銷售技巧

時間：2020-12-12 16:27:28 職場法則我要投稿

銷售技巧

銷售必讀：實現(xiàn)持續(xù)銷售的技巧

銷售技巧

技巧一改變需求：涵蓋另一種功能

這一維度指的是選擇一個我們目前的產(chǎn)品尚未涵蓋的需求，并考慮為滿足這個需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

例子：

電話出租車公司為增大業(yè)務(wù)量，開始利用出租車開展速遞服務(wù)。像廣告公司這樣的商業(yè)服務(wù)公司常有非常緊急的東西要速遞。出租車隨時都叫得到，而由于重量的限制，叫速遞員則有時需要等些時間才能拿到包裹。通過增加包裹運輸功能，出租車的市場就擴大了。

技巧二改變地點：將你的產(chǎn)品置于一個新情境中

這一維度是指選擇在某產(chǎn)品或服務(wù)目前不可能在場購買、使用和消費地點。

某些產(chǎn)品總是與特定的地點聯(lián)系在一起，如在電影院里吃爆米花，在飛機上吃花生等。我們可以設(shè)想一個“不可能”的地點或情境來改變常規(guī)。

例子：

全球定位系統(tǒng)技術(shù)原本是專為輪船設(shè)計的。假如把它安裝在汽車上，我們就能獲得追回失竊的車子或找尋目的地的新服務(wù)。

家庭影院就是將電影院（杜比環(huán)繞聲，純平銀幕）搬到了人們的家中。當(dāng)然這還得要一系列的配套新產(chǎn)品。

技巧三改變目標(biāo)：個體，多個個體，或一個群體

爭取那些不太可能購買或使用某種產(chǎn)品或服務(wù)的非潛在目標(biāo)。

例子：

游樂園想到了在游客不多的.冬季工作日里將場地租給公司開銷售會議。會后，公司員工可以在游樂園里享受一段美妙的歡樂時光。這樣游樂園又有大生意可做了。

樂隊伴奏只有職業(yè)歌手才能享受到這種待遇；可很多人都喜歡唱歌。卡拉ok的發(fā)明使任何人都可以在音樂伴奏下演唱。

技巧四改變時間：選擇新時刻

這一維度包括選擇購買、使用或消費企業(yè)供應(yīng)品的新時刻。

許多產(chǎn)品都與特定的時刻連在一起。比如咖啡通常是早上喝的，可很多人喜歡晚上喝，然而即使是不含咖啡因的咖啡也有提神作用。若是生產(chǎn)一種不影響睡眠的“睡前咖啡”就可能賺到錢了。

例子：

旅館還可以提供房間給下午想休息的顧客。在地中海和加勒比一帶已有了這種旅館。在那兒，人們有午休的習(xí)慣，尤其是周末。不管是不是該旅館的客人，只要在旅館的餐廳內(nèi)進(jìn)午餐，這家旅館便提供房間讓你休息兩小時。

技巧五改變場合：將你的產(chǎn)品與某事件相聯(lián)

這一維度是為產(chǎn)品創(chuàng)造一些新的適用事件和場合，特定的產(chǎn)品總與某些場合和事件相聯(lián)。如香檳常用于圣誕節(jié)；生日吃蛋糕；情人節(jié)送玫瑰。

例子：

奧斯卡小金像是在電影業(yè)獲得認(rèn)可的一個標(biāo)志。而發(fā)行的塑料奧斯卡小金像則被賦予了慶祝個人成功、畢業(yè)或奪冠的意義。

技巧六改變活動：將產(chǎn)品置于各種體驗中

這一維度是指選擇其他產(chǎn)品所適宜而本產(chǎn)品目前卻未考慮進(jìn)去的活動。

例子：

為擴大水果市場，一家西班牙公司嘗試將水果與體育運動結(jié)合起來。這家公司在體育館和健身俱樂部內(nèi)安裝了自動售貨機出售橘子、香蕉和蘋果等水果。如今許多人在運動后都會吃水果來恢復(fù)體力。

將冒險活動融入體育運動中便產(chǎn)生了近來的“極限運動”，如蹦極和跳傘運動。

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