一次應(yīng)收帳款會(huì)議紀(jì)要
一次應(yīng)收帳款會(huì)議紀(jì)要
會(huì)議主題：應(yīng)收帳款管理
參會(huì)人員：銷售王總 財(cái)務(wù)李經(jīng)理 市場(chǎng)周經(jīng)理 銷售部張經(jīng)理 周邊四省區(qū)域銷售經(jīng)理行政高主任
會(huì)議主持 ：新任銷售王總
會(huì)議記錄：行政高主任
抄 錄：各區(qū)域分公司
會(huì)議時(shí)間：20xx年11月20日09：00
首先王總發(fā)言：
各位好，辛苦了。
快到年終了，截止現(xiàn)在我們大西南區(qū)域的銷售任務(wù)完成率只有85%，在全國四個(gè)大區(qū)排名是處于第三位，我們現(xiàn)在是落后的。特別是每個(gè)區(qū)域的任務(wù)完成率到底怎么樣，每個(gè)區(qū)域經(jīng)理心里應(yīng)該有數(shù)。最好的是南區(qū)任務(wù)完成率在120%;北區(qū)最差，任務(wù)完成率只要75%。但是總體反映出一個(gè)很突出的問題，那就是應(yīng)收帳款嚴(yán)重超標(biāo)。財(cái)務(wù)報(bào)表顯示超過一個(gè)月帳齡的'貨款已到了近600萬，每個(gè)區(qū)域的信用額度嚴(yán)重超過了規(guī)定的100萬。這個(gè)問題已經(jīng)嚴(yán)重的影響了我們年度銷售任務(wù)的完成，所以今天召集各位來討論這個(gè)問題，希望我們盡快能拿出個(gè)解決方案。
銷售部張經(jīng)理發(fā)言：
王總剛才說的問題截止十一月，我們大西南區(qū)每個(gè)月度回款來看是超標(biāo)了，截止本月中旬累計(jì)應(yīng)回款為1200萬，
但實(shí)際到帳款項(xiàng)只有200萬，其中帳期款為600萬，信用款為400萬。造成這個(gè)狀況的主要原因是在十月新品推廣方面，在渠道提貨中出現(xiàn)了很大的阻力，銷售狀況不理想。特別是上月總公司下的新品推廣任務(wù)很重，各區(qū)域在想方設(shè)法完成新品推廣指標(biāo)。但實(shí)際狀況是到了年底基本上每個(gè)商家的倉庫都是滿的，資金被每個(gè)廠家都擠壓完了。
北區(qū)王經(jīng)理：
在我們區(qū)域這種狀況最嚴(yán)重，因?yàn)槟甑孜覀儏^(qū)域的竄貨最嚴(yán)重，我們大西南區(qū)新品上市又比大南區(qū)慢半個(gè)月，所以后面推廣新品非常的困難，許多核心商家都是在顧及前期友好合作的基礎(chǔ)上才同意要貨的，但都要有帳期要求。
所以相比較我們北區(qū)的信用額度款項(xiàng)就用得多些。
東區(qū)明經(jīng)理：
我們區(qū)域內(nèi)因?yàn)槭钦麄�(gè)西南的弱勢(shì)市場(chǎng)，所以如果沒有鋪貨和帳齡的話很難開拓市場(chǎng)。前期在新品推廣方面又是任務(wù)很嚴(yán)重。
王總記錄完后發(fā)言：
市場(chǎng)部周經(jīng)理說一下新品推廣方面的主要問題。
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