培訓一天總結

培訓一天總結

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編精心整理的培訓一天總結，歡迎閱讀與收藏。

培訓一天總結1

　　首先對各位銷售網點的銷售經理的到來表示最熱烈的歡迎。4s店自成立以來至今在各二級經銷商網點的通力配合及支持下實現銷售系列汽車共4563臺，平均每月實現各個網點銷售100多臺，網點銷售占據整個公司銷售額的50%以上，經銷商銷售管理工作已成為公司銷售工作的重要組成部分，現我就公司近5個月經銷商銷售工作做一工作總結：

　　一、二級經銷網絡的建立與完善

　　公司汽車4s店自成立以來，秉承“業精于專”的思想理念致力于suv專業化銷售，堅持“市場第一，用戶第一，服務第一”的戰略思想，按照集團全國建立省級營銷中心的思路，通過資源整合，進一步理順銷售渠道，實現了二級網絡區域單一性銷售，方便了對經銷商的銷售管理。公司自4s店成立以來陸續對各二級網點實行優勝劣汰，區域市場具備資金優勢，網絡優勢，人脈優勢及維修優勢的經銷商進行了重點扶持。全省十四個地州市目前已與半數地區簽定了代理協議，通過這種嚴格的資格評審使二級網點均具備了售后服務，形成了一個全方位，多功能，立體化，能夠全天24小時為用戶提供援助，售后的服務體系，同時在品牌意識，品牌忠誠度，市場能力，員工整體素質方面有大幅度的提高和加強。后續幾個地區也將根據地域特點促成代理協議的達成，真正達到全面建立各地州市網點分布的目的。使汽車在全省各個角落都有網絡服務人員的關心，樹立汽車國內越野車第一品牌的形象。

　　二、價格體系的完善

　　汽車在xxxx年xx月xx號之前的銷售由于多家經銷商之間的競爭，價格體系一直處于混亂狀態，客戶對于汽車的價格始終存在懷疑的態度，車的形象受到很大的影響。近五個月公司通過對經銷商的整合逐步調整控制市場的價格，對二級網點的價格進行統一控制，在二級網點與公司之間價格方面進行多方面的協調，雖然其中存在有一些問題，但整體態勢向良好方面發展，二級經銷商較以前有較大的利潤空間。通過這種價格體系的調整，真正能使二級網點銷售避免了價格戰轉而將服務意識融入到銷售過程中，讓車客戶在二級網點買車更加放心，更加具有保障性。今年四月通過對車配置上的升級進行了新一輪的價格調整，在將近一個月的時間經銷商反映強烈，其中也有不少的質疑，但是通過市場的反映程度，公司的銷售影響相對較少，二級網點銷量雖然有一些影響但相對利潤在增加，相信通過一段時間的整體價格控制過程，二級網點會在利潤與銷量上成正比增長，車潛在用戶將對車的價格穩定體系充滿信心。

　　三、二級網絡與公司關系維護體系的建立

　　二級網點與總代之間關系的維護一直是汽車銷售環節中的重要部分，培養忠誠，有實力的經銷商是公司目前經營的'原則。二級網點與總代之間關系銜接直接影響雙方的利益。汽車市場需要總代與二級網絡之間的共同維護，也需要二者之間的相互促進包括市場監督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準確性。針對二級市場公司目前正加速人員配備，合理運用人力資源，盡快落實市場區域人員到每個區域與二級網絡銷售人員共同開發大客戶市場，通過對市場需求的分析，對購買車客戶群進行行業劃分，真正做到購車信息的準確性。希望通過市場區域人員與二級經銷商通力合作達到雙贏的良好結局。除此之外公司也將提供更多的市場購車信息分配到二級網絡，使汽車在二級網點具備強大的市場信息網絡，公司也將與二級網絡長期合作與發展。

　　四、汽車強勢市場與弱勢市場的均衡

　　汽車湖南營銷中心通過5個月的整合銷售以來，市場格局呈現了強勢市場與弱勢市場，其中主要原因第一受區域條件的限制，第二公司經銷商網絡不完善造成。從市場發展情況分析呈現地區，地區銷售量占整個省內銷售量三分之二，其它地區銷售不勝理想，為達到各區域銷售的市場均衡，需要各二級網絡共同協作，公司將鼓勵二級網絡建設，提供人員及資源支持，全力配合二級經銷商開拓市場，爭取年內促使全省各二級網絡銷售量都能達到預期的效果。

　　五、經銷商管理上的不足之處

　　健全二級網絡建設是銷售與售后服務上的雙重建設，對于全省車區域管理由于各地區網點建設分布不均，使銷售與售后產生了脫節。在這方面公司將盡快確定銷售政策，在人員汽車銷售培訓總結，廣告，售后等給予大力支持，我們希望通過邀請各經銷商來長共同探討車經營的最佳模式，公司也將認真聽取大家的建議能盡快彌補我們管理上的不足之處，確保二級銷售網絡向健康的方向發展。

　　總之一條公司與二級網絡經銷商就像魚與水的關系只有相互之間融合共同發展才能使這個本土越野品牌發展的更持久，更壯大，同時也希望公司能在各二級網點的支持下建設成為全國一流的4s營銷中心。

培訓一天總結2

　　本人于今年5月有幸參加了本次遠程教育學習。在當今世紀，網絡技術發展迅猛，它在我們生活的各個方面都產生了一定的影響。而我經過本次的培訓學習，回想學習過程中的自己所付出的努力及得到的收獲，使我感觸頗深。

　　經過一段時間的學習，知道了自己掌握的知識還是太少，應該學的還有很多很多。正如我們古人說的"活到老，學到老！"而通過遠程教育培訓，我進一步掌握了《職業生涯規劃》、《工作態度訓練》等有關基礎知識及其應用，雖然不是面對面教學，但我依然覺得很充實。因為我在這輕松的學習氛圍中學到了必須掌握的知識和技能。遠程學習與學校學習有所不同，它是完全考自主自覺的一種學習方式。我認為要取得一個好成績，必須有端正的學習目的。

　　我是一名生產調度，為了使自己綜合素質得到提高，也為了自己不被社會所淘汰，一直摸索著不斷創新，不斷學習來充實自己。遠程教育可以自主的分配時間。在工作和生活的各種壓力面前，我們很難保證每天有固定的時間參加業務學習，而遠程教育恰恰在這方面給我們提供了方便，可以讓我們根據自己的業余時間合理的安排學習時間，完全不受時間限制，更好地提高自己的業務素質。從人才培養上講，遠程教育資源因為在教學、管理、學習方式等教學環節上與一般教學不同，從過去以課堂教學內容、教材、教師經驗等為主的課堂教學轉變為一種包括各種網上課件，充分利用網絡資源優勢，能夠達到應有的質量和效益。學習過程中的疑問可以得到老師的全面解答，由于參加的是遠程教育，因此我盡力掌握這種新型的學習方式。開放教育的面授是指導性的，而且進度很快，如果全靠指導老師單面指導是遠遠不夠的，這就要求我們必須充分利用各種輔助課件，把自己在平時中遇到的困難通過上網查詢相關內容、發送電子郵件在網上與老師、同學們對學習內容進行相互交流，掌握最新的學習動態，對于象我們這樣的上班一族來說，學習的時間分配更容易把握。

　　本次學習讓我學到了許多專業知識，首先是自學能力：遠程教育學習當中主要是依靠自學，由于我們主要是利用業余時間進行系統的.學習，這就要求我們對所學知識進行自學，將自學中遇到的問題在系統學習時集中提問，老師集中答疑，這半年來充分地鍛煉了自己的自學能力。自學能力提高不僅體現在電大的學習中，在工作中也充分體現了這一點，以前對業務知識的文字性文件總是不知其所云，通過遠程學習之后，能夠充分理解其中意思，從而也提高了自己的工作質量，為自己今后的工作打下了扎實的基礎。

　　其次是業務水平，從事生產協調工作，是工作中的紐帶，不緊緊跟隨時代的發展，那就一定會被時代所淘汰，通過學習遠程各種專業知識，我掌握了最新的工作方法。

　　在這兩個月的學習中給我的感觸還有很多很多，很難用文字一一表述，感謝中原油田培訓中心給了我這次學習的機會，也感謝培訓部的老師們給我的支持和幫助，在今后學習中，我一定加倍努力，把學習到的知識投入到工作中，以更好的提高工作質量和效率。

培訓一天總結3

　　這份報告完全親筆書寫，會在2月13日大年初七辦理正式入司轉職時用，而且在下團隊3天后，要交回培訓部留檔。工作是雙方選擇的，我對一個將要步入的新行業一個將要面對的新公司認真的從行業的發展前景到對公司的印象做了一個初步的了解和評價。

　　“選擇比努力更重要！”我發現我認真的態度并沒有改變、、、、、、

　　我在接受公司培訓前，從未接觸過保險行業，對保險行業沒有過多的認識和了解，在來到公司面試前，因為受到周圍一些對保險行業負面看法的影響，所以曾經有過一段抱著“試試看”的想法來到公司，初次親身接觸到了這個對于我來說嶄新的行業。

　　當我逐漸認識到保險行業的意義和影響后，我開始認真的思考并嘗試著去了解這個行業，在思考過程中我發現，不論從當前市場開發的角度還是從以后社會發展的形態而言，壽險行業在中國會有著廣闊的發展前景和巨大的市場潛力。一個企業如果沒有一個良好的企業文化背景和標準的服務管理體系，不會有長遠的發展前景，在生存過程中不但會影響自身，還會給危及同一行業中的其他企業。而對于這個行業曾經給人們造成的誤解，并不是因為行業本身的原因，而大多屬人為等其他因素所導致。

　　有人說“小型公司看老板，中型單位看發展，大型企業看文化”，我曾對同行業中不同的公司從直觀的接觸到間接的了解做了很多對比，首先，恒安標準人壽保險公司是有著雄厚實力的英國標準人壽和天津泰達強強聯手構建的產物，是中國目前最大的合資壽險公司之一。其次，“職員制”的銷售模式、“以客戶需求為導向”的銷售方式、通俗化的保單、良好的客戶服務等諸多方面讓恒安標準人壽在同行業中脫穎而出，也使得她與眾不同。我在其中不但能學習到很多對自己受用的`知識，而且還能從中得到很大啟發，得到良好的鍛煉與發展。“定位決定價值！”“選擇比努力更重要！”這兩句話從我頭一天到公司時，就深深的啟發了我。這也使得我最終選擇了恒安標準人壽保險有限公司。

　　在新的行業、新的工作中肯定會遇到很多困難，遭受很多挫折，這對我來說是一種挑戰也是一種機遇。當前很多人的保險觀念還并不強烈但是隨著時代的進步發展，保險意識終將會隨著社會對商業保險需求量的增加而逐漸蘇醒。有些人對保險行業還存在著一些誤解，堅持遵循“以客戶需求為導向”的銷售方法，以專業的、互助的理財方式提供優質的服務，提供標準恒信有愛心的長遠保障，將逐漸消除曾有的誤解并打破固有的偏見。

　　“一般人是看到才能相信，而保險是相信才能看到”，通過基礎班的培訓，讓我認識了這個行業，通過自己認真的思考，讓我對她產生了更深的了解。我相信保險不僅僅提供的是一種生活的保障，更重要的是在傳遞著一份生命的關愛。在面對不同的挑戰把握機遇的同時，我會堅持著把更多的關愛傳遞給更多的人。

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