　聯(lián)系方式及地址：

　　聯(lián)系方式：

　　聯(lián)系地址：西安市高新區(qū)丈八二路5號(hào)

招聘計(jì)劃 篇2

　　人員招聘

　　員工招聘的成功與否，直接影響酒店今后的服務(wù)水平，因此要周密地籌備員工招聘，嚴(yán)格把關(guān)，務(wù)必找到合適的人選并把其放在合適的崗位。

　　通過(guò)報(bào)紙刊登招聘廣告及到各旅游學(xué)校練習(xí)等方式，向社會(huì)傳播招聘信息。

　　具體工作包括：

　　1、確定招聘崗位、人數(shù)、日期；

　　2、與傳媒聯(lián)系，

　　3、在招聘日十天以前刊登廣告，4、廣告刊登2-3天為佳，5、廣告篇幅大而6、簡(jiǎn)潔，7、文字要吸引并具有說(shuō)服8、力。

　　9、制定招聘日的行動(dòng)計(jì)劃，10、確定招聘考官、后勤人員、招工表格的準(zhǔn)備11、、茶水供應(yīng)等；

　　12、各部門(mén)準(zhǔn)備13、招聘問(wèn)卷；

　　以下是某四星級(jí)酒店的模擬招聘計(jì)劃；

　　星級(jí)酒店員工招聘計(jì)劃

　　1、招聘依據(jù)

　　本酒店是經(jīng)市工商管理局登記的企業(yè)法人，招聘人員方案經(jīng)董事會(huì)確定，并報(bào)業(yè)主董事局和市就業(yè)局批準(zhǔn)。酒店的機(jī)構(gòu)設(shè)置及人事定員方案已經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)。第一批招聘員工483人，控制在500人以內(nèi)。

　　2、招聘原則

　　根據(jù)酒店的市場(chǎng)定位、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事定員方案及人員素質(zhì)要求；實(shí)行面向社會(huì)，公開(kāi)招聘；擇優(yōu)錄用；同等條件下優(yōu)先錄用本系統(tǒng)下崗人員的招聘原則。

　　3、招聘步驟

　　根據(jù)酒店開(kāi)業(yè)的進(jìn)度安排，為保證人員的素質(zhì)，使招聘工作有條不紊，招聘分為三個(gè)步驟：

　　（1）計(jì)劃準(zhǔn)備（2）階段時(shí)間：元月4日-元月25日，（3）主要任務(wù)制定招聘計(jì)劃并做好準(zhǔn)備（4）工作。

　　1、起草計(jì)劃元月10日前完成

　　（1）辦理招工審批手續(xù)和廣告審批手續(xù)（元月15日前）

　　（2）人力資源部準(zhǔn)備（3）酒店基本情況介紹，（4）各類人員工資福利概況，（5）招聘職位一覽表。整理成為《招聘指（6）南》。

　　（7）人力資源部準(zhǔn)備（8）《求職申請(qǐng)表》，（9）《招工登記表》，（10）以上資料在元月份全部完成。

　　2、落實(shí)招聘人員崗位，3、各部門(mén)根據(jù)人事指4、引確定的職位等級(jí)及人數(shù)，5、提出相關(guān)人員的素質(zhì)條件和任職要求。1月18日前報(bào)人力資源部整理匯總。要求元月25日前完成。

　　6、刊登廣告，7、元月十七日前刊登，8、并做好場(chǎng)地計(jì)劃。（計(jì)劃圖）

　　9、聯(lián)系落實(shí)招工場(chǎng)地，10、并進(jìn)行實(shí)地演練一次。

　　11、準(zhǔn)備12、招聘考評(píng)中提出的問(wèn)題。

　　13、準(zhǔn)備14、接收錄取通知書(shū)及回復(fù)15、信。

　　(二)招聘實(shí)施階段

　　1、籌備2、期急需人員的'招聘。擬招15名3、。

　　人力資源部負(fù)責(zé)接待及處理來(lái)函、傳真。根據(jù)各部門(mén)提出的急需人員，在九八年2月10日前完成招聘。

　　4、員工招聘分2批進(jìn)行。

　　第一批為解決部?jī)?nèi)系統(tǒng)下崗人員再就業(yè)問(wèn)題，進(jìn)行一次招收部?jī)?nèi)下崗人員的招聘專場(chǎng)，爭(zhēng)取招收到100名左右。

　　地點(diǎn)：大會(huì)場(chǎng)

　　時(shí)間：廣告1月23日前在報(bào)刊出，并請(qǐng)局干部處、勞資處再就業(yè)服務(wù)中心指導(dǎo)配合。

　　招聘時(shí)間：2月13-14日

　　5、第二批招聘

　　地點(diǎn)：市再就業(yè)服務(wù)中心，第二次測(cè)試可設(shè)在籌建辦。

　　招聘時(shí)間：2月17日~18日

　　2月25日前資料整理歸檔

　　3月10日開(kāi)始進(jìn)行為期三個(gè)月培訓(xùn)。

　　6、補(bǔ)充招聘

　　視招聘情況，對(duì)缺額進(jìn)行補(bǔ)充性招收，2月20日后進(jìn)行，具體方式視情況而定。每次招聘詳細(xì)計(jì)劃另定。

　　（5）資料整理、建檔階段

　　16、按照前兩個(gè)階段的進(jìn)展及時(shí)整理資料，17、本階段主要是建立人才庫(kù)，18、形成下列檔案。

　　（1）錄用人員花名（2）冊(cè)；

　　（3）各人員的考級(jí)檔案；

　　（4）計(jì)算機(jī)報(bào)表體系；

　　（5）錄用人員工資待遇確定，（6）發(fā)錄取通知書(shū)；

　　（7）交換所有材料傳閱所有的表格。

　　4、工作流程表

　　序號(hào)名稱工作要求負(fù)責(zé)人

　　1報(bào)名遵守報(bào)名秩序，發(fā)放關(guān)于酒店基本情況的廣告、宣傳單。

　　2驗(yàn)證與求職申請(qǐng)本人身份證、戶口簿、待業(yè)證、下崗證、暫住證（外地人口）、許可證（農(nóng)村人口）、畢業(yè)證及各種專業(yè)證書(shū)。

　　3目測(cè)身高、視力、儀態(tài)、文化程度、語(yǔ)言程度、身體狀況、特點(diǎn)特長(zhǎng)、求職要求（職位、待遇）進(jìn)行初步了解，對(duì)基本合格者進(jìn)行職位初步分配。

　　4第一次見(jiàn)面

　　客房組對(duì)各類人員客房專業(yè)知識(shí)的了解，復(fù)試時(shí)進(jìn)行挑選，回答來(lái)訪者提出的問(wèn)題。部門(mén)總監(jiān)

　　餐飲組對(duì)各類人員餐飲專業(yè)知識(shí)的了解，復(fù)試時(shí)進(jìn)行挑選，回答來(lái)訪者提出的問(wèn)題。部門(mén)總監(jiān)

　　工程組對(duì)各類人員工程專業(yè)知識(shí)的了解，復(fù)試時(shí)進(jìn)行挑選，回答來(lái)訪者提出的問(wèn)題。部門(mén)總監(jiān)

　　人事組對(duì)各類人員人事專業(yè)知識(shí)的了解，復(fù)試時(shí)進(jìn)行挑選，回答來(lái)訪者提出的問(wèn)題。部門(mén)總監(jiān)

　　公關(guān)組對(duì)各類人員公關(guān)專業(yè)知識(shí)的了解，復(fù)試時(shí)進(jìn)行挑選，回答來(lái)訪者提出的問(wèn)題。部門(mén)總監(jiān)

　　5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　（1）廣告費(fèi)：30000元

　　1、25000元/次；

　　2、5000元

　　（2）場(chǎng)地費(fèi)：500元 500元=1000元

　　（3）招收員工：4500元

　　（

　　4）宣傳費(fèi)：600元

　　（5）其它費(fèi)用：1000元

　　合計(jì)：37100元

　　整個(gè)招聘的組織協(xié)調(diào)由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)。

　　人員編制

　　新酒店籌建期，人事培訓(xùn)部需與總經(jīng)理商議，制定酒店的人員編制，上報(bào)董事局，董事局審批后，可制訂招聘細(xì)則。

　　制定人員編制可參考下列細(xì)節(jié)：

　　1、業(yè)主許可的勞動(dòng)力工資預(yù)算；

　　2、客房數(shù)量；

　　3、餐廳的檔次及餐位；

　　4、公共區(qū)域的面積；

　　5、本地員工的素質(zhì)；

　　6、中上層管理人員的素質(zhì)。

　　制定人員編制的同時(shí)，需對(duì)每個(gè)崗位、職位的資格做出具體要求，若當(dāng)?shù)厝藛T的素質(zhì)不理想，應(yīng)酌情降低要求，以免造成招工方面的困難。

招聘計(jì)劃 篇3

　　1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　人才 的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才 是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大 人才 的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大 招聘 工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。個(gè)人簡(jiǎn)歷定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

　　2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

　　xx省市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這個(gè)市場(chǎng)要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

　　其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

　　如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

　　3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的.需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。心得體會(huì)另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

　　一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求。

　　產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

　　4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。

　　宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

　　5、自我提高，快速成長(zhǎng)。

　　為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　　本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

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