商務英語中級口語學習：價格四對話
Dialogue3
A:IhavehereourpricesheetonaF.O.B.basis.Thepricesaregivenwithoutengagement.
B:Good,ifyou’llexcuseme,I’llgooverthesheetrightnow.
A:Takeyourtime.
B:Icantellyouataglancethatyourpricesaremuchtoohigh.
A:I’msurprisedtohearyousayso.Youknowthatthecostofpro-ductionhasbeenskyrocketinginrecentyears.
B:Weonlyaskthatyourpricesbecomparabletoothers.That’sreasonable,isn’tit
A:Well,togetthebusinessdone,wecanconsidermakingsomeconcessionsinourprice.Butfirst,you’llhavetogivemeanideaofthequantityyouwishtoorderfromus,sothatwemayadjustourpricesaccordingly.
--這是我們船上交貨價的價目單。所報價格沒有約束力。
--很好。如果可以，我馬上把價目單看一遍。
--請便。
--我一看這份價目單就知道你們的價格太高了。
--你這么說我很吃驚。你知道近年來生產成本迅速上漲。
--我們只要求你方的價格能和別人差不多就行了。這個要求很合理，對不對？
--好吧，為了成交，我們可以考慮作些讓步，不過要請你先說明大概要訂購多少，以便我們對價格作相應的調整。
B:Thesizeofourorderdependsgreatlyontheprices.Let’ssettlethatmatterfirst.
A:Well,asI’vesaid,ifyourorderislargeenough,we’rereadytoreduceourpricesby2percent.
B:WhenIsayyourpricesaremuchtoohigh,Idon’tmeantheyarehighermerelyby2or3percent.
A:HowmuchdoyoumeanthenCanyougivemearoughidea
B:Tohavethisbusinessconcluded,Ishouldsayareductionofleast10percentwouldhelp.
A:Impossible.Howcanyouexpectustomakeareductiontothatextent
B:Ithinkyouareaswell-inf.mp3edasIamaboutthemarketforchemicalfertilizers.It’sunnecessaryformetopointoutthatsup-plyexceedsdemandatpresentandthatthissituationisapttocontinueforalongtimeyet.MayIsuggestthatyoucallyourhomeofficeandseewhattheyhavetosay
A:Verywell,Iwill.
--我們要訂的數量很大程度上取決于價格，就讓我們先解決價格問題吧。
--好吧，如果你們的訂貨數量很大，我們準備減價百分之二。
--我說你們的.價格太高，并不是說僅僅高出百分之二或三。
--那么你說是多少呢？能不能說一個大概的數字？
--為了促成交易，我認為大約給百分之十的折扣才行。
--不可能，你怎么能要求我們給那么大的折扣呢？
--有關化肥的行情，我想你和我一樣都很了解。用不著我來指出，目前的情況是供過于求，而且這種情況還要延續很長一段時間。我建議你打個電話給你們公司，看看他們有什么意見？
--好吧，我打個電話問問。
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