顧問式銷售技巧與策略

時間：2020-10-25 19:04:39 銷售心理學我要投稿

顧問式銷售技巧與策略

　　顧問式銷售技巧與策略一：

顧問式銷售技巧與策略

　　《顧問式銷售:向高層進行高利潤銷售的哈南方法》

　　《顧問式銷售——向高層進行高利潤銷售的哈南方法(第八版)》是暢銷40年的銷售經典著作《顧問式銷售》的第八版。書中通過對顧問式銷售策略的系統(tǒng)介紹、分步驟的實施指南，以及IBM、惠普、美國航空、摩托羅拉、施樂、NCR、通用汽車和波音等著名公司的案例，幫助讀者避免傳統(tǒng)的價格談判，快速完成重大銷售;擊敗低價競標者;縮短銷售周期，控制銷售成本;與客戶運營經理建立長期可持續(xù)的關系。

　　《顧問式銷售——向高層進行高利潤銷售的哈南方法(第八版)》適合所有渴望在銷售領域有重大突破的銷售人員、銷售管理人員以及希望用更低成本打敗競爭對手，緊緊抓住客戶的企業(yè)管理人員閱讀;也適合銷售培訓師、咨詢師以及高校相關專業(yè)的師生閱讀。

　　編輯推薦

　　一本影響和改變了無數(shù)銷售人員命運的銷售圣經

　　B2B的開山鼻祖、一代銷售大師的經典著作

　　四十多年經久不衰，銷量超過10多萬冊

　　四十年來，麥克·哈南(Mack Hanan)的《顧問式銷售》使得無數(shù)銷售人員獲得了極大的成功。經過修訂和再版，第八版無論是在內容上還是形式上都更能應對21世紀商業(yè)環(huán)境下的“破壞性”需求，本書將幫助讀者：

　　避免傳統(tǒng)的價格談判，快速完成重大銷售;

　　識別銷售線索的關鍵信息來源;

　　使客戶投資獲得更高收益，保持較高的客戶滿意度;

　　擊敗那些通常向非營利機構或政府機構銷售的低價競標者;

　　縮短銷售周期，控制銷售成本;;

　　建立并運用價值主張數(shù)據(jù)庫和績效證明數(shù)據(jù)庫;

　　在網上運用顧問式銷售策略;

　　研究客戶的現(xiàn)金流以贏得提案;

　　創(chuàng)建一個兩層銷售模型來區(qū)分顧問式銷售和商品銷售;

　　應對并扭轉偶爾的拒絕。

　　總之，本版提供了一個非常具體的、持續(xù)成功的銷售方式，并介紹了自第一版出版以來改變了無數(shù)銷售人員職業(yè)生涯的銷售方法，此外還補充了一些新的、更先進的銷售策略和技巧。

　　名人推薦

　　迄今最受世界各地銷售人員歡迎的一本書。力薦購買。

　　——保羅·圖倫庫

　　一切都旨在向客戶說明與你的交易將如何降低其成本或增加其收入。哈南用詳實的例子說明他的`利潤增長方案，以及如何把最普通的產品或服務作為可盈利投資推薦給客戶。

　　——凱文·皮爾斯

　　顧問式銷售技巧與策略二：

　　《顧問式銷售的藝術:富有創(chuàng)意的說服與呈現(xiàn)技巧》

　　大部分創(chuàng)意人員把大量時間都花在作品的創(chuàng)作上，幾乎不會在說服與呈現(xiàn)上投入精力。呈現(xiàn)大師彼得.科沃特有著15年的培訓經驗，曾經培訓過很多知名公司的廣告管理人員，并幫助廣告文案撰寫人、設計師和客戶管理者學習如何贏得生意。作者用有趣、幽默的語言闡述了他為廣告和營銷人員設計的提高呈現(xiàn)效果的工具，并列舉了很多知名廣告人講述的關于最佳(或最糟糕)呈現(xiàn)的故事。讀者將學會如何完善個人的呈現(xiàn)風格，如何組織強有力的呈現(xiàn)，如何利用簡單之美，如何與聽眾建立聯(lián)系，如何有效地排練，最重要的是，如何取勝。

　　編輯推薦

　　《顧問式銷售的藝術:富有創(chuàng)意的說服與呈現(xiàn)技巧》由電子工業(yè)出版社出版。

　　名人推薦

　　“本書的喜人之處在于它帶給呈現(xiàn)的新鮮氣息。從第1章開始，彼得·科伏特重新定義了挑戰(zhàn)，重新設定了方法，并分享了來自第一線的真實故事，它們將使你產生再次參加比賽的沖動。”

　　——Dan Wieden，Wieden+Kennedy公司總裁

　　“你花費了數(shù)小時、數(shù)天，甚至數(shù)周的時間來準備下一個創(chuàng)意。不過，如果你不能把它推銷出去，所有努力都將是徒勞的。這就是彼得·科伏特的書能夠為你提供的幫助，就好像在以讀書的形式參加他的培訓班。”

　　——Luke Sullivan，薩凡納藝術與設計學院廣告系教授

　　“本書中有很多知名呈現(xiàn)者的故事。我認識他們當中的很多人。其中的三個人是我聽說過的最頂級的呈現(xiàn)者。彼得·科伏特是他們當中最棒的。每個創(chuàng)意人員，每個客服人員，每個客戶，每個營銷人員，所有人都應該閱讀此書。它能夠幫助你推銷自己的想法。”

　　——Pam EI，State Farm(美國最大的互助保險公司)營銷副總裁

　　“彼得·科伏特不但是一位呈現(xiàn)大師，也是一位杰出的教師。細細品讀他的書，因其是書中珍品。”

　　——John Adams，The Martin Agency公司董事長，首席執(zhí)行官

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