如何從失敗的職業(yè)生涯中重新振作起來？
新近的一篇文章《免費(fèi)職業(yè)培訓(xùn)：使你的職業(yè)生涯提速》號(hào)召Sales Machine的讀者要勇于發(fā)現(xiàn)自己銷售技巧中的薄弱環(huán)節(jié)，這樣我們可以針對(duì)每個(gè)人的情況來分析其所面臨的挑戰(zhàn)。讀者Forgest這樣寫道：
Geoffrey你好，非常感謝你提供個(gè)性化的職業(yè)輔導(dǎo)，這是其他人所不曾提供。當(dāng)一個(gè)銷售人員在過去有過糟糕的經(jīng)歷，他的信心倍受打擊，你會(huì)認(rèn)為他作為銷售人員的職業(yè)生涯從此便結(jié)束了嗎？他的職業(yè)還有沒有轉(zhuǎn)機(jī)？再次感謝！
我的回答：
這是一個(gè)非常好的問題。
首先，從職業(yè)生涯的低谷重新振作起來需要對(duì)銷售有一個(gè)正確的態(tài)度。
在《成功特質(zhì)》的作者Patrick Sweeney看來，一個(gè)成功的銷售人員通常具有三個(gè)重要特質(zhì)：1）共鳴感，可以幫助你理解客戶的需求；2）自信心，可以幫助你勸說客戶產(chǎn)生購買的欲望；3）自我恢復(fù)能力，可以把客戶的拒絕和暫時(shí)的挫折當(dāng)成你持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。如果你沒有第三種能力的話，那么很難在銷售工作中持續(xù)發(fā)展下去。
第二，從職業(yè)低谷中走出需要有合適的銷售產(chǎn)品。我始終堅(jiān)持認(rèn)為，你所出售的必須是你感興趣的產(chǎn)品。即使產(chǎn)品看起來很乏味（如工業(yè)連接器），你也應(yīng)該對(duì)它的使用以及它如何幫助企業(yè)提高工作效率感興趣。
第三，從職業(yè)低谷中走出還需要決心。消沉的狀態(tài)是心理上的，它是生理和精神雙重影響造成的`。你感覺到消沉一方面是由于你的挫折感，另一方面由于你的體內(nèi)化學(xué)物質(zhì)運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)了問題。兩者結(jié)合在一起加速了你的情緒低落。
你要做到的是轉(zhuǎn)移你的注意力。將注意力放在或者回憶你曾經(jīng)感到成功的日子。重新確立一個(gè)目標(biāo)使你振作起來，并把它當(dāng)作你為之努力的動(dòng)力。避免使思緒回到不愉快的過去，如果你還需要一些精神控制方面的技巧，我推薦Tony Robbin的《潛能激發(fā)》系列CD。
用兩種簡單的方法來改變你的生理狀態(tài)。一是快速修復(fù)法，你立正站好并微笑，這樣你的身體告訴你，你是正直而有活動(dòng)的一個(gè)人，這樣你就不會(huì)再感到消沉。二是需要長期堅(jiān)持的方法，有規(guī)律的吃飯和鍛煉，讓你的身體支持你對(duì)成功的渴望。
最后，如果你感到事業(yè)無望，重新更新你的銷售技巧也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。你可以考慮一下報(bào)個(gè)學(xué)習(xí)班來獲得一些銷售技巧的培訓(xùn)，也許對(duì)你將來繼續(xù)從事銷售工作會(huì)有益處。你的銷售技巧越高明，你將來獲得成功的希望就越大，你從眼下的逆境中擺脫出來也就越容易。
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