想象力 名人故事
戴爾在少年時(shí)期就想象力豐富，奇思妙想迭出。
讀高三時(shí)，戴爾經(jīng)常聽到同學(xué)們談?wù)撓胭I電腦，但由于售價(jià)太高，許多人買不起。戴爾心想：“經(jīng)銷商的經(jīng)營成本并不高，為什么要讓他們賺那么豐厚的利潤?”一般人想到這兒，大都會(huì)停留在詛咒經(jīng)銷商上，而不再深入下去了，但戴爾繼續(xù)想到：“為什么不由制造商把電腦直接賣給用戶呢?我如果把制造商的電腦比以商場(chǎng)上便宜的.價(jià)格直接賣給用戶，肯定會(huì)受歡迎。”
戴爾知道：IBM公司規(guī)定，經(jīng)銷商每月必須提取一定數(shù)額的個(gè)人電腦，而多數(shù)經(jīng)銷商都無法把這些貨全部賣掉;而如果存貨積壓太多，經(jīng)銷商會(huì)損失很大。于是他找到經(jīng)銷商，他們?yōu)榱酥苻D(zhuǎn)資金，當(dāng)然是求之不得，于是按成本價(jià)把積壓的電腦賣給了戴爾。戴爾把電腦拉回宿舍，加裝配件，改進(jìn)性能。這些經(jīng)過改裝的電腦，價(jià)格便宜，性能先進(jìn)，很受歡迎。戴爾見到市場(chǎng)需求巨大，于是在當(dāng)?shù)乜菑V告，以市場(chǎng)零售價(jià)的八五折推出他那些改裝過的電腦。不久，許多商業(yè)機(jī)構(gòu)，醫(yī)生診所和律師事務(wù)所都成了他的顧客。
由于市場(chǎng)需求量大，戴爾每月已能賺5萬美元。在學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間，戴爾陷入了兩難境地。戴爾不愿錯(cuò)過這千載難逢的機(jī)遇，他決定退學(xué)。經(jīng)過和父母協(xié)商，父母同意戴爾在暑假試辦一家電腦公司，如果辦得不成功，到9月就要繼續(xù)回學(xué)校讀書。
得到父親的應(yīng)允后，戴爾拿出全部積蓄創(chuàng)辦了戴爾電腦公司。戴爾仍然專門直銷經(jīng)他改裝的IBM個(gè)人電腦，第一個(gè)月營業(yè)額便達(dá)18萬美元。高中畢業(yè)的時(shí)候，戴爾公司每年?duì)I業(yè)額已達(dá)7000萬美元。后來，戴爾停止出售改裝電腦，轉(zhuǎn)為自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售自己的電腦。
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