銷售每天拜訪日志

時間：2024-11-20 08:36:09 日志我要投稿

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銷售每天拜訪日志范文

　　在現(xiàn)實生活或工作學習中，日志是一個漢語詞匯，想必是時候?qū)懸黄罩玖恕Ｄ敲词裁礃拥娜罩静攀呛玫娜罩灸兀肯旅媸切【幘恼淼匿N售每天拜訪日志范文，希望能夠幫助到大家。

銷售每天拜訪日志范文

銷售每天拜訪日志范文1

　　常常為業(yè)務(wù)員這個職業(yè)感嘆，不僅需要承受巨大的業(yè)績壓力，還需要腿勤、嘴勤、手勤；我們不僅需要艱苦奮斗的精神，還需要淵博的知識；所有優(yōu)秀的銷售人員都善于總結(jié)市場情況，隨機應(yīng)變，也善于管理自己的時間。要做到這一點，我個人覺得不寫銷售日志是不行的。銷售日志是你日常銷售工作的記錄，也是你客戶積累的書面反映。學會寫銷售日記，可以反思自己的不足，也可以總結(jié)自己的銷售方法。

　　根據(jù)我自己的經(jīng)驗，銷售日志可以分為以下內(nèi)容:

　　1、每天拜訪的客戶信息:客戶姓名；客戶的規(guī)模；客戶的商業(yè)模式(無論是終端客戶還是中介、零售商還是用戶)。);聯(lián)系人、電話號碼和地址；銷售量和銷售價格；客戶反映的問題；

　　2、市場情況:價格是否波動，原材料價格是否穩(wěn)定；市場是否出現(xiàn)異常情況；銷量穩(wěn)定嗎？增長的原因是什么？下降的原因是什么？

　　3、競爭對手和同類產(chǎn)品:自己的產(chǎn)品有促銷活動嗎？價格有變化嗎？有什么新產(chǎn)品之類的。

　　4、銷售方式上的問題:銷售過程中客戶拒絕的原因是什么？有新的渠道嗎？這四個方面，一個剛開始寫銷售日志的.業(yè)務(wù)員很難做到最后兩個，不過沒關(guān)系。有什么感覺就寫什么，不要強求。經(jīng)驗多了，自然會寫。

　　銷售日記是一個銷售人員鍛煉銷售技巧、培養(yǎng)市場敏感度的非常實用的方法，也是銷售人員創(chuàng)造性思維的好方法。難就難在堅持。有些銷售人員只注重實踐，不善于總結(jié)。結(jié)果做了五六年的銷售工作，對自己沒有一個正確的認識，不知道自己的成功在哪里。失敗在哪里？這樣的業(yè)務(wù)員會創(chuàng)新，會有新方法，會墨守成規(guī)，最終會被淘汰。所以我認為，善于做銷售日志的銷售人員更容易成功！

銷售每天拜訪日志范文2

　　自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的'心得和感受總結(jié)如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

　　3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

　　5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

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