直入人心的銷售技巧和話術

時間：2020-09-26 20:11:44 銷售心理學我要投稿

直入人心的銷售技巧和話術

　　直入人心的7大銷售技巧和話術

直入人心的銷售技巧和話術

　　銷售話術的任務實際上是推銷一種象征性滿足人的心理的方式，這種需求往往是隱含的潛意識。今天微商易與大家一起，學習怎樣瞄準并說服對象的潛意識，將潛意識轉化為一種動力。

　　第一大銷售話術：安全感

　　人總是趨利避害的，內心的安全感是最基本的心理需求，用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術。安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動不了客戶，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。

　　第二大銷售話術：價值感

　　每個人都希望自己的.個人價值得到認可，有一份希望得到社會認可的潛意識。如推銷護膚品“當丈夫下班回來，他內心渴望的是在家里等他回來的不是滿臉滄桑的黃臉婆，而是一位美麗動人的妻子!”

　　第三大銷售話術：自我滿足感

　　自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求，我不僅有價值，更有自己的風格和特色。”同樣是賣護膚品你可以這樣說：“當丈夫邀請三五好友來家里時候，你漂漂亮亮的出現，上得廳堂下得廚房，才顯出你家庭主婦的手段啊。”

　　第四大推銷話術：情愛親情感

　　毋庸諱言，情愛是人類最大的需求和欲望，也應該是銷售話術的說服點，要善于運用語言引起對方的想象。

　　第五大推銷話術：支配感

　　我的生活我做主，每個人都希望表現出自己的支配權利來。這支配感不僅是對自己生活的一種掌控，也是對生活的自信和安全感。這是人們一種隱含的需求，也是銷售話術的說服點。

　　第六大銷售話術：歸宿感

　　每個人都要有個歸宿感，否則那顆心就可能惶惶不定。我是誰?我那個群體是什么?我應該屬于哪個群體?將商品和這種標簽結合起來，將商品作為所歸宿群體的標志，是銷售話術的關鍵點。

　　第七大銷售話術：不朽感

　　盡管生命都會走向落幕，但沒有一個人會盼望那一天的來臨。害怕死亡、害怕老去、害怕容顏消褪、害怕愛情不永，這方方面面的害怕構成了人們對于不朽的追求，借著這種需求，用銷售話術來說服客戶，也是常用的辦法。

　　以上介紹了七種最常用的銷售話術，這些推銷話術都是和人的需求聯系起來的，從這里也可以看出一個道理，要想打動人心，必須從需求下手。

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