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貿(mào)易公司薪酬管理制度（精選7篇）
在不斷進(jìn)步的時代，制度的使用頻率逐漸增多，制度是要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動準(zhǔn)則。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，下面是小編精心整理的貿(mào)易公司薪酬管理制度，希望能夠幫助到大家。
貿(mào)易公司薪酬管理制度 1
第一條目的
為規(guī)范公司各職能部門、各分公司、各崗位員工薪資標(biāo)準(zhǔn)及計算發(fā)放辦法，進(jìn)一步增強(qiáng)激勵和考核功能，明確勞資雙方勞動與薪酬關(guān)系，根據(jù)原工資制度的執(zhí)行情況，并結(jié)合現(xiàn)階段管理需要，特修訂并頒布本制度。
第二條適用范圍
本制度適用于總公司、區(qū)域分部、各屬下分公司全體在職與在冊員工。
第三條修訂依據(jù)
1、董事會關(guān)于實行全面實施績效管理、崗位責(zé)任制及妥善調(diào)整薪酬制度政策的意見及公司新的發(fā)展規(guī)劃。
2、保障各階段經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成與績效管理的實施，體現(xiàn)責(zé)權(quán)利效有機(jī)結(jié)合的經(jīng)營管理原則。
3、公司職能部門的`設(shè)置、分公司分級管理和不同區(qū)域薪酬水平。
第四條指導(dǎo)原則
1、以績效考核作為定薪、調(diào)薪主要依據(jù)的原則。
2、以貢獻(xiàn)度、價值創(chuàng)造為薪酬激勵之核心的原則。
3、易崗易薪、異地異薪的原則。
4、客觀、公正、保密的原則。
5、薪酬水平具有一定競爭力的原則。
6、效益優(yōu)先、風(fēng)險與利益對等共享的原則。
7、個人收入由本人創(chuàng)造及實施有效正負(fù)激勵的原則。
第五條指導(dǎo)思想
建立以“崗位績效工資制”為主體、兼容“項目激勵工資制”、“營銷激勵工資制”、“計件與包干工資制”等多種個性化工資計算辦法的薪酬分配體制，形成多元化、靈活性強(qiáng)、務(wù)實有效的薪酬綜合管理體系。
第六條職責(zé)
�。�1）薪酬制度與激勵制度的制定、修訂、解釋、執(zhí)行；
�。�2）薪資、獎勵計算的審核；
貿(mào)易公司薪酬管理制度 2
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1.發(fā)薪日期
公司按員工的實際工作天數(shù)支付薪金，付薪日期為每月月未。公司將在每月月末將薪金轉(zhuǎn)入員工個人銀行帳號，并將工資條發(fā)至員工郵箱。
2.收入保密
員工薪金、獎金及其它收入屬員工個人隱私，禁止員工相互間以任何方式傳播、打聽及向外界透露。
3.收入構(gòu)成
收入＝固定報酬＋浮動報酬。
固定報酬＝（崗位工資＋學(xué)歷工資＋工齡工資）×固定系數(shù)。
其中部門經(jīng)理固定系數(shù)為70%，普通員工為80%。
浮動報酬＝（崗位工資＋學(xué)歷工資＋工齡工資）×（1-固定系數(shù)）+年終獎金+其它津貼等。
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1.假期（詳見后章《考勤與假期》）
2.社會保險
公司依法參加社會保險，按當(dāng)?shù)卣囊?guī)定為員工購買四險一金。員工個人應(yīng)承擔(dān)的部分在員工個人工資中代扣。
3.公司活動
為保障員工的身心健康，公司為符合規(guī)定的員工提供每兩年一次的.例行體檢，并組織體育鍛煉；公司根據(jù)經(jīng)營狀況，為符合規(guī)定的員工提供免費(fèi)或員工承擔(dān)部分費(fèi)用的公司旅游；定期或不定期地舉行各項活動，如公司周年慶典、年終活動、季度員工生辰會等。
4.其它
�、俟�(jié)日補(bǔ)貼：公司根據(jù)經(jīng)營狀況，在元旦、勞動節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、三八婦女節(jié)（僅限女員工）等節(jié)日發(fā)放節(jié)日補(bǔ)貼，發(fā)放形式：貨幣或等價福利用品。
�、诠究筛鶕�(jù)經(jīng)營狀況調(diào)整自行制定的福利項目。
貿(mào)易公司薪酬管理制度 3
一、工資標(biāo)準(zhǔn)：
1、實行職務(wù)等級崗位工資制;
2、管理人員以現(xiàn)任職務(wù)確定工資等級，職工以現(xiàn)崗位納入相應(yīng)工資等級;
3、管理人員職務(wù)發(fā)生變動、職工工作崗位發(fā)生變動，自調(diào)令發(fā)布的下一個月，其工資也將隨之相應(yīng)調(diào)整;
二、工資構(gòu)成：
1、個人總收入=基本工資+崗位工資+獎金;
2、基本工資：依據(jù)擔(dān)任職務(wù)經(jīng)過考核確定;
3、崗位工資：依據(jù)崗位職責(zé)，技能高低，經(jīng)過考核確定;
4、獎金：效益、工作業(yè)績及表現(xiàn)由部門經(jīng)理提名，人力資源部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。
5、業(yè)務(wù)提成：為促進(jìn)一線員工銷售的.積極性，部份崗位根據(jù)其所在崗位的銷售特點(diǎn)在達(dá)到一定基數(shù)后按相應(yīng)比例提成，激勵員工積極促銷。
三、職務(wù)崗位變動后的工資級別確定：
1、職務(wù)提升：凡被提升為領(lǐng)班以上各級管理人員，自提升之日，在其所在職位下一級基礎(chǔ)上試用一個月，試用期滿后，經(jīng)考試合格，方可納入相應(yīng)的職位等級;
2、崗位變動：凡在內(nèi)部調(diào)動，自調(diào)動之日起均須經(jīng)過一個月試用期，試用期滿后，經(jīng)考試合格者，若原等級低于本崗位者納入本崗位等級;若原崗位等級與現(xiàn)崗位等級相同者，其級別不變;若原崗位等級高于現(xiàn)崗位等級，按現(xiàn)崗位等級執(zhí)行;
四、新進(jìn)店員工等級的確定：
1、調(diào)入人員：有相同工作經(jīng)歷，調(diào)入本店后，經(jīng)試用期滿合格，可參照原工作時間和工作能力，納入相應(yīng)崗位等級;
2、各專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生直接來本店工作：所在崗位試用三個月后，根據(jù)其條件和本崗位要求，確定崗位等級;
3、職業(yè)高中畢業(yè)生、定向培訓(xùn)生：定向培訓(xùn)期間發(fā)生活補(bǔ)貼，經(jīng)實習(xí)期滿后，享受公司一切待遇，并依其所在崗位要求逐步晉升;
五、審批權(quán)限：
1、主管及以下的各級員工等級工資的確定，由所在部門根據(jù)編制和實際工作需要，進(jìn)行考核，提出意見報人事培訓(xùn)部批準(zhǔn);
2、部門副經(jīng)理及以上管理人員等級工資的確定，根據(jù)總經(jīng)理任職命令，人事培訓(xùn)部負(fù)責(zé)執(zhí)行。
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第一章：總則
第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。
第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。
第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：
1、 從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；
2、 管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；
3、 管理銷售渠道的銷售代表；
4、 管理銷售渠道的'銷售主管；
5、 銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；
6、 銷售總監(jiān)助理；
7、 市場支持、銷售支持等人員。
第二章：推廣代表和推廣專員
第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。
第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。
第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。
第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績效工資） + 獎金 + 福利保險
第五條：基本工資為保障其基本的生活要 求，按月支付。
1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：
初級推廣代表：xx元
中級推廣代表：xx元
高級推廣代表： xxx元
2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：
初級推廣專員： xxx元
中級推廣代表：xx元
高級推廣代表： xxx元
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第一章總則
第一條為通過有效的薪酬體系設(shè)計，激勵員工提高工效，穩(wěn)定員工隊伍。
第二條本規(guī)定的執(zhí)行本著公平、公正、公開的原則，將所有崗位的薪資結(jié)構(gòu)合理化、規(guī)范化，通過有效的晉升通道，使薪資真正成為激勵員工成長，實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)的重要手段之一。
第三條本規(guī)定適用于所有崗位之員工試用期、崗位工資、晉升、調(diào)動和工資核算等相關(guān)程序，此時使薪酬體系的各環(huán)節(jié)都有章可循。
第二章權(quán)責(zé)
第一條各部門部長有對本部門員工錄用、薪資調(diào)整的建議權(quán)。
第二條人力資源部按此規(guī)定執(zhí)行各崗員工的試用期工資、崗位工資、薪資調(diào)整、工資核算等工作的`建議權(quán)限和審核權(quán)限。
第三條人力資源部依此規(guī)定對特別調(diào)薪案例的申請、審批、上報。
第四條人力資源部根據(jù)社會和公司發(fā)展需要，及時對此規(guī)定進(jìn)行修訂。
第三章薪資結(jié)構(gòu)及相關(guān)規(guī)定
第一條行政人員的薪資結(jié)構(gòu)為：基本工資(基礎(chǔ)工資+績效工資)+補(bǔ)貼+其它；
第二條行政辦公人員(加工廠一線員工及駐外業(yè)務(wù)員除外)每月26天為全勤，此時全勤天數(shù)以外，加班工資以每天10元計算。
第三條基本工資部分，依據(jù)崗位和級別的不同而定。此時具體標(biāo)準(zhǔn)見(崗位工資級別表)：
第四條績效工資按基本工資的30%為基數(shù)，根據(jù)各系統(tǒng)各部門的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，核算不同人員的月績效工資。
公司人力資源部每季度組織一次晉升評定。晉升評定，每季度由人力資源部、企管部、統(tǒng)一組織。每季度績效考核總成績在270分以上者，均有資格填寫晉升表，由公司薪酬委員會批復(fù)。
第五條通過評定者，即可按相應(yīng)級別在下個月的工資中統(tǒng)一調(diào)整。成績不合格者，根據(jù)成績或不能晉升，或降級，若降級工資同樣在個月的工資中調(diào)整。
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一、總則
本薪酬管理制度旨在建立公平、合理且具有激勵性的薪酬體系，以吸引、保留和激勵貿(mào)易公司的優(yōu)秀人才，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
本制度適用于公司內(nèi)所有正式員工。
二、薪酬構(gòu)成
基本工資
根據(jù)員工的職位等級和學(xué)歷等確定，是員工薪酬的穩(wěn)定部分，保障員工的基本生活。職位等級越高，基本工資越高。例如，初級業(yè)務(wù)員基本工資設(shè)定在 xx 元 / 月，中級業(yè)務(wù)員為 xx 元 / 月，高級業(yè)務(wù)員為 xx 元 / 月。對于擁有本科及以上學(xué)歷的員工，在同等級基本工資基礎(chǔ)上增加 xx%。
績效工資
與員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績掛鉤�？冃гu估周期為月度，通過設(shè)定明確的績效指標(biāo)來衡量�？冃е笜�(biāo)包括但不限于銷售額完成率、客戶開發(fā)數(shù)量、訂單處理準(zhǔn)確率等。
績效工資計算方式：績效工資 = 績效工資基數(shù) × 績效評估得分系數(shù)�？冃ЧべY基數(shù)根據(jù)職位不同而有差異，如業(yè)務(wù)員績效工資基數(shù)為 xx 元，業(yè)務(wù)主管為 xx 元。績效評估得分系數(shù)范圍為 0.6 - 1.5，得分越高，系數(shù)越大。例如，績效評估得分為 80 分，對應(yīng)的系數(shù)為 1.0，則績效工資為績效工資基數(shù) ×1.0。
業(yè)務(wù)提成
針對業(yè)務(wù)人員，根據(jù)其完成的業(yè)務(wù)量來計算。業(yè)務(wù)提成比例根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類型和利潤水平設(shè)定。例如，對于利潤率在 10% - 20% 的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，提成比例為銷售額的 xx%；對于利潤率超過 20% 的高利潤業(yè)務(wù)，提成比例可提高至 xx%。
獎金
年終獎金：根據(jù)公司年度經(jīng)營業(yè)績和員工個人年度綜合表現(xiàn)發(fā)放。公司年度利潤達(dá)到預(yù)定目標(biāo)時，提取一定比例（如 xx%）作為年終獎金總額，再根據(jù)員工個人年度績效評估結(jié)果分配給員工。
特殊貢獻(xiàn)獎金：對于在業(yè)務(wù)拓展、成本節(jié)約、創(chuàng)新等方面為公司做出特殊貢獻(xiàn)的員工，給予一次性的特殊貢獻(xiàn)獎金，獎金金額由公司管理層根據(jù)貢獻(xiàn)大小決定。
福利補(bǔ)貼
法定福利：包括五險一金，按照國家規(guī)定的比例和基數(shù)繳納。
公司福利補(bǔ)貼：如交通補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)貼等。交通補(bǔ)貼根據(jù)員工的通勤距離和方式確定，每月在 xx - xx 元之間；餐補(bǔ)按照出勤天數(shù)計算，每天 xx 元；通訊補(bǔ)貼根據(jù)員工工作需要，業(yè)務(wù)員每月 xx 元，業(yè)務(wù)主管以上每月 xx 元。
三、薪酬調(diào)整
定期調(diào)整
公司每年進(jìn)行一次薪酬普調(diào)，主要依據(jù)公司的經(jīng)營業(yè)績、市場薪酬水平變化以及員工的年度績效評估結(jié)果。若公司年度利潤增長超過 xx%，且員工年度績效評估達(dá)到良好及以上等級，可獲得一定比例（如 xx% - xx%）的基本工資調(diào)整。
不定期調(diào)整
員工因職位晉升或降職而調(diào)整薪酬。職位晉升時，根據(jù)新職位的'薪酬范圍重新確定薪酬水平；職位降職時，相應(yīng)降低薪酬。
當(dāng)員工的工作表現(xiàn)特別優(yōu)秀或出現(xiàn)重大失誤時，經(jīng)部門主管提議、人力資源部審核、公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，可進(jìn)行薪酬的臨時調(diào)整。
四、薪酬支付
基本工資、績效工資、福利補(bǔ)貼等按月支付，于次月 xx 日發(fā)放至員工工資卡。
業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款項到賬后的次月與工資一并發(fā)放。
年終獎金在次年的春節(jié)前發(fā)放。
五、薪酬保密
公司實行薪酬保密制度，所有員工不得向他人透露自己或其他員工的薪酬信息。
違反薪酬保密規(guī)定的員工，公司將視情節(jié)輕重給予警告、罰款直至解除勞動合同等處罰。
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一、目的
本制度的目的是規(guī)范貿(mào)易公司的薪酬管理，使薪酬與員工的能力、貢獻(xiàn)和公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配，激勵員工積極工作，提高公司的競爭力。
二、薪酬設(shè)計原則
公平性原則
內(nèi)部公平：確保不同職位的薪酬水平合理反映其對公司的價值和貢獻(xiàn)，通過職位評估確定職位等級和薪酬范圍。
外部公平：定期進(jìn)行市場薪酬調(diào)查，使公司的薪酬水平在同行業(yè)、同地區(qū)具有競爭力，吸引和留住優(yōu)秀人才。
激勵性原則
通過合理的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計，如績效工資、業(yè)務(wù)提成和獎金等，激勵員工提高工作績效，實現(xiàn)個人和公司目標(biāo)。
合法性原則
嚴(yán)格遵守國家和地方有關(guān)勞動法律法規(guī)，確保薪酬管理的合法性。
三、薪酬體系
職位薪酬體系
根據(jù)公司的組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置，將職位劃分為不同的系列，如銷售系列、采購系列、物流系列、管理支持系列等。
對每個職位系列進(jìn)行職位評估，確定職位等級和薪酬等級。職位評估因素包括職位的職責(zé)范圍、工作復(fù)雜性、所需技能、工作強(qiáng)度等。
技能薪酬體系（適用于部分專業(yè)技術(shù)崗位）
對于一些需要特定專業(yè)技能的崗位，如報關(guān)員、質(zhì)檢員等，根據(jù)員工所具備的技能水平和證書等級確定薪酬。技能水平越高、證書等級越高，薪酬越高。例如，擁有初級報關(guān)員證書的員工薪酬在 xx 元 / 月 - xx 元 / 月，擁有中級報關(guān)員證書的員工薪酬可提高至 xx 元 / 月 - xx 元 / 月。
四、薪酬構(gòu)成與標(biāo)準(zhǔn)
基本工資
依據(jù)職位等級和技能等級確定，是員工薪酬的基本保障部分。不同職位等級和技能等級的基本工資范圍不同，如銷售代表基本工資在 xx 元 - xx 元，銷售經(jīng)理基本工資在 xx 元 - xx 元。
崗位津貼
根據(jù)職位的特殊性和工作環(huán)境等因素設(shè)置。例如，對于需要經(jīng)常出差的采購人員，給予每月 xx 元的出差津貼；對于在倉庫等環(huán)境工作的`物流人員，給予每月 xx 元的環(huán)境津貼。
績效薪酬
占薪酬總額的一定比例，根據(jù)員工的月度或季度績效評估結(jié)果發(fā)放�？冃гu估指標(biāo)根據(jù)職位特點(diǎn)制定，如對于銷售崗位，績效指標(biāo)包括銷售額、毛利額、客戶滿意度等；對于采購崗位，績效指標(biāo)包括采購成本降低率、供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時率等�？冃匠晗禂�(shù)根據(jù)績效評估得分確定，一般分為優(yōu)秀（1.2 - 1.5）、良好（1.0 - 1.1）、合格（0.8 - 0.9）、不合格（0.6 - 0.7）四個等級。
業(yè)務(wù)提成與獎金
業(yè)務(wù)提成：針對銷售和采購業(yè)務(wù)人員，根據(jù)業(yè)務(wù)業(yè)績計算提成。銷售業(yè)務(wù)提成按銷售額的一定比例計算，比例根據(jù)產(chǎn)品利潤率和市場競爭情況確定，如一般產(chǎn)品銷售提成比例為 xx%，高利潤產(chǎn)品銷售提成比例可達(dá) xx%。采購業(yè)務(wù)提成根據(jù)采購成本節(jié)約額的一定比例計算，比例為 xx% - xx%。
獎金：包括月度獎金、季度獎金和年終獎金。月度獎金根據(jù)員工當(dāng)月的突出表現(xiàn)或特殊貢獻(xiàn)發(fā)放；季度獎金根據(jù)部門或團(tuán)隊的季度業(yè)績目標(biāo)完成情況分配；年終獎金根據(jù)公司年度經(jīng)營業(yè)績和員工個人年度綜合評價發(fā)放，一般為員工年薪的 xx% - xx%。
福利
法定福利：按國家規(guī)定執(zhí)行，包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險和住房公積金。
公司福利：包括帶薪年假、病假、節(jié)日福利、生日福利、培訓(xùn)機(jī)會、團(tuán)建活動等。帶薪年假根據(jù)員工的工作年限確定，工作滿 1 年不滿 10 年的員工，年休假 5 天；滿 10 年不滿 20 年的員工，年休假 10 天；滿 20 年的員工，年休假 15 天。病假根據(jù)公司病假制度執(zhí)行，每月給予一定天數(shù)的帶薪病假。節(jié)日福利在重大節(jié)日發(fā)放禮品或補(bǔ)貼，生日福利為員工生日當(dāng)月發(fā)放生日禮品或蛋糕券。公司定期為員工提供內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)機(jī)會，以提升員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。同時，不定期組織團(tuán)建活動，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。
五、薪酬調(diào)整機(jī)制
定期調(diào)整
公司每年根據(jù)市場薪酬水平變化、公司經(jīng)營業(yè)績和員工績效評估結(jié)果進(jìn)行薪酬調(diào)整。一般在年初進(jìn)行，調(diào)整幅度根據(jù)公司利潤增長情況和員工績效等級確定。
不定期調(diào)整
員工職位晉升或降職時，薪酬相應(yīng)調(diào)整。職位晉升時，薪酬調(diào)整幅度根據(jù)新職位的薪酬范圍和員工原薪酬水平確定，一般在 xx% - xx% 之間；職位降職時，薪酬相應(yīng)降低。
員工因技能提升獲得新的技能證書或通過公司內(nèi)部技能考核時，根據(jù)技能薪酬體系調(diào)整薪酬。
當(dāng)市場薪酬水平發(fā)生重大變化或公司經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整時，公司可對部分或全部員工的薪酬進(jìn)行臨時性調(diào)整。
六、薪酬核算與支付
薪酬核算由人力資源部負(fù)責(zé)，依據(jù)員工的基本工資、崗位津貼、績效薪酬、業(yè)務(wù)提成和獎金等計算應(yīng)發(fā)工資。
在核算過程中，需扣除員工個人應(yīng)繳納的社會保險、住房公積金、個人所得稅等項目，得出實發(fā)工資。
工資支付方式為銀行代發(fā)，每月 xx 日發(fā)放上月工資，如遇節(jié)假日則提前或順延。
七、薪酬溝通與反饋
人力資源部定期與員工進(jìn)行薪酬溝通，向員工解釋薪酬政策、薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬調(diào)整機(jī)制等內(nèi)容，確保員工理解公司的薪酬管理體系。
設(shè)立薪酬反饋渠道，員工如對薪酬有疑問或意見，可以通過書面形式或與人力資源部面談的方式提出，人力資源部應(yīng)及時給予答復(fù)和處理。
八、附則
本薪酬管理制度經(jīng)公司管理層批準(zhǔn)后生效，如有未盡事宜，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋和修訂。
本制度在實施過程中，如遇國家法律法規(guī)政策調(diào)整或公司經(jīng)營戰(zhàn)略重大變化，應(yīng)及時進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和完善。
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