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創業有講究起步很重要
在這個世界上，成功卓越者少，失敗平庸者多。成功卓越者活得充實、自在、瀟灑，失敗平庸者過得空虛、艱難、猥瑣。仔細觀察一下會發現：成功者與失敗者的心態，尤其是在關鍵的時候的心態，我們就會發現心態，心態導致人的驚人不同。生活中，失敗平庸者多，主要是心態觀念有問題。遇到困難，他們只是挑選容易的倒退之路結果陷入失敗的深淵。成功者遇到困難，仍然是積極的心態鼓勵自己，于是想盡辦法，不斷前進，直至成功！
第一、分享的心態：
我們遇到的是一個難得的機遇，把握住這個機遇可能會改變一生，這樣好的一個機會，我們應不應該告訴身邊的朋友？我們介紹朋友加入，是為了去掙他那幾十塊錢嗎？當然不是，幾十塊錢對于我們來說有什么作用？我們把朋友介紹進來，是為了讓他們把握這個機會，讓他們成功。而且我們身邊有很多人也確實需要這樣的機會。沒有分享的心態，你只會覺得自己是在掙別人的錢，因而不好意思去告訴身邊的朋友，但幾十塊錢和這樣一個事業機會比較，哪一個更重？
第二、助人的心態：
不要去想到自己掙多少錢，我們要真心去幫助別人，想方設法把下級會員培養好，讓他們成功。把下級培養好了，他會自己不停地去發展，他們成功我們也就同時成功了，這也是網絡事業的魅力所在。花一個月時間把一個下級培養好遠比在這一個月中你介紹10個新人加入更重要。
釣魚的故事有的會員可能聽過，我不妨再講一遍：兩個老頭在河邊釣魚，第一個老頭上午釣5條，下午釣5條。而第二個老頭，上午釣5條，下午卻去教別人釣魚，不過他有個規定，你學會釣魚后，每天釣的魚要分他1條。頭幾天，第一個老頭的收獲總比第二個老頭多。過了幾天，他們的收獲差不多了。又過了幾天，第二個老頭不再釣魚了，可他每天仍能得到很多魚。而第一個老頭仍然在釣魚。
這個故事大家一看就明白了，網絡事業中也是同樣的道理。幫助別人就是在幫助你自己。而且只有這樣，你才能成功。
第三、虔誠的心態：
做任何事情都不會一帆風順，挫折有時會很多，很嚴重，網絡事業同樣如此，但我們既然看懂了這個機會，既然選擇了，就要堅信自己，信念的力量是無窮的。
有時身邊的很多朋友會不相信或不理解，我們真心向他們推薦，他們卻不接受，還有可能說我們在騙人。這時我們可能會動搖：網絡事業是不是真能賺錢？能發展起來嗎？對這一點你不必懷疑，因為很多成功的人已經站在那里了。每個人都要經歷這樣的過程，從相信到動搖。虔誠的人繼續努力，不久就有了收獲，而另一部分人，卻退縮放棄了。最終有了成功與失敗的分別。
第四、積極的心態：
網絡事業中的困難是很多的。其實做什么事情都是一樣，任何人的成功都是從無數的挫折中總結經驗教訓而走向成功的。最重要的是：有挫折但不要有挫折感。挫折是我們遇到的事情，它并不能對我們造成多大影響，而挫折感是我們心里產生的情緒，這對我們來說是致命的東西。
要學會運用積極的思考方式去想問題。一件事情本身并無絕對的好壞之分，好或壞都是我們主觀的想法。對于一件事情，你把它看成有利于你，它就有利于你。你把它看成有損于你，它就有損于你。
很多成功的人，在一次次的挫折后仍能奮然前行，并不一定是因為他們有多堅強，而是因為他們看待挫折的角度與常人不同。他們把每一次的挫折看作是對自己有利的，所以不停地總結經驗，最終成功。
因此要記�。河写煺鄣灰写煺鄹校恳淮蔚睦щy都只會使我們的肩膀更加強壯，都會使我們能夠去面對更大的困難。我們要積極行動，使事情發生，而不要等事情發生。
第五、謙卑的心態：
三人行，必有我師。這不只是隨口說的。永遠不要認為自己什么都會了，尤其是在網絡事業中。一個新加入的會員可能比你的心態更好，更虔誠。要善于發現別人身上的優點，學習別人的長處，不斷完善自己。每天反省和調整自己，做得好的地方，以后繼續發揚，做的不滿意的地方注意改進。
第六、平靜的心態：
任何一件事都會有一些人感興趣，一些人不感興趣，有興趣的人中間也有相信和不相信的。當你的話語不能挽留別人的時候，請記住我們的“移山大法”：山不過來，我過去。誰都不是救世主，別人的想法有不同你不可能讓世界上的每一個人都來做網絡代理，唯一的辦法就是找感興趣的人和容易使他相信的人，這樣成功的幾率會大很多。所以，如果別人表現出毫無興趣或堅決不信的冷意，不要強留別人。平靜的對待，就當他是一個匆忙的路人，沒有在意身邊誘人的廣告。誠懇的說一聲對不起打擾，又繼續自己的工作在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對于一個新開發的市場，一個業務能力不強的代理商，但只要他準備的充分，他的業績一定高于一個業務能力比他強，但沒有準備的代理商，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。兵書云：不打無準備之仗，有備而來，方有取勝之希望。
第一、了解公司了解同行。
俗話說知知己知彼，百戰不殆。是很有道理的，開始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個詳細的認識和了解，列出所有本公司與同行的優勢。同時，要相信公司，相信公司提供給客戶的是最優秀的產品、服務、最佳的賺錢計劃，要相信自己公司是同類中最優秀的，相信公司為大家提供了能夠實現自己價值創造財富的機會。
第二、了解自己。
MLM網絡營銷是一個新興的事物，對剛加入的我們來說是一個從未做過的行業。必然會感到陌生，唯有的方法就是學習，通過各種渠道向成功人士學習，拷貝成功。了解自己的特長優勢，選取最有效率的宣傳方法。對自己因該充滿信心，試問如果自己賺錢都沒有絕對的信心，如何讓別人有信心。
第三、模擬現場。
發展下線代理商是我們的主要目的，接觸準會員是必不可少的過程。在正式接觸之前我們首先因該在頭腦中完整的模擬接觸準會員的全部過程，采取自問自答的方式，對準會員可能提及的一切問題進行講解說明。
第四、準備說明材料。
充分準備可能用到的話術，復制到記事本中，可以方便的使用。解答準客戶問題的時候，只說空話顯然是沒有力度的，我們應當提前做好進行說明講解時需要用到的事實依據說明材料，做到有備不亂。
第五、注意個人形象。
推銷界中廣為流傳著這句話“推銷產品，服務之前首先推銷的是自己！”QQ選擇一個比較成熟穩重的頭像，談話中注意自己的語言要文明，不要夸大事實，不要許下您沒有百分百把握做到的承諾，就算您本人月入幾萬，也不要一開始就對準會員說幾個月內包你掙到幾萬幾十萬，這需要有一個逐步認識的過程。對于惡意刁難者我們也沒有必要跟他計較，無須在網絡上口舌大戰。
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