如何做好產品銷售
對客戶識別完畢后，銷售人員就要開始正式的營銷工作，那么如何做好產品銷售？除了簡單的“您好，有什么可以幫您的嗎”之外，我們還需要想到合適的話題來激發(fā)客戶對產品的興趣。以下五點可以作為產品銷售開場的一個參考：
一、主打新產品概念
人們天生就會對新興的事物抱有好奇心，所以想要在最開始就激發(fā)客戶的興趣，我們可以在跟客戶溝通時開門見山強調“新產品”的概念和意義。為此，我們需提前整理出對應產品的特色和功能的資料，并站在客戶的角度設想新產品所能給客戶帶來的實際好處和利益。
二、主打專業(yè)術語
這種方式適用于對金融業(yè)務或理財產品比較熟悉的.客戶。一般來說，在與客戶進行溝通交流的時候應盡量避免使用專業(yè)術語，但是有時候欲擒故縱，適當的拋出一些客戶不太熟悉的專業(yè)術語，也能激發(fā)客戶的興趣和好奇，獲得進一步的溝通機會。
三、主打產品的唯一性
在與客戶溝通交流的時候，適當強調所推薦產品的唯一性，制造緊迫感，以此來暗示客戶，如果不買這款產品，就很難在市面上在買到同類型的好產品。
四、主打旺季熱銷概念
歲末年初，不僅是銀行，幾乎所有的商家都會推出各種各樣的促銷活動，我們可直接將此類活動的明細告知客戶，營造出活動精彩、產品熱銷的氣氛。如“我行最近的金雞紀念幣剛推出不到一周，已有上百名客戶搶購了，這個紀念幣不僅僅有收藏的價值，將來還可以為您的孫子，重孫留下一個傳家之寶呢！您要不要也考慮一下？”
五、主打熱點話題
我們可以嘗試在與客戶的溝通過程中，將所推薦產品和行業(yè)當前熱點話題或社會熱點事件掛鉤，引發(fā)客戶的興趣。
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