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大學生進出口公司實習報告（精選6篇）
一段充實而忙碌的實習生活結束了，這段時間里，一定有很多值得分享的經驗吧，不妨坐下來好好寫寫實習報告吧。但是實習報告有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的大學生進出口公司實習報告，歡迎閱讀與收藏。
大學生進出口公司實習報告 1
一、實習概述
實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
實習地點：xxxx公司
實習目的：通過本次實習使我了讓能夠幫助從理論高度上升到實踐高度，很好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。
二、實習內容
2.報價：我們業務部回復及時發現回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經過洽談，收到商戶正式的訂單purchaseOrder。
4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單出貨給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。
5.業務審批：銷售部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同核準需附上合同客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才才能后執行。如金額較大的，或有預付款和交易傭金等條款的，要經公司總經理審批程序才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門必須加快員跟進。
6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，前述滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。
7.驗貨：在工廠把集裝箱生產好，并交貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想用穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠直接提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。
9.發貨：通知貨代來公司提貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個七八要詢問客戶是否收到貨物。
三、實習過程
選擇踏進公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是路程，準時上下班，對于在神學院比較自由的我們來說要自由鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的.氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具傳統的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據是基本的。極難通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業務員是先和當朋友再談生意。開始的一段時間里都主動在電話我以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會噓寒問暖有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的生活氣息，對業務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。
棘手加盟商的客戶是文員的老師。客戶商家的抱怨應當被喻為神圣的語言，任何批評意見都須應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶群的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。單價并非是銷售并不一定工作的結束，而是下次產品銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為
四、實習內容
失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可丟掉，那就是從失敗中所獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不了命中靶子決不決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是商戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么取替也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——亞洲上為上有教養但到處碰壁的人多的是。倘若執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先討滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人在此之前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
送貨員一定要有強硬強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉說完電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住維持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。
在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的雷西縣適應，所有的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么決不做，也沒有數學老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任意識.但與此同時，我覺得縱然有再以多的無奈，也要學著去適應去克服。
五、實習總結
兩個多月的受訓很快就過去，加上在補習學校實習進修的一個星期，讓我能夠幫助對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以交談到客戶，這對于我以后的教育工作和繼續深造都是一個很好甚至的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難結構性問題的時候，這一切我都都一直通力合作地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我高架道路在預計未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
大學生進出口公司實習報告 2
一、實習目的
畢業實習是將過去的三年將理論與實踐相結合的第一步，對于畢業后擇業就業都有極其重要的指導意義，主要分為三點。
一，檢測大學期間所學的專業知識是否扎實。實習需要復習自己所學的專業知識，我們需要了解知識如何運用在實習之中，因為任何知識都不能脫離實踐單獨存在，必須源于學習又付諸實踐。只有在實踐中才能最明確地了解個人的知識短板，了解自己的不足，并且加以豐富欠缺的地方。
二，學習適應社會。雖然大學被稱為小型社會，但其所在的環境畢竟是與公司截然不同的。在公司中，大學生需要在實現自己價值的同時，處理好各類人際關系，才能在今后長久的工作環境中如魚得水。對于外貿人員而言，更重要的是需要處理好與客戶的關系，在第一時間理解客戶的訴求并加以處理。在處理人際社會的過程中，大學生會遇見各類問題，比如不會及時應變或是積極創新。實習為此提供了一個預先演習的機會。工作更是需要提升自己的心理承受能力，改正錯誤，吸取經驗。
三，鍛煉個人品質。工作以后就必須承擔自己應有的責任。比如工作上出現了差錯，我們要做的不是推卸責任或是故意隱瞞。而是首先采取補救措施，盡可能地挽回過失，事后再像老板解釋清楚。在這里，責任也以為著大學生作為社會人士應當具備的一系列品質比如誠信，在外貿行業中，誠信是公司的通行證，也是維持長期客戶友好關系的必備品質。再比如上班期間，學會運用好自己的時間，不要遲到以耽誤別人，也是對自己工作的負責。同時，要學會團隊協作，才能事半功倍。
二、實習內容
在過去實習的一個月中，從開始的一無所知到后面的慢慢上手，才知道紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。工作內容主要分為以下的幾個部分：
1，熟悉產品。成為公司實習生的第一天，老板給我介紹了公司產品的主要特性，讓我自己去熟悉產品。一方面，我閱讀了老板給的各項產品資料，需要背下產品的英文特性。另一方面，我自己搜索了網上相關產品的資料，搜索其他公司的網頁，并做對比，以全方位了解公司的產品。
2，郵件往來。郵件是外貿行業與客戶溝通的主要渠道之一。在發郵件的過程中我學習了如何運用商務用語，比如尊敬的某某，郵件已收悉，祝商祺等等。這些商務用語可以體現公司職員對待客戶的態度是否嚴謹，也是自己接觸外貿業務最先上手的東西。在發郵件開始時，我先列好草稿，檢查后再由老板檢查無誤發送。某次因為我的粗心大意，將公司Corporation打成了合作cooperation，事后才想起自己的錯誤，這更讓我意識到做事須小心謹慎。
3，公司器材的操作。這里的器材包括打印機，仿真打印機等等。一些最基本的操作例如復印打印掃描，以及word文檔和excel的運用。在這過程中我發現自己的計算機知識還十分匱乏，比如在運用excel表格時，一些簡單的操作經常會想不起來所以工作的效率降低了。
4，熟悉工廠。在公司實習的第一個星期，我與老板去了公司工廠考察，一方面是可以近距離了解產品，而是與工廠那邊的工人見面，為以后的人際往來打下基礎，三是了解工廠的地理方位，以方便下次帶客戶視察工廠。在這過程中，我全方位地了解了公司的產品，并學到一個重要品質：創新。原因有二，一是老板在各國拜訪客戶的第一時間先去港口，因為公司的大宗商品基本走的是海運，老板在港口學習別人產品的包裝及運輸方式，回國后改良了運輸方式，使一個盤所裝的貨物增多，大大降低了運輸成本。二是老板在工廠視察過后，親手再設計了產品的包裝，并反復試驗以讓產品看上去更加美觀兼實用。
5，學習單證制作。外貿涉及的單證包括商業發票，報關單，裝箱單，信用證等等。單證的.制作需要萬分小心，一個小數點都會導致公司蒙受損失。制作完成后需要再三核對，確認無誤才能發送。這期間如臺灣海峽的原產地證證書與其他地區的又有不同，20XX年的HS海關編號臨時有變更，這教會我需要及時了解情況。
6，報關與商檢。從前我一直以為報關需要去海關走一系列程序才能完成，沒想到現在大部分公司都已經實現了無紙化報關，插上報關用的USB輕輕一點便可完成，過程簡單方便。并且許多訂單的報關是委托別的單位完成的。商檢過程中我去了當地的商檢局，對于要填哪些表格與蓋哪些印章有了一個初步了解。七，接待客戶。由于實習時間不長，客戶來公司拜訪的時候我都是在旁學習的過程，深深體會到，英語口語的重要性。不僅在禮節上要格外注意，避開他國客戶禁忌的地方，一些日常會話也需要自己不斷找話題，讓客戶感到賓至如歸，對公司信任并產生良好印象。接待過程也是為之后的談判加分，影響著客戶關系是否能夠長久。
三、實習總結
一個月的實習著實讓我受益匪淺。我深刻體會到國際貿易的中間環節之多，涉及方面之廣。我總結了以上的經歷，發現自己要學習的實在太多。
一是擴大自己的知識面。除了交易雙方當事人外，還涉及到商檢，運輸，保險，金融，車站，港口等。在與客戶交流方面，對其他國家的概況如文化歷史風俗性格等還需多多涉獵。
二是豐富自己的業余生活。工作是生活的一大部分，但并不是生活的全部。業余生活需要做一個周密的安排才能讓自己的生活充實。對此我為自己列了一個學習語言的計劃，多看電影，多看書以讓自己開闊眼界，提高修養。
三是不懂的要多問。實習期間我學會將自己不懂的地方及時記錄下來，不懂的地方首先上網查閱資料，不懂的及時向老板求證。工作或外出時間帶好紙筆，方便對細枝末節做一個記錄，將疑問保留起來，隨時解決。
四、合理安排工作。
實習讓我從老板那里學到的一個重要習慣就是好記性不如爛筆頭。在老板的工作期間，每一次的訂單進程都會有詳細的記錄，各項資料都逐項分類，每次尋找都不費力氣。并且對每天的生活做一個記錄，這樣不僅能夠為工作列出各項時間，還能分清輕重緩急，讓自己的生活更加鮮明。
五、充分準備和靈活應變。
某次老板要求發一封邀請函給澳大利亞的客戶，但需要制作邀請函的背景。為防止提議被否決，我制定了四個背景供老板選擇。最終老板選擇了其中的一個讓我覺得自己的努力受到了肯定。而是老板偶爾會提到今后也許需要我獨立操作報關，一開始我對無紙化報關一竅不通，之前會的職員也因有事離職了，我覺得應當未雨綢繆。所以我找到了之前職員的聯系電話，詢問報關過程，下次在老板問到的時候能夠知無不言。這兩件事情得到了老板的肯定，也讓我更加明白，需要做一個靈活變通的人。
大學臨近尾聲，我非常感激這一段時間的實習經歷，雖然這可能不是我今后唯一的工作，但它讓我學會了很多課堂之外的東西，開闊了視野增長了見識，也是我走向工作崗位的第一步。我更加了解自己的能力，并且知道自己的興趣與適合什么樣的崗位，在各種社會環境中，需要讓自己浮躁的心平靜下來，不再對未來無限的迷茫，才能淡泊以明志，寧靜以致遠。社會競爭激烈，我也需一直保持進取心，不斷進步，深刻記得逆水行舟不進則退。實習是工作的敲門磚，對今后的影響不言而喻，我希望今后的自己無論何時何地，都能夠從中吸取經驗和教訓，在今后的工作生活中，做更好的自己。
大學生進出口公司實習報告 3
一、實習單位與崗位概況
我在xx公司的跨境電商部門實習，該公司專注于[主營產品]的跨境銷售，在多個主流跨境電商平臺如亞馬遜、速賣通上擁有成熟的店鋪。我所在崗位為跨境電商運營實習生，主要負責協助運營團隊優化店鋪頁面、處理訂單以及分析市場數據。
二、實習內容與過程
店鋪頁面優化：在實習初期，我學習了如何使用平臺提供的工具進行商品上架與下架操作。同時，對店鋪內的商品詳情頁進行優化，包括修改產品標題中的`關鍵詞，以提高商品在搜索結果中的曝光率。例如，在優化一款連衣裙的詳情頁時，通過市場調研發現“碎花連衣裙”這一關鍵詞搜索量較高，于是將標題修改為“夏季女士碎花連衣裙”，修改后該商品的瀏覽量提升了xx%。
訂單處理與客戶服務：每天，我都會及時處理店鋪收到的訂單，確保訂單信息準確無誤，并跟進物流信息。在與國外客戶溝通時，我學會了運用專業的外貿英語表達，解決客戶關于商品尺碼、發貨時間等方面的疑問，客戶滿意度達到了xx%。
市場數據分析：借助平臺提供的數據分析工具，我對店鋪的銷售數據進行收集與分析。通過分析不同商品的銷售趨勢、客戶地域分布等數據，為運營團隊提供選品和營銷策略調整的建議。如發現某地區對運動類產品的需求增長迅速，團隊及時調整了商品庫存和推廣策略。
三、實習收獲與體會
通過這次實習，我的溝通能力得到了極大提升，尤其是與國外客戶的郵件溝通中，我的英語表達更加流暢和專業。同時，我也掌握了跨境電商運營的基本流程，學會了如何運用數據分析來指導業務決策。然而，我也意識到自己在市場洞察力和問題解決能力方面還有待提高，在面對復雜的市場變化時，還不能迅速做出準確的判斷。
四、總結與展望
這次跨境電商運營實習讓我受益匪淺，不僅加深了對跨境電商行業的了解，也為我未來的職業發展指明了方向。在今后的學習和工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的專業能力，希望能在跨境電商領域取得更好的成績。
大學生進出口公司實習報告 4
一、實習單位與崗位概況
我在xx公司的外貿業務部實習，該公司是一家具有多年歷史的傳統外貿企業，主要從事[產品類型]的進出口業務，客戶遍布全球多個國家和地區。我所在崗位為外貿業務實習生，主要負責協助業務員開展客戶開發、訂單跟進等工作。
二、實習內容與過程
客戶開發：實習初期，我通過海關數據、B2B平臺等渠道收集潛在客戶信息，并整理成客戶名單。隨后，運用郵件營銷的方式向潛在客戶發送開發信，介紹公司的產品和優勢。在發送開發信的過程中，我不斷優化郵件內容，提高郵件的回復率。經過努力，成功獲得了xx個潛在客戶的回復，并與其中xx個客戶建立了初步聯系。
訂單跟進：在客戶下單后，我負責跟進訂單的生產進度，及時向客戶反饋訂單狀態。同時，協調公司內部各部門，確保原材料的采購、生產和發貨等環節順利進行。在一次訂單跟進過程中，由于生產設備出現故障，可能導致交貨延遲，我及時與客戶溝通，說明情況并給出解決方案，最終得到了客戶的理解。
外貿單證制作：學習制作各種外貿單證，如商業發票、裝箱單、提單等。在制作單證的過程中，嚴格按照信用證的要求進行操作，確保單證的準確性和完整性，避免出現不符點。
三、實習收獲與體會
通過這次實習，我深刻體會到了傳統外貿業務的復雜性和嚴謹性。在客戶開發過程中，我學會了如何運用各種渠道尋找潛在客戶，并通過有效的溝通建立合作關系。在訂單跟進和單證制作過程中，培養了我的責任心和細心，任何一個小的.失誤都可能給公司帶來巨大的損失。同時，我也認識到團隊協作的重要性，外貿業務涉及多個部門，只有各部門密切配合，才能確保業務的順利進行。
四、總結與展望
這次傳統外貿業務實習讓我積累了寶貴的經驗，為我未來的職業發展奠定了基礎。在今后的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的業務能力，爭取成為一名優秀的外貿業務員，為公司的發展貢獻自己的力量。
大學生進出口公司實習報告 5
一、實習單位與崗位概況
我在xx公司的外貿跟單部實習，該公司是一家綜合性的外貿企業，業務涵蓋多個行業。我所在崗位為外貿跟單實習生，主要負責協助跟單員處理訂單相關事務，確保訂單按時、按質、按量交付。
二、實習內容與過程
訂單接收與審核：在收到客戶訂單后，我會對訂單信息進行仔細審核，包括產品規格、數量、價格、交貨期等。如發現訂單信息有誤或不明確的地方，及時與客戶溝通確認。同時，將訂單信息錄入公司的ERP系統，以便后續跟進。
生產進度跟進：與生產部門保持密切溝通，了解訂單的生產進度。定期向客戶反饋生產情況，如生產計劃調整、可能出現的交貨延遲等問題，及時與客戶協商解決方案。在一次訂單生產過程中，由于原材料供應不足，可能導致交貨延遲，我及時與供應商溝通，協調原材料的供應，并向客戶說明情況，最終確保了訂單按時交付。
物流安排與跟蹤：根據訂單的交貨期和客戶要求，選擇合適的物流方式，并安排貨物的運輸。在貨物運輸過程中，及時跟蹤物流信息，確保貨物安全送達客戶手中。同時，協助處理物流過程中出現的問題，如貨物丟失、損壞等。
三、實習收獲與體會
通過這次實習，我對外貿跟單工作有了更深入的`了解。外貿跟單工作不僅需要具備良好的溝通能力和協調能力，還需要有較強的責任心和應變能力。在與不同部門和客戶溝通的過程中，我學會了如何有效地表達自己的觀點，解決問題。同時，我也認識到細節決定成敗，任何一個環節出現問題都可能影響訂單的交付，因此在工作中要保持高度的專注和細心。
四、總結與展望
這次外貿跟單實習讓我收獲頗豐，為我未來的職業發展提供了寶貴的經驗。在今后的工作中，我將不斷提升自己的專業能力和綜合素質，努力成為一名優秀的外貿跟單員，為公司的發展貢獻自己的一份力量。
大學生進出口公司實習報告 6
一、實習單位與崗位概況
我在xx公司的外貿采購部實習，該公司主要從事[產品類別]的進出口業務，在國內外擁有廣泛的供應商資源。我所在崗位為外貿采購實習生，主要負責協助采購經理進行供應商開發、采購談判和采購訂單管理等工作。
二、實習內容與過程
供應商開發：通過網絡搜索、參加展會等方式尋找潛在供應商，并對供應商進行初步篩選。收集供應商的基本信息，包括公司概況、產品范圍、生產能力等，并進行評估。在篩選過程中，我會關注供應商的信譽、產品質量和價格等因素，為采購經理提供參考。經過努力，成功開發了xx家潛在供應商。
采購談判：協助采購經理與供應商進行談判，參與制定采購策略。在談判過程中，我學會了如何運用談判技巧，爭取更優惠的采購價格和更好的付款條件。例如，在與一家供應商談判時，通過了解其競爭對手的價格和產品優勢，成功說服供應商降低了采購價格。
采購訂單管理：負責采購訂單的制作、發送和跟蹤。確保采購訂單的信息準確無誤，并及時跟進供應商的發貨情況。在訂單執行過程中，處理供應商提出的問題，如交貨期變更、產品質量問題等。
三、實習收獲與體會
通過這次實習，我對外貿采購工作有了全面的認識。在供應商開發過程中，我學會了如何尋找優質的供應商，并對其進行評估和篩選。在采購談判過程中，鍛煉了我的溝通能力和談判技巧。同時，我也認識到采購工作對公司的成本控制和供應鏈管理至關重要，一個優秀的采購人員需要具備敏銳的市場洞察力和成本意識。
四、總結與展望
這次外貿采購實習讓我積累了豐富的經驗，為我未來的'職業發展打下了堅實的基礎。在今后的工作中，我將不斷學習和提升自己的專業能力，努力成為一名優秀的外貿采購人員，為公司的發展貢獻自己的力量。
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