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化肥廠年終工作總結范文（精選10篇）
時間真是轉瞬即逝，一年的工作又到了年終，這一年里大家都接觸了許多新的東西、學習了許多新的知識和技巧，來總結過去的一年，展望充滿期望的下一年吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編幫大家整理的化肥廠年終工作總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
化肥廠年終工作總結 1
一、強化安全意識，落實安全措施
1月份安全生產一號文下發以后我們就組織了考試、反事故演習、安全用具使用、查找安全生產隱患等活動。把一號文的精神傳達到車間每一個人。車間堅持每周一檢查班組安全學習，督促班組隱患治理。每周在車間調度會上我們講評安全檢查情況、講評安全隱患整改落實情況。
職工安全意識顯著增強，在電氣運行和設備維護的過程中，能夠嚴格遵守各項電氣規程和制度，特別是“三票兩制”和臨時用電、高空作業規程。半年執行第一種工作票81張，第二種工作票86張，倒閘操作票174張，停送電聯絡單621張，辦理臨時用電21xxxx。在1月份的安全、大檢查中，沒有發現一例違章行為。我們對檢查組在檢查中提出的4例不足進行了整改，并通報車間全班組。
二、加強基礎工作，科學嚴細管理
基礎工作是電氣安全運行的前提。年初，塑件化工廠把“精細管理”作為貫穿全年的強基礎工作。我們把完善基礎資料，嚴格細致管理作為重點工作。我們完善了電氣設備技術基礎資料，特別是完成了全塑件化工廠的C類電氣表計共73xxxx只的資料整理工作，貼上了標簽。至此，基礎資料完善齊全給車間管理打下了堅實的基礎。
電氣運行需要嚴格的工作制度，我們在工作中執行了嚴格的獎懲措施。獎勵了在安全工作中成績突出的xxxx職工。車間領導堅持了查崗制度，查處違紀xxxx，扣發獎金共計450xxxx，并把結果通報全車間，達到了教育的目的。目前，職工思想穩定。最近一個月來查崗均未發現違紀現象。
在安全管理上，我們堅持“安全第一，預防為主”的方針，全面落實安全生產責任制，加大監督檢查力度。半年開展了一次xxxx題目的反事故演習，車間在5月份的抗震減災和防汛演習中，組織了7xxxx次參加了演習，一線生產班組職工受訓率達到10xxxx，這些活動提高了職工的安全生產意識和安全技術水平。
設備管理上，我們繼續加強了三級巡視檢查制度。在巡視中發現解決了CD501壓縮機、TKL44振動篩、2號清水泵等軸承故障問題，為減少非計劃停工作出了貢獻。
技術業務培訓上，半年共組織了7xxxx次的電修工參加了輕工局舉辦的中級、高級技能鑒定和電工特種作業證認證。日常培訓教育以班組技術員在車間講課為主。講課內容貼近生產實際，緊扣電工崗位應知應會和基礎理論。一線職工都有提高。
三、努力為生產服務，解決安全隱患
今年初，我們在全車間開展了形勢與任務教育，結合塑件化工廠各項改革工作，教育職工樹立危機意識、競爭意識、創新意識。深刻理解“優質服務就是電修職工在創效益”的含義。召開職工座談會，組織職工討論三個議題：自己的思想水平如何適應改革的.要求?車間在管理上還有哪些需要改進之處?如何理解“處理事故迅速可靠，維護設備優質完好”?通過大討論，職工明確認識到了在改革不斷深化的形勢下，自己的利益和公司及塑件化工廠生產經營息息相關。若想在競爭中獲勝，必須充實自己，全面提高素質。擺正自己在車間生產中的位置。把提高服務意識，改善工作質量作為車間對班組、對職工個人進行考核的主要依據，職工為生產服務的態度明顯改進。
我們在巡視檢查中發現解決的電氣及設備安全隱患有：
1、三注塑機主電機溫度高。
2、一注塑機電抗器絕緣低、2#線拉伸電機電流、轉速波動。
各班組共整改11項不合格項目，使供電系統、電氣設備安全性有了更進一步的提高。
四、以人為本，搞好職工隊伍建設。我們做了下面幾項工作
1、完善車間的各項規章制度，用制度規范職工的行為。
2、抓好以勞動紀律為首的五項紀律。
3、加強內部各項工作的檢查、監督和考核。
4、獎懲分明、加大力度，進一步發揮骨干作用和調動全體職工的積極性。
5、開展切實可行的形勢任務教育。
6、加強職工的技能培訓。如建立車間職工綜合自動化系統的小型試驗臺，為職工學習先進知識創造條件。
7、了解職工思想動態，制定深入細致的解決職工思想問題的方法。
8、搞好干群關系，在車間創造一個職工團結一心，有集體榮譽感，有責任心和緊迫感，有良好工作作風，又輕松活波的和諧氛圍。完善車間的管理制度與考核方法，使其更具有針對性和可操作性。
9、QHSE體系審核工作，同時通過此項活動，提高了車間的綜合管理水平。
10、進一步加強日常管理工作的程序化和科學化，做到責任到人、分工明確、各負其責、協調互助。
11、進一步加大計算機管理力度和范圍，完善備件、材料、資料、設備、計劃、消耗、記錄管理的計算機管理，為生產和效益服務。
12、重新核對、計算我塑件化工廠電力系統的繼電保護定值，建立塑件化工廠阻抗系統圖。
五、繼續在車間開展成本推進戰略工作，努力增收節支
年初，我們按照塑件化工廠下達的經濟技術指標分析了車間xxxx班組的生產情況，制定嚴格的成本和節支考核細則，車間領導班組長管理人員分工負責。每月檢查一次，綜合評定打分。各班組努力做到修舊利廢，車間減少了外協工作。
存在的問題：
1、車間管理還存在漏洞，廠區邊緣邊角的配電室和電氣設備管理不到位，環境衛生差。
2、個別職工和班長服務意識不強，沒有深刻領會“優質服務就是電修職工在創效益”的含義，對待工作仍然推諉扯皮，嚴重影響車間整體形象。
3、部分配電柜和電機屬國家明令淘汰設備，應安排計劃更換。
化肥廠年終工作總結 2
根據上級有關部門關于開展20XX年安全生產月活動的要求，結合我廠的實際情況，緊緊圍繞“安全發展，預防為主”主題，在全廠范圍內開展此次活動，為了使此次安全生產月活動不流于形式，公司做了如下工作：
一、領導重視，組織措施到位
為加強本次安全月活動的組織領導，確保安全月活動的有效落實，由廠長親自負責本次安全月的活動的組織實施，各部門積極配合。6月初制定安全月活動實施方案、活動時間安排表，明確各部門在本次活動中的具體職責，使活動“有計劃、有布置、有檢查、有落實”。并召開安全月動員大會。
二、開展形式多樣的宣傳活動
安全月活動期間，由辦公室負責出版一期內容豐富的安全月宣傳欄;由安環部負責懸掛安全月橫幅一條、張貼安全宣傳畫10張、制作新的安全周知卡30塊。激發了員工自覺參與安全月活動的熱情，使安全生產真正進入員工心中。
三、積極開展安全教育培訓工作
由安環部負責組織員工觀看“安全生產知識光碟”;由廠長負責組織員工學習公司的事故應急預案、事故案例分析。并在全廠搞一次征集“習慣性違章”、“安全生產合理化”建議活動。
四、開展形式多樣的安全檢查
(1)由職業健康安全領導小組在月初對全廠的安全、衛生進行一次大檢查。
(2)組織生產部班組長對生產部的安全、衛生進行一次大檢查。從中讓班組長發現自己班組的`不足之處，并加以改正。
五、開展應急預案演習
在演習前由安環部對演習進行策劃，由廠長負責組織各部門負責人討論策劃內容，并加以修改。通過演習來檢驗公司應急 預案的適宜性、員工對預案程序的了解性以及在火災發生時正確處理的應急能力水平。在演習后及時總結、評價，為明年針對性的演習打好基礎工作。
六、開展安全知識競賽、消防技術比武
在安全月活動期間，采取筆答的形式組織員工進行安全知識競賽;開展滅火器滅火演習和二人一帶一槍出水打靶比賽，并設一、二、三等獎及參與獎，做到每位員工都參加。
通過這次安全月活動，全公司上下一心，積極落實各項工作和要求，不斷深化公司安全生產基礎管理，進一步健全公司安全生產管理制度和安全操作規程，目前公司安全生產形勢穩定，無任何安全生產事故發生。
化肥廠年終工作總結 3
光榮地加入我司已達兩年之久，在直管領導的諄諄教導下，經過公司的數次培訓，以及個人的不斷努力后，終于在營銷技能上有所提高，總結起來有以下幾點：
一、工作的精神面貌。
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態度，銷售業績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創造輝煌。
二、復合肥的市場開發。
復合肥的`市場培育會經歷這樣一個階段：
1、導入產品，憑可靠、優異的質量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經銷商樹立信心，產生市場推力；
2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質量好產生知名度，知名度高而長久產生品牌效應。因此，對于我們業務人員來講，關鍵就在于如何讓一定范圍內的農民朋友用上我們的優質產品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：
1、有相應的資金實力，我們做的是現款現貨，這一點是業務開展的`基礎，是順利運行的保證；
2、個人能力，這一點關系到我們的產品能否被正確、持續、長久操作；
3、業內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業務能夠長期穩定開展的先決條件；
4、市場保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷售，不竄貨；
5、有一定的網絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中；
6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
三、復合肥的市場管控。
當復合肥的操作到了一個成熟的階段時，市場管控就成了至關重要的工作內容。當市場上發生竄貨時，主要是以下幾個手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進行懲罰和補償；當無法查出竄貨源頭時，應該與所竄貨物的持有者進行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關系，保證其不再進這種貨物。此時也無法行得通的情況下，就只能用大規模的宣傳攻勢采取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零
售價、某某經銷商是正規的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上；在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內、集市上，進行巡回宣傳，使農民認識到，我簽約經銷商處才是正規的中化化肥經銷點，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質量的。總結起來，就是利用我們現有的所有手段，在我簽約客戶的協助下，集中力量在幾天的時間里對竄貨經銷商形成大規模的打壓之勢，以修正農民的購貨渠道。
以上就是我在近兩年的工作里，在領導的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點幫助。
化肥廠年終工作總結 4
澧縣是一個農業大縣，水稻、棉花、油菜，由于許多特殊原因，雖然市場大，但是用肥水平不高，在我們一個縣，就有七家小復混肥廠，產量大的年產8000噸左右，小的有20xx噸左右，加上外來品牌，大概有30多個品牌，其它大廠做了六七年年銷量才一二百噸，大多數的低濃度復混肥采取偷養份、賒銷等辦法，加之其他不可言傳的原因，把整個澧縣市場的復合（混）肥市場搞得一塌糊涂，真正做品牌，賣真貨的經營商做得非常辛苦。
我是今年3月12日簽訂澳特爾復合肥代理協議的。成為洋豐集團澳特爾復合肥的代理商，至今是將近七個月時間，我和洋豐業務員鐘向東齊心協力，銷售了700噸澳特爾復合肥，其中48%含量500噸、45%含量150噸，40%含量50噸，考慮到今后的發展方向是高濃度，所以我們主推品種是48%。比提前幾年進入市場的其它幾個高濃度品牌銷售多些，取得了一定的成績。具體的做法是：選好品牌，專心專意，精雕細琢。
目前，農資市場流通的高濃度品牌應該不少于150個，中國的上榜品牌也不下于20來個，好像眾多的美女，令人眼花繚亂，如何選好一個自己的意中人呢？我主要是從如下幾個方面去考慮：
�。�1）品牌要優秀，絕不能以次充好，偷工減料，不能坑農害農，賺昧良心的錢財，這一點我對洋豐澳特爾非常有信心，洋豐生產的每批產品都經過了嚴格的檢測，有詳實的`電腦檔案，大家只要從每包肥料里面把合格證拿出來，報出生產日期、生產班次、產品批號，洋豐就能把這批肥料的總養份、單養份報給你，不合格的產品，堅決不出廠。去年四月份，我在做洋豐肥時，當時職能部門抽查了兩個樣，一個48%、一個40%，48%的合格，40%的是20%n，10%p、10%k，其中n的含量是15.1%，差了4.9%，不合格，當時在他們送來檢測報告時，我拒絕簽字，立即打電話到洋豐，而洋豐報過來的記錄是合格的，我和當時的洋豐業務員張進軍和他們據理力爭，并立即申請復核。試想，如果產品不合格，我們能有底氣和他們據理力爭，申請復核嗎？后來，圓滿地解決了問題，在此，我可以告訴大家，賣澳特爾復合肥是放心肥、豐收肥，不擔心職能部門查你，不擔心農民用了找你的麻煩。
�。�2）要有好的營銷方案。澳特爾的營銷方案，是整個化肥行業營銷做得最好的，實行的是縣級代理制，嚴格控制發貨，嚴格禁止竄貨，如果哪位不是澳特爾的代理商，就是背上一麻袋錢到澳特爾公司你也買不出一粒肥。如果你是澳特爾的`代理商，你把你的肥料賣到了不是你的市場上去了，你就要受到批評、處罰甚至停貨，取消代理資格。嚴格控制市場，嚴格保護遵守游戲規則的經銷商。目前，市場上還沒有一家廠家做到這一點。
�。�3）要有資源優勢，中國的上榜優秀品牌里面，真正有資源優勢不多，我們所說的資源，主要是n、p、k。澳特爾的資源優勢主要表現在：生產所需要的氮有自己的磷酸一銨生產線，免去向其它生產企業購買；鉀肥自己擁有進口權，免除中間加價環節；磷的來源在湖北的荊門就出產高品位的磷礦，在湖北的宜昌又買下了礦山，還有靠近我們湖南有著非常便利的運輸條件。這是其它廠不可比擬的得天獨厚的條件。
（4）要有價格優勢。在占盡了資源優勢和地理優勢后，價格優勢、時差優勢就凸現而見了。大家可以比一比，同時間同含量產品，澳特爾每噸肥價要比其它廠價低，時差優勢最少也快5天左右。
�。�5）要有良好的售后服務。這一點，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經理陳長新和他手下的這批精兵強將就知道，他們會為你做好一切售后服務。服務到農村的田間地頭，服務到零售商，并為你分憂解愁，一年三百六十五天，都在為您服務。
選準了澳特爾品牌，它有這么多的優點，加之行之有效的市場保護措施，您只要專心專意、精雕細琢、一步一個腳印，把您的市場經營好，財源就會像長江之水滾滾而來。
選好鄉級代理商和零售商，建好銷售網絡
鄉級代理商非常重要，拿到一個優秀的品牌，市場做得成不成功，就看鄉級代理商得不得力，網絡建得好不好。在我們澧縣市場，有的鄉級代理商做了140噸，有的只做到5噸，為什么這么大的差別呢？這就是一個人認不認真去做，用不用心去做，我準備在這次年底的客戶回訪時，對個別占著位置不賣力的鄉級代理商進行更換，希望大家在建網絡時多考察，將思想前衛、實力雄厚、肯下力氣、吃苦耐勞、遵守游戲規則的經銷商招入自己的麾下，組成一個鐵桶般的網絡，這是你的一個作戰隊伍，也是你的一棵搖錢樹。
制訂好鄉級代理合同，完善游戲規則
在網絡建起之后，要制訂好代理合同，這個合同是雙方的一個義務、責任、承諾和游戲規則，特別是一些獎罰條例，門框不宜太高，讓人望而止步，也不能太低，讓人輕松過關（要因地制宜，當地的`面積、經濟結構），因人制宜（這個人的實力、能力），因時制宜（去年和今年不同）。
做好服務工作
服務工作，我主要做了如下幾條：
1、大力做好廣告宣傳工作，我在臨澧電視臺做了廣告，印發的廣告宣傳單達15萬份，為每個鄉級代理做了澳特爾復合肥招牌，自己配備了一臺柜式廣告宣傳車，車身上做有車身廣告，車上裝有廣播，還專門請電臺錄制了宣傳澳特爾肥料的廣播內容。每逢鄉鎮趕集，我們不用代理商請，就去進行宣傳，產生了良好的宣傳發動效應。
2、配備業務經理進行上門服務。我請了兩位業務經理，并通過澳特爾的農化專家進行了培訓，使他們具備了較高的營銷、農化知識，他們每天在自己的市場上為經銷商服務，幫助代理商建村級零售點，觀察市場，為百姓進行農業化服務。
3、為客戶送貨上門。很多客戶對澳特爾這個新產品心里沒有底，不敢多拿，有時1噸，有時2噸，有時3噸等等。為了解除客戶的后顧之憂，我們的送貨車為他們配貨，尿素、鉀肥不賺錢，有時甚至賠一點運費為他們送貨上門。不論多少，也不論白天黑夜，經常早晨太陽剛升起，我們的送貨車開著廣播就到了農村的田間，晚上還在鄉村穿梭。對此，客戶都說，我們的服務是非常到位的。
4、為客戶分憂解愁�？蛻舻膽n愁，也就是我們的憂愁，客戶遇到了困難，我會想盡一切辦法幫助客戶解決。今年8月2日，九垸鄉代理商打來電話，說是有一農戶因施用澳特爾復合肥引起了棉花早衰，我和農化專家、小鐘、村支書、治安主任、鄉農技站的農藝師、代理商一起，在他棉田里實地勘查，給他找出了早衰的原因（實際上是因為農藥引起）和解救辦法，對他提出的無理補償要求堅決拒絕，并給他上了一堂農化、法律課，圓滿地解決了問題，有力地維護了澳特爾品牌形象，維護了代理商的利益。代理商感激不盡，說我們的服務到位，為他排了難，表示明年的洋豐肥銷售要翻一番。
5、做好市場保護工作。好的產品要想在市場上有生命力、生命期，還一定要有強有力的市場保護措施，實際上，也就是要有市場價格保護措施，否則，一旦市場價格賣亂，代理商、零售商就沒有積極性了。現在代理商認為我們是實實在在做市場，保護他們的利益，工作比以前做得更扎實，網點建得更好。
以上，是我今年代理澳特爾復合肥的一些體會，我希望大家真誠與洋豐合作，真心誠意服務三農，為老百姓多做善事，實實在在地圓百萬富翁之夢。
化肥廠年終工作總結 5
時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近1年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上1年主要工作地點是廣州經營部，現將工作情況作出如下總結：
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！1年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上1年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定！
一、銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。
抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
經過這樣緊張有序的1年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這1年，又從無限輕松中走出這1年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
二、市場銷售工作現狀
1.制定銷售目標。
上1年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
2.競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。
在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。
3.應收款回款難準時。
受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、銷售任務完成過程中的應對措施。
1.質量的改善。
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2.價格方面。
在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。
3.加大資金回籠的力度，回避企業風險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4.多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺
借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的.合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
5.隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息
隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
6.提高銷售部人員自身的工作素質
提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質：
（1）加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；
�。�2）不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理；
（3）及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；
�。�4）做好售前、售中、售后服務。
上1年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。
在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，一定可以盡早的實現！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成！我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點；團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！
我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創利年！
化肥廠年終工作總結 6
一個個規范標準的動作，一滴滴汗水洋溢著燦爛的笑容，穿戴整齊的譚油站經理正在為顧客加油，新油站經理對工作的激情迅速感染著在場的加油員，他們各個精神飽滿，熱情高漲。加油站濃厚的服務氛圍彌漫全場，來這里的顧客絡繹不絕，時不時的露出大拇指......這就是金星站新來的油站經理工作的一個片段。
記得剛剛接手這個小站，譚站長對金星站服務的要求卻一點都不低于那些星級站。閑時，他是站內銷售員；忙時，他又成了現場引導員，遇到熟人就談談近況，遇到生面孔就拉拉家常。吳永豐和張喜化肥經銷部是當地最大化肥經銷點，爭取到這兩個大客戶就可以大大增加金星的`非油銷量。而就是這兩家客戶，卻是年輕的油站經理吃了6次閉門羹、被掛9次電話、發送35條營銷短信贏來的。譚站長用誠意感動了每位客戶，一年多來，金星站的化肥銷量從剛來的幾萬一下增長到了26萬多，在所在片區排到了第三位，在分公司也名列前茅，儼然成為吳忠公司一名化肥推銷新星。
除了重視加油站增產增銷外，這個軍人出身的站長還將部隊鐵打的紀律帶到了站內，在金星加油站的現場，所有的物品都按照定制化擺放。每個員工都從小處著手，從細節著手。剛開始的幾天，譚負責人就開始檢查員工的內務，對于他們生活中一些不好的做法進行批評教育。不出一個月，金星站的加油員們每天起床的第一件事就是整理寢室物品，然后清掃加油現場，并整理好工裝、胸徽，從一點一滴做起，在一言一行中堅持，以飽滿的精神狀態走上加油崗位，用微笑迎接每一位顧客。對于自己站內的一塊自留地，譚站長和加油員一起在業余時間，精耕細作，開辟了站內的一片農場，在平日的耕種過程中，在業余時間，這位大男人還買了很多菜譜，為改善大家的伙食親自下廚，吃過他炒的菜的人無不豎起了大拇指。
如今，金星站站榮站貌煥然一新，銷售業績也一天一個樣，今日的金星站，在分公司與片區領導們的光懷下，在新站長的努力下，金星站一定會通向更廣闊的明天。
化肥廠年終工作總結 7
為解決我區化肥常年生產、季節使用的矛盾，滿足用肥旺季農業生產和非正常年景救災用肥的需要，自治區政府決定建立我區化肥淡季儲備制度，自治區政府辦公廳于20xx年10月下發了《關于建立化肥淡季儲備制度的實施意見》（寧政辦發［20xx］203號），經過半年的運作,20xx-20xx年度淡季化肥儲備工作已經順利結束,現總結如下:
一、各部門各司其職，協調配合，認真貫徹化肥淡儲政策
自治區政府決定，全區化肥淡儲總規模為5萬噸。其中：尿素3萬噸，磷酸二銨2萬噸。儲備期六個月，利息由財政按半年期流動資金貸款基準利率計算，對企業實行補貼。
為了使政府決定更好地貫徹實施，文件下發后，自治區發改委、財政廳和供銷社相互配合，共同協作，由供銷社草擬了《寧夏回族自治區化肥淡季儲備管理辦法》，經發改委、財政廳同意后，三部門共同印發各市縣貫徹執行�！豆芾磙k法》對化肥儲備網點分布原則、承儲企業基本條件、儲備管理、儲備化肥價格、資金及利息補貼、獎懲均做出了嚴格的規定。
為了使化肥淡儲真正發揮平抑市場、調節供需矛盾，切實維護農民利益，調動農民種糧積極性和促進農業豐收的作用，確保自治區直補農業政策不受化肥價格無序上漲沖擊抵消，自治區發改委、財政廳、農牧廳、物價局和供銷社按照職能分工，各司其職，積極做好部門工作。確保了本年度化肥淡儲工作順利開展。
二、全力實施化肥淡儲政策，市場供應平穩有序
㈠積極制定實施意見，確保淡儲政策落到實處
自治區化肥淡儲政策中明確，供銷社要發揮自身倉儲、網絡優勢和主渠道作用，負責組織實施化肥儲備和供應的具體工作，儲備資金由供銷社組織系統內的農資企業向銀行申請貸款和融資等途徑解決。
為使政府決定落到實處，自治區供銷社在自治區政府文件和《管理辦法》下發后，立即召開市縣社主任、農資企業負責人會議進行學習和部署，研究貫徹實施意見。
1、嚴格資質，優選企業。按《管理辦法》要求承儲企業注冊資金200萬元以上，化肥銷售量連續三年在5000噸以上，倉儲容量不少于5000噸的硬件標準，經自治區供銷社嚴格審查篩選，報經自治區發改委、財政廳審批同意，確定了寧夏中農化肥有限公司、寧夏農資總公司、寧夏瑞陽農資公司、永寧農資公司、石嘴山綠谷農資公司、青銅峽農資公司、賀蘭豐源農資公司、平羅縣農資公司、賀蘭五谷農資公司、吳忠市基層供銷總社10家單位作為政府委托的化肥承儲企業。
2、爭取支持，確保資金。承擔淡儲任務的各級供銷社積極組織農資企業、基層社，千方百計籌措資金，并主動爭取當地黨委、政府支持，協調金融部門貸款，確保淡儲化肥資金足額到位。
3、整合資源，便民供應。各級供銷社充分利用政府賦予化肥淡儲政策的有利時機，采取行政推動，市場運作的辦法，整合優勢農資資源，實施強強聯合戰略。推行上聯生產廠家、中農集團保資源，中聯市縣農資企業保市場，下聯農戶保供應的現代流通方式，全力抓好網絡建設工作，確保淡儲肥質優價廉，方便農民購買。
4、廠商合作，確保貨源。由于時間緊、任務重，自治區供銷社提出企業的正常儲備與政府委托的淡季儲備實施分離。并迅速同中國農資集團、中石油寧夏銷售公司和寧夏豐友化工有限公司達成供貨協議，使資源得到保障。
�、娴瓋始皶r供應，市場價格平穩
由于各級供銷社及淡儲企業對政府淡儲政策重要性認識深刻、工作到位，在規定的時間內，經過上下扎實有效的工作，全面完成了尿素3萬噸，磷酸二銨2萬噸的儲備及供應任務。從調入的肥源品牌看，主要是進口、云南三環、魯西三個品種的磷酸二銨和寧化、豐友尿素，質量可靠，深受農民歡迎。
1、加強計劃調控，合理分配銷售區域。
今年的10家承儲企業，有7家分布在市縣，為了保證淡儲尿素的合理供應，自治區供銷社制定了詳細的淡儲肥供應計劃，7家市縣承儲企業分別負責一定區域的供應任務。另外3家區級承儲企業寧夏中農化肥有限公司、寧夏瑞陽農業生產資料有限公司和寧夏農資總公司，除承擔分配區域的化肥供應任務外，還負責全區救災用肥的供應。在用肥高峰期，各市縣承儲企業嚴格執行自治區供銷社的調控計劃，適時動用淡儲肥調節市場，確保了市場的平穩有序。區級承儲企業在自治區供銷社的統一協調下，積極為山區供應尿素1000噸，緩解了山區用肥緊張的局面。
2、嚴格銷售政策，確保淡儲肥優質優價供應到農民手中。
20xx年3月、4月底,是灌區的兩次用肥高峰,尿素需求量集中。自治區供銷社領導多次帶領有關人員到各市縣，深入農戶、田間地頭、各基層供應網點進行調研，檢查指導，掌握市場動態，了解市場供求情況。要求各承儲企業必須嚴格執行自治區化肥銷售政策，確保淡儲肥及時供應到農民手中。由于淡儲政策的順利執行，加之供銷社農資企業的自主儲備，使今年區內主要化肥品種尿素的市場供應量比去年同期增長20%，價格穩中有降。截止5月中旬，全區供銷社系統共供應尿素6萬噸，占全區供應量10萬噸的60%；供應磷酸二銨3.1萬噸，占全區供應量5萬噸的62%。
3、嚴格價格政策，確保市場平穩。
2月底，化肥市場進入第一次用肥高峰，農民受去年尿素市場緊缺的影響，擔心在進入第二和第三次用肥高峰時價格出現大的波動，開始大批量購入化肥，使整個市場需求量比去年同期增長了30%以上。自治區供銷社積極協調各承儲企業，嚴格執行自治區規定的4%的進銷差率，堅決杜絕賣大戶，降低成本，明碼標價，以最低的價格把尿素供應到農戶。第一次用肥高峰尿素的`零售價穩定在1725－1750元/噸，與去年同期基本持平。
3月20日，尿素出廠價每噸上調75元，即1725元/噸。在此情況下，自治區供銷社及時做出決定，要求各承儲企業，對3月20日前調入的政府淡儲和自主儲備尿素，除預留2000噸救災用肥外，全部投放市場，繼續執行原購進價格加4%的差率，實行順價銷售。對調價后購進的尿素，要盡可能的減少流通環節，降低運營成本，在政府規定的差率基礎上，再降低一個百分點銷售。由于淡儲肥的調控作用和自治區供銷社的正確指導，區內尿素價格一直保持平穩。在4月底到來的第二次用肥高峰期，全區尿素零售價在出廠價上調75元/噸的情況下，穩定在平均1825元/噸，比去年同期的最高2000元/噸低175元左右。磷酸二銨和其它肥料的價格與去年同期基本持平。
4、強化服務措施，提高為農服務水平。
自治區供銷社積極發揮多年來為"三農"服務中的好經驗、好做法，提出不滿意就退貨，最低價供貨，化肥質量最優的口號，做到"365天天天上班，24小時時時服務"，由于春播供肥時間相對集中，為了滿足農民用肥需要，各農資企業加班加點供應農民，對購買化肥路途較遠的農民普遍采用了免費送到田間地頭的做法，并根據農民的實際需要拆零銷售，優質的服務贏得了農民的廣泛好評。
三、實施化肥淡儲工作的體會
㈠政府的正確決策是化肥市場平穩的關鍵。
今年化肥淡儲工作取得的顯著成效，主要得益于政府根據去年化肥市場異常波動的情況，出臺了符合自治區實際的化肥淡儲政策，并把這一任務賦予供銷社。供銷社作為政府的抓手，充分利用倉儲、網絡和主渠道作用，發揮與"三農"聯系密切和長期從事化肥經營的優勢，確保淡儲政策落實到位。由于有了化肥淡儲政策，儲備充分，在3月份第一次用肥高峰，雖然農民的購買量比去年同期增加了1/3，但供銷社及時動用淡儲肥，保證了農民的需求，使農民不再擔心用肥季節購不上肥，因此才有目前穩定的化肥市場，受到了農民的普遍歡迎。據有關資料顯示，近期全國尿素市場價格由于受國際能源市場漲價影響而上升，但我區尿素市場供應充足，價格穩定。實踐證明政府的化肥淡儲政策是正確的，符合區內化肥市場的實際。只要政府重視，宏觀調控到位，寧夏的農業生產就有保障，農民的種糧積極性就會提高，農業豐收就有了堅實的基礎，也使政府對農民的直補政策不會因化肥的漲價而抵消。
�、娓鞑块T通力協作是淡儲政策落實的保障。
為了落實好化肥淡儲政策，各市縣黨委、政府高度重視，積極為當地供銷社提供各種幫助，確保了市縣承儲企業所需資金。自治區財政廳根據政府文件中關于淡儲利息由財政補貼的精神，及時在預算中安排化肥淡儲貼息資金。在淡儲工作實施中，自治區發改委、財政廳兩次派出工作組，會同供銷社到各承儲企業檢查指導儲備進展情況，并提出了很好的意見和建議，確保了淡儲工作健康有序進行。
�、缡袌龌\作是淡儲政策長期穩定落實的基礎。
根據國家和自治區《管理辦法》"企業儲備、銀行貸款、政府補貼、市場運作、自負盈虧"的基本原則，淡儲肥應按農業生產季節采用市場化運作的方式。除留有一定量的救災用肥外，其余的淡儲肥在春播期間，只要承儲企業加強管理，執行價格政策，不賣大戶，農民需要提前購買，就應滿足供應。不宜人為規定銷售時段，貽誤農業生產時機，挫傷農民種糧積極性。
化肥廠年終工作總結 8
很高興地宣布我已經在公司工作兩年了。在領導的悉心指導和公司培訓的幫助下，我不斷努力學習，特別是營銷技能方面有了很大的提升。經過這段時間的總結，我認為自己在營銷技能方面有了很大的進步，主要體現在以下幾個方面：
一、工作的精神面貌。
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態度，銷售業績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創造輝煌。
二、復合肥的市場開發。
復合肥的市場培育會經歷這樣一個階段：
1、導入產品，憑可靠、優異的質量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經銷商樹立信心，產生市場推力；
2、加大廣告投入，積極開展促銷宣傳，增加品牌曝光度。通過提升產品質量贏得口碑，從而提升品牌知名度。不斷加大推廣力度，使品牌形成長久的影響力。
因此，對于我們的業務人員來說，關鍵在于如何讓一定范圍內的農民朋友使用我們的優質產品，這是市場開拓的核心問題。我們的客戶需要具備以下六個條件：
1、有相應的資金實力，我們做的是現款現貨，這一點是業務開展的基礎，是順利運行的保證；
2、個人能力，這一點關系到我們的產品能否被正確、持續、長久操作；
3、業內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業務能夠長期穩定開展的先決條件；
4、市場保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷售，不竄貨；
5、有一定的網絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中；
6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。
以上六點都能滿足的客戶，將會成為我司優秀且核心的忠實客戶。在實際選擇客戶的過程中，這樣的客戶實屬稀缺，一般客戶至少要具備其中三點條件。通過日后更多的溝通和交流，我們將幫助客戶不斷接近這六點標準，希望能夠幫助他們實現由小到大、由弱到強的發展。
三、復合肥的`市場管控。
當復合肥市場管控進入成熟階段時，應采取以下措施應對竄貨問題：首先，通過實地調查找出竄貨源頭，對違約行為進行懲罰并要求賠償；若無法確定竄貨源頭，需與竄貨者進行溝通，購回竄貨并明確利害關系，確保其停止銷售竄貨。若上述方法無效，可采取大規模宣傳攻勢，如印制招貼紙，標注“某某貨物建議零售價來自正規簽約經銷商中化化肥有限公司”等內容，張貼在相關店鋪門頭；在竄貨店鋪周邊設置宣傳點，利用宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等手段進行宣傳，同時在周邊村莊、集市巡回宣傳，讓農民認識到只有簽約經銷商才是正規中化化肥銷售點，提醒其他店鋪的產品質量可能存在問題。綜上所述，應充分利用各種手段，在簽約客戶的支持下，集中力量在短時間內對竄貨經銷商進行大規模打壓，以糾正農民的購買行為。
在過去的兩年里，我在工作中得到了許多寶貴的經驗和教訓，特別是在領導的指導下。通過與領導的合作和支持，我學會了如何更好地處理工作中的挑戰，提高了自己的專業技能和團隊合作能力。這些經歷讓我受益匪淺，也讓我更加深刻地理解了職場中的重要性。希望我的經驗和收獲能對其他同事們也有所啟發和幫助。
化肥廠年終工作總結 9
站在加油站的工作崗位上，穿著整潔工裝的油站經理正為每一位顧客細心加油。他們一個個動作規范，汗水和笑容交織在臉上，展現出對工作的熱情與專注。新任油站經理帶領著加油員們，讓整個加油站洋溢著濃厚的服務氛圍。顧客們絡繹不絕地來到這里，時不時傳來露出大拇指的贊美聲。整個加油站充滿著活力和熱情，讓人倍感溫暖和舒心。
這就是金星站新來的油站經理工作的一個片段……
譚站長接手這個小站后，立即對金星站的服務提出了高要求，要求不低于其他星級加油站。他不僅在閑暇時充當銷售員的角色，還在繁忙時充當現場引導員，與熟客聊近況，與新客拉家常。吳永豐和張喜化肥經銷部是當地最大的化肥經銷商，如果能贏得這兩家大客戶，將極大地增加金星站的非油銷售額。然而，年輕的油站經理曾多次碰壁，六次被拒絕，九次被掛斷電話，發送了三十五條營銷短信才終于贏得了他們的青睞。譚站長憑借誠意打動了每一位客戶，一年多來，金星站的化肥銷量從幾萬增長到了26萬以上，在所在地區排名第三，在分公司也名列前茅，成為吳忠公司的一顆化肥推銷新星。
除了重視加油站增產增銷外，這個軍人出身的站長還將部隊鐵打的紀律帶到了站內，在金星加油站的現場，所有的物品都按照定制化擺放。每個員工都從小處著手，從細節著手。剛開始的.幾天，譚負責人就開始檢查員工的內務，對于他們生活中一些不好的做法進行批評
金星加油站的員工們受到了一次特殊的教育。不到一個月的時間里，每天清晨他們的第一件事就是整理自己的寢室和工作場所，然后清掃加油現場，整理好工作服裝和胸徽。他們從細微之處開始，堅持在言行間展現飽滿的精神狀態，邁向加油崗位，用微笑迎接每一位顧客。站長譚和加油員們在業余時間共同照料著站內的一小塊空地，他們精心栽培，打理成了一個小農場。在平日的耕種過程中，譚站長還購買了許多菜譜，親自下廚，為大家改善伙食。嘗過他炒菜的人都贊不絕口，紛紛豎起大拇指。
如今，金星站站榮站貌煥然一新，銷售業績也一天一個樣，今日的金星站，在分公司與片區領導們的光懷下，在新站長的努力下，金星站一定會通向更廣闊的明天。
化肥廠年終工作總結 10
經過一年的努力工作，我取得了一些成果，感覺到了一定的收獲。年底將至，我覺得有必要對自己的工作進行總結，以便吸取經驗教訓，提高自己，為明年的工作做好準備。接下來我將對過去一年的工作做簡要總結。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
一、經過持續學習產品知識、收集同行業信息和積累市場經驗，我對我們目前所處的市場有了初步的認識和了解。
經過長時間的努力，我現在已經能夠熟練地回答客戶提出的各種問題，并準確把握客戶需求，與客戶之間的溝通也更加順暢。由于建立了良好的信任關系，我成功地促成了一些客戶購買我們的產品。在不斷學習產品知識和積累經驗的過程中，我的能力和業務水平得到了顯著提升�，F在，我可以應對市場變化和同行競爭，能夠獨立處理各種突發事件，并且具備完整的.操作流程。
在xx年，我的工作重點是二線兼銷售。二線工作環節至關重要，每輛dfac銷售的車輛都要經過二線的檢驗和調試。作為二線人員，我扮演著銷售一線和用戶之間的橋梁角色。我的工作包括補充和完善一線工作，為用戶提供指導和維護服務。在過去的一年里，我在二線崗位上工作了整整一年，對我的工作成果感到非常滿意。在這一年中，我為至少上百位用戶提供了服務，這讓我感到非常自豪！在8月底，我前往總部接受了模壓訓練，以成為一名合格的銷售人員。而在10月份，我前往中興公司進行了據點銷售和市場考察工作。在中興公司，我學到了許多關于競品的業務知識，這些知識對于我們的產品銷售非常有幫助。整體而言，這段經歷讓我受益匪淺，也為我的未來工作打下了堅實的基礎。
二、本年度存在的問題
在xx年7月1日國家實施“國三”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
在7月1日和6月30日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、對xx年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在dfac第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。
我們已經做好準備，提前上牌的車輛數量有些出乎意料，為了消化這部分車輛，我們計劃在今年的旺季加大銷售力度。通過觀察市場的反應，我們希望能夠準確判斷當前的市場情況。這樣做不僅可以減輕公司和部門的資金壓力，也能讓我們DFAC的團隊輕松上陣，迎接下一個工作任務的挑戰！
四、xx年個人工作目標和計劃
我在xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!
在接下來的三年內，我希望能夠晉升到一線銷售崗位，成為一名優秀的銷售人員。在過去的一年中，我已經熟練掌握了銷售操作流程，并且積累了一年多的銷售經驗。面對突發情況，我有自己的解決辦法，相信自己具備成為合格銷售人員的能力。一旦進入一線銷售崗位，我將努力提升銷售業績，實現銷量和利潤最大化的目標。
已上是我在xx年的工作總結，寫的有什么不足之處，望領導諒解!
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