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創(chuàng)業(yè)一定要重視自己的“獨(dú)特賣點”
當(dāng)今的競爭是日益明顯和激烈，很多企業(yè)(個人)都在做同樣的事情，很多企業(yè)(個人)也都在傳達(dá)著同樣的信息。因為每個人都是這樣在做，但是如果你想取得意外的成功甚至主宰你的市場，你得改變你的行為方式。行銷產(chǎn)品的制勝法寶轉(zhuǎn)換成了是以一種積極的、吸引人的、最好是醒目的方式將你與你的所有其他竟?fàn)帉κ謪^(qū)別開來。許多行銷專家稱它為“獨(dú)特賣點”(Unique Selling Pmposition)。一個獨(dú)特賣點( USP)應(yīng)當(dāng)說明你相對于你的競爭對手有哪些特殊性。當(dāng)一個連鎖超市打出“低價領(lǐng)先者的口號時，這就是對公眾做了一個積極的承諾.這就是它的USP。
同時，USP也應(yīng)當(dāng)總結(jié)和歸納企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的最主要優(yōu)點。比方說，克萊斯勒是惟一將駕駛員側(cè)氣墊作為標(biāo)準(zhǔn)裝備的美國汽車制造商，這就是他們的USP。今天，他們的這項競爭力已經(jīng)被別的企業(yè)趕上，克萊斯勒可能需要尋找一種新的方式來領(lǐng)先于他們的競爭者，并力爭在擁擠的市場上獨(dú)樹一幟。
你的USP可以表達(dá)你的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)“主題”。設(shè)想:哪種咖啡是“生長在山上"?哪種啤酒是用巖石中冰涼清澈的水”制成的?
這些例子說明了一個USP可以是基于任何東西的:價格、產(chǎn)品成分、定位。還有一些USP是基于顏色、大小、氣味、明星效應(yīng)、位置、時間等等。
當(dāng)你費(fèi)盡心機(jī)為你的企業(yè)設(shè)計了一個新的USP的時候，你就會以新的方式留意其他企業(yè)的USP，而且你可以從他們的案例中學(xué)到很多。為了磨煉你的營銷頭腦，你需要成為一個對USP敏感的人，對日�；顒又杏龅降拿恳粋�企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，都要對自己問下列幾個問題:
(1)我的產(chǎn)品是否有一個USP?
(2)如果沒有，我能否為它想一個出來?.
(3)如果有，我能不能想一個方法來做改善?
(4) 這里有沒有什么我可以借鑒的地方?
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