營銷策劃開題報告

時間：2024-10-21 05:38:41 開題報告我要投稿

營銷策劃開題報告

　　1、廣告：

營銷策劃開題報告

　　廣告詞：“完美生活，來自細節(jié)的無可挑剔，節(jié)能、舒適、精確控溫，我信賴美的高品質直流變頻空調，買變頻，選美的。”

　　廣告畫面：一位工作嚴謹的設計師，正在設計著作品，從他的表情和動作上可以看出對工作的嚴格要求，從而引出美的變頻空調，節(jié)能、舒適、精確控溫，是美的直流變頻空調承諾的效果。

　　2、優(yōu)勢：

　　①變頻空調啟動電流小，轉速逐漸加快，啟動電流是常規(guī)空調的1/7；

　　②沒有忽冷忽熱的毛病，因為變頻空調是隨著溫度接近設定溫度而逐漸降低轉速，逐步達到設定溫度并保持與冷量損失相平衡的低頻運轉，使室內溫度保持穩(wěn)定；

　　③噪聲比常規(guī)空調低，因為變頻空調大大降低了回旋不平衡度，使室外機的振動非常小，約為常規(guī)空調的1/2；

　　④制冷、制熱的速度比常規(guī)空調快1～2倍。變頻空調采用電子膨脹節(jié)流技術，微處理器可以根據設置在膨脹閥進出口、壓縮機吸氣管等多處的溫度傳感器收集的信息來控制閥門的開啟度，以達到快速制冷、制熱的目的。

　　3、尋找客戶：

　　美的銀河C180直流變頻空調在美的全線變頻空調新品中定位最高端，在銷售的時候注意自身的行為，語言要恰當，配合空調打造一個良好的銷售氛圍。與客戶交談時揚長避短，突出自己的優(yōu)勢，結合自己對產品的認知來介紹。對正在對產品觀望的客戶，將其引進店面對產品進行細節(jié)查看，在與客戶交談時，根據客戶的需求，幫助挑選合適產品，同時可介紹此款美的C180供客戶選擇。

　　4、價格設置：

　　針對美的銀河C180空調在全線變頻空調中的高端定位，結合官方價格和市場價格，確定產品價格范圍是6800~8200元，美的KFR-26GW/BP3DN1Y-C(大1P)價格為6900元左右，美的KFR-35GW/BP3DN1Y-C(1.5P)價格為8100元左右。

　　5、活動優(yōu)惠：

　　針對傳統佳節(jié)和各大家電優(yōu)惠日，舉行產品優(yōu)惠活動。如賣產品達到一定金額可送一定金額的優(yōu)惠券，或者達到一定金額送其他小家電等等，凡在店中購買過的顧客，其余商品均可享受一定的折扣優(yōu)惠。

　　1、產品的成交：

　　顧客挑選完商品并決定購買，幫助顧客取貨，叮囑顧客需要保留的信息，留下產品售后服務電話，方便顧客以后維修使用。

　　若是長期訂購的客戶，簽訂交易合同，合同由雙方共同制定，細節(jié)方面需要注意，保障雙方的權益。

　　2、客戶數據收集;

　　對購買過的顧客進行數據統計，方便以后調查詢問使用。交易完以后，繼續(xù)與客戶保持聯系，了解客戶對產品的使用情況，針對客戶不滿意的地方進行資料收集，及時提供給研發(fā)部門。

　　3、提高客戶滿意度：

　　通過對銷售員工的集中訓練，強化員工的服務意識，對客戶提供優(yōu)質服務，建立服務指標體系，隨時考察服務滿意度，適時改進。

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