銷售公司核心管理制度（精選6篇）
在發展不斷提速的社會中，制度在生活中的使用越來越廣泛，制度是指一定的規格或法令禮俗。那么相關的制度到底是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的銷售公司核心管理制度（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售公司核心管理制度1
第一條：根據公司的發展戰略、銷售目標和市場狀況，由企劃部于每年第一季度末制定并提交公司年度產品促銷計劃、費用預算，經公司批準后組織實施。
第二條：企劃部負責制定促銷方案的詳細工作規程和細則，監督按程序作業。負責銷售促進的全程跟進工作，包括物品的購置，物品的運輸，方案的執行，方案的臨時調整，人員的安排，物品的發放與管理，效果的評估，銷售促進的總結。
第三條：企劃部統一管理公司產品市場促銷工作，各區域市場負責單個市場促銷活動的組織、實施，整理評估促銷效果，提出初步促銷工作總結，企劃部匯兌并撰寫市場促銷工作報告，供公司領導和有關部門決策參考。企劃部應確保公司存有備用促銷方案及促銷品，以應對市場競爭的需要。
第四條：企劃部促銷文員根據市場動態及時制定促銷方案及具體實施辦法，協助區域市場開展促銷活動，整理、評估促銷效果，總結經驗及資料的分類建檔，協調各區域及本部門促銷相關事務和傳遞工作。每季度以書面報告形式呈報上季度促銷工作總結及下季度促銷活動安排。
第五條：企劃部廣告文員負責促銷有關的市場廣告方案及制作工作。企劃部信息文員及時了解市場動態，提出開展促銷活動的建議。
第六條：各區域經理負責具體組織該區域市場促銷活動，培訓促銷員，維護客情關系，收集、整理活動基礎數據，提出初步效果評估報告。根據本市場的實際情況，提出促銷建議及促銷活動申請。
第七條：企劃部經理負責公司整體市場促銷活動的指導，協調相關業務并對相關人員的工作業績進行考核。
第八條：所有參與市場促銷活動的人員要嚴格遵守促銷活動的規定程序，及時管理市場促銷品的發放，不得弄虛作假、徇私舞弊、挪做它用，否則嚴肅處理。
第九條：本制度未涉及的內容，參照公司其它相關制度執行。
銷售公司核心管理制度2
一、制定目的
為了更好地配合公司營銷戰略，順利開展營銷工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規章制度。
二、適用范圍
本制度適合公司的一切營銷人員和營銷活動。
三、制度細則
1、管理制度
�。�1）積極工作，團結同事，對工作認真負責。
�。�2）營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議，并嚴格遵守例會時間。
�。�3）服從領導安排，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。
4）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規定的價格。
�。�5）不得泄露公司的業務計劃，保守公司的各項業務秘密，如有違反，根據情節嚴重予以處罰。
�。�6）以公司利益為重，積極為公司開發新客戶和擴展新的業務項目。
�。�7）積極溝通，及時協調公司與客戶關系。
（8）協助負責領導制定營銷戰略計劃，年度經營計劃，業務發展計劃，制定市場營銷管理制度，明確營銷部目標，建立銷售網絡。
�。�9）對業績突出和表現優秀的員工，進行一定的獎勵。
�。�10）對于違反公司制度規定和不適應公司發展的員工，會按照相關流程給予相關的處理。
2、崗位職責
銷售總監崗位職責：
�。�1）在總經理和分管副總經理的領導下，全面負責銷售工作，確保完成公司下達的銷售指標，負責企業產品市場開發，客戶挖掘和產品銷售等相關的組織工作。
�。�2）定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定重要的目標市場，市場結構和銷售策略，報總經理審批后組織實施。
�。�3）根據企業近期和遠期目標，財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則依據組織銷售部人員分析市場環境，提出產品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
�。�4）每周在總經理主持下，分析銷售動態，存在問題，提出改進方案，督促銷售計劃的順利完成。
（5）協調銷售部和其他部門的關系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。
�。�6）提交產品重要銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。
�。�7）掌握客戶意向和需求，提出銷售的合同的建議，并提出簽約原則和銷售價格。
�。�8）定期檢查銷售計劃的實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。
（9）掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶及不同項目的價格水平，提出改進措施。
�。�10）定期專訪重要客戶，征求客戶意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭態勢。調整產品銷售策略，適應市場競爭需要和公司長期發展策略。
銷售經理崗位職責：
�。�1）在銷售總監直接的領導下，完成本項目團隊的銷售任務，做好本銷售團隊的日常管理工作。
�。�2）負責銷售項目的具體落實，制度執行、銷控管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護，相關報表整理上報，客戶檔案管理，日常業務培訓，銷售回款等。
（3）協助銷售總監制定銷售任務，同時負責對本團隊銷售項目任務的組織實施及有效推行。
�。�4）負責發現銷售過程的問題，提出指導意見并及時上報。
（5）負責本銷售團隊的固定資產，銷售資料管理，安全衛生等工作。
�。�6）完成相關領導交辦的其他工作。
銷售員崗位職責：
�。�1）認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身營銷業務水平，產品知識水平。
�。�2）掌握市場動態和趨勢信息，根據市場情況，提出具體的營銷計劃方案以及營銷計劃。
�。�3）擴大銷售網絡，熟悉目標市場，熟悉產品，與客戶建立長期穩定的關系，積極完成銷售指標。
�。�4）做好市場調查與分析工作，積極開發新客戶，為客戶提供主動，滿意，周到的服務。
�。�5）負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應收銷售款項。
（6）對客戶在銷售和使用過程中出現的問題，須根據有關規定，積極聯系有關部門妥善解決。
�。�7）收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，產品改進，新產品開發及售后服務等提出參考意見。
（8）填寫相關銷售信息表格，提交分析和總結報告，做好銷售費用支出控制。
（9）完成銷售主管臨時交辦的其他任務。
3、銷售部例會制度：每周一次，由銷售總監主持銷售部會議，銷售經理主持本團隊會議。
4、分析，協調，幫助解決銷售工作中的問題。
5、指示下周銷售工作重點和任務指標。
6、檔案管理
銷售部檔案：
（1）產品宣傳冊。
�。�2）合同協議，銷售協議等。
行政管理檔案：
�。�1）本部呈報，請示，報告等。
�。�2）本部發文，通知等。
客戶檔案：
�。�1）電話記錄，來訪登記。
�。�2）客戶信息登記。
（3）客戶對產品質量、售后服務等信息反饋。
銷售公司核心管理制度3
第一章總則
第一條為貫徹落實“安全第一、預防為主”的安全生產方針，提高各級干部員工的安全意識，促進安全生產責任制的落實，規范現場作業，實現標準化場所、標準化崗位、標準化作業的要求，達到公司各作業環節安全受控，確保生產經營平穩運行，特制定中油江蘇銷售分公司安全環保監察辦法，本辦法規定了對現場監督管理的方法和違章違紀人員實行處罰的管理標準。
第二章范圍
第二條本制度適用于中油江蘇銷售分公司（以下簡稱“公司”）、公司各部室、分公司、庫站及到公司從事生產、運輸、施工作業、其它服務單位的人員。
第三章安全環保現場監察內容及要求
第一節安全環保現場監察方法
第三條安全環保現場監察實行持證上崗，由儲運安全處、人事處等部門聯合對相關管理人員進行培訓，經考核合格，發放安全環�，F場監察證。
第四條安全環保現場監察的方法，采用查資質、查程序、查記錄、查現場作業中的“三違”行為、查設備運行中的不安全狀態。
第二節安全環�，F場監察處罰辦法
第五條根據集團公司“反違章六項禁令”和“hse九項原則”對作業人員和管理者的規定動作，嚴格追究違章人員的屬地管理和直線責任。
1、嚴禁特種作業人員不經過專門培訓取得特種作業操作證上崗操作，根據職責劃分對違反規定的人員罰5分，分公司主管部門負責人罰2分。
2、嚴禁特種作業人員持無效操作證上崗操作，對違反規定人員罰3分，庫站負責人罰3分，對作業主管部門負責人罰1分。
3、嚴禁不按規定著工作服，對違反規定人員罰2分，庫站負責人罰1分。
4、嚴禁給未熄火機動車輛加油，對違反規定人員罰3分，庫站負責人罰1分。
5、嚴禁直接向塑料容器或木制容器內直接加注汽油，對違反規定人員罰3分，庫站負責人罰1分。
6、嚴禁噴濺式裝卸油品，對違反操作規定人員罰2分，庫站負責人罰1分。
7、嚴禁在非裝卸油區灌裝油品，對違反規定人員罰3分，庫站負責人罰1分。
8、嚴禁雷暴天氣從事裝卸油作業，對違反規定人員罰4分，庫站負責人罰2分。
9、嚴禁未達到穩油時間、有效釋放靜電進行裝卸油作業，對違反規定人員罰2分，庫站負責人罰1分。
10、嚴禁用汽車油罐車自帶泵抽排儲油罐底油，對違反規定人員罰4分，庫站負責人罰2分。
11、嚴禁汽車油罐車打開罐蓋進行卸油作業，對違反操作規定人員罰2分，庫站負責人罰1分。
12、嚴禁油罐膨脹閥不按規定啟閉，對違反規定人員罰2分，對違反人員單位負責人罰1分。
13、嚴禁未釋放人體靜電進入泵房、發油臺、棧橋、油罐等爆炸危險區域，對違反規定人員罰2分，庫站負責人罰1分。
14、嚴禁在加油、裝卸油現場和油罐區使用非防爆通訊工具，對違反規定人員罰4分，庫站負責人罰2分。
15、嚴禁使用非防靜電繩進行計量作業，對違反規定人員罰2分，庫站負責人罰1分。
16、嚴禁不戴防護手套取用有毒試劑，對違反規定人員罰3分。
17、嚴禁在爆炸危險區域使用非防爆電器和非防爆工具，對違反規定人員罰3分，庫站負責人罰1分。
18、嚴禁計量員把油品直接倒入油罐，對違反操作規定人員罰2分，庫站負責人罰1分。
19、嚴禁不按規定懸掛警示牌、設置警戒線、隔斷設施和監護措施從事電氣作業，對違反規定人員罰3分，對監護人罰3分，庫站負責人罰1分。
20、嚴禁帶電檢修，對違反規定人員罰3分，對監護人罰3分，庫站負責人罰1分。
21、嚴禁車輛帶病運行，對違反規定人員罰2分，庫站負責人罰4分。
22、嚴禁無證開車、超速行駛、疲勞駕駛、酒后駕駛，對違反規定人員罰3分。
23、嚴禁駕駛員不系安全帶駕車，對違反規定人員罰2分。
24、嚴禁不簽訂施工安全合同安排施工作業，對違反規定主管部門負責人罰3分。
25、嚴禁未落實風險控制措施進行施工作業，對未按規定進行雙交底及未按規定要求參與識別的部門管理人員罰3分。
26、嚴禁違反設備操作規程操作，對違反操作規定人員罰3分，造成事故的按事故相關規定進行處罰。
27、嚴禁違反崗位操作程序操作，對違規人員罰3分，庫站負責人罰2分。
27、嚴禁動火、高處、有限空間、動土和臨時用電等作業無許可作業票，對作業票管理人員罰4分，對主管部門負責人罰2分。
28、嚴禁涂改、代簽、補簽作業票，對違反規定人員罰4分，對主管部門負責人罰2分。
29、嚴禁作業票超期使用或超出審批作業范圍作業，對作業票主管部門負責人罰4分。
30、嚴禁作業中操作人員離開作業現場，對違反規定人員罰4分，對監護人罰2分。
31、嚴禁飲酒進入崗位生產作業，對違反規定人員罰4分，庫站負責人罰2分。
32、嚴禁危險化學品車輛未取得危險化學品道路運輸準運證運輸，對油庫未按規定復核證件人員罰2分，對調運主管部門負責人罰1分。
33、嚴禁危險化學品駕駛員未持有危險化學品運輸從業資格證和內部準駕證從事危險化學品車輛駕駛，對油庫未按規定復核證件人員罰2分，對調運主管部門負責人罰1分。
34、嚴禁危險化學品裝卸作業中駕駛員離開作業現場，對現場監護人員罰2分，對主管部門負責人罰1分。
35、嚴禁運輸危險化學品車輛在運輸過程中導靜電拖帶未與地面可靠連接，對作業人員罰1分。
36、嚴禁要求部門或員工違反操作規程操作，對作業人員罰2分，對主管部門負責人罰6分，造成事故的按事故管理相關規定進行處罰。
37、嚴禁要求無證員工上崗作業或替崗作業，對作業人員罰2分，對主管部門負責人罰6分，造成事故的按事故管理相關規定進行處罰。
38、嚴禁要求特種作業人員無有效特種作業操作證上崗操作，對作業人員罰2分，對違反規定人員罰6分，造成事故的按反違章六項禁令相關規定進行處罰。
39、嚴禁強令他人違章駕駛車輛，對違反規定人員罰4分，造成事故的'按事故相關規定進行處罰。
40、無安全合同而私自用工的，對違反規定人員罰4分，造成事故的按事故相關規定進行處罰。
41、因違章駕駛在一年內被交通管理部門記分達12分的，其后一年內不得駕駛公司車輛。
42、站（庫）已存在的風險和隱患在巡檢記錄中未體現或體現未做防范措施，對巡檢人員罰2分，對站（庫）負責人罰1分。
43、新工人未經安全教育而安排上崗的，罰庫（站）負責人4分。
第六條對第三方違章的處罰
1、違反用火管理制度，沒有辦理火票或火票存在嚴重欠缺而動火的，對動火人罰款200到1000元/次張，對施工單位罰款1000到5000元/次。
2、用火監護人不在現場而擅自施工動火的，對動火人罰款200元/次，對施工單位罰款1000到5000元/次。
3、沒有辦理進有限空間作業票或作業票存在嚴重缺陷而進入有限空間作業的，對進有限空間作業人員罰款200到500元/次張，對施工單位罰款5000元/次。
4、進行高處作業沒有辦理高處作業票或作業票存在嚴重欠缺的，對高處作業人員罰款200到500元/次張，對施工單位罰款1000到5000元/次；高處作業者不按規定系好安全帶，或從上往下（或從下往上）拋扔物件等違反規定行為，罰款200到500元/次。
5、施工作業過程中，未辦理用電票或用電票存在嚴重欠缺的，罰款200到500元/次張；亂拉、亂接電或線路絕緣不好等違反規定行為，以及其他違反規定行為，罰款500元/處。
6、施工動土作業不按規定辦理破土作業票或作業票存在嚴重缺欠，以及其他違反規定行為；對動土作業單位罰款500到2000元/次張。
7、施工作業現場亂堆亂放，廢舊料沒有及時清理的，對施工單位罰款500到1000元。
8、未經分公司安全及消防部門批準，挖占油庫消防道路或堵塞道路的，罰款1000到5000元/次。
9、未經主管部門批準，在庫站內違章搭建臨時工棚的，罰款500到1000元/次。
10、無安全合同而私自施工的單位，罰相關單位2000到10000元。
11、特種作業人員沒有持本工種特種操作證作業，罰款500元/人。
12、特種作業設備存在嚴重欠缺，未作相關安全檢定或檢定不合格的，罰款500到5000元/臺件。
13、由于第三方人員違章而造成事故發生的，其單位和事故責任者除了負責賠償事故直接經濟損失外，依據相關法律移送司法機關追究事故責任者的刑事責任。
14、屢次違章者按本規定處罰加倍處罰，其他違章者可參照本規定執行。
第七條罰分說明
1、對累計記分6分的庫站基層違章人員，將由片區進行違章人員培訓，時間不少于8學時；對累計記分10分的違章人員，由分公司安全科對違章人員脫產培訓，時間不少于16學時，經考核合格后，重新上崗。對年內累計記分12分的違章人員，建議人事勞資部門予以辭退。
2、對累計記分10分的機關和片區管理人員，扣發當月業績工資50%，年內累計積分超過20分的，降級使用。
3、員工每罰1分扣罰業績工資50元。在上級公司檢查中被查處的問題，公司將加倍進行經濟處罰。
第八條處罰執行辦法
1、對違章者及事故單位的罰款由安全主管部門按本辦法執行。
2、公司內部人員違章違紀的由公司儲運安全處根據規定開具罰款通知書，送交違章人員或單位，由財務處收繳；
3、外來相關服務單位違章違紀的由公司儲運安全處根據規定開具罰款通知書，發至相關被處罰單位及有關單位安全管理部門，責任單位從接到罰款通知書之日起十五日內將罰款上交到公司財務處或由公司財務處負責從其上交的風險抵押金中扣除。
4、公司財務處負責獎懲資金的帳務處理工作。
5、公司安全管理部門可參照本辦法對責任單位進行處罰。
6、公司對罰款的管理和使用，由公司財務處收繳建帳，公司安全部門提出使用計劃報公司安全主管領導審批同意，用作安全生產獎勵基金。
7、分公司處以罰款的款項，由分公司安全部門提出使用計劃報分公司主管領導審批同意，用作安全生產獎勵基金。
第四章附則
第九條本辦法自下發之日起執行，公司原相關規定同時廢止。
第十條各分公司可依據本辦法制定實施細則。
第十一條本辦法由公司儲運安全處負責解釋。
銷售公司核心管理制度4
第一章一般規定
第一條
對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規程辦理外，悉依本規定條款進行管理。
第二條
原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發從事銷售工作，公事結束后回到公司，處理當日業務，但長期出差或深夜回到者除外。
第三條
銷售人員凡因工作關系誤餐時，依照公司有關規定發給誤餐費x元。
第四條
部門主管按月視實際業務量核定銷售人員的業務費用，其金額不得超出下列界限：經理xx元，副經理xx元，一般人員xx元。
第五條
銷售人員業務所必需的費用，以實報實銷為原則，但事先須提交費用預算，經批準后方可實施。
第六條
銷售人員對特殊客戶實行優惠銷售時，須填寫“優惠銷售申請表”，并呈報主管批準。
第二章銷售人員職責
第七條在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規定：
（一）注意儀態儀表，態度謙恭，以禮待人，熱情周到；
（二）嚴守公司經營政策、產品售價折扣、銷售優惠辦法與獎勵規定等商業秘密；
�。ㄈ┎坏美斫饪蛻舳Y品和招待；
（四）執行公務過程中，不能飲酒；
�。ㄎ澹┎荒苷T勸客戶透支或以不正當渠道支付貨款；
�。┕ぷ鲿r光不得辦理私事，不能私用公司交通工具。
第八條
除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：
�。ㄒ唬┫蚩蛻糁v明產品使用用途、設計使用注意事項；
（二）向客戶說明產品性能、規格的特征；
�。ㄈ┨幚碛嘘P產品質量問題；
�。ㄋ模⿻涗N商搜集下列信息，經整理后呈報上級主管：
1、客戶對產品質量的反映；
2、客戶對價格的反映；
3、用戶用量及市場需求量；
4、對其他品牌的反映和銷量；
5、同行競爭對手的動態信用；
6、新產品調查。
�。ㄎ澹┒ㄆ谡{查經銷商的庫存、貨款回收及其他經營狀況；
�。┒酱倏蛻粲嗀浀倪M展；
（七）提出改善質量、營銷方法和價格等方面的推薦；
�。ò耍┩素浱幚�；
（九）整理經銷商和客戶的銷售資料。
第三章工作計劃
第九條
公司營銷或企劃部門應備有“客戶管理卡”和“新老客戶狀況調查表”，供銷售人員做客戶管理之用。
第十條
銷售人員應將必須時期內（每周或每月）的工作安排以“工作計劃表”的形式提交主管核準，同時還需提交“一周銷售計劃表”“銷售計劃表”和“月銷售計劃表”，呈報上級主管。
第十一條
銷售人員應將固定客戶的狀況填入“客戶管理卡”和“客戶名冊”，以便更全面地了解客戶。
第十二條
對于有期望有客戶，應填寫“期望客戶訪問卡”，以作為開拓新客戶的依據。
第十三條
銷售人員對所擁有的客戶，應按每月銷售狀況自行劃分為若干等級，或依營業部統一標準設定客戶的銷售等級。
第十四條
銷售人員應填具“客戶目錄表”、“客戶等級分類表”、“客戶路序分類表”和“客戶路序狀況明細卡”，以保障推銷工作的順利進行。
第十五條
各營業部門應填報“年度客戶統計分析表”，以供銷售人員參考。
第四章客戶訪問
第十六條
銷售人員原則上每周至少訪問客戶一次，其訪問次數的多少，根據客戶等級確定。
第十七條
銷售人員每日出發時，須攜帶當日預定訪問的客戶卡，以免遺漏差錯。
第十八條
銷售人員每日出發時，須攜帶樣品、產品說明書、名片、產品名錄等。
第十九條
銷售人員在巡回訪問經銷商時，應檢查其庫存狀況，若庫存不足，應查明原因，及時予以補救處理。
第二十條
銷售人員對指定經銷商，應予以援助指導，幫忙其解決困難。
第二十一條
銷售人員有職責協助解決各經銷商之間的摩擦和糾紛，以促使經銷商精誠合作。如銷售人員無法解決，應請公司主管出面解決。
第二十二條
若遇客戶退貨，銷售人員須將有關票收回，否則須填具“銷售退貨證明單”。
第五章收款
第二十三條
財會部門應將銷售人員每日所售貨物記入分戶賬目，并填制“應收賬款日記表”送各分部，填報“應收賬款催收單”，送各分部主管及相關負責人，以加強貨款回收管理。
第二十四條
財會部門向銷售人員交付催款單時，應附收款單據，為避免混淆，還應填制“各類連號傳票收發記錄備忘表”，轉送營業部門主要催款人。
第二十五條
各分部接到應收賬款單據后，即按賬戶分發給經辦銷售人員，但須填制“傳票簽收簿”。
第二十六條
外勤營銷售員收到“應收款催收單”及有關單據后，應裝入專用“收款袋”中，以免丟失。
第二十七條
銷售人員須將每日收款狀況，填入“收款日報表”和“日差日報表”，并呈報財會部門。
第二十八條
銷售人員應定期（周和旬）填報“未收款項報告表”，交財會部門核對。
第六章業務報告
第二十九條
銷售人員須將每日業務填入“工作日報表”，逐日呈報單位主管。日報資料須簡明扼要。
第三十條
對于新開拓客戶，應填制“新開拓客戶報表”，以呈報主管部門設立客戶管理卡。
第七章附則
第三十一條
銷售人員外出執行公務時，所需交通工具由公司代辦申請，但須填具有關申請和使用保證書。
第三十二條
銷售人員用車耗油費用憑發票報銷，同時應填報“行車記錄表”。
銷售公司核心管理制度5
為規范客戶拜訪作業，以提升工作業績及效率，特制定本辦法
一、拜訪目的
（1）市場調查，研究市場。
（2）了解競爭對手。
（3）客戶保養：A、強化感情聯系，建立核心客戶；B、推動業務量；C、結清貨款。
�。�4）開發新客戶。
（5）新產品推廣。
�。�6）提高本公司產品的覆蓋率。
二、拜訪對象
�。�1）業務往來之客戶。
�。�2）目標客戶。
�。�3）潛在客戶。
�。�4）同行業。
三、拜訪作業
1、拜訪計劃：銷售人員每月底提出拜訪計劃書，呈部門經理審核。
2、客戶拜訪的準備
�。�1）每月底應提出下月客戶拜訪計劃書。
（2）拜訪前應事先與拜訪單位取得聯系。
�。�3）確定拜訪對象。
�。�4）拜訪時應攜帶物品的申請及準備。
�。�5）拜訪時相關費用的申請。
3、拜訪注意事項
�。�1）服裝儀容、言行舉止要體現本公司一流的形象、
�。�2）盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。
�。�3）拜訪過程可以是需要贈送物品及進行一些應酬活動（提前申請）。
�。�4）拜訪是發生的公出，出差行為依相關規定管理。
4、拜訪后續作業
（1）拜訪應于倆天內提出客戶拜訪報告，呈主管審核。
�。�2）拜訪過程中答應的事項或后續處理的工作應及時進行跟蹤處理。
（3）拜訪后續作業之結果列入員工考核項目，具體依相關規定。
四、銷售拜訪作業計劃查核細則
1、制定目的
�。�1）本細則依據公司《銷售人員管理辦法》之規定制定。
�。�2）促使本公司銷售人員確實執行拜訪作業計劃，達成銷售目標。
2、適用范圍：本公司銷售人員拜訪作業計劃之核查，依本細則管理。
3、權責單位
�。�1）銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。
�。�2）總經理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。
4、查核規定之計劃程序
（1）銷售計劃：銷售人員每年應依據公司《年度銷售計劃表》，擬定個人之《年度銷售計劃表》，并填制《月銷售計劃表》，呈主管核定后，按計劃執行。
（2）作業計劃：銷售人員依據《月銷售計劃表》，每月填制《拜訪計劃表》；應于每月月底前，將次月計劃拜訪的客戶及其預定停留時數，填制于《拜訪計劃表》之“客戶”及“計劃”欄內，呈主管審核；經主管審核后，銷售人員應依據計劃實施，主管則應確實督導查核。
5、查核要項之銷售人員
�。�1）銷售人員應依據《拜訪計劃表》所訂的內容，按時前往拜訪客戶，并根據結果填制《客戶拜訪調查表》。
�。�2）如因工作因素而變更行程，除應向主管報備外，并須將實際變更的內容及停留時數記錄于《拜訪計劃表》內。
6、查核要項之部門主管
�。�1）審核《銷售拜訪調查報告表》時，應與《拜訪計劃表》對照，了解銷售人員是否依計劃執行。
（2）每周應依據銷售人員的《拜訪計劃表》與《銷售拜訪調查報告表》，以抽查方式用電話向客戶查詢，確認銷售人員是否依計劃執行或不定期親自拜訪客戶，以查明銷售人員是否依計劃執行。
五、注意事項
1、銷售部主管應使銷售人員確實了解填制《拜訪計劃表》并按表執行之目的，以使銷售工作推展更順暢。
2、銷售部主管查核銷售人員的拜訪計劃作業實施時，應注意技巧，尤其是向客戶查詢時，須避免造成以后銷售人員工作之困擾與尷尬。拜訪計劃作業實施的查核結果，應作為銷售人員年度考核的重要參數。
銷售公司核心管理制度6
第一章 總則
第一條為明確石油銷售公司（以下簡稱公司）內部分配的價值導向，建立統一規范的薪酬體系，有效激勵員工績效貢獻，提升員工個人素質和能力，支持公司的運營和發展，結合公司實際，特制定本辦法。
第二條基本原則
�。ㄒ唬┮詬彾墸约壎ㄐ剑汗潭ㄐ匠甓ㄎ换诼毜龋毤壔诼毜龋曰趰徫粌r值的職等架構為基礎進行薪酬設計。
�。ǘ┛刂瓶傤~，拉開差距：根據集團公司薪酬總額要求，確定公司薪酬總額、不同崗位類型決定不同的薪酬水平。
�。ㄈ┕膭羁冃�，提升效率：通過績效考核結果拉開差距、績效工資發放和調薪基于績效評價結果、向優秀績效、關鍵崗位進行薪酬傾斜。
�。ㄋ模┢椒�過渡，持續發展：設置合理的過渡方案、調薪后總成本可控，保持未來薪酬調整的空間。
第三條本辦法適用于公司所有員工。
第二章 薪酬組織管理
第四條公司薪酬領導小組是薪酬管理工作的決策機構，其職責是批準公司薪酬福利政策、分配方案和薪酬標準，指導和監督公司日常薪酬管理工作。
第五條綜合辦公室是薪酬管理實施部門，其職責是擬定薪酬福利方案，具體組織公司日常薪酬管理工作。
第三章 薪酬結構
第六條薪酬序列
公司的薪酬體系分為管理類、技術管理類和后勤服務類三個序列，管理類薪酬標準設十二個層級（見后附件1、附件2），技術管理類薪酬標準設十一個層級（見后附件3），后勤服務類薪酬標準設五個層級（見后附件4），每個層級設十二個檔級。
公司管理類崗位薪酬標準采用第一至第十二層級，技術管理類崗位薪酬標準采用第二至第四層級，后勤服務類崗位薪酬標準采用第二至第五層級。
管理類崗位、技術管理類崗位、后勤服務類崗位薪酬層級適用標準詳見附件5、6、7。
第七條薪酬結構
公司統一實行崗位、績效工資制，員工的薪酬由固定工資、津補貼、績效工資三部分構成。
第八條固定工資
固定工資包括崗位工資和工齡工資。
�。ㄒ唬⿳徫还べY：根據員工所在崗位類別和所對應的層級及檔級確定工資標準。
（二）工齡工資：按員工工齡計算，即工齡工資=工齡工資標準×工齡。工齡工資標準：
1、10年之內（不含10年）：20元/年；
2、10—20年：25元/年；
3、21年及以上：30元/年。
第九條津補貼
津補貼包括管理津貼、專業技能津貼、防暑降溫費和取暖費等。
（一）管理津貼：適用于管理類崗位，根據員工的工作區域確定。
�。ǘ⿲I技能津貼：適用于技術管理類崗位，津貼標準：
1、高級：100元/月；
2、中級：50元/月；
3、初級：20元/月。
專業技能津貼享有標準根據產品經銷公司相關規定執行。
�。ㄈ└＠M按國家規定從工資總額中計提，其發放和列支范圍執行公司福利費管理辦法。
第十條績效工資
績效工資包括月績效和年終績效，績效工資的標準和比例根據員工的崗位類別和層級來確定。具體如下：
�。ㄒ唬┠杲K績效
各崗位層級年終績效比例統一為年工資總額的10%。
（二）月績效工資
1、部門經理、副經理
部門經理、副經理月績效工資與崗位工資比例為5：5。
2、一般員工
一般員工月績效工資與崗位工資比例為4：6。一般員工不包括銷售崗位員工和派遣員工。
3、銷售崗位員工
銷售崗位員工月績效（量效）工資與崗位工資比例為5：5。
4、派遣員工
派遣員工月績效工資與崗位工資比例為3：7。
績效工資具體執行辦法詳見公司績效考核管理辦法，并以績效考核管理辦法為最終依據。
�。ㄋ模⿲I技術人員績效工資
公司實施崗位序列與專業技術序列的雙通道績效工資制，聘任專業技術職稱的員工，適用于以下標準：
職稱專業技能績效工資基數
正高級部門正職績效工資的55%
高級部門副職績效工資的55%
中級主管基準檔
初級助理主管基準檔
專業技術人員績效工資計算方法：
專業技術人員績效工資=專業技能績效工資基數×崗位層級績效工資占比
崗位序列績效工資與專業技術人員績效工資采用就高原則。
第十一條總經理特別獎
公司設總經理特別獎，主要用于對特殊項目作出重大貢獻的員工進行獎勵及公司年度考核結果優秀的不超過30%比例的員工進行調薪（詳見附件8）。計提比例、具體獎項設立與發放金額由產品經銷公司薪酬委員會根據公司效益、績效表現、特殊事件、管理需求等要素商議決定。
第十二條其它獎項
各種單項獎按照集團公司相關規定執行。
第四章 新員工定薪
第十三條新入職員定薪方法如下：
（一）管理類崗位：公司新入職員工根據崗位任職資格與個人匹配度確定薪酬層級和檔級。
�。ǘ┘夹g類崗位：公司新入職員工根據崗位任職資格與個人匹配度確定薪酬層級和檔級。
�。ㄈ┖笄诜⻊疹悕徫唬汗拘氯肼殕T工根據崗位任職資格與個人匹配度確定薪酬層級和檔級。
�。ㄋ模┚哂胁┦繉W歷的新入職員工從高級主辦基準檔定薪。
第十四條司機崗位定薪，根據產品經銷公司司機定崗標準，公司司機崗位定薪在操作工七檔。
第十五條集團公司內部調入人員，參照新員工定薪辦法執行或公司相關決議實施。
第十六條集團公司外部調入人員，統一實行6個月試用期，試用期崗位工資按80%支付，績效工資考核兌現，津補貼享有相應待遇。
第五章 套改辦法
第十七條工資套改根據現有員工上年度工資收入就近就高套入相應層級的工資標準，津補貼和工齡工資按新標準套改。
第十八條員工崗位或薪酬層級發生變動，根據以下情況進行調整：
�。ㄒ唬⿳徫活悇e調整，根據原工資水平就近就高套入新崗位所屬類別的對應層級；
�。ǘ┬匠杲导墸苯犹兹氲蛯蛹壍耐瑱n級；
�。ㄈ┬匠陼x級，直接套入基準檔，如原工資水平高于基準檔則就近就高套入高層級的相應檔位；
�。ㄋ模┰谕粚蛹壷羞M行崗位調整，工資水平保持不變。
第十九條工資套改后，原崗技工資作為檔案工資保留，并根據集團公司調整而調整，計入檔案，不作為實際薪資調整依據。
第二十條公司考核調薪根據績效考核結果進行調整，在公司工作滿一年以上且績效考核成績優秀者可晉升一檔工資，晉升人員比例不得超過員工總數的30%；已在最高檔級者將不予調薪。
第二十一條工資普調根據集團公司相關規定執行。
第六章 薪酬支付
第二十二條員工工資（包括崗位工資、績效工資、津補貼）實行月薪制，應在月內以法定貨幣（人民幣）按時支付，若遇付薪日為休假日時，則提前至最近工作日支付。
第二十三條員工工資收入為稅前收入，公司將按國家規定代扣代繳個人所得稅；五險一金、企業年金等應由個人承擔的部分，由公司從員工工資中代扣代繳。
第二十四條員工入職、離職當月的工資，根據公司工資支付管理辦法執行。
第二十五條員工年績效工資支付時間為次年，以法定貨幣（人民幣）支付，新入職員工按實際出勤月數折算。
第二十六條各類節假日、請休假及加班工資支付根據集團公司或公司相關規定執行。
第二十七條外派人員薪酬支付根據公司相關規定執行。
第七章 附則
第二十八條本辦法由綜合辦公室負責解釋。
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