實用工作總結范文
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，因此好好準備一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編幫大家整理的實用工作總結范文，歡迎大家分享。
實用工作總結范文1
感慨于時光的匆匆。回首自己走過的路，有付出的充實，也有收獲的喜悅。小學時代最重要的轉折時期——四年級下學期的數學教學，在自己不斷摸索教育教學方法的同時，我的肩上也扛著太多家長、學生的希望及學校領導和老教師們的期盼。這學期的磨練，給了我很多。我可以說：我是邁著堅實的步伐走過來的！因為我早已告別剛站上講臺時的羞澀，克服了種種壓力，用自己滿腔的熱忱和科學的態度來從事教學！一串串腳印，一串串收獲。
這一路走來，我認真備課、上課、聽課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作。在課余時間，我認真學習教學理論，并努力與教學實踐相結合，形成比較系統的知識結構。課堂上我一直嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得。在課堂教學中追求實效，注重學生能力的培養，不斷提高他們的分析能力、理解能力，順利地完成教育教學任務。下面是我在實踐中總結的認識：
一、用正確的課堂教學觀“武裝”自己
現代著名教育心理學家布魯納認為：“認知是一個過程，而不是一個結果”，因此，他強調“教一個人某門學科，不是要他把一些結果記下來，而是教他參與把知識建立起來的過程。”為了追求課堂的實效性，我認真地學習了關于課堂教學的理論，自己也做了一些思考。課堂教學要有學生主動探索的數學學習環境，使學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展。
數學教學是一個師生之間、生生之間交往互動，共同發展的過程。作為教師，要在有限的時間內吃透教材，創造性地使用教材，使得課前準備不流于形式，變成一種實實在在的研究。這樣，在課堂上學生就容易成為學習的主人，讓他們學中有發現，學中有樂趣，學中有收獲。我在上梯形的認識時，通過讓學生用七巧板來拼梯形，使他們在活動中，有機會探索，并有所發現。學生們拼出了個各種不同的梯形，我再讓他們在交流中各抒己見，學生有獨特見解的，我給予恰當的肯定，樹立了學生的自信心，也激發了他學習的興趣，學生在用七巧板拼梯形的學習中積極主動參與整個認知過程，促進了學生的發展。
二、做好充分的課前準備
我的做法有三點：
（1）認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念、設計意圖都弄清楚，理解教材的結構，知道在哪里需補充資料，在哪里需要有所刪減，抓準每課時的重點與難點，掌握知識的邏輯努力做到在課上能運用自如。
（2）了解學生原有的知識技能，關注他們的興趣、需要、方法、習慣。與同年級組老師一起探討學習新知識在哪里可能出現困難，如何采取相應的預防措施。
（3）考慮教法，思考如何把自己掌握的知識以學生最易理解的方式傳授給他們。在教學中，我總是有意識地通過生活、實例、活動、游戲等形式引入新知識點。
三、時刻注意課堂上的情況
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造和諧的課堂氣氛。在課堂上，語言簡潔明了，克服自己剛教學時羅嗦，重復的毛病。課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣。合理布置家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
社會對教師的素質要求越來越高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，為學生、學校、社會貢獻自己的力量。
實用工作總結范文2
XX年，××公司在公司領導的正確領導下，在公司各部、辦的大力支持下，解放思想，轉變觀念，夯實基礎，奮力拼搏，認真落實“兩會”精神和集團總公司陳總年初提出的“四個加大”、“四個提升”、“四個整改”的工作方針，規避風險狠抓經營，消除隱患確保安全，先進性教育成效顯著。以抓經
營促發展，以抓改制促管理，以抓安全促效益，以抓教育促工作，不斷地總結經驗，找出工作中差距，完善有效的工作措施，各項經濟技術指標穩步提升，為確保公司××片的穩定做出了貢獻。
一、奮力拼搏，各項指標穩步提升
××公司到目前止，共參加投標29個，其中中標12個，中標產值10340.73萬元，建筑面積126077平方米，提前一個多月實現公司下達的年度計劃的103.4，完成施工產值
××萬元，完成了年度計劃的，完成勞務產值225萬元。
二、領會精神，各項管理同步推進
根據公司“兩會”的總體部署和陳總重要“講話”的精神，結合××公司的具體情況：（一）為了壯大公司的經營實力，全方位開拓經營，××公司積極按照職代會要求，宣傳發動廣大職工向公司借資，××公司在拖欠發職工各種費用近300萬元的困境下，仍向公司交納借款104.1萬元。
（二）不斷增強經營力度，一是按照公司“全員入市”的精神，實行獎勵政策，充分調動廣大職工積極性，挖掘經營資源，擴張經營市場。二是規避風險，加強經營管理。三是固守本土，擴展對外市場的經營。××公司領導幾次奔赴貴州、安徽、廣西、廣州、新疆開拓省外市場。
（三）做好工程技術人員的全面清理工作。對156名工程技術人員進行全面摸底清理，掌握去向，對長期在外高薪就職的工程技術人員，一方面通知其按時交納“兩金”，另一方面要求能根據公司工作需要及時歸隊，接受公司的工作安排，解決因人才流失給公司帶來的負面影響。
（四）做好清產核資，主輔分離、下崗人員與社保并軌等工作，并成立了相應的專門班子，在時間緊，牽涉面廣的情況下，××公司領導和班子成員，日夜加班，雙休日不休息，準確、細致全面完成了公司下達的清產核資，主輔分離，下崗人員與社保并軌工作，為改制打好基礎。
（五）做好自查、自糾工作，堅持每季度對經營、安全生產、內部管理工作進行全面總結，找出問題，不斷完善各項管理措施。
三、規避風險，全方位發展經營。
二oo五年，××公司的經營形勢十分緊迫，特別是公司各工程局的成立，對××公司壓力大。今年一季度承接施工任務不足XX萬元，離年初制訂的目標相差太遠。為了擴張經營，提升經營成果，××公司一是在固守好本土的前提下，加大對外市場的經營力度，挖掘各種經營資源，按照集團陳總的“三不”原則，提出了經營新思路：“只要服我管，一切好商量”。二是轉變觀念，在不承擔經營風險的而有利可圖的情況下，改變過去不承接房地產開發項目的經營思路，看準對象，今年大膽承接了近4000萬元的房地產開發項目，為公司創利幾十萬元。三是繼續加強聯營，完善聯營，四是加強經營機構的調整，提升經營隊伍的素質，參加公司組織的經營人員各種培訓27人次。五是提高經營人員的待遇，（補貼出差超標話費，提高工資承包補貼）。讓他們扎扎實實，盡心盡責為經營工作發揮自己的潛能。截止到十一月中旬，××公司參加競標項目29項，中標項目12個，簽訂施工合同萬優習網版權所有元，提前兩個月完成了公司下達的經營指標。
四、加強防范，安全生產措施有力。
XX年，××公司狠抓了“項目機構建設、宣傳教育培訓、責任制度落實、隱患排查整改、各項專項整治”等方面的工作。安全生產成效明顯，是歷年來安全生產形勢較好的時期之一。
一、領導重視。經理、書記親自抓，不分休息日，經常下工地，親臨現場督查安全生產工作，及時掌握生產狀況。
二、各項體系完善。按照公司的有關精神，××公司完善了安全生產目標管理考核制度，切實落實項目經理責任。一是各項目先簽訂內部合同再簽外部合同制度的條件下，層層簽訂了責任狀。二是各部門、各項目監管力度加大，在建各項目專職安全員到位。三是建立了“預警體系”，××公司各項目都有應急預案，可有效處置各類事故。
三、各項目標全面實現。一是全年未發生任何大小安全事故、工傷事故，確保了安全生產目標的實現；二是嚴格貫徹公司有關指示，狠抓貫標工作，使三大體系在各項目良好運行；三是生產任務目標順利實現，全年完成生產任務余萬元，優良品率為。
四、一批重大隱患得到消除。全年來，我們狠抓基層項目，堅持“預防為主、安全第一”，按照“標本兼治，哪里有隱患就抓哪里”的工作方針，扎扎實實抓基礎。工程科按照公司要求，每半個月對在建工地巡查一次。全年來，共寫出書面質安隱患380余條，并督促整改落實，確保質量，降低成本，提升效益。
實用工作總結范文3
匆匆忙忙一個學期過去了，平心靜氣坐下來反思自己一期的班主任工作，有苦也有甜，而更多的是思考!不過在與學生們一起相處，教學相長的過程中，確實也有不少收獲。為使下一階段的工作更順利的開展，現對本學期的工作情況作出總結，希望發揚優點，克服不足，促進教學工作更上一層樓。
這期我擔任三年級班主任工作。在班級管理中我主要從以下幾個方面入手：
一、班級常規管理
古語說：“無規矩何以成方圓”。開學第一節課，我就強調規則的重要性。開學第一周就制定班級規則。每天課前利用1分鐘表揚先進;吳麗蓉專門負責在班級《誰是英雄》欄目記錄班級代幣獎勵情況，每周班會再重點表揚班級之星。在班級中形成你追我趕，人人爭當好學生的風氣。
開學第一個月，按時督促學生搞衛生，收交作業，做到人人有事做，事事有人做。但是我覺得對學生過于寬容，有些地方沒有嚴格要求學生。比如，形成習慣之后，學生雖然明確自己做什么，有時候就是太積極了，一下中午課就去掃地，中午的時間比較長，等下又被小朋友扔了點垃圾。考慮到他們還小，沒有叫他們掃第二次。一次次寬容他們，就這樣一次次錯過良好的教育機會。我認為這是我工作中最大的不足。
二、班干部的培養
這個班我連續帶了2年，對大多數學生比較了解。班干部的任命比較容易。比如：龍金霞同學成績突出，能寫會畫，適合當班長，負責班級黑板報的更換;麻明睿同學成績突出，個子高大，有威信適合做副班長，負責班級紀律;胡龍雪同學膽大心細，能唱能跳，適合做文娛委員等等。因為有了這些小幫手，所以我們班都能按時保質保量完成學校交給的各項任務;還形成了我們自己的特色，音樂課堂成為孩子們展示自我的舞臺，有同學能主動教大家唱歌和跳舞。一方面豐富了我們的學習生活，另一方面也鍛煉了學生的能力。我認為這是比較成功的地方。
三、后進生轉化工作
開學初，我班吳雄輝同學迷戀網絡，經常放學未歸，通宵上網。白天經常打瞌睡，學習成績直線下降;了解情況以后，我經常找他談心，及時與家長取得聯系，家校合作。吳雄輝從內心深處認識了自己的錯誤，從此改正過來，精神面貌煥然一新，成績有了明顯好轉，這是我感到欣慰的地方。
四、發展素質教育
這期我繼續挖掘學生的潛力，開展多種形式的班級活動。比如五子棋比賽、陸戰棋比賽、左手夾珠、雙人協作等等;在班級《榜上有名》欄目中，書寫一個個班級小冠軍的大名，培養學生的自信心，同時也讓學生在活動中感受成功來之不易，沒有拼搏就沒有成功。讓更多的學生找到自己人生的閃光點，從而把這種精神轉移到學習上來。我認為這是我班級管理中最大的亮點。
總之，在工作中我還有很多不足，學生的學風還不是很踏實，在班級管理中也需要進一步嚴格要求自己，以無愧于“人類靈魂的工程師”這一光榮稱號。
實用工作總結范文4
一、本月銷售水泥共計噸。工程水泥噸，直銷點噸，現金水泥噸。
二、貨款收回元。
彭水區域銷售部位于一個極其艱苦的銷售環境，但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務。下面就彭水區域銷售部的本月工作做一個總結：
一、市場狀況及周邊廠家情況分析
四月是水泥銷售的傳統淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段。如何進行市場的探索與調研，成為銷售渠道的工作重點;而彭水區域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點。據我們了解，彭水國茂水泥銷售價是370元/噸，事實上350元/噸也在銷售，羊角水泥310元/噸，華新水泥325元/噸，而我廠水泥335元/噸，以上數據表明我廠水泥銷售具有實質性的困難。銷售部采用分組而銷，理念不斷成熟，學會執行公司的各項政策，逐漸適應銷售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場的整體需求、銷售狀況，為五月的銷售工作打下堅實的基礎。
二、現有工作情況及鞏固工作情況
連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月在公司領導正確的決策下，本月的銷量較上月提升了接近5000噸，這是我們前期努力工作的最好回報。在旺季來臨之前，我們積極端正心態，以團結一致的決心和信念不斷挑戰自我，刷新銷量數據。
三、潛在工程客戶匯報情況
本著誠信務實、團結向上的理念，將銷量看作核心工作，各種工作都圍繞提升銷量來展開。如何規范市場，通過現有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過，能提量的我們決不讓其流失，能規范的我們決不放任其破壞市場。通過這一系列的銷售組合拳，譜寫出了一曲最真實的“勤奮付出，終有回報”的凱歌。
雖然彭水區域銷售部在xx年取得了一定的成績，但需要完善的還有很多，下面就彭水區域銷售部的一些問題進行一些總結：
一、對市場的變化發展與預見性不足，使得我們的銷售工作較為被動。
二、對市場的整體把控不足，對競爭對手的營銷策略不是很清楚。
三、對客戶的管理和市場的規范不是很到位，導致出現客戶的抱怨。
四、對銷售渠道的掌握不是很好，導致不易控制大經銷商。
五、全體人員的主觀能動性隨著銷量有一些波動，容易導致情緒化、片面化。
回顧過去，展望未來，彭水區域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好彭水市場。天道酬勤，精耕細作，相信彭水市場終能起量，成為公司銷售片區的佼佼者，不辜負公司領導對我們的信任!
實用工作總結范文5
一、采購計劃執行情況及貨物質量
㈡新增會所及異地采購：
㈢采購效率及錯誤采購處理結果
本季度累計采購量，其中錯誤采購，更換，退貨。
二、采購渠道建設及供應商管理
㈠采購渠道
三季度采購物品次數，其中%采購來源于本埠批發商，%采購來源于超市，%采購來源于互聯網信息，%采購來源于異地供應商。
在以本地供應商為主要供應渠道的基礎上，部分物品已逐漸利用異地匯款及互聯網信息采購，其中、類物品已經建立了長期穩定的合作模式，且能夠保證貨物質量、數量及交貨時間，合格率%，申請部門滿意度達%。
㈡提升供應商管理
⒈目前供應商資訊信息及來源⑴采購員市場調查。⑵電子商務及互聯網查詢⑶供應商處獲得。⑷傳播媒體。⑸其他。
2.供應商調查表設計與應用
三季度采購部完善了部分表格，其中采購部與總裁辦共同研究了《供應商調查表》已經初步作用于供應商評估前的參考，并作為印證供應商提供信息真實性，初步了解供應商的實力及潛能，以作為采購部門的參考。3.采購物品明細及供應商檔案的完善
三季度通過采購部與總裁辦的共同協作，重新修正完善了采購部原有采購物品明細的品種及類別，新增采購物品種，刪除陳舊、不符合規范的雜品。使該明細更加合理，查詢更加便利。
根據供應商開發與評估流程，三季度新增供應商家，剔除不合格供應商家，有力整合了零散雜品的集中采購，并且相應建立供應商檔案。
三、提高員工培訓計劃執行情況
三季度在制定相關采購培訓計劃后，因此季度公司開設會所較多，部門人員工作量較大，在采購管理、專業知識及公司相關制度方面未能系統全面的進行培訓，本次培訓預計下季度開展。
四、梯隊建設
1.由于公司業務不斷擴展，預計今年北方地區將有6-8家美容會所開業，采購部目前人員架構(3人)在滿足本地會所采購任務還將負責異地會所及新增會所的采購任務，在增加個人工作量的同時極大的降低工作效率，并且因異地采購、價格差異、及運輸人力成本費用大幅增加，交貨時間也難以保證。本部門已通知人力資源部招一名外埠采購員，能夠適應長期出差，并且懂一定室內設計、后期內飾采購。
2.定期培訓部門人員的能力，對調輪換采購職能，在部門能力范圍內，始終讓人員梯隊保持一個良好的狀態，不至于出現人才斷層。
實用工作總結范文6
自任職公司內部培訓師以來已一年有條，在這一年多的時間里，工作與學習并存，在領導與同事的關心及指導下，我嚴格按培訓需求評估，按培訓計劃制作，從資料搜集、課程安排、課件制作、氣氛掌控等方面嚴格要求自己，并通過培訓效果改進工作中的不足，力求培訓更專業、規范、實效。現就這一年多的時間里開展的主要工作做簡要總結，匯報如下：
一、培訓情況
本年度本人共組織培訓3期（每期培訓1個內容，分），受教育員工140人，培訓課時共12課時，培訓人員主要為項目各部室成員及各工點現場管理人員。
二、培訓內容及培訓情況
根據本人的培訓計劃，20xx年共組織關于隧道方面的培訓3期，每期課時為3小時，時間基本定于晚上6時開始，9時結束，最大限度在避免對工點生產進度的影響。
培訓課程名稱及時間主要如下：
課程名稱：隧道工程基礎知識
培訓時間：20xx年4月
課程名稱：隧道進洞施工方案簡介
培訓時間：20xx年8月課程名稱：隧道施工技術
培訓時間：20xx年10月
培訓課件的準備情況：由于本人從事隧道施工具體一定年限，在隧道施工方面有著一定的認識經驗，因此準備的資料都是隧道施工方面的內容，每次培訓的課件，都由本人從網絡及項目既往的方案中整理收集修改，但由于因本人能力有限，避免不了出現各種錯誤，這是需要各位同事諒解的地方，也是我今后需要改善的地方。
三、培訓工作開展中出現的問題及對策
第一，雖然時間安排一再調整，但仍有部分現場人員因為現場工作的原因，未能來參加培訓。一是工地事項繁雜，現場施工工序銜接緊湊，技術員不能全部都來參加培訓，對培訓的整體效果有影響。
第二，培訓資料準備得不夠吸引人。通過對培訓過程及培訓效果進行觀察，發現課件準備得吸引力不足，部分抽象的部位語言描述終究有所欠缺，不如動畫視頻更形象。
四、新年的展望
在新的一年里，將重點解決好培訓中20xx年出現的不足，不斷精細豐富好課件內容，不斷加強對其他項目單位培訓管理人員培訓流程的學習與執行力的提高，不斷吸收對培訓有益的良好思想積極采納并持續改進，與此同時，以一個積極向上的心態，提高個人綜合能力，想千方設百計，以達到最終促進項目水平的目的。
實用工作總結范文7
本學期在十一月份舉行了全校教師每人都要講一節公開課。為了準備這次公開課，我花費了很多的心血，從最初的選課到準備課到最后正式講課，我用了近一周的時間，為了符合現代教學我選講了《摸球游戲》，并且這一課也特別適合采用多媒體輔助教學。我在制做課件上，花費了很多心血。另外，在備課的過程中我虛心請教校……三年級數學教師教育教學工作總結……存在許多不足，現將本學期的工作做如下總結：
一、政治思想方面
積極參加學校的各項政治學習，認真做好筆記。工作中嚴格要求自己，團結同志，服從領導的分配，責任心較強，自覺遵守勞動紀律。特別是作為一名班主任我時刻注意自己的一言一行，因為這不僅僅影響想到班級和學校的利益，也是自己作為一名教師也必需具備的。
二、教學工作方面
我經常虛心的向老教師和經驗豐富的同行們求教，不恥下問。有時為了上好一節課，讓他自己深感內疚，讓他主動的向你承認自己的錯誤，這不比你逼著他或者打他一頓效果要好的多嗎？我覺得孩子有時候說謊也是很正常的，連我們大人也有犯錯誤的時候，更何況一個孩子了，最主要的是你怎么去面對你的學生所犯的錯誤，怎樣來幫助他解決問題改正自己的錯誤，保證在今后的學習生活中不在犯類似的錯誤。讓他明白做人的道理，這才是真正的為人師。
總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作進行得很順利，學生的整體素質在不斷地提高。在今后的教育教學方面我將加倍努力，及時總結經驗教訓，爭取更好的成績。
實用工作總結范文8
時間轉瞬即逝，我們在歲末回顧著這一學期過去的時光，學生會組織了各種各樣的活動，效果顯著，受到了院領導老師的稱贊和同學們的支持。現將這一學期的工作情況匯報如下：
一、學生會工作以及學生活動：
9月：
9月17日、24日、25日，化學化工學院學生會換屆、納新。納新會上充滿了熱情與活力，每個同學豐富展示了自己的才華、能力，交接工作圓滿結束。
10月：
10月6日，06級應化一班推優示范。應化一班為我們展現出一個標準、嚴肅的推優大會，不論是在形式上還是在表現上，都體現了民主集中制，充分闡述了中國共產黨選拔黨員的嚴格性以及嚴肅性。各班團口負責人均有出席。
10月10日，07-08學年度校級優秀班級、優良學風班評選大會。此次大會共評選出四個校級優秀班集體：05生物1班、06應化1班、06藥學2班、07制藥1班。這四個班的管理機制、綜合面貌以及學風建設受到了院領導的一致好評。并為其他班級樹立了優良榜樣。王燕書記給出的評語是“搭乘理想的翅膀，到達成功的彼岸”。
10月17日，天津理工大學舉辦了一年一屆的運動會。我學院踴躍參加。今年的校運會上，我學院成績不俗，運動員們奮力拼搏，在幾個項目上都奪得了第一名的佳績。雖然最后總評成績未奪頭籌，但是，我學院憑借儀仗表演被授予了“優秀表演”獎的獎勵。此次的表現受到了院領導的總體好評及高度關注，為宣傳大學生體育鍛煉起到了推動作用。 10月19日，市級獎勵評選大會。此次07~08學年度市級獎學金評審，我學院獲獎情況位居二級學院之首。市級三好學生：劉樂，王克昌獎學金：劉建，市級先進集體：06藥學2班、06應化1班。此次評選結果是由各學院黨支部書記及各學生代表本著公正公平原則評出。愿我學院學生以其為榜樣，再創化工之輝煌。
10月27日，化工學院生命文化月正式開幕。在校本部綜合樓前，第7屆生命文化月順利開幕。舉辦一年一度的生命文化月活動一直是具有我學院特色的傳統，而此次活動主題更貼近大家的生活：“關注食品安全，點亮健康人生”。
10月29日，生命文化月之英語演講決賽。為激發同學們對英語口語學習的興趣，特此舉辦英語演講比賽，在經過了初賽后，決賽正式拉開帷幕。胡濤桃、周宇霞、王慶三位同學獲得前三甲。
“理工杯”籃球賽，我學院在經歷了兩輪打拼下，慘遭淘汰出局，盡管如此，同學們的努力功不可沒，我們會再接再厲，明年打出好成績！
11月：
11月3、5日，生命文化月之講座。享有國務院特貼專家魏榮寶教授為我院師生召開了關于“食品安全”的大型講座。而后，我院06級畢業生現在天津大學攻讀博士學位的張燕來學長為07級和08級的同學們展開了關于“生涯規劃”的專題講座。
李哲同學在外語節的日語、英語演講比賽中榮獲兩個二等獎。裴培同學在外語節的外文歌手大賽中獲得風采獎。兩位同學為我學院爭得了榮譽。
11月11日，生命文化月之辯論賽決賽。辯論賽決賽是由07級應化1、2班代表隊對陣08級化工3班代表隊。辯論中，兩方各執一詞，辯論激烈，贏得大家的掌聲，同學們在他
們的辯論中學到了什么叫做妙語連珠，什么叫做據理力爭。最后，以正方07級應化1、2班代表隊獲勝，最佳辯手為正方一辯：高深同學。
11月12日，生命文化月之辯論賽——表演賽。地點為校本部新北報告廳。此次辯論賽表演賽是由07代表隊對陣08代表隊。到場嘉賓為各二級學院老師或學生會負責人。整場比賽在詼諧幽默的氣氛中進行，雙方對決時而張弛有度，時而緊張刺激，最終兩隊僅以兩票之差分出勝負——反方08級代表隊獲勝，最佳辯手為正方一辯07級高深同學。觀眾報以激烈的掌聲，昭示著我化工學院生命文化月的辯論賽活動到此圓滿結束。
11月13日，生命文化月之魅力化學展。生命文化月又一重磅出擊——魅力化學展成功舉辦。此次化學展共分展板展示和實驗展示兩部分，在負責人的幽默的展示和指引下，很多同學駐足觀看，并且綻放出會心的笑容。
11月18日，生命文化月之籃球賽決賽。“化工杯”籃球賽終于迎來了大結局！07化工3班VS 08應化2班。07級的隊員雖年長一些，但仍然充滿著活力，08級的小兄弟更是初生牛犢不怕虎，在一開始就領先多分，最終，在08級隊員的通力合作下，贏得了“化工杯”籃球賽的總冠軍！
11月26日，生命文化月之閉幕晚會——夢舞傾城。地點為校本部薈賢堂。生命文化月為期一個月的活動終于在11月26日落下帷幕。晚會上，高潮不斷，既有具民族特色的新疆舞蹈，還有現代氣息濃的熱辣勁舞，語言類節目贏得大家的笑聲，演員們的歌聲同樣也獲得了大家的掌聲與鼓勵。師生歡聚一堂，老師們還為大家送上了精彩的演出。博得了大家的稱贊。在晚會中間，還頒發了閃耀化工年度人物獎和集體獎。最后，在一曲《愛因為在心中》結束了此次晚會，生命文化月正式閉幕。
校舉辦的“理工杯”演講比賽，我院同學積極參與。理工大學舉辦第五屆“理工杯”演講比賽，我學院王慶、劉善萍、馬維蓓、臧夢存同學積極參與，雖結果差強人意，但是仍然表現出眾，為我院爭得了榮譽。
12月：
12月5日，我學院學生會科技部因其所舉辦的魅力化學展榮獲天津理工大學第十二屆科技節的優秀組織獎。
二、學生會各部門工作總結：
學習部：
學習部在10月初就承擔了辯論賽的比賽，可謂是為生命文化月拋磚引玉了。在本學院組織的辯論賽之余，還為校辯論隊輸送了張通、王宇辰、鐘永亮、謝恬這些新生力量。此后，學習部又承擔了英語演講比賽，以及組織同學參加校舉辦的“理工杯”演講比賽。 體育部：
體育部也是在生命文化月未啟動之際就開展了“化工杯”籃球賽的預賽。那段時間又趕上“理工杯”籃球賽，雖然我們的成績不是很好，但是未能打消大家的積極性，大家傾力完美完成了“化工杯”籃球賽。校運會上，在運動員、體育部的努力和大家的合作下，我學院獲得了很好的成績，讓老師同學們深感欣慰。
生活部：
生活部在日常生活中發揮了及其重要的作用。生活部在本學期依舊負責理財和采購。生活部并且完全負責了生命文化月的開幕式，受到了老師的表揚。而后的活動中，生活部做到了很好的后勤作用。
外聯部：
本學期外聯部雖然未能拉來資金贊助，但是仍為最后的閉幕晚會做出了杰出的貢獻，全
場的服裝贊助以及演員40余人的造型都是外聯部成員所拉來的。
文藝部：
文藝部屬于學生會最活潑的部門，帶動著同學們的娛樂生活。本學期文藝部幾乎負責了閉幕晚會的所有相關事宜，包括海選、彩排等。最后的晚會效果顯著，節目新穎富有創意，演員們活力十足，受到了老師、同學們的喜愛和贊揚。
宣傳部：
宣傳部成員一直都是最累的。本學期宣傳部負責所有活動的海報以及宣傳。此次由于資金有限，宣傳部負責了閉幕晚會的背景設計，宣傳部的成員們通宵達旦終于用自己的雙手畫得了舞臺背景。老師和同學們高度贊揚了他們的能力。
組織部：
組織部在本學期的例會上做好了會議記錄以及考勤工作，并且在活動的人員調配上起到很大的作用，成為了學生會名副其實的“軸承”。
科技部：
今年是科技部的第二年，科技部在生命文化月中承辦了魅力化學展，并在第十二屆科技節上榮獲獎項，為學院爭得了榮譽。
三、內部管理以及工作不足之處：
（一）內部管理：
1、每周一次的學生會例會，總結和交流各部工作，為學生會成員創造積極向上的工作氛圍，同時為學生會的同學們提供一個交流和學習的平臺。
2、每周一次的主席部長會，總結兩周來組織的活動，同時為即將舉行的活動提出大致方向，并為各部長提供一個交流的環境。
3、及時和學院領導老師交流，對學生工作的一些缺點和不足進行時更正、及時解決。
（二）工作不足：
1、個別的部門職能不明確，有些部門缺少競爭力，有些部門人員不夠用。
2、例會制度不嚴格，不完善，個別時候缺席例會的同學比較多。
3、工作分配時未注意到細節問題，有時會造成失誤或局面混亂。
回顧這一個學期的工作與學習，學生會在不斷的走向成熟，學生會成員們也逐漸的成長起來。雖然經歷了波折，但是卻折不斷我們日漸強壯的翅膀；雖然遭遇了阻礙，但是卻擋不住我們飛向藍天的決心，我們會戮力同行，攜手并肩，不斷進取，完善自我，為學生會的工作更好的貢獻出自己的力量！
實用工作總結范文9
一、在學習中體驗,在體驗中學習
“ 學生要想牢固地掌握數學,就必須用內心創造與體驗的方法來學習數學。”“體驗”就是指學生在實際的生活情境中去感受，去探索，去應用，從而發現知識，理解知識，掌握知識。這節課始終都以這思想為指導。首先，在國情和兒歌的情境中體驗新知，在語文和數學哪個更簡潔的比較中體驗用字母表示數的一般性和簡明性。接著就在回憶舊知和生活實踐中體驗。，進一步理解和應用新知 。最后，在學生的動手實踐和合作操作中對新知的探索體驗，使新知得到升華，培養了創新意識。
二、學”活知識”,學有“活力”的知識
卡特金說的好：“未經人的積極感情強化和加溫的知識，將使人變得冷漠，由于它不能撥動人的心弦，很快就會被人遺忘”。因此,在新課程理念陣陣強勁的春風下，我們教師要重組,包裝教材,讓學生學有活力的知識。本課的情境就是以這一理論為指導，借助多媒體手段創設問題情境，指導學生研究式學習和體驗式學習（興趣是前提）。例如導入，通過“奧運會”這樣一個人們關注的話題引入，有利于激發學生的積極性。再如，這節課是學生第一次接觸用字母表示數，為了解決這一難點，在課前設計時直接從兒歌開始研究討論，符合學生的認知特點，使他們進行自主探究與合作交流，親自體驗規律的形成與論證過程，變靜態數學為動態數學，”因此，后面的結果水到渠成。
三、把學習的權利還給學生,使學生體驗做數學的樂趣
“送給學生一個信任,學生會還你一個奇跡”。在學習過程中,學生是課堂的主人，老師只不過是課堂的組織者，在適當的時候給予一定的指導就行，給學生充足的觀察時間，想象空間，表達的機會，尊重學生的意見，不搞一錘定音。這節課的教學都是應用學生身邊生活有關的事例，使學生置身于情境之中，充分發揮了學生的主動性，另外，整節課學生之間交流合作的機會較多，特別是最后一環節，學生情緒高昂，自由討論積極，錯的對的都予以驗證，讓學生真正做課堂的主人，體驗到做數學的樂趣。
四、不足
如何把握問題的“收”與“放”，學生問題的提出不會一模一樣，如何在課堂中應對學生的問題，控制教學節奏，完成教學進度，需要深入的探究。而如何引導學生提出問題更是探究的關鍵。
五、詮釋
新課堂是活動的課堂，討論的課堂，合作交流的課堂，德育教育的課堂，應用現代技術的課堂，因此新教育理念，新課改下的新課堂 ，需要教師和學生一起來培育，面對新課改惟有主動適應，才能創造新生。
實用工作總結范文10
現將本月工作總結如下：
一、 思想政治方面
雖然身不在中心，但心系中心，時刻了解班級情況，關注中心的最新動向。假期中，我以多種形式了解班級情況，了解學生情況，積極配合處理突發事件的同時，我認真閱讀專業書籍，加強自己的專業知識。爭取利用時間為自己充電，更好地為孩子們服務。
二、 認知組工作
由于休假沒能參加中心組織的培訓學習，這是我的一大損失。事后我認真查看翻閱教授的課件，但很多內容都看一懂，更對組里組織的課例沒能做到帶頭組織，只能當下手。在此感謝組里的成員，在最后時刻把任務完成。
三、 個人反思
我的休假給很多同事帶來很多麻煩，也耽誤了學生的學習，所以感到十分的抱歉。為此我必須提高自己的專業技能，同時更深刻地認識到認知訓練是一項浩大的工程，除了用慈繩愛索牽引孩子外，老師還需要掌握更多科學嚴謹的教學方法，這樣才能更加有效地幫助到我們的孩子。給愛注入智慧，這份愛會更加有意義。
認知是一個大腦神經活動的過程，這個過程包括了感覺、注意、記憶(經驗)、知覺、分析推理、策略生成、預估與調整、表達等。從這個定義不難看出，“感覺的訓練” 即感官通路的訓練是認知訓練的基礎，這包括了視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺、本體覺和前庭覺的訓練，其實這些就是改善腦功能的訓練。借用一個好友對認知訓練的觀點“要想富、先修路”，這個路就是感官通路，關于感官通路方面的訓練，DOMAN方法值得大家去借鑒。
在認知的訓練上，注意力的集中是繼基礎感官能力訓練之后的又一個重要基礎，這些注意力的訓練包括視覺和聽覺方面的。
記憶是建立在不斷積累的感覺經驗上的，這些感覺經驗包括視覺的、聽覺的、觸覺的、嗅覺的和味覺的，大腦接收到新的感覺信息，透過對感覺記憶的解讀，從而形成了知覺，在知覺的基礎上，我們的大腦才有了形狀、顏色、方位、時間、大小、量度、質地等概念，到了這個階段，我們才可以說具備了一定的認知基礎。
因此，想要給孩子進行認知訓練，先要對孩子的情況進行客觀地分析，說實話，還是要打好認知基礎，這個認知基礎就是修好感官通路。
其實想給孩子進行認知訓練，最基本的前提是清楚分析并了解了孩子的情況，我們應了解一些認知訓練方面的知識，知道學習一個課題(能力)的前提條件，這樣才能更有效地幫助孩子。模仿訓練的前提是孩子具有一定的視覺專注與視覺記憶、基本的互動意識、基礎的本體感意識、基本的欲望表達與動作能力。配對訓練的前提是孩子具備拿和放的能力，并具備基礎的模仿和聽指令能力。物品認知訓練的前提是孩子具備基本的配對和分類能力。學習形狀和顏色的前提是孩子有一定的配合能力和模仿能力、分類及配對能力、一定的認知能力。學習方位詞的前提是孩子有一定的語言理解能力、一定的認知能力、具備空間的概念、具備一定的身體形象感。學習數概念的前提是孩子具備配對分類能力、具備顏色形狀大小長短等認知能力。
知道了每一個課題學習的前提條件，其實就是知道了認知發育的規律。按照孩子具備的基礎能力給他設計課題，讓他跳起來就夠得著，是比較科學并明智的。
實用工作總結范文11
本學期，我擔任六年級（3）班的數學教學任務。在教學處的正確領導下，以新課程促進課程改革，全面改教學方法，全面提高教育教學質量，全面落實素質教育，培養學生數學意志品質、技能，培育學生創新能力。如下，本人對這期來教學工作的開展作一個簡單的回顧。
1、制定教學計劃。
事欲則立，教學也一樣，為了順利而有質有效地完成本學期的數學教學任務，在期初，以新課標為準繩，通閱教材，結合本班學生的素質情況制定了詳實的教學計劃，計劃中對本冊的教學內容進行分析，結合本班學生的數學基礎對教學目標、教學重點、難點進行定位。這樣，以便在教學過程中，更好地做到有的放矢。
2、認真備課。
上課就如行軍打仗，勝利與否，準備工作至關重要，為了充分發揮課堂的作用，真真把課堂教學落到實處，向四十分鐘要效益，在常規教學中，認真作好每一節課的課前準備
一是，備教材，了解每一節課的教學內容、教學目標、教學難點、重點；
二是，備教法，數學學科有其獨特之處，每一個教學內容、知識點因其內在的特點，教學方法上也應不盡相同，不能按部就班，一個方式、方法。而要根據教學知識的特點及學生學習情況靈活選擇教學方法，借以激發學生興趣，提高課堂教學效益；
三是，備學情，備學情是教學準備工作中最重要的一環節，它是備教材、備教法的前提，只有課前對學生的學習情況有準確的把握，才能定位課堂的教學目標、重點、難點，才能讓所選擇的教學方法真真地適合學生，真真地把課堂教學落到實處。
六（3）班現有35名學生，由于學校的實際情況，學生中少部分是公辦生外，大部分是外來人員的子弟，來自全國各地，學生素質良莠不齊，差距很大，特別是來自邊緣學區的學生，學習的主動性、積極性不夠、學習習慣不夠科學。針對此現狀，我把學生學習習慣的培養，定為本學期的一個重要教學目標。在日常教學工作中通過課堂常規、作業書寫等方面對學生進行養成訓練，以培養學生良好的學習習慣。
3、以人為本，尊重個體差異。
學生因其先天與后天因素及成長經歷的不同造成各個學生的接受能力、理解能力等各種素質也各盡不同。為此，在教學中，首先要了解各層次學生的知識基礎、接受能力、理解能力做到心中有“數”。再是，針對不同層次的學生采用不同的方法，因材施教。基礎好的學生，鼓勵他們自學，培養他們的自學能力，提高教學要求，注重思維能力的培養。學困生，降低教學要求，教學中有意地激發他們的學生興趣，注重他們的學習習慣培養。
4、作好教學小結。
學生在每節課中所掌握的知識是零散的，但數學學科因其嚴謹性，每個知識點、每個單元之間又緊密相連。怎樣才能讓學生把每節課所接受的零散知識，系統地、有條理地存貯的學生的腦海里？這要借助于知識小結，通過小結讓學生去理解各個知識點之間的區別及聯系。在本期的教學中，在教授每個知識點、每個單元后都抽出一定的時間讓學生去歸納、小結，以完善學生的知識結構。
如上，是本人對本期教學工作開展的一個小結，當然，還存在很多不足的地方，如教學方式單一、教學語言不夠精煉、教學評價方式單一等等。這些，還有待在今后的教學工作中改進和加強。
實用工作總結范文12
為認真落實中、省、市、縣、鎮安全生產會議精神，切實維護了我村社會穩定和經濟持續、快速發展，確保了人民群眾的生命和財產安全，實現年初既定的安全生產工作目標，主要表現在以下幾個方面
一、樹立了正確的理念
我村始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”和“安全發展”的理，以保障人民群眾生命財產安全為出發點，以建設“平安、和諧社會”為目標，牢牢把握落實的過程，就是服務的過程，監督檢查的過程就是杜絕事故的過程，整改隱患的過程就是提高安全系數和求效益、求發展的過程，切實按照關于政策的要求，深入推進事故隱患排查治理，扎實有效地開展了各行各業安全專項整治工作，為我村經濟、社會發展創造了良好氛圍。
二、工作目標的完成
按照嚴防一般事故，杜絕重特大事故的總體要求，做好了安全生產工作，全力鞏固已有的安全生產工作成果，加大安全生產隱患檢查整治了力度，杜絕了各類重特大事故的發生，實現無安全生產事故重大傷亡事故，在去年的基礎上安全生產工作上了一個新臺階。
三、措施的全面落實
（一）加大了安全宣傳教育力度，提高全民的安全生產意識，進一步提高全民對安全生產極端重要性的認識，進一步增強緊迫感、責任感和使命感，努力營造安全生產工作人人有責，形成齊抓共管的良好社會氛圍。
（二）落實和完善了安全生產責任制，加強安全生產監督管理。加強對安全生產工作的領導，村黨總支成立了以總支書記為組長，分管領導為副組長，片區包片干部為成員的安全生產工作領導小組，負責對安全生產工作的領導和調度，制定工作了實施方案。全面落實了安全生產責任。
（三）按照“專業為主、專兼結合、群眾參與、平時預防、險時救援”的要求，建立健全的各類應急救援體系，做到應急救援預案切實可行，提高了應對重特大事故的整體能力，
（四）定期開展安全生產檢查，由村對煤礦每周一次，非煤礦山半月一次督查，加大隱患排查，限期整改的有十二個隱患，組織相關人員對各片區和重點行業開展安全生產大檢查，及時消除不安全因素。
（五）實行了安全生產月例會，季度分析會，建立健全信息員制度和安全隱患月反饋制度。根據各片區安全工作重點，落實安全生產信息員，建立了信息員聯絡制度。
四、突出重點
（一）交通運輸車輛、船舶和農業機械的安全管理。嚴厲查處“三無”車輛和船舶，堅決取締過期報廢車輛帶病運行，嚴禁客運車輛超員超載和客貨混裝。
（二）消防安全
村制定《消防安全實施方案》，加強對本轄區的重點防火行業、區域進行消防安全檢查，及時消除安全隱患，農村居民點
戶以上村寨，成立了義務消防隊，努力提高抗御火災的能力。加大森林防火宣傳力度，切實搞好森林防火工作，落實森林防火管理責任制，并逐戶簽訂了好森林防火責任狀，嚴防森林火災的發生，維護生態安全。
（三）煤礦和非煤礦山安全。加強煤礦、非煤礦山的監管，存在的問題加強整改，完善各項安全監測和防范措施，經常組織人員檢查各煤礦和非煤礦山的安全工作，全面打擊違法生產、無證開采和亂挖濫采現象，對不具備安全生產條件和存在安全隱患的礦山企業限期整改，直至合格方能生產。
（四）易燃易爆物品和危險化學藥品的管理。
對本村的群眾進行多次易燃易爆物品的宣傳教育、政策疏導，多次制止非法生產和銷售煙花爆竹的行為。加強對儲存、經營使用化學品的單位和個人加強管理，對擁有和使用國家明令禁止的化學藥品一律依法收繳。嚴防各類中毒事件的發生。
（五）工程施工安全
嚴把各建筑施工單位要質量關和安全生產關，加強了安全生產設施檢查，完善了建筑安全設施和規章制度，限期整改違章作業四次，確保了施工安全。
實用工作總結范文13
一、銷售數據分析
4月份的整體銷售的是252臺，五一3天的銷售是125臺，整體的銷售是377臺，其中未算老品25臺，整體的最終銷售為402臺，完成了我們定下的目標400臺，具體如下
1.金鵬基的銷售量最大，占了40%，表現基本正常。
2.碧海是我們在4月初新簽的代理商，大中渠道有原來的達舜業轉給碧海，整體的銷售基本是在4月最后一個周+5月3天的銷售，整體為65臺，占比18%，其中大中2個周末的銷售達到了40臺，占比11%。已經遠遠好過我們的預期，因為原來大中在達舜業手里，一直也沒得到足夠的重視，而碧海長風對于我們的銷售很積極，在上貨短短不到兩周的時間里，已經有9個門店產生銷售，足以看出這個潛力渠道正在慢慢的成長起來
3.國美渠道，銷售22臺，占比6%，但其五一3天的銷售就達到了14臺，遠高于其4月的`整體銷售，255和255W激勵的加大對店員的刺激還是起到了作用，所以針對這種情況，計劃在五月份繼續把這種方式執行下去，搶占MIO在國美的強勢銷售
2)系統渠道經銷商銷售分析
1.按系統渠道劃分，3C的占比最大，達到了65%，和去年同期比較這是個正常的占比，主要大中系統從4月底開售以后，銷量提升比較迅速
2.其次是商場32%，這個和去年同期基本相當，受影響最大的是百盛商場，翠微等大店，百盛商場在金融街，受經濟危機影響最大，相比以前同期銷售下滑50%
3.超市系統，主要還是家樂福，自從原來一家獨大的歐泰離開家樂福以后，北京的家樂福就沒有再強勢的代理商，現在東方昂泰在家樂福還是比較弱，暫時還沒有自己的專職促銷員，極大地影響了我們的銷售
4.網絡系統,目前我們的量還很小，我們已經和北京商超代理商溝通，他們手里基本上沒有網絡平臺資源，同時也沒有自己的專業網站，對網站知之甚少，僅有的幾個網站就是京東、卓越等大型電子網站，已經和我們有所合作，所以網絡這一塊是一個比較大的缺口，現在我們的銷售95%以上全靠門店實銷，我們也一直在做代理商這邊的工作，希望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門店和網絡雙豐收
2)五一旺季以及型號分析
1.機型方面：整體銷售當中205W的銷售占了最大的占比，達到了154臺。
其次是255W的銷售，是94臺，這說明4月份的你出游我加油的活動，對255W的銷售起到的，相當的拉動作用。
765方面，因為金融風暴的影響，對于高端機的銷售并不好，765在商場渠道也沒有能夠占到相當的份額。
2.五一旺季銷售方面
五一3天銷售創下商超歷史最高峰，三天銷售125臺，也是近兩年以來三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場促銷活動，包括動態的和靜態的，在客流量比平常激增的情況下，起到了明顯的效果，銷量在前幾月流水下降很厲害的時候得到了一個很大的提升，也正因為這三天的銷售，才完成了我們在3月底制定的400臺的銷售目標
二、活動分析
1.加油卡活動方面：
“你出游，我加油”，255W贈150元加油卡，整體的銷售255W是94臺，比上月的255W銷售有明顯提升，起到了非常好的效果，達到了清理一定庫存的目的。但是這個活動還是有一定的滯后效應，月初的效果不是很明顯，客流量也比較少，經過兩周左右的預熱，才慢慢提體現出活動的效果。
2.門店活動分析：
由于活動門店比較多，在這里就列出其中一個比較典型的門店--中塔大中店，進行單點分析
中塔銷售20臺(第一個周末是7臺，五一三天是13臺)
A.中塔整體銷售分析：
就銷量來看，這次我們是中銷售的贏家，銷售的型號255、255W、765、205W每個型號都有。Mio大部分是888元的特價機，只有3臺正常銷售機。新科銷售2臺，城際通一臺，1039是10臺。
B.本次中塔活動本身并不成功，因為店內的活動力度沒有以前大，人流量很差，包括51當天的客流量，店內的人流量，達不到同期的人流，但比比普通周末強很多。
C.人員方面：朱如晨帶著兩個督導+4個臨促(碧海在中塔共有4個長促，靠近導航的是2個人)，一共是7個人。(5.2——5.3臨促為2人)
人員的分配：是2個臨促電梯口發單頁，2個臨促專區喊促銷語。活動的初期主要是我們在講機器，因為店內人流還是比較多的，碧海柜臺比較分散，照顧導航的時間比較短。主要也還是我們在這邊，5.1活動開始后是一起在講機器。
D.本次活動的主要的目的是恢復中塔的銷售和培訓店員。就這個目的本身來說還是基本達成的。
第一天是1臺，后2天都是3臺銷售。后面每天都有銷售。培訓店員這方面，我對這個店的促銷的要求還是比較高，會講機器是不夠的，要精通操作好品牌氣勢。開始店員主要是聽，后來是店員來講，我們在解決他們解決不了的問題，這樣的效果比較好。經過活動店員對任我游的操作基本沒有問題了，但后去還是要跟進的。
E.活動的亮點：
1、專區前主通道臨促喊促銷語，吸引了顧客，也壓制了競品。
2、店內活動主題，吸引顧客
3、臨促，這次中塔的臨促質量相當的不錯，很能喊。
之前在公司帶了240個遮陽擋，本來是想在停車場問卷免費發放的，但第一周當天的外展取消，店外風有很大，沒有采取店員發放。臨時改的主題：任我游免費體驗，就送遮陽擋。
讓兩個臨促拿著遮陽擋和彩頁在我們的專區前喊，主題語，拉人。效果非常的好。我們在里面講機器，很多人在吸引過來，也有人為遮陽擋來體驗我們的機器。第一天壓制mio一整天，我們這邊人滿為患，那邊人非常的少。第一周問題活動的問題：
1、提前沒有準備喊話器。
2、沒有準備手舉的促銷牌子。店里面非常的亂，很嘈雜，臨促喊得很辛苦。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。
這點在五一解決了問題，為中塔增加了2塊帶廣告語的手舉牌，又在柜臺前增加了2個x展架，形象的效果相當醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都對我們的活動進行了反擊，，新科來了2個業務，功放的聲音非常大。2號當天新科銷售2臺，我們是4臺，mio出了3臺888元的特價機。
實用工作總結范文14
自今月xx月份入職xx公司以來，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，下面將任職來的工作情況匯報
一、自覺加強學習，努力適應工作
我是初次接觸物業管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。
在公司領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、認真負責地抓好保潔后勤服務工作。
婦幼保健院的工作是xx月份開始交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業知識和管理經驗，當前保潔員缺少，又面臨醫院評級工作、章主任施加壓力的情況下。我主要做了以下2個方面的工作：一是化壓力為動力，督導員工搞好醫院的保潔后勤工作。二是下底層工作，帶動員工的積極性。
三、人員管理
老婦保員工調到新婦保后，工作面積增大，要求增高。員工情緒波動，開展工作積極性不高，為此和員工多方面溝通，穩定員工情緒，沒有影響到工作質量。根據各崗位工作需求情況，重點加強了人員的合理配置和工作負荷量之考核，在不增加人員的情況下，基本滿足了保潔的運行要求。
現有人員xx人，本月度共有2人離職和調職;
其中1人調職到老婦保，1人辭退。
四、培訓
對新入職保潔人員進行了清潔理論培訓并針對不同崗位進行實際操作培訓，使保潔員掌握保潔工作知識，達到寫醫院保潔工作的要求。在對保潔員進行《醫院保潔標準》培訓的前提下，結合工作中的實際情況著重了以下培訓：清潔劑的分類和使用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養，污跡的處理。
加強了員工考核制度的培訓，建立了員工工作的責任心，目前員工已經能夠努力工作并按規定標準完成，但在遵守工作紀律,行為舉止等細節方面還需監督管理，下一步將加強這方面培訓并使之成為習慣。
經過不斷的培訓與磨合，保潔員工已適應現有管理摸式和工作程序，人員基本穩定。
五、保潔工作完成方面
(1)完成了保潔人員編制及工作模式的及時修訂
(2)完成對醫院所負責區域的衛生日常維護工作。
(3)完成對婦保與海關的開荒工作。
(4)完成海關石材晶硬處理，地毯保養工作。
(5)完成醫院垃圾的清運工作。
(6)完成醫院外圍玻璃的2次清洗。
(7)完成海關外圍地面沖刷工作。
(8)對海關底下停車場兩次的清洗工作。(不負責日常保潔工作)
(9)完成單位臨時安作排的清潔工作。
六、主要經驗和收獲
(1)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能盡快適應新的工作崗位。
(2)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
(3)只有堅持原則落實制度，認真管理，才能履行好區域經理職責。
(4)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
七、存在的不足
由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，20xx月的工作存在以下不足。
(1)對物業管理服務費的協議內容了解不夠，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時。
(2)醫院垃圾袋用量較大，宏觀上控制容易，微觀上控制困難。
(3)保潔工作人員情緒容易波動，自身在所管區域與員工溝通上還要下更大的功夫。
實用工作總結范文15
一﹑ 開局良好，成效顯著
xx城市前期工作相對詳細，比較扎實。我們實地考察了萬科·金域曲江、龍湖·紫都城、白樺林居等三十多個名盤，搜集了大量樓盤資料。經過大量市場調研，多次論證。對項目周邊消費群體和咸陽市區所有樓盤，尤其是城西項目進行了詳細調研，確定了xx城市包括市場定位和開發理念在內的全程策劃方案。把xx城市打造成咸陽品牌樓盤和長泰集團示范項目。在住宅開發上注重品質，打造品牌;在產品定位上追求差異，提高檔次，形成核心競爭力和頗具特色的產品策略。這是產品一經上市，就受到廣大消費者青睞的主要原因。
800KVA箱變工程，元月5日施工，3月10日正式供電，為主體施工創造了有利條件。2月21日項目部完成了部門組建，人員配備工作，進入項目實質運作階段。3月份主體勞務公司進場施工，水、電安裝，防水工程施工隊伍確定。景觀綠化工程，售樓部裝潢工程順利完成。
4月2日舉行xx城市營銷中心落成典禮。售樓部正式對外開放，綠化景觀實景對外展示，在咸陽城西引起了轟動，受到了社會各界廣泛關注。無論是售樓部裝飾品質，還是景觀效果展示，都彰顯了樓盤品質，提升了樓市聲譽。加之組合式廣告有效推廣，從站臺、車體、報刊硬廣、軟文配發到短信群發，從現場包裝、圍墻廣告到網絡推廣，在短短不到三個月時間，積累排號客戶200多批。為順利開盤創造了有利條件。
二、 逆市熱銷，順利開盤
6月5日，xx城市一期順利開盤。當日凌晨四.五點，就有客戶來到金橋國際酒店排隊買房。上午九時公開選房活動開始，不到三個小時，成交客戶150多批，當日可回收現金6000多萬元，在咸陽樓市低迷的氛圍里，xx城市逆市飛揚，勢頭強勁，被業界譽為“xx城市”現象，大大提升了咸陽樓市的自信指數，在咸陽刮起了一股“xx城市風”，引起了社會各界，尤其是業界的廣泛關注和強烈反響。
順利開盤后，銷售部全體置業顧問們在經理田妮帶領下，采取“雙節優惠”、“特價房”、“現房加推”、“老帶新”、郊縣巡展、客戶回訪、市區發單等措施，掀起了一個又一個銷售熱潮。大打“親情牌”，中秋節為客戶送月餅，年前為客戶送臺歷，“老帶新”送購物卡等措施，贏得了客戶好評和市場份額。
xx月25日，舉辦了xx城市首屆中外文化交流活動。來自大洋彼岸的三位美國朋友就婚姻問題與50多位客戶，嘉賓進行了廣泛交流，取得了業主好評。截止年底，實際成交客戶200多批：實際回收資金6000多萬元，為公司贏得了可觀效益和良好聲譽。xx城市榮獲20xx年咸陽市品牌樓盤;xx月23日再次榮獲20xx年咸陽樓市金鼎獎――最宜居住宅獎項。這是長泰集團發展史上獲得的第一個市級樓盤金獎。
三、主體施工，進展順利
xx城市一期工程(1#、2#商住樓)，3月初正式進入主體施工階段。經過八個多月頑強拼搏，克服種種技術難題，保品質、保安全、戰嚴寒、斗酷暑、趕時間、拼速度，終于在xx月13日榮耀封頂。年底順利完成砌體施工，xx月28日通過市質監站主體驗收，xx月31日通過市住建局市級文明工地驗收，為下一步安裝和裝飾工程創造了有利條件。
xx城市二期工程(3#、4#住宅樓)完成了拆遷、勘察、方案論證和施工圖設計任務。預計今年3月正式動工建設。
四、 穩定人員，建立機構
在項目部條件較差的情況下，做好人員穩定工作十分重要。穩定人員是做好項目部工作的前提條件，事關公司長遠發展。2月21日項目部各部門正式組建，下設6個部：即工程部、銷售部、 監理部 、行政部 、財務部 。配備人員共28名。為充分調動項目人員的積極性和工作熱情，項目部領導經常深入基層，了解情況，關心員工，幫助員工，充分發揮員工工作主動性、積極性和創造性。
10月22日，舉辦了以《責任與發展》為主題的青年員工座談會。項目總經理孟渭泰發表演講《職業生涯規劃與定位》，使參會青年員工深受鼓舞。項目部還明確了各部門工作職責和各崗位人員職責，領導分工及例會制度。在三部合一，職能交叉，首次嘗試擴大勞務承包的新形勢下，不斷完善，逐漸提升，使項目部各項工作得以順利進行。
展望20xx年項目部重點做好以下工作：
一、 明確職責，分工負責，充分調動每個人的積極性和工作熱情，全力做好20xx年項目部各項工作。
二、 提前完成一期工程(1# 2#商住樓)安裝、室外配套等全部工程，力爭提前2個月交付使用，確保客戶提前一個月入住。
三、 完成地下車庫及西邊綠化景觀工程。二期工程(3# 、4#住宅樓)在完成地下室內外回填后，力爭完成主體6層以上。
四、 xx城市二期爭取下半年開盤，本年度力爭實現銷售收入1.2億元，再創歷史新高。
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